Cómo saber si cuándo tirar la toalla

Listo, pues buenas tardes. Buenas, buenas tardes. Bien, buenísimo. Pues, ¿Cómo están? Ya estamos listos para otra Cueva del Oso, otro martes en la tarde. Y hoy tenemos un tema buenísimo porque hoy voy a hablar de algo que la verdad es que no muchos nos atrevemos a decir, que es cuándo, cómo, sí, por qué no, ¿Por qué tirar la toalla? Estamos hoy viviendo una de estas sociedades en las que todo el tiempo es sí, sí, sí, sí, sigue, sigue, sigue, sigue, tú puedes, vamos, nunca tires la toalla, nunca tires la toalla. Yo soy de los primeros, ¿No? Que dice, dale, tú puedes. Siempre hay una nueva manera. Hoy les voy a decir por qué y cómo hay que no les voy a decir si, sí, si, no les voy a decir cómo preguntarse si es momento de tirar la toalla. Pero a ver, hoy, ¿De dónde está la gente aquí viéndome hoy? ¿Ya saben que tuve aquí un poquito de rollo con el live en LinkedIn, pero cuéntenme quién está por acá en YouTube, quién está en Facebook y quién está en Instagram? ¿De dónde me ven el día de hoy? Vamos a ver. Joyce, ¿Cómo están? Manu, muy bien, bienvenidos. Vamos a ver si se conectan, porque ahorita yo se me había olvidado. Guadalajara, Edgar, buenísimo. Se me había olvidado programar el live y lo acabo de programar en YouTube y Facebook, así que bueno, Juan Carlos ya está aquí de Colombia, buenísimo. De Bogotá, José Guzmán, de Celaya. ¿Y cómo les va? Ya se nos acaba el año, nos quedan ocho, nueve semanitas. Raquel, si, te veo en YouTube, buenísimo. Minnesota, Ale, me encanta. California, Argentina, ¿No? Bueno, eso es de lo que se trata. Y bueno, como les decía, hoy vamos a hablar de tirar la toalla, de darnos por vencidos. Si, es darnos por vencidos, no es darnos por vencidos, Pero para quien no me conozca, yo soy Oso Traba, yo soy el fundador de InstaFit, soy creador de un podcast que se llama Cracks Podcast y en el que cada semana me la paso entrevistando a cracks, a las mentes más brillantes, a gente que está haciendo cosas extraordinarias en deportes, negocios, tecnología, artes, medios, lo que se les ocurra, tratando de sacar como que las tácticas, los hábitos, la mentalidad, todo eso que los tiene operando a un nivel top y que podemos aprender y aplicar a nuestra vida diaria. ¿Y ciertamente saber cuándo seguir y Cuándo tirar la toalla? Es una de las cosas que no sólo he vivido en mis más de 10 años de emprendedor, sino he visto en muchos emprendedores alrededor de mí y en muchos de los cracks que he entrevistado. Y la verdad es que yo no sé, a mí me lo preguntan mucho los emprendedores a los que les doy asesoría y incluso muchos de ustedes que me mandan DMs todos los días diciéndome bueno, tengo este problema, me siento estancado, estoy avanzando pero no lo suficiente, me salgo de mi trabajo, me quedo en mi empresa, me quedo en mi negocio, pruebo una cosa nueva, regreso a un trabajo. ¿Cómo saber cuándo esa misión, ese objetivo que nos fijamos o ese proyecto que empezamos con tantas ganas, es momento de dejarlo a un lado? La verdad es que es una pregunta bien, bien, bien difícil. En uno de mis primeros episodios del podcast, platicaba con un amigo inversionista, escritor que se llama Patrick McGuinness. Patrick McGuinness es autor del libro de El Emprendedor 10% y también es creador de una palabra que se llama FOMO, FOM o Fear of Missing Out. Y lo que me decía es, a veces no. Así como el FOMO nos hace hacer cosas que no queremos hacer, el mismo FOMO que es el miedo de perderte algo, a veces nos hace quedarnos en lugares donde ya no deberíamos de estar. Y es por eso que no tiramos la toalla. Y la verdad es que esto pasa tanto en relaciones, como en amistades, en negocios, en trabajos. Y es un tema que nos damos cuenta y nos preguntamos. Pero la mayoría de las veces nos preguntamos, ya que estamos metidos en una situación en la que nos estamos cuestionando si debemos o no de tirar la toalla. Es como el boxeador que se sube a un ring y está el coach viendo cómo le están rompiendo la madre y no sabe si tirar la toalla o no. Que bueno. De ahí viene el aforismo. Y la realidad es que se pueden hacer otras cosas, y ahorita les voy a decir que. ¿Pero por qué es por lo que nos da tanto miedo tirar la toalla? La verdad es que hay veces que tenemos miedo de seguir y estarnos perdiendo algo, pero lo que nos da más miedo es perder todo lo que hemos invertido. Pueden ser años como una carrera estudiada, pueden ser mucho dinero invertido a un negocio, pueden ser incluso una acción, por ejemplo, vamos a hablar de acciones. Si estás invirtiendo en la bolsa, va de picada, sabes que es un negocio malísimo, pero dices ya le perdí tanto, ya le perdí 50% si vendo ahorita significa realizar mi pérdida. Y la realidad es que este es un concepto bien poderoso que se llama costo hundido. Y este costo hundido a veces nos hace tomar decisiones sumamente erróneas pensando que le vamos a tirar más dinero o más tiempo o más energía o más amor bueno al malo y que con eso lo vamos a rescatar. Y no nos damos cuenta que lejos de estar rescatando nuestra inversión inicial, nuestra inversión anterior, lo que estamos haciendo es previniéndonos. Estamos generando algo que es, digamos, el opuesto del costo hundido, que es el costo de oportunidad. Y son estos dos conceptos de los que les quiero hablar hoy. Costo hundido y costo de oportunidad. Costo hundido es todo eso que ya invertimos, ya gastamos. Es como cuando empiezas un negocio o vas a construir una casa. Si no terminas de construir la casa y ya están todos los cimientos y ya te gastaste X miles de pesos en material, el hecho de seguir construyendo una casa, digamos que es una casa que está en un risco que se va a caer o en un lugar donde ya llegó una inundación, seguir construyendo la casa no te va a ayudar a rescatar lo que gastaste en los cimientos y simplemente va a ser que desperdicies el resto de las cosas. Eso es el costo de oportunidad. Lo que nos ciega es este modelo mental o este sesgo cognitivo que nos hace creer que si seguimos invirtiendo un poquito más, tal vez rescatamos lo que ya hemos metido y lo mejor ahí muchas veces es cortar por lo sano, tomar la pérdida y entonces seguir algo diferente. ¿Por qué? Porque viene el otro concepto del que le estaba diciendo que es el costo de oportunidad. Y costo de oportunidad es todo aquello que estamos dejando de hacer por hacer lo que estamos haciendo ahora. Y hay muchas veces que no nos damos cuenta o no tomamos en cuenta, no factorizamos este costo de oportunidad cuando estamos tomando nuestras decisiones. Tomamos decisiones pensando en lo que estamos gastando o que no nos cuesta. Por ejemplo, decimos, ay bueno, pues estoy haciendo esta cosa, voy a ir al súper caminando porque pues bueno, la verdad es que no me cuesta nada, pero no te estás dando cuenta que ese tiempo que estás pasando caminando, incluso yendo al súper, en vez de pedirlo, pudiste haber estado usándolo para leer un artículo, leer un libro, hacer ejercicio o hacer algo más productivo que te genere más ingresos. Entonces tenemos que entender que lo que gastamos no es simplemente lo que gastamos de egresos, vamos a decir, sino lo que dejamos de ganar. Y entonces cuando metemos todo a la balanza, podemos entonces entender mucho mejor, mucho más claro qué es lo que nos costó y cuánto podríamos estar dejando de ganar si no hacemos un cambio. Yo he tenido dos ocasiones en las que tuve que considerar dejar algo que estaba haciendo. Y la primera fue cuando llevaba ya tres años y medio, cuatro años de trabajar en mi primer emprendimiento que se llamaba Lo mío es tuyo. Y llegó un momento en el que sentía que mi aporte al negocio no estaba siendo tan grande y además de que me estaba causando mucho estrés por algunas dinámicas que nuestros nuevos socios estaban implementando entre mi cofundador y yo. Y entonces me tuve que poner la pregunta de si dejaba yo esto, lo que había trabajado cuatro años y tal vez me perdía del crecimiento que vendría de ese momento en adelante, o si tomaba mi pérdida o en ese momento lo que fue una buena ganancia, pero para ir a hacer algo que me daba más. ¿Cuál era mi costo de oportunidad? Y hoy, lo mismo que llevo 10 años emprendiendo, hay días que me pongo a pensar en cómo hubiera sido una vida paralela, ¿Cuál fue mi costo de oportunidad por emprender, por dejar ese negocio, incluso por haber dejado mi trabajo en Nueva York la segunda vez que me presentaron, y esta fue una pregunta mucho más directa, mucho más puntual que no supe contestar en ese momento? Llevábamos un poco más de un año con InstaFit, que es mi empresa que cumple siete años el domingo o el lunes, el 25 de octubre. Y estábamos en nuestro primer consejo consultivo de Endeavor y uno de mis asesores era Eric de Com, que es un buen amigo, director de FCB México y que también tiene un episodio en Cracks Podcast, es un tipo brillante y un gran amigo. Y Eric, estábamos pasando, para los que ya conocen la historia, llevábamos un año con InstaFit, habíamos levantado medio millón de dólares, de ese medio millón de dólares nos los gastamos y básicamente fallamos a todas las métricas que dijimos que íbamos a llegar y llega este momento en el que no tenemos dinero, estamos viendo cómo vamos a. Si es que va a sobrevivir la empresa. ¿Estamos en este consejo consultivo y me pregunta Eric, OK, ahorita vamos a ver cómo le hacemos para que salga la empresa, pero cuánto tiempo más le vas a dar a este negocio antes de tomar una decisión de cerrarlo? Hay veces que no nos atrevemos a cerrar porque sentimos que tenemos que probar todo hasta lo último y la verdad es que sí tenemos que ser, no podemos ser flojos. El emprendedor es resiliente, el emprendedor es persistente, el emprendedor es constante, pero a veces no entendemos que podemos caer en los necios. Yo digo que la diferencia entre la necedad y la perseverancia es el resultado y que solo se puede evaluar viendo hacia atrás y conectando los puntos. Pero la realidad es que si no tenemos claros estos momentos, estos checkpoints en los que nos podemos preguntar o evaluar cómo vamos contra lo que dijimos que íbamos a hacer, si las situaciones del mercado han cambiado, si nuestro costo de oportunidad ha cambiado, si no dejamos las reglas sentadas desde el principio, entonces es difícil una vez que estás metido en un problema o en una situación, seguir reglas que no has fijado. Y es lo mismo que con una relación se fija un contrato al momento en que te casas. Algunos es un contrato legal, algunos es un contrato moral, por ejemplo, de tener una relación en la que no vas a ser infiel. ¿Qué pasa si no está clara esa regla? Entonces bueno, llega el momento y pues oye, tú no me dijiste que no se valía. No, pero yo creí que si se valía o no Yo, pero yo no creí que si no te enterabas entonces no se valía. La cosa es tener las reglas claras Y el tema es que estas reglas claras de cuándo tirar la toalla en un proyecto, muchas veces son reglas que tenemos que ponernos claras a nosotros mismos. Y esa es la parte complicada, es la parte que a veces se nos olvida y que. Y como no las tenemos claras con nosotros mismos, no tenemos ese contrato armado, somos tal vez en exceso flexibles y al ser flexibles tomamos el camino de la menor resistencia, que es quedarnos en una situación que es subóptima. Acuérdense que yo siempre he dicho que el dolor es mucho mayor motivación para moverte que buscar el placer. Y hay veces que somos muy buenos para soportar el dolor. Y si somos tan buenos para soportar el dolor, tal vez por evitar ese placer posterior, y digo por evitar arrancarnos la curita, nos quedamos en algo que OK, más vale malo por conocido que bueno por conocer. Y eso puede ser un error realmente costoso que volteas a los 10, 20, 30 años en el futuro por ahorrarte ese dolor momentáneo, entonces estás desperdiciando tu vida. Así que yo les voy a dar ahorita las tres cosas que tienes que hacer para saber o facilitarte esta decisión, si tirar la toalla o no. Y hay una que es para mí la más importante, que me van a decir, oye, esto ya no me sirve porque ya estoy metido, ya estoy en esa situación que me estás contando ahorita. Pero ahorita les voy a decir qué hacer en esas La primera, planea. Así como con todo, cuando tienes un nuevo socio, planea cuál es tu acuerdo de accionistas o tu acuerdo de socios. ¿Qué pasa si uno se va? Haz un acuerdo de tirar la toalla contigo mismo. Y no tiene que ser de tirar la toalla necesariamente solo para mal. Tú tienes un plan y como todo, cuando empezamos un proyecto generamos ciertas expectativas de a dónde queremos llegar, no nada más nos aventamos como el borra sin saber qué va a pasar. Ten un plan, OK, le voy a dedicar X cantidad de dinero, X tiempo y cuando pasen estas dos cosas, ya sea que me haya gastado todo el dinero o cuando me haya gastado el 50% del dinero y haya pasado el 50% del tiempo, tendría que haber logrado estos resultados. Entonces tienes dos opciones, ya tienes una métrica muy clara contra cuál verdaderamente medirte cuando llegue ese momento de reality check, ¿Qué haces? ¿Checas voy mejor o voy peor? ¿Si voy peor, qué tan peor y cuáles son mis opciones? Pero tienes que tomar una buena, una mirada fría a la situación. Si vas peor, tal vez es momento de cerrar, cortar la pérdida, habrás perdido la mitad de tu dinero, pero no el 100% y no habrás gastado X número de años al futuro. Pero también funciona del otro lado, si vas mejor de lo que esperabas, es posible que decidas meterte mucho más de lleno, meterle en vez del doble del dinero, cuatro veces más el dinero, tal vez dejar algunos de tus otros proyectos y dedicarle más tiempo a este proyecto y entonces tomar decisiones basadas no en feeling, sino en métricas reales, en una situación de expectativas contra realidad. Y así puedes entonces verdaderamente tener un punto de referencia que te ayuda a tomar una decisión menos emocional y más centrada en los datos. Lo segundo, siempre ten a la vista tus alternativas. No significa que no estés comprometido con tu proyecto. Yo siempre he dicho, cuando tomamos decisiones no nos comprometemos, no le metemos la energía que necesita. Y sin compromisos, sin energía, no hay resultados. Entonces se vuelve una profecía, como se dice, una self fulfilling profesional, una situación que se alimenta a sí misma. Y si no hay compromiso, no hay convicción, no hay acción, no hay resultados y entonces hay menos convicción y se hace lo que yo le digo y hablo en DMS, la espiral de la muerte. Pero por el contrario, si estás comprometido, tomando acción, alimentando tus convicciones con resultados positivos, pero al mismo tiempo estás teniendo una referencia del costo de oportunidad que podría generarse, no tienes esta ceguera de taller que significa que, OK, me está yendo bien contra mis pronósticos, pero tal vez tus pronósticos no estaban bien hechos. Imagínate que dices, oye, me está yendo increíble, estoy creciendo al 10%, pero resulta que la inflación fue del 20 y por eso todas las ventas están creciendo al 20%. Pues tú estás creciendo a la mitad de lo que deberías de estar creciendo si no hicieras nada. Entonces, nada más tener un poquito de referencia de qué es lo que está pasando alrededor de ti, puede ayudarte a entender cuál es este costo de oportunidad que estás sufriendo. Y por último, también entiende por qué estás decidiendo quedarte, si es que decides quedarte. Si es por miedo, ¿A qué le tienes miedo? Piensa de qué te estás perdiendo. No simplemente qué es lo que estás perdiendo en este momento, sino de qué te estás perdiendo por no tomar una decisión. Entiende si te estás quedando por convicción o por satisfacer necesidades externas o por tener un placer momentáneo que sabes que no te va a dar beneficios a largo plazo. Y sé muy sincero contigo en el momento en el que estés en esta situación, porque si estás soportando algo que no te genera valor, que te genera estrés, que no te está ayudando a crecer, simplemente por evitarte el dolor momentáneo de tomar una decisión seria, fuerte, que tenga impacto y que te libere, puedes estarte haciendo más daño que bien. Yo siempre he dicho y lo dije en mi TED Talk, aquí ya se me fue YouTube, ya me sacaron de Instagram, pero bueno, bueno, me sacaron de Instagram. Yo siempre he dicho que, y lo digo en mi TED Talk, esperen un segundito a ver si me puedo volver a conectar. Bueno, en mi TED Talk digo que constantemente tenemos que estar editando nuestras vidas. Constantemente tenemos que estar editando nuestras vidas. Y editar nuestra vida de situaciones que no nos ayudan a crecer, que no nos hacen felices, que nos están limitando, se hace extremadamente necesario, se hace clave si queremos seguir avanzando en convertirnos en lo mejor que podemos lograr. Entonces, pues eso es lo que les quería platicar. Y quiero que en el momento en el que empiecen cualquier proyecto, quiero que entiendan cuáles son sus no negociables, a dónde quieren llegar y cuáles son estas etapas en las que van a tomar ustedes su reality check, contra qué se van a medir y en qué momentos, qué es lo peor que podría pasar si no funciona y también cuál es el costo que podrían incurrir si se evitan esta decisión que puede ser dolorosa. En el momento, pregúntense si están haciendo esto, el proyecto en el que están, por convicción, por visión, por propósito, por significado o por las razones incorrectas. Si lo están haciendo simplemente por inercia, por miedo, por, como les decía, llenar expectativas externas. Y si hacen esto, entonces seguramente van a poder tomar decisiones más ágiles, van a poder iterar su vida más rápido. No les hablo de estar sin compromiso, al contrario, les hablo de estar con compromiso, totalmente enfocado, pero realista. Y que siempre crean que el compromiso y la energía y el tiempo y el dinero y los recursos que le están metiendo a sus proyectos tienen razón de ser y no simplemente son por borreguez con ustedes mismos. Así que déjenme mi Instagram hoy me jugó mal. Pero hoy hablamos entonces de cuándo tirar la toalla. Hay que saber que a veces no tiramos la toalla por miedo o porque no tenemos ni siquiera una referencia clara. Hablamos del costo hundido que a veces nos amarra por creer que vamos a rescatar lo que ya estamos cuando la realidad es que estamos perdiendo probablemente más de lo que ya perdimos en el pasado. Hablamos del costo de oportunidad, que es esto que podríamos estar ganando o dejando de gastar si nos moviéramos de oportunidad y hablamos de cómo crear un plan y con diferentes etapas que nos ayude a medirnos nuestro éxito, si vamos mejor, peor y tomar decisiones muy puntuales basadas en datos y liberándolas de la carga emocional cada vez que entremos en un proyecto nuevo. Así que bueno, yo eso es lo que traía el día de hoy. Déjenme ahorita voy a tratarme de conectar a YouTube para seguirlas, digo a Instagram para hacer las preguntas y respuestas y le seguimos. Entonces bien de la gente que está aquí de YouTube y de Facebook, listo, vámonos a live, qué preguntas tienen y cómo sí, aquí sigo. ¿Y qué quieren saber sobre tirar la toalla? Perdón los que se bajaron, se me bloqueó la cuenta, no sé por qué y ahorita ya la tuve que desbloquear, pero ya estamos aquí otra vez de regreso en Instagram. Acabamos de terminar de hablar de cuándo tirar la toalla para darles el resumen. Tienes que saber cuál es tu costo de oportunidad, cuáles son tus costos hundidos, entender que eso no es razón suficiente para no tomar una decisión. Identifica si estás evitándote un dolor momentáneo y generándote un dolor futuro y establece un plan con varios checkpoints en cada proyecto que tienes que te haga evaluar tu progreso contra lo que tenías esperado y teniendo en cuenta tus opciones a los lados para saber si estás teniendo un costo de oportunidad demasiado grande. Y entonces pregúntate si estás convencido con el proyecto, si lo estás haciendo por convicción, por amor, por significado, por alineación con tus valores, con tu misión o si simplemente estás nada más siendo con inercia y evitándote, como decía un dolor hace un momento, porque en el momento que estás trabajando por cosas que no te agregan, no te suman, que no se alinean a tus valores y que simplemente ya no sientes, entonces probablemente vayas está tomando una decisión incorrecta, vayas a estar con bajo compromiso con ese proyecto y eso signifique que vas a tener pocos resultados. Así que bueno, eso es y discúlpenme por haberles cortado. Hola Lore, ¿Cómo estás? Qué bueno saber de ti y quién tenga preguntas, a ver, Juan Carlos Arias, Aquí está Juan Carlos Arias. ¿Qué hacer cuando los números te dicen retírate, pero tu intuición o feeling te dice continúa? Juan Carlos, esa es una gran pregunta. Y la verdad es que a veces nuestra intuición es este miedo oculto. La intuición, a ver si ya oíste el episodio de Laura González. Stephanie dice que ella le hace caso a su intuición y siente su intuición claramente la escucha, pero siempre la respalda con data. Busca la data que lo soporte. Y si tu data no estás soportando tu intuición, muy probablemente tu intuición venga de una emoción que puede ser el miedo a dejar y este miedo al costo hundido y este optimismo que la verdad es simplemente miedo disfrazado de positivismo. Yo te diría, checa los datos, entiende muy bien cuál es tu costo de oportunidad. Pregúntate si hay algo a lo que le tienes miedo. ¿Qué pasaría si hoy dejaras tu proyecto por la paz? Y pregúntate, haz un análisis consciente, que a veces No hacemos eso. ¿Qué otra cosa podría estar haciendo? ¿Qué gano cuando pierdo este proyecto? Porque hay respuestas bien interesantes cuando te haces esa pregunta. ¿Qué gano cuando pierdo hoy? Siempre podemos ganar algo si lo vemos con la óptica correcta. Así que Juan Carlos, échale un ojo a eso y probablemente vayas a tener un poquito más de data, de claridad para tomar una decisión aquí de la gente de Instagram, con el dolor de mi corazón, pero sería pagar renta desde marzo, septiembre, octubre. No entiendo eso. Ale, no me quedó muy clara tu pregunta. De nada, Juan Carlos. Hola Luisa, ¿Cómo estás? Qué otra cosa les puedo responder sobre tirar la toalla, sobre enfocarse en proyectos, sobre lo que necesiten. Mi querida Sofi, ¿Cómo estás? ¿Qué opinas del concurso mercantil? Lo he vivido Carla, no he vivido el concurso mercantil, pero si existe es por algo. Ahora, creo que son herramientas que permiten cuidar empleos, salvar una compañía. Cuando se usan de una manera ética, creo que es más el estigma. A ver, véelo en Estados Unidos, concurso mercantil es un poquito lo mismo que un Chapter Eleven en Estados Unidos hasta Trump creo que ha estado en Chapter Eleven seis veces y dicen que para ser millonario hay que quebrar una empresa. Entonces ¿Qué es lo que te da miedo? Claro que usarlo como una herramienta, una estrategia para dejar colgados a tus proveedores. Pues tal vez no sea lo mejor, pero si se usa de una manera apropiada, haciéndolo responsablemente y con un fin que lo amerite, por algo existe. ¿Si no existiera el concurso mercantil, entonces que? ¿Todo mundo se desaparece y huye del país o cómo funcionaría? Entonces no tenerle miedo a la gente invierte negocios, la gente si te da crédito, si te da días de pago, a ver, no están esperando que quiebres, pero todo tiene un precio. En una relación comercial y en una inversión, todo tiene un riesgo. No hay nada como dinero seguro, ni siquiera invertir en CTC seguro. Entonces algunas cosas tienen menos riesgo, algunas cosas tienen más riesgo y por eso te generan rendimientos o utilidades proporcionales a ese riesgo, idealmente. Entonces yo creo que hay que tomarlo todo con mucha objetividad y entender que si no hay mala fe, si no hay ignorancia y demás detrás y si no hay flojera, pues hay negocios que simplemente no funcionan. Aquí Arlene dice, tenía un restaurante muy exitoso y a raíz de la pandemia lo cerré tres meses y cuando nos dieron oportunidad de abrir, los ingresos ya no son ni el 15 por ciento. No sé si cerrarlo o si luchar por él. Arlene, entiendo lo que estás viviendo, seguramente es una situación complicada. Hay muchas opciones que puedes evaluar y por ejemplo, tengo amigos y conocidos, no con un restaurante, sino con 300 que han tenido que cortar plantilla, han tenido que cerrar ubicaciones, han empezado a utilizar su capacidad instalada para hacer marcas como Dark Kitchens y tal vez, porque no sabemos, ese es el tema con la pandemia, tal vez el momento es reinventarte, hacer algo más pequeño, tal vez es cerrarlo para aguantar o siempre puedes negociar muchas cosas y estirar la liga lo que se pueda. No tengo los datos para darte la respuesta correcta, pero creo que sí cerrar no es el fin del mundo. Tirar a ver, estamos acostumbrados y nos han educado a pensar que un fracaso significa el fracaso de nuestras vidas. El fracaso de un negocio es nuestro fracaso como persona y no hay nada más lejano de la verdad. Creer que porque fracasó un negocio somos menos, me parece sumamente banal. Y si un negocio es exitoso, somos más, y yo soy más que tú porque mi negocio es más que el tuyo. La verdad es que tenemos que disociar nuestra identidad y nuestros valores como personas de nuestros negocios o de nuestros trabajos o de nuestras habilidades, somos personas. Y como personas, digo, yo no sé cuántos años tengas, Arlene, pero te queda vida para hacer otros 8 restaurantes si eres inteligente. Si le sigues tirando dinero bueno al malo, pues probablemente no vayas a tener cómo empezar de nuevo. Hace poco hablaba con alguien a quien asesoro y estaba en uno de mis programas y me decía, es que estoy desesperado. Tengo ocho meses sin recibir un centavo y la verdad es que no sé qué hacer. Estoy dispuesto a hacer lo que sea, pero no sé qué hacer. Y le digo, oye, bueno, pero hacer lo que sea, ¿Qué es lo que sea? Porque mucho es lo que sea, pero menos eso. Y lo que sea menos eso otro también. Y lo que sea menos eso otro también. Lo que necesitas es revertir la tendencia. Y tú hoy, por ejemplo, este cuate tenía una casa que valía, no sé, varios millones de pesos, quiero suponer, y que si él tenía una idea de algo que podía empezar, no la podía empezar. Y estaba sentado quejándose que llevaba ocho meses sin ganar dinero porque estaba cuidando esa casa como si fuera el símbolo de su valor como persona, como papá, como hombre, como líder de familia, cuando lo que tenía ahí era un gran recurso que podía utilizar para comprarse tranquilidad y tal vez un nuevo comienzo. Entonces, la realidad es que dejar un proyecto a un lado no necesariamente significa un fracaso. Tal vez es una estrategia de reinvención. Ve las arañas como cambian de piel. Ve las orugas cómo cambian de cuerpo y dejan atrás su capullo y las arañas dejan atrás todo un cascarón como los caracoles cambian a un caracol más grande. Entonces, dejar no significa perder. Dejar significa renovarnos y tenemos que ser bien objetivos con las cosas. Yo lo digo yo, a ver, a mí me ha costado sangre tomar estas decisiones de dejar y creo que pude haber tomado ya dos o tres veces la decisión de dejar mi empresa en el pasado y no lo hice. Ahora, hay maneras de separarte de proyectos sin perderlo todo. No es todo o nada. T. Harbecker habla de que la gran diferencia entre los pobres y los ricos, como lo dice él, es que los pobres piensan en el. Y o digo en el, o sea, este o este, o trabajo en un proyecto, o hago el otro proyecto. Cuando dice los ricos piensan en el cómo hago este y este, entonces ponte a pensar ¿Qué pasa si no cierras tu restaurante, pero lo haces de una manera diferente? ¿Qué pasa si no dejas tu trabajo, pero empiezas uno nuevo que te apasione más? ¿Qué pasa si no cierras tu empresa, pero la haces más chiquita y empiezas a dedicar ciertos recursos para algunas otras cosas? ¿Qué pasa si no cierras tu empresa, pero tú te empiezas a delegas la operación y tú te empiezas a dedicar otra cosa? Entonces cuando pensamos en que podemos hacer abandonos estratégicos que lejos de limitarnos, simplemente nos liberan a nosotros y nos abren las puertas de nuevas oportunidades y reducen el costo de oportunidad que estamos teniendo, entonces es cuando verdaderamente podemos empezar a avanzar y a crecer y a romper nuestros límites, inclusive aprovechando momentos de crisis para reinventarnos. Es más, a mucha gente yo le digo, odias tu negocio, odias tu trabajo, te iba más o menos bien y por eso, pues como que no lo podías dejar porque estabas en una medio jaula de oro y ahorita échale la culpa al Covid y mándalo a la goma y ciérralo y vámonos. Hacer algo que te mueva, hacer algo tal vez en un área donde ves más oportunidad, hacer algo donde vas a tener mucho mayor impacto. Se vale. Se vale porque si tú no estás bien, tu negocio no va a estar bien a la larga. Entonces entendamos otra vez, no estoy hablando de falta de compromiso, estoy hablando de estrategia, estoy hablando de inteligencia, estoy hablando de cómo se aprovechan los recursos si tú eres uno de ellos de la mejor manera. ¿Cómo aprovechas el dinero que aún te queda en el Banco Arlene, cómo aprovechas la renta que todavía tienes? Tal vez puedes hacer un traspaso, tal vez puede ser local para otra cosa que no sé, tal vez puedes poner tres cocinas en vez de mesas y entonces te dedicas a vender por rapi. Puedes utilizar toda esa capacidad que ya tienes para cosas más escalables. Y así lo he visto hacerse en muchísimas empresas durante esta crisis que encontraron una manera de transformarse abandonando, tal vez tirando la toalla en un modelo de negocio antiguo que les había funcionado muy bien y abriéndole las puertas a tres nuevos. Entonces no se trata de tirar la toalla por tirar la toalla y ahora a la primera de cambios y a la primera obstáculo que vamos a tener. Entonces ahí muere. No, claro que no. Y yo estoy seguro que ninguno de ustedes es así. Entonces se trata de entender mucho mejor qué es lo que queremos lograr y tener estos momentos de honestidad, de claridad, de respeto hacia nosotros y hacia nuestros equipos. Porque incluso decidir tirar la toalla antes y liquidar a tus empleados es mucho más honesto, leal, respetable que esperarte a que no haya dinero en el banco. Entonces le dices, no, pues lo intentamos todo, seguimos hasta que ya no hubo dinero ni para sus liquidaciones. ¿Eso qué es entonces? No tengo la respuesta para ti, Erlen, pero sí pregúntatelo. Emiliano y Filemón, mucho gusto. Porque escucho con frecuencia proyectos que captan inversiones fuertes en meses te pierde lo invertido. ¿Qué tan fácil es subir inversionistas, Gabriel? Subir inversionistas, Sí, como te digo, es de riesgo. Obviamente hay negocios que digo, está creo que se llamaba, ¿No? Se llama Tipitop, se llamaba. Bueno, hubo una empresa como Kavak en Estados Unidos que perdió un dineral. Bueno, acaba de pasar con green que perdieron 170 millones de dólares en cuestión de meses. Subir inversionistas a tu proyecto se puede, es bueno cuando tienes un modelo sólido, claro y estás sumando inversionistas que van a agregar más que dinero y que tienes un plan claro para utilizar esos fondos y crecer, es lo mejor que puedes hacer. Viene con muchas responsabilidades. Claramente no hay dinero gratis y traer a los inversionistas correctos con el plan correcto puede ser lo mejor que le puede pasar a tu negocio. También puede ser algo que no sea tu momento, que tal vez tu negocio no está preparado. Tal vez traer inversionistas implica que estás vendiendo un gran porcentaje de tu negocio y eso te quita interés a ti. Entonces tienes que evaluar varias cosas. No es que sea fácil o difícil, simplemente es. Y ahí hay modelos para todo. Mi querido Juárez, qué bueno tenerte por aquí. Salúdame a tu hija. ¿Qué negocio puede emprender ahorita que está joven y estudiando? Cualquiera ahorita que está joven y estudiando puede ponerse a vender cosas por Internet. Puede comprar cosas en China y venderlas en Mercado Libre. Puede incluso comprar cosas aquí a Mayoreo y venderlas en Amazon, en Mercado Libre o en Rappi. Yo la invitaría a hacer algo por Internet si está joven y estudiando, que aprenda Internet y que aprenda a hacer negocios por ahí. ¿Hay muchísimo que se puede hacer y hay muchos cursos también en línea Oso, qué opinas de los cursos o entrenamientos de coaching en el cual te piden meter a más gente? Bueno, pues no sé si ya vieron Adrián, la serie Dabao, que habla de una secta que se llamaba Nexium. Y bueno, se habla un poquito de esto de jalar y jalar y jalar gente. Yo creo que estos negocios de jalar gente siempre tienen incentivos medio desalineados, entonces yo nunca me he metido en ninguno de ellos. Dependería, yo creo que separaría un poquito el negocio de jalar gente con si el negocio ya sea multinivel, productos, digo inversiones multinivel, definitivamente no Flor de la Abundancia, pero coaching, pues no sé qué te esté dando como coaching que requiera que metas más gente. Nexio Maciera Y para subir en el rango, vamos a decir, tenías que jalar gente y digamos vender los cursos. CAC Ábalos Hoy tomé la decisión de bajarme de un proyecto en el que estuve tres años y me sentí tranquila de hacerlo porque de plano ya no está en mi corazón seguir. Buenísimo, qué bueno. Y si te ayuda hacer un poco más de sentido de tu decisión, lo que estoy diciendo ahorita, buenísimo. ¿Qué más? ¿Todas las entrevistas que has encontrado, que has realizado, has encontrado algún patrón en el trabajo de las líneas de crecimiento basada en mi definición de cracks? Sí, definitivamente. A ver, todas las personas que he entrevistado son humanos y todas tienen personalidades muy diferentes, pero todas se rodean de gente mejor que ellos. Todas trabajan muy duro, pero de una manera muy enfocada, muy eficiente y haciendo lo que importa, moviendo las palancas de su negocio en donde de verdad se tiene impacto, haciendo estas actividades en las que se utiliza su tiempo genio. Son buenos en generar networks y colaboraciones, se educan muchísimo, toman cursos, van a conferencias, ven pláticas, ven webinars, leen, leen, leen, leen, leen muchísimo. Anita, una de esas grandes emprendedoras, Anita Sepúlveda, bienvenida. Entonces sí, definitivamente hay patrones, sobre todo patrones de autoconocimiento, de aprendizaje y de desarrollo de talento. Hoy estuve por ejemplo, comiendo con Héctor Sepúlveda, que también tiene un episodio en Cracks y me impresiona que tiene yo creo que el fondo de capital de riesgo más exitoso ahorita en México, con un portafolio increíble de empresas y él su approach es talento, talento, talento, desarrollar talento, identificar talento, juntar talento, generar buenas relaciones con talento. Entonces sí, yo creo que hay esos patrones. Carlos Castillo, saludos desde Guatemala, excelente podcast o escucho en mis entrenamientos aprendiendo muchos mexicanos que tienen muy buen nivel. Carlos, saludos a Guate escucha el episodio 51 que es de uno de tus paisanos, de Javier Mata y es un verdadero crack, así que también hay guatemaltecos en cracks. Guiarnos por el sí en vez de sí, pero. Exacto, sí y en vez de sí, pero. Gracias Juan Pablo. ¿Quién será el invitado 100? Todavía no sé, Fíjense, todavía no sé quién es el invitado 100. En tu programa dijeron se vale que te ganen, no se vale perder. Eso lo dijo Tereambe, Daniel, Tere Ambe que es una súper atleta, entrenadora y si se vale que te ganen, no se vale perder. Tú tienes que hacer todo lo que esté en tus manos y derrotarte y abandonar no significa no significa perder, o sea que quede claro. Aquí hay otra, no es sobre el tema, pero quisiera saber la respuesta a la pregunta que siempre haces en los podcast. ¿Si pudieras dejar un mensaje en el cielo para que todos lo pudiéramos leer, que sería? Yo antes decía que nada está escrito y eso lo dije en mi TED Talk, pero ahora traigo una nueva que es algo todavía que me gusta más, que es Do Meaningful Shit, que es Haz lo que importa. Porque cuando haces lo que importa, dejas de hacer por hacer y empiezas a hacer consentido, empiezas a hacer cosas inteligentes, empiezas a tener verdadero impacto y a utilizar tu tiempo genio y a utilizar tu cerebro, como dice Naval, genera valor con tu mente y no con tu tiempo. Y cuando haces las cosas que importan, identificas esas en las que vas a tener más impacto, eso haces y tienes dirección hacia resultados, tienes movimiento inteligente que genera impacto y tienes sentido, que es ese dms de Do Meaningful Shit. Y eso es lo que yo pondría en el cielo. Hablando de eso, si quieren oír por qué este de Doomining for Shit y dms, vayan a Haz lo que Importa precisamente que está aquí, está en YouTube y en Facebook, pero si quieren los que están en Instagram, vayan a hazloqueimporta. Com, déjenme su mail y les va a llegar un videíto como de cinco minutos en los que explico esta filosofía que he estado trabajando y que la verdad me tiene a mí viviendo la mejor vida que he vivido en mi vida haciendo las cosas que importan. Y de verdad que en cuanto le metes ese enfoque a tu vida y empiezas a editar, como decíamos, a abandonar proyectos que no jalan, a dejar de hacer cosas en las que no tienes el mayor impacto, a empezar simplemente a hacer las cosas que amas y te puedes comprometer más, entonces bueno, las cosas cambian. Lo he escuchado y no sé cómo buscarlo. No sé de qué hablas, Mr. Naranjas. Lo he escuchado y no sé cómo buscarlo. ¿Quién es Naval? Naval radicando, busca arroba naval, así tal cual en Twitter. Y es un cuate que es fundador de una empresa que se llama Angelist, es inversionista en varias cosas y es como inversionista, filósofo moderno, es un verdadero genio. Hace poquito hizo un podcast con Tim Ferriss, creo que esta semana o la semana pasada y habla de criptomonedas, habla de potenciar, apalancarte a ti, potenciar tu impacto y demás. Entonces chequen a Naval Rabicand. Gracias Norma. De nada Pati, muchas Gracias a ti. ¿Qué otras preguntitas traen por aquí en YouTube o Facebook? ¿Qué más les puedo responder? ¿Quién tiene un proyecto? A ver si quieren se pueden sumar por aquí. ¿Quién tiene un proyecto que están pensando o considerando en abandonar? A ver, aquí Hay otra pregunta. ¿Quién sería el invitado 100? Todavía no sabemos. No sabemos quién es el invitado 100. Si quieren nominarme a alguien para el invitado 100 cracks, la nominación. Y sí, a ver David, ¿Qué traes? David Sánchez, ¿Qué proyecto traes? Cuéntame y a ver vemos si podemos ayudarte a tomar una decisión. ¿Qué opinas de los MBA para dirigir negocios? Bueno, pues yo soy un MBA, Karla. Creo que nos dan mucho conocimiento horizontal y creo que te ayudan a entender por dónde va lo valioso, pero creo que para emprender nada como lo que aprendes. Un MBA es muy valioso, lo que aprendes en la operación y en estos golpes diarios creo que no hay nada que se le parezca. Dan Sebastián T. Fintech que yo. Una fintech. Una fintech qué, o sea ¿Estás pensando en dejar tu fintech? No abandonar, pero sí necesito estructurarlo para subir inversionistas. Creo que es el momento. Es un programa de salud. Pues dime aquí si quieres saber. Si le echamos una pensada. Alquilo maquinaria pesada en Colombia y estamos desarrollando una aplicación desde marzo. Pero se está llevando mucho tiempo. Sí, cuidado. A ver, cuando traes un proyecto, tienes que entender que te va a costar el doble del dinero, el doble de tiempo y te va a costar el triple del trabajo atraer clientes. Entonces tenemos que ser bien pesimistas. A ver, ya les he dicho, Cuando yo lancé InstaFit, levantamos medio millón de dólares y dijimos que íbamos a vender 100.000, ponle 100.000 usuarios. Nos acabamos el medio millón de dólares y hemos vendido menos de 2.000. Así que ¿Para cuando crackshop? Ya viene, ya viene crackshop. Y nuestro primer producto va a ser esta gorra. Precisamente hay para que la puedan comprar y unas tazas padrísimas. Fintech. Sí. Nada, que salimos. Pues sí, o sea, hay manera, Daniel, que saques algún. ¿Algún producto mínimo viable, que trates el negocio antes de sacar tu app? No sé. Karen Marketing. He invertido en criptomonedas. Sí. Y échate el episodio con Alan Casiz que fue hace un par de meses. Alan Cassiz es un crack de criptomonedas. Hablamos de cuáles son las criptomonedas, cómo invertir, hablamos de Bitcoin. Échate un clavado, creo que te puede interesar. Estoy pulido. Un coworking pero de doctores. Como un private practice pero con servicios de coworking. Creo que eso puede funcionar. Yo creo que la gente seguirá yendo al doctor y eso en realidad los doctores lo han hecho por toda la vida. Se asocian, ponen un edificio. Es más, esos son los hospitales. Los hospitales son coworking de doctores en los que a los doctores les rentan sus espacios de consultorio y después les rentan los quirófanos. Esos son. Esos son los hospitales. Coworking de doctores. Pero creo que sí puede haber. Y ahora los han hecho como con prácticas un poquito complementarias. Igual es medicina funcional, con un nutriólogo, con alguien que hace acupuntura o algún tipo de cosas. Hay mucho de eso. También lo he oído. Usted hizo de Juan, el novio de Jenny Rivera en Mariposa de Barrio. No, no soy yo no fui novio de Jenny Rivera, pero en paz descanse. En Colombia hay historias que vale la pena contar. Claro que sí. Y tengo varias historias de colombianos y seguramente vendrán más, así que buenísimo. Te busco. Me he recomendado mucho. Wisho hacerlo. Sí, pues Wish hoy es su cumpleaños, así que. Gabriel, si eres amigo de Will, escríbele. Barbie, tú Jenny Rivera, No, ¿Qué más? Novio de Jenny Rivera, eso sí les voy a decir. No de Jenny Rivera, pero sí salí una vez en un video de Linda como en los 90s. Ese sí me tocó hacerlo. Muy bien. Bueno, pues si no tienen más preguntas, échenle un ojo a hazloqueimporta. Com. Chequen esta filosofía Haz lo que importa de DMs, perdón a los que se les cayó YouTube. ¿Qué libros recomiendas para empezar un negocio en línea? Depende de qué lo vayas a hacer, Vero, pero échate si es un negocio, ¿Como le llaman? Infoproductos. Si es un negocio en el que vas a vender cursos, información, ebooks, lo que sea, también sirve para productos físicos. Pero si no, échate el de Jeff Walker de Product Launch. Y si va a ser algo, un negocio en línea de alguna más e commerce, yo me metería durísimo a cómo vender en Amazon, cómo hacer algo de dropshipping. Yo creo que ahí hay muchísimo cómo detectar productos que puedas tú mandar a hacer en China y venderlos en Amazon y en Mercado Libre sin que el inventario tenga que pasar por ti mandándolo directo a los almacenes de Amazon. Creo que puede ser buenísimo y puedes empezar a hacer dinero desde tu casa. Sí, Moni, mejor dato curioso, y ahí hay algunos otros también salieron. Comercial de Danonino Paz mental Tu gorra es un iceberg, pero pensé que era un pastor. Jorge Miranda Sí, es un iceberg. Y si, podrías pensar que es un taco al pastor, depende con cuánta hambre tengas, llegues. Pero es un iceberg porque hablo de haz lo que importa y lo que importa es lo que no se ve, no lo que todo mundo se concentra. ¿Que es este piquito del iceberg? Cuando la realidad es lo que importa. Las cosas que tienen significado, lo que hacen que este piquito se pueda ver es esto, el iceberg. Entonces eso es mi gorra. Y si vieras todas las iteraciones por las que pasamos, pasamos por que si era una cara, que si era un hombre con un sombrero. Pero bueno, estudio Netzi. Yo abandoné uno que me partió el arma hace dos años, pero ahora sé que fue lo mejor que hice en ese momento. Me deprimí dos años y ahora vuelvo a emprender con miedo. Pero en este momento preferí paz mental. Y bueno, pues algo que es clave, Netzi, es cualquier fracaso no es fracaso o ganas o aprendes, solo es fracaso si no aprendes nada de esa experiencia. Así que si tiraste tu negocio y no aprendiste nada, entonces probablemente te vaya a volver a pasar lo mismo, pero dudo que eso haya sido la situación. ¿Entonces analizas como yo digo, un post mortem, en qué la regaste? ¿Qué pudiste haber hecho mejor, ¿Cuáles son las lecciones aprendidas? Y ten de esta gran experiencia de fracaso una o dos nuevas reglas de vida. Y si tienes una o dos nuevas reglas de vida, entonces definitivamente que te aprendas y que creas y que tengas convicción. Entonces esas las puedes usar para evitar errores costosos en un futuro por el alto costo de una. ¿Para tu app, contrataste, tuviste desarrolladores propios? Tengo desarrolladores propios in house, pero ya depende de qué quiere hacer tu app, ya no necesariamente tienes que contactar interno. Y si vas a contratar interno, entonces te diría, ya hay muy pocas apps, la verdad que ameritan hacer códigos nativos. Tanto en iOS como en Android hay ya plataformas en las que puedes desarrollar con una sola base de código, frontend, backend, iOS, Android Web, React Native es una de ellas. Entonces échale un ojo. Propósito Así es mi querida Barbie, quiero emprender, tengo algo de capital para hacerlo, pero no encuentro ideas en qué hacerlo. ¿Cómo encuentras en qué emprender? David Vélez de Nubank dice que basta con subirte 3 horas a 1 transporte público para detectar un gran problema. Los problemas, las grandes ideas de emprendimiento no llegan de. Y lo hablamos, no sé si fue con Juan Pablo Zorrilla hace poquito en el episodio, ¿No? Es como que te llega un rayo de inspiración en el cerebro y entonces ya tienes el negocio millonario. La verdad es que los grandes negocios empiezan de soluciones a problemas de todos los días, a problemas que tienen muchas personas y es cuando te enamoras de cómo solucionar un problema. Y también lo platicamos Julián Ríos Cantú y yo. Julián le dio todo, o sea, tiró toda una empresa que ya era de por sí sumamente exitosa y tenía inversionista, tiró todo su desarrollo tecnológico porque encontró una nueva manera de solucionar el problema. Él no se había enamorado de su solución que era un brasier para detectar cáncer de mamá. Hoy que es Día Mundial contra el Cáncer, él encontró una nueva manera de hacerlo menos invasivamente, mucho más escalable y migró toda la compañía a esa tecnología. Así que piensen problemas, piensen qué es lo que está sufriendo mucha gente e intenta solucionarlo. A mí el libro de Crear o Morir de Oppenheimer me ayudó a tener visibilidad del emprendimiento. No lo he leído, pero Oppenheimer se me hace bastante bueno. ¿Dónde recomiendas buscar a quien le pueda delegar trabajo como un asistente virtual? Ah, mira, fíjate, esa es una gran pregunta, Jorge. Hoy estaba revisando porque estoy haciendo este. Voy a hacer un masterclass de cómo empezar un podcast, pronto les aviso cuándo va a ser, creo que es por ahí el 4 de noviembre, una cosa así. Pero una de las cosas que recomiendo en esta masterclass es no hagas nada que tengas que aprender a hacer hoy. Ya es muy fácil encontrar expertos baratos a los que les puedas delegar el negocio. Y una empresa que hay aquí en México de asistentes virtuales se llama Octopus, pero Octo con H, Octopus. Com. Y creo que puedes contratar asistentes virtuales por hora, una cosa así, y te pueden hacer desde investigación, pagar tus impuestos, no sé, o sea, puedes delegarles lo que sea, ordenar cosas, transcribir textos, traducir. Entonces chécalos. Octopus. Com, Octopus con H. Dan, creo que ya no me da tiempo de decirte por qué fundé InstaFit, pero eso hay muchísima información en Internet sobre eso y cómo organizo mi semana, lo hago en base a los proyectos que quiero, a las actividades más importantes que tengo que realizar la semana y a las acciones de más impacto de todo eso, vea, Hazlo que importa Com para que entiendas un poquito cómo pienso sobre organizar mi semana y alrededor del calendario, porque voy a lanzar este curso que se llama Crack del Tiempo y voy a hacer un master class en la que voy a hablar justo de los cinco pasos para hacer más tiempo para lo que quieres y sin sacrificar tu éxito profesional. Entonces, bueno, vayan a Hazlo que importa puntocom. Ya se me va a acabar el tiempo, sorry los que corté un poquito en Instagram. Si yo hubiera tenido el primer resultado de InstaFit, hubiera tirado la toalla. ¿Seguiste por feeling? ¿Los socios apoyaron a seguir? La verdad es que yo no sé si seguí por necio, Carla, o seguí por miedo, Era otra persona. Yo hace siete años tal vez la persona que soy hoy hubiera tomado una decisión diferente, no lo sé. Pero hoy estoy aquí, estoy muy contento de que así sea y de nada sirve voltear e imaginarnos cómo hubiera sido el pasado. Hazlo que importa. Échenle ojo. Aquí les dejo el sitio. Gracias por unirse el día de hoy. Sean honestos con ustedes mismos. Comprométanse y tiren la toalla cuando valga la pena. Hagan lo que importa. Nos vemos el martes que entra.