Oso Trava explains that price tells three stories at once: the quality of your product, which customers you want, and how much you believe in what you're selling. High prices signal quality and confidence. Low prices attract price-sensitive buyers. Most founders price wrong because they miss these hidden messages.
El precio no es un número, el precio es contar una historia. Tú le estás diciendo al mercado 3 cosas al mismo tiempo cuando fijas un precio. 1. ¿Qué tan bueno crees que es tu producto? 2. Fíjense esto que les voy a decir: "Ay, caro es bueno." Pues algunas cosas caras no son buenas, pero sí habla de la confianza que tienes tú, ¿no? Segundo, ¿a qué tipo de cliente quieres atraer? Porque no es lo mismo atraer un cliente que paga chiquito que uno que paga grande. Y tercero, hablas no solo de tu producto, sino de qué tan seguro estás de ti mismo sobre el impacto que puedes tener en tus clientes. Y los 3 vienen empaquetaditos con un moño en ese mismo número. Y aquí es donde muchos de los fundadores fallamos. Y yo creo que muchos de ustedes, así como yo lo he hecho en mi vida, estamos fallando sin saberlo.
