Conversation from the Cracks Podcast (host Oso Trava) featuring Fernando Cuadra describing how a Mexican boot brand entered and expanded in the U.S. market. Key points in this chunk: partnership with a U.S. reseller (Marlon Pink/Bhutan Western Warehouse), pricing strategy shifts (selling at cost to build brand, then to cost-plus to recover margins), participation in major western trade fair in Denver, and a deliberate branding choice to label boots as “Handcrafted / Made in México” to reframe Mexican-made boots for U.S. consumers.
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Y mi trabajo fue durante todo ese año enseñarle las cosas como son. Lo invitamos a León, fue Marlon a León, vivió la experiencia y se dio cuenta el boquete que traemos. Y Marlon dijo, no es justo lo que estamos haciendo, pero tampoco es justo que me vendas a como venden una bota que yo consigo en Estados Unidos. Dijo, bueno, ¿Que es justo?
Dijo, break.
Even point.
A costo cerrado. Y trabajamos.
Después a costo y paré de sufrir. Pero nos ayudó de trampolín a generar marca y contenido y empezar a abrir el mercado no nada más en Texas con Marlon Pink. Sí, que se llama Bhutan Western Warehouse.
La tienda era.
Ya abrir a otros niveles de Estados Unidos. Expones en Denver, Colorado, que es la feria más importante Western en su momento y.
Bingo. Pero ya no vendes.
Al costo, ya le ganas la utilidad y empiezas a recuperar terreno.
De pérdidas.
Y entonces ya la bota mexicana que todo mundo escondía y le ponía en Madrid, México, porque apestaba, yo lo ponía grandote y le pongo la palabra.
Handcrafted México.
Y ahí nació el Handcraft. Fuimos la primera empresa que le puso eso. Alguien por ahí me dijo que no era cierto, pero bueno, yo lo tengo.
Lo mío, yo demuestro.
Y le pusimos handcrafted. El gobierno americano.
Me dice, handcrafted no es Made in México.
Me lo pone. Bueno, pues Made in México, Handcraft en.
