This is a podcast-style interview (Cracks Podcast) where Oso Trava and Víctor Almeida discuss scaling a ceramics retail business in China. Key points: their China operation currently has ~140 retail stores operated via ~40–45 franchisees; they estimate needing ~300 stores to achieve meaningful presence and envision 300–400 stores long-term (business potentially worth ~$100M). They note China’s rapid infrastructure (roads, airports, trains), a large middle class (~500 million), and a slowdown in construction affecting demand. Ownership: they operate with a local Chinese partner (Quito Ceramics); Víctor speaks Mandarin; they recently celebrated 15 years and have their headquarters in Foshan.
Questions this video answers
Approximately 140 retail stores.
About 40–45 franchisees.
Around 300 stores.
Aiming for roughly 300–400 stores.
An example figure mentioned: $100 million.
Chapters
Fuimos disque a enseñarle a los chinos.
Cómo vender cerámica y todo el rollo, y acabamos aprendiendo más de lo que enseñamos.
Muy interesante, porque espíritu empresarial está en esteroides en China. China es México con chinos, pero imperialista, que quiere decir tener el mejor país del mundo. Aquí parece que nos autodestruimos y nos golpeamos nosotros solos allá.
Carreteras, aeropuertos, infraestructura, trenes, la construcción, edificios, vas y te quedas pero súper impresionado.
Y acabo de estar.
Y autos eléctricos, motos eléctricas, mucho menos contaminación.
Entonces, China, tenemos ahorita 140 tiendas de venta al público. Entonces es muy similar al sistema de franquicias de México. Nada que ver con Estados Unidos, que.
Es mayoreo, es complicado, es otro rollo. Y acá tenemos 40, 45 franquiciatarios que tienen esas 140 tiendas por tochingen.
Y ahí va. Es chico todavía el negocio.
Necesitas como 300 tiendas para tener cierta.
Presencia, pero muy innovador. Y fuimos disque a enseñarle a los.
Chinos cómo vender cerámica y todo el rollo, y acabamos aprendiendo más de lo que enseñamos.
Muy interesante, porque espíritu empresarial está en esteroides en China. Sí, siempre tratando de crear un país.
Súper fuerte, enorme, una clase media de 500 millones.
Si, hay crisis de la industria de.
Construcción que nos ha impactado, entonces está más lento todo.
Pero a la larga, a largo plazo, vemos tener 300, 400 tiendas en China.
Y que ya sea un negocio interesante que puedas vender, no sé, 100 millones de dólares.
¿Y este es un negocio del cual ustedes son dueños al 100% o tiene socios locales? Un socio chino, se llama Quito Ceramics. Mi socio no habla inglés, yo no.
Hablo mandarín, pero nos entendemos de Maravilla.
Y celebramos 15 años ahora, el mes pasado, ahí en Foshan, donde está toda la industria cerámica y está nuestro headquarters en.
