¿Cómo hacer un PITCH de VENTAS Exitoso? | Courtney McColgan

Y básicamente los que salen a dar un buen show se llevan los cheques más grandes. Cuéntame un poco cómo fue tu día de Demo Day.

Mucho estrés. ¿Puedes imaginar antes de demoler te mandan la lista de todos los asistentes, no? Y cada fondo que has escuchado en cada artículo de TechCrunch están ahí como recuerdo, como Andreessen Horowitz, American Driesen de Sequoia, como todos están ahí. Es como wow, como White Combinator, Yahala, no se pueden como siempre como en Silicon Valley, a veces la gente no le gusta y Combinator porque es mucho, mucho como hype. No, pero voy a salir como bueno, hay hype, pero todos están acá de escuchar, no, bueno, es decir, como si salgo, como si hago algo mediano, Nai va a recordarme. Si hago súper mal, la gente claramente va a recordarme. Pero no por bueno, no, pero si lo salgo como, lo hago muy bien, es una oportunidad de wow, la gente no. ¿Yo siempre pensaba este de la oportunidad de runa, no? Que una región con 22 millones de pymes y México 4 millones de crear una empresa de un millón de dólares, un billón, solo necesito 1% de México. No hay nada de competencia. Cuatro años después todavía no hay nada de competencia. Para mí esto es toda historia, no necesito decir más. En Estados Unidos hay competencias de gusto hay como 50. Igual siguen poniendo tanto plata en esas empresas. Entonces como que buena oportunidad. Realmente no estoy creando Gusto o genefits, estoy creando la original que fue ADP. Para mí es tan claro, era simplemente cómo lo comunico a esas personas. Y tenía muy buena oportunidad porque todo Gusto y Benefits, esos dos son del grupo de Y Company. Entonces claramente todos los inversionistas allí conocían la historia. Era muy fácil de posicionarnos como no solo podemos hacer esto allá, pero también podemos hacer mucho más porque estamos en etapa de adopción de tecnología como empresas acá súper temprano cuando metemos en las empresas de pymes, somos tecnología 3 4, normalmente tienen gmail, tiene como Google Hangout, algo así, ese quizás Microsoft. Pero desde ahí cuando Gusto lanzó metiendo en una empresa, tenía 20 más softwares y hoy en día los pymes en Estados Unidos de 30 empleados tienen por lo menos 50 softwares. Nosotros somos 5 y imagínate qué más podemos hacer. ¿Claramente lo menos que vamos a hacer es una empresa de un millón de dólares como Gusto para México, no? ¿Eso es el shortstop, el grande, quién sabe?

Y cómo te preparas. ¿Qué es lo que hace un buen pitch de Demo Day en?

¿Bueno, es importante particularmente para los latinos de comunicar la oportunidad en términos que la gente allá pueden entender, no? La gente usan como mucho como coacheando de los chicos que están tratando de entrar o así, no dicen ya, bueno, cuéntame sobre tu equipo. Bueno, tenemos, no sé, Mario, que han trabajado en ese estudio y eso como, bueno, esos nombres nadie sabe ahí. No usas nombres. Han trabajado 20 años en como asesoría legal y sabe todo ese tema y por eso está metiendo en una plataforma de asesoría. No sé, ejemplo, eso como ya me llama la atención. Entonces es simplemente un tema de traducción, ¿No? Que quizás algunos nombres Nubank, algunas no. Y han escuchado igual cuando estoy hablando de Cabify, tenía que decir como el uber de Estados Unidos de América Latina. No sabían que era Cabify. ¿Entonces por qué están su propia burbuja, no? Eso es número uno de comunicar en palabras que ellos entienden. Y Combinator ayuda mucho de ayudarte con esto. Segundo, es como simple, simple. Creo que es lo mismo cuando hago un pitch Tech, como tienes 12 slides en tu pitch de YC, es como 5 slides de decir lo que quieres decir, literal un minuto. Los pitches de Waikami son un minuto. Entonces tienes que decir cuáles son los, no sé, oraciones de tres, cuatro palabras por cinco slides que runa. Y ahí como te fuerzas de realmente poner en papel cuál es importante. Entonces empiezas ahí con los cinco oraciones que quieres decir de cuatro palabras. Es importante ponerlos en WordDoc y leerlos y que eso es todo lo que puedes usar y desde ahí ya regresar a los visuales que va a ayudarte.

Y tenías un punchline.

Sí, creo que. Y siempre Rivet me dijo eso, es como, Ribid es nuestro inversionista en nuestras series A me dijo que me encanta cuando hablas de runa. Tú hablas de runa como si ya es una empresa de un billón de dólares y estamos hablando de los diez billones o cien billones cuando realmente cuando ellos invirtieron, tienes como cien empresas. Pero para mí es tan claro algo que diez, cien empresas van a usar, Yo puedo vender a miles. Es como, eso es lo bueno de un software de nómina, es que una inversión, lo mismo producto puedo vender a todos, ¿No? ¿Pero es tan claro mi mente como muy importante saber y hablo cuando pregunto esos emprendedores que están tratando de aplicar a Y Combinator y se bueno de cómo llenar la bolsa un millón de dólares, cuántos clientes tienes, cuántos carros tienes que vender? No sé qué es negocio, no saben como yo sabía ese día uno tengo que vender a 40 mil empresas y de lograr 10 millones tengo que vender a 400 mil, ¿No? Entonces era súper claro el número y y es como muy importante saber eso porque en vez de regresar a OK, ¿Cuánto es esto por mes? ¿Y qué tiene que ser mi churn? ¿Y cuántos nuevos tienen que meter? ¿Y cómo voy a lograr eso? Es solo de siguiente 15 años de mi vida, ¿No? Pero a veces la gente no piensa en esto. Es como ¿Cuál es tu plan? Al final estás pidiendo inversionistas de invertir diez, quince, veinte más millones de dinero y tú no sabes que necesitas ganar cuando quieres ir a la bolsa. Un poco raro, ¿No? Entonces creo súper importante pensar es un negocio, no tienes que pensar en la parte de negocio. Entonces esto es importante. Yo sabía claramente cuántas empresas necesito lograr. ¿Y mirando esos números por el tamaño del mercado, era tan obvio como por lo menos siempre los gringos preguntan, pero realmente como en América Latina los pymes van a adoptar software? ¿No? Bueno, yo no sé si todo el mundo va a adoptar software claramente, pero un por ciento de México, no, 86 por ciento usan Facebook. ¿Creo que probablemente sí no?