Oso TravaClon de un Emprendedor, inversionista y host de Cracks Podcast

¿Cómo TAJÍN conquistó el mundo? El secreto detrás de su éxito 🔥 Completo en Cracks Podcast.

20 Feb 2025 · 1 min

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Conversation from a Cracks Podcast episode where Oso Trava interviews a speaker (company representative). They describe TAJÍN's channel and category strategy: moving placement from the spices aisle toward the fruits & vegetables/produce area and positioning as a condiment (salsa en polvo) to accelerate sales. The speaker claims rapid growth after the change ("en un año y dos meses ya estábamos vendiendo más que todo lo que vendíamos") and notes that spices typically have low turnover despite good margins, whereas TAJÍN outperforms other spice brands when placed in the spices category.

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Ahí sí ya nos prestó mi OPA. Pues era una apuesta, ¿Verdad? Te puedo decir que en un año y dos meses ya estábamos vendiendo más que todo lo que vendíamos. ¿Por qué te.
Enfocas para crecer? Ustedes tenían estos productos, distribuían a través de autoservicios y han tenido una evolución en la estrategia.
De anaquel, que es.
Para productos de consumo. ¿Donde se libra la batalla?
A ver, hay muchas cosas que han marcado la diferencia. Yo creo que el habernos posicionado en el área de frutas y verduras, un producto de abarrotes, eso fue como algo muy novedoso.
Oso, ¿De dónde sale esta idea? Porque estaban en especias.
Estábamos en especias. Habíamos querido posicionar en el área de salsas, porque decíamos que era una salsa en polvo. ¿Como que salsa en polvo? Nos decía el comprador, No, si es una salsa en polvo. Dice que no tienes leche en polvo. Lo mismo, hay leche líquida y leche en polvo. Es el ejemplo.
Que con el objetivo de salirte de la zona de especies.
¿Por qué? A ver. Porque las especies tienen una rotación bajísima. Tiene muy buen margen, pero es muy bajo. Ahora estamos en varias partes, pero cuando Tajín está dentro de las especias, por alguna razón vende más que todas las marcas y todas las especies juntos.
También porque tiene más rotación.