Ildefonso Guajardo talks negotiation strategy and how a purple cow saved Mexico. He shares stories from high-stakes trade talks and explains how to stay calm when everything is on the line.
A veces cuando tienes un equipo profesional bien estructurado, tienes diferentes niveles de comunicación y había veces que a pesar de todo llegabas a rompimiento, pero en esos rompimientos siempre funciona tener en la negociación.
Al policía bueno y al policía malo.
Y cuando yo llegaba a levantarme de.
La mesa porque había rompimiento en un.
Objetivo y no había acuerdo, eran un.
Personaje mexicano y un personaje norteamericano los.
Que se convertían en nuestros interlocutores para.
Volvernos a centrar en la mesa, o.
Sea, siempre tienes que tener canales de.
Comunicación alternativos para que la sangre no llegue al río.
Y en términos de mantener tu ecuanimidad.
Personal, está la historia de un día.
Que te fuiste a ver MIST en.
Medio de una crisis que a muchos los hubiera quebrado. ¿Cuéntame esa historia y qué otras cosas.
Hacías para tú mantenerte tranquilo?
Bueno, te diría que lo más importante.
Era básicamente definir claramente objetivos, a ver a dónde ibas cuando sabes qué quieres y tienes los elementos para construirlo, no puede ser, no te puedes distraer con.
El corto placismo de las presiones.
Y ahí está esta historia que hace referencia, que la he comentado y luego hay otra que está muy relacionada con.
Lo mismo, pero en la de MIST.
Que refleja este tema de control personal. Estábamos escuchando ahí el espectáculo y una pareja se nos acerca y dice oiga, yo lo he visto en conferencias sobre.
Los problemas que traemos de la negociación.
Ya lo respetaba, pero ahora lo respeto más porque en medio de los trancazos tiene usted tiempo para venirse a distraer aquí. Y entonces le digo, mira, es muy.
Fácil, uno tiene primero que pensar cuando se levanta que alguien en el mundo.
Está en peor circunstancia que uno mismo.
O sea que se siente uno agradecido.
Por no estar tan fregado como otros.
Y me dice, ¿Como quién?
Imagínate el secretario de Relaciones Exteriores de.
Corea del Sur, o sea, ese güey.
Está pendiente de que el loco de Corea del Norte y Trump no se peleen y aplanten el botón rojo y se arme la pelotera con misiles nucleares.
Yo solo estoy negociando un tratado comercial.
O sea, no hay implicaciones nucleares en el proceso y eso me da mucha tranquilidad, ¿No? Tal vez haya costos, hay empleos de.
Por medio, pero no vidas. Y el segundo, y el segundo término.
De este proceso es que justamente lo.
Que requiere tu responsabilidad es tomar decisiones justamente con ecuanimidad. Entonces no puede ser un manojo de nervios que está reaccionando al cortoplacismo. Tienes que estar muy asentado en objetivos.
Y eso, eso se asocia.
