Dá, pero APRENDE a Recibir | HECTOR SEPULVEDA #041.

¿Mi esposa me dice, oye, sabes que? Ve a comprar pañales, por favor. Salgo, agarro el coche, veo que no tiene gasolina el coche, voy rapidísimo a la gasolinería, yo tenía 200 pesos en la cartera, le doy 195, le digo para que se quede con 5 de propina, ya tenía un poquito de gasolina. Voy al súper, llego al súper y de repente dije F neta, no tengo dinero para comprar pañales, o sea, su necesidad más básica de mi hija, no tengo pagárselo. En ese momento me shockeó, o sea, we gotta do something.

Hola y bienvenidos a un nuevo episodio de Cracks Podcast. Yo soy Oso Traba y entrevisto a las mentes más brillantes para dejarte algo único y práctico que puedas usar en tu vida diaria. Mi invitado de hoy es Héctor Sepúlveda. Héctor es un emprendedor serial y socio de la firma de inversión de capital de riesgo Mountain Nasca. Desde 2001 ha fundado seis empresas en las industrias farmacéutica, minorista, inmobiliaria, manufacturera y tecnológica con ya dos salidas exitosas. Además es socio de Joystick Ventures, una firma de inversión basada en IP centrada en la industria global de videojuegos, así como en Fairplay, una plataforma de crecimiento y avance de presupuesto de marketing para nuevas empresas latinoamericanas. Héctor es un emprendedor Endeavor, ingeniero industrial de la Universidad Iberoamericana y candidato a OPM de la Harvard Business School. Héctor y yo platicamos sobre los momentos más difíciles que vivió como emprendedor, de cómo evalúa oportunidades de inversión en su fondo y filosofamos sobre los problemas más importantes que hoy enfrenta la humanidad. Pero antes de seguir, este episodio es presentado por InstaFit Gym. Mucha gente no sabe que también tengo un trabajo de día y es justo. Construyendo el app de ejercicio InstaFit Gym. InstaFit Gym es un app de rutinas de ejercicio para hacer en cualquier gimnasio. Tiene rutinas en audio guiadas por los mejores entrenadores de América Latina y es perfecta para aprovechar mejor tu caminadora, tu elíptica, bici estática, tus pesas o hasta tu propio peso. Se conecta a tu app de música y tiene playlists especiales para cada rutina. Hoy ya tiene más de 400 y lanzamos nuevas rutinas cada semana. Además puedes descargarlas para usarlas sin conexión a Internet. Y lo mejor, escúchalo bien, es que es 100% gratis. Puedes descargarla como InstaFit Gym en iTunes o PlayStore o ir a Craks la Gym para conocer más. No te entretengo más y te dejo con esta gran entrevista con mi amigo de la infancia en Héctor Sepúlveda.

Pues mi querido Héctor, gracias por estar hoy aquí, qué bueno verte otra vez.

Igual, Oye, gracias.

No, va a estar muy interesante esta plática porque bueno, bien, estábamos diciendo ahorita que eres un fantasma del Internet y aunque nos conocemos desde que tenemos cuatro años, pues traté de hacer mi research, ¿No? Y mucha gente tiene una misma percepción de ti, que eres un. Hay gente que usa la palabra genio, hay gente que usa la palabra outlier, pero bueno, hay muchas otras y vamos a entrarle a todo eso porque me queda muy claro que el nivel de conocimiento y la amplitud de temas que podemos tocar hoy es increíble. Pero empieza contándome qué pasó el día que te robaron todo tu dinero jugando adivina dónde está la bolita en Europa.

Estaba con un amigo nuestro que conocemos perfectamente bien, teníamos muy poco budget, estábamos en Budapest y de repente vimos estos cuates que ellos estaban moviendo la bolita con las tres conchitas y veíamos todo un crowd ahí alrededor de ellos y de repente veíamos que se equivocaba el cuate que la quería escoger todo el tiempo hasta un punto en que nos llegamos a desesperar y dijimos Dios mío de mi vida, por favor, o sea, quítate Bollocar, no está tan difícil. Y este. Y literalmente dijimos, oye, pues tenemos 20 dólares aproximadamente al día para comer y salir y todo el rollo, pues yo estoy dispuesto a rifármelos. Este, paz, paz. Confiadísimos, levantamos la conchita, obviamente no estaba la pelota ahí, nos bajaron todo el billete, nos fuimos deprimidos a una esquina y muy ardidos y dijimos, oye, a ver, esto está mal. Y curiosamente estaban estos cuates, están como operando en un lugar que los podías ver bien desde lejos. Entonces nos pusimos ahí en un. Como que en un punto de vista que los podíamos ver y nos dimos cuenta que todos los cuates que están apostando, la gran mayoría de los que estaban alrededor gritando y echando porras, eran ellos. Era un grupo, era una actuación completamente y una trampa diseñada para nosotros. Entonces nos dimos cuenta, nos enojamos todavía más, pero los vimos y dijimos, oye, ¿Sabes que? Hay que observarlos un ratito. Los observamos, los estudiamos y vimos exactamente qué era lo que hacían y cómo lo hacían. Y regresamos después con. Entonces nos fuimos de acuerdo con los otros amigos, tenemos un grupo como de 10, dijimos, oye, vamos a volteárselas ahora nosotros vamos a hacer toda una actuación y vamos a recuperar nuestra lana. Nos fuimos y básicamente el truco era que este cuate te dejaba ver la bolita y parecía que se estaba equivocando y cuando lo hacía, tú llegabas con tus lentes, los ponías encima y decías, aquí está, la marcas para que no la muevas. Como un tema de desconfianza. Y efectivamente, el cuate, no sé cómo le hacía, pero siempre la pasaba para la siguiente. Entonces, después de que lo vimos varias veces sin que se dieran cuenta, nos animamos, pedimos dinero prestado a los otros del grupo y fuimos y efectivamente les jugamos con su misma receta y. Y fue muy divertido, nos pagaron con una cara de les pago, pero si les dicen a los demás cómo lo hicieron, o sea, les vamos a poner una madrina. Entonces, Pero fue muy divertido y salimos la verdad que bastante contentos.

Oye, y a ver, ¿Y qué te deja? Tal vez, bueno, tenías 18 años, ¿No? Cuando pasó esto y en ese momento tal vez haces las cosas muy impulsivamente, pero hoy, 20 años después, si tuvieras que decir qué lección aprendiste de esta experiencia, ¿Cuál sería?

Este. Híjole. Persistencia y no darte por vencido. Es un tema de, oye, te ve mal a veces te vas a equivocar, te vas a sentir. Se pueden decir aquí groserías o no, puedes decir lo que quieras, te puedes sentir un pendejo y de repente dices, oye, ¿Sabes qué? Y te puedes ir y te lo puedes creer, ¿No? Entonces, este, oye, ¿Cómo le hago? Y lo estudio y aprendo y revierto la situación. Eso te diría que fue el principal aprendizaje.

A mí me parece bien interesante justo lo que dijiste, ¿No? Nos fuimos a observarlo desde otro punto de vista y eso te permite salirte del juego que te están jugando, pues en el ambiente cerrado.

Para mí es la única manera. Si tratas lo mismo otra vez de la manera, pues lo más seguro es que el resultado va a ser igual.

Oye, Héctor, tú siempre has sido muy emprendedor. Yo me acuerdo cuando íbamos en secundaria, tú pusiste una comercializadora, importabas productos, importabas Carmex.

Sí.

Porque ¿De dónde salió este gen emprendedor tuyo?

De mi papá. Este, mi papá por alguna razón siempre me dijo desde chiquito, tienes que emprender, tienes que hacer algo tuyo, tienes que dejar una huella en el mundo, tienes que. Ese era de una u otra manera, ese siempre era el mensaje. Constante, constante, constante, constante, desde que estaba chiquito. Y este, y empezó así, la verdad que digo, había una presión de hacer algo. Me aburría muchísimo estudiando.

Sí. Que yo me acuerde, no eras ningún genio en primer.

Yo me ponía unas aburridas de miedo. Y este, y de repente un día con una exnovia, estábamos en un viaje y de repente fue ella y compró, o sea, cargamento gigantesco de Carmex. Y yo pensé que se había vuelto loca y le pregunto ¿Y por qué compras todo eso? Me es que no lo venden en México. Y yo sí había visto ese producto que mucha gente lo tenía y que lo usaba. Y obviamente dije, se me prendió el foco, dije, oye, ¿Qué pasa si me lo traigo? Y pues un chavito prácticamente teenager va con los dueños de esta marca que se llama Karma Laboratories, están en Milwaukee. Me llevé a mi papá, dije, oye, acompáñenos para poner un poquito de canas al asunto. Voy y pues muy buenas estos cuatro me dijeron, pues se la voy a dar a este güey, a ver la distribución y, y a ver qué pasa. Y ahí empezó todo.

Y, o sea, ¿En quién te apoyabas? Porque bueno, empezar un negocio cuando tienes dieciséis, diecisiete años, al menos en nuestra época no era tan común como lo es hoy. Veo mucha más gente, mucho más aventada y con muchos más recursos, digamos, desde que puedes encontrar en Internet, más allá de aceleradoras y demás, ¿En quién te apoyabas? ¿Quién era tu mentor?

Mi papá era, pero curiosamente de una manera muy distinta a la que debió haber sido, o sea, mi papá era, era, digo, mi papá fue una persona que no tenía este dinero de sobra, más muchas veces todo lo contrario, pero siempre hizo un sacrificio para apoyar y decir, oye, pues aquí está tu Startup Cash. Y ándele. Luego me apoyaba más en mi red de amigos porque eran las personas a las que normalmente acudía para para un consejo, para inversión, para conexión, para invitarlo de socio y lo que hubiera dado porque en ese entonces hubiera lo que hay hoy aquí, que es la infraestructura que hay de personas que te pueden apoyar tanto económicamente como en cualquier otro aspecto. Me da envidia la verdad, cuando veo a los emprendedores.

¿Cuál crees que fue el error más costoso que cometiste en ese entonces?

No entender lo importante que son las relaciones. Yo creo que todo en la vida está basado en relaciones, en el network que puedas generar y que tú les proveas algo que realmente les genera valor y que ellos hagan también lo otro, dar y aprender a recibir. Creo que una cosa que aprendí y cometí muchos errores en ese sentido es que todo es gente, todo es negocio de gente, las empresas están hechas por gente, los negocios son entre personas y si tú llegas a generar buena reputación, eres un cuate, no eres un gandalla, simplemente te relacionas bien y todo eso te va a ir bien. Eso es lo que aprendí. ¿Y eso es algo a lo que.

Te has apegado desde ese entonces?

Es algo que aprendí hace, no sé, cinco años, pero antes no, no lo valoré como lo debe haber valorado y creo que si lo hubiera entendido en ese entonces, me hubiera ido mucho mejor.

Yo creo que en el medio emprendedor, y lo platico mucho, no, o sea, a ver, la factibilidad de fracaso es altísima y se vale fracasar. Puedes fracasar tal vez porque no viste un cambio en el mercado, por algo que no pudiste prever, por que cambió.

La economía o hasta porque tu producto.

No era suficiente bueno. Pero si, mientras no falles por deshonestidad o por mala ética de trabajo, entonces puedes salir de este emprendimiento habiendo aprendido muchas cosas del fracaso y con una reputación intacta que te puede ayudar a levantar más lana, ¿No?

Sí, híjole. ¿Sí, no, por ejemplo, sí puedes hacer todo bien, tú puedes decir, oye, decidí hacer esta empresa y pudiste haber cometido un error, como dices tú, puede ser un tema no relacionado contigo, macro, puede ser un tema que simplemente el producto o servicio que estabas ofreciendo estaba mal diseñado desde el inicio, fue una mala idea, digamos, o ejecutaste mal, no? E honesto, bien, pero mal. La gente siempre te va a cuestionar en México y en otros lugares también, pero siempre te va a cuestionar por qué tomaste las decisiones que tomaste, no necesariamente hacer las cosas bien nada más honestamente y éticamente, lamentablemente no es suficiente como para que te una segunda oportunidad. La gente en México sí te va a juzgar por cuál fue tu proceso de toma de decisión, por qué tomas esas decisiones, si tienes la capacidad de ejecución, si tienes los talentos y skills para hacerlo, pero creo que ya está cambiando.

¿Tú crees que este costo, digamos que se le cobra al fracaso hoy que dices que está cambiando, pero es lo que prevalece, está mal, o sea, podría ser mejor perdonar más?

Sí, o sea, yo creo que si nosotros. Yo creo que si, por ejemplo, desde un punto de vista de los inversionistas, que creo que son los que los que más pueden impactar este tipo de decisiones, si desde ese punto de vista ellos lo vieran mucho como un proceso y todo un. Es un trayecto en el cual dices, oye, yo voy a invertir en algo que no va a funcionar, que va a haber un proceso de aprendizaje, que ese aprendizaje luego se va a aplicar otra vez y entonces por lo tanto me vivir bien, o sea, velo como una mesa de blackjack, te tiran una mal o mana mala, perdón, y. Y pues pierdes y pero pues sígueme dileando, ¿No? Si no te siguen dileando, se acabó. Entonces ahí el chiste es, y eso está un poquito en la mano de los stakeholders, como les dicen, que normalmente son los inversionistas, de decir, oye, si te voy a seguir dileando para que puedas seguir jugando y aquí ojalá ganemos todos. Entonces sí, yo creo que eso es el principal tema.

Oye, quiero echarme para atrás un poco porque nos vamos a meter mucho más a tu filosofía como inversionista, que es a lo que te dedicas hoy, pero bueno, tú eras un comercializador, tú además de Carme extrajiste otro par de productos, ¿No? Te metiste electrónica y una serie de cosas, pero después te convertiste en inventor.

Sí.

¿Cómo se da ese cambio?

Pues mira, todo curiosamente, otra cosa que también envidio hoy en día es eso, pero antes, o sea, todo el proceso que yo hice, la gran mayoría fue totalmente reactivo. Fue, estoy en una situación, en un momento en el que se presenta una oportunidad y esa oportunidad me pone a mí en una posición de elegir, oye, me voy por este camino, otro no es algo que yo me senté, digamos, un escritorio, me senté a analizar y dije, esta es la mejor oportunidad por estas razones, la voy a diseñar desde cero, bien pensada, etcétera. No, o sea, fue completamente reactivo, fue oye, está esta oportunidad, entonces, puta, pues ahora por allá, este, ahora estaba bien, oye, hay otra cosa que, otra prioridad, bueno, pues ahora vamos para acá. Entonces yo iba un poquito, literalmente la corriente, o sea, dije, yo no me voy a pelear con la corriente, voy a agarrar la mejor o la que pueda ir, ahí voy, ahí voy, este, porque la verdad las cosas que no tenía ni idea que quería hacer. Y después cuando de repente, y la oportunidad está, cuando hice la de inventor también fue reactiva, fue un tema decir, oye, existe una demanda, a ver, cuéntanos.

Un poco qué estabas haciendo.

Yo estaba en la Ciudad de México, había un negocio que iba hacia la baja en el tema de planes de lealtad y las mercancías, digamos, en el tema de planes de lealtad tenemos, nos empezó a ir espectacularmente bien, pero un negocio que claramente estaba flat o iba hacia la baja y era extremadamente aburrido. Teníamos un negocio real estate en el cual empezamos a hacer algunos pequeños desarrollos, o sea, no se imagine nada muy grande en zonas, digamos, atractivas o aspiracionales de la Ciudad de México, también semidivertido, pero nada que fuera un reto así muy grande. Entonces ambos negocios iban bien, ambos negocios aventaban mucho efectivo, digamos, tenían cierta revolvencia, no necesitaban tanta atención. Y cuando yo me casé, me fui a vivir a Cancún, porque la principal razón era porque me encantaba kitear y ahí se podía hacer todos los días y dije, vamos a hacerlo y luego veamos qué pasa. ¿La verdad que no tenía ningún plan y a los dos meses me puse la burrilla de mi vida, obviamente, y una persona local me dijo, oye, sabes que? Está creciendo mucho el tema de construcción de masiva, interesante y necesitamos nuevos métodos para construcción y todo eso. ¿Entonces esa oportunidad me puso a pensar y literalmente hab una metodología, un diseño, por ejemplo, para construir muros, bueno, pero que se podía mejorar? Y había una tecnología o metodología para hacer concreto, aislante ligero. Entonces empecé a juntar partes, las empecé a optimizar, las puse todas en un paquete, dije, oye, pues vámonos. Esta es una empresa en la cual me voy a dedicar a venderle una solución para construir de manera más eficiente, que sea ecológicamente amigable, tiempos, costos para abajo. Dije, esto me lo deben de comparar instantáneamente, por lo menos era lo que yo pensaba en mi cabeza, porque tampoco.

Conocías la industria mucho.

Bueno, ni idea. Lo que pasó fue que yo me equivoqué, o sea, yo creo que yo entendía que el negocio de estas era construir casas y no, el negocio era venderlas. Entonces si yo llegaba con un material que cumplía con todo lo anterior, o sea, no había manera, era medible, comprobable, ahí estaba toda la información, era una venta técnica muy fácil, pero era difícil vender, que era cuando a mí me afectaba y no entendía por qué, oye, si te estoy dando algo mejor, más barato, más rápido, comprobado, etcétera, ¿Por qué no lo tomas instantáneamente? Y me di cuenta que era porque tenían mucho miedo, que de repente cambiaban el material del cual estaban hechas estas casas y el potencial cliente y le tocaba la pared, así con. Le tocaba la pared y no le gustaba cómo sonaba, chao, o sea, no vendían la casa. Entonces ahí fue donde un poquito pivoteamos para que nuestro sistema constructivo fuera parte de la construcción, ¿No? Vamos a llamarle non core, o sea, todo lo que era alrededor de la casa, más no la casa, la bardita, la base del tinaco, el muro divisorio que no afecta la entrada, el esto, el otro, que eran volúmenes también gigantescos en eso, pero tuvimos que movernos un poquito hacia allá para hacerlo.

Y entonces creas esta empresa, patentas, o bueno, se patenta tu sistema de construcción y empieza a jalar el negocio después.

De como un año y medio de estarle batallando, empieza a jalar el negocio todavía muy temprano te diría, y luego llegan otros interesados, llegan inversionistas, llegan otro socio que se incorpora, empezamos a abrir fábricas en otros lados y vimos en un momento que lo mejor era como seguíamos básicamente como muy periféricos a donde estaba el mercado, que era la casa, y seguíamos en todo lo que estaba alrededor de la casa. La idea general era, ¿Por qué no usamos nosotros el sistema constructivo a nuestra propia ventaja y en vez de ponernos a vender un sistema constructivo, nos vamos a vender casas? Y ahí fue donde diferimos mucho estratégicamente entre todos los socios, y fue principalmente la razón por la cual decidimos vender.

Pero a ver, no me quiero pasar de esto porque yo sé que no fue tan sencillo ese proceso, yo sé que tu salida de Lightbuild, que como se llamaba esta empresa, fue un proceso terrorífico.

Sí, fue feo porque cuando nos compran a la única persona, y estoy tratando para no decir algo que no es verdad aquí, pero según yo creo que yo fui la única persona. Sí, estoy casi seguro, yo fui la única persona que dijeron oye, ¿Sabes que? Le compro a todos los inversionistas, a uno les fue muy bien, a otro les fue regular, pero a ti no te voy a pagar, te voy a pagar hasta que pase un cierto tiempo, hasta pase ciertas cosas y hasta que tú estés, hasta que la empresa llegue un cierto momento. Entonces básicamente como retuvieron lo que para mí era crítico para poder, digamos, tomar el siguiente paso, era muy importante para mí económicamente y ahí fue donde sufrí, sufrí muchísimo, sufrí un año entero en ese sentido, en el cual, híjole, digo, te cuento una historia muy personal, pero cuando ahí acababa de nacer mi primera hija, para mí fue la situación que me cambió, que fue la verdad que el negocio iba relativamente bien, la salida del negocio desde el punto de vista económico era muy buena, pero yo no tenía esa liquidez ni el acceso en ese momento y de repente mi hija tenía, no sé qué habrá tenido cuatro o cinco meses y ya le, Mi esposo me dice, oye, sabes que, Ve por, ve a comprar pañales, por favor, porque necesita, se llama Filipa, me dijo, voy a comprar pañales, lánzate. Salgo, agarro el coche, veo que no tiene gasolina el coche, voy rapidísimo a la gasolinería, yo tenía 200 pesos en la cartera, le doy 195, le digo, para que se quede con 5 de propina, ya tenía un poquito de gasolina, voy al súper, llego al súper y de repente dije fuck, dije, meta, no tengo dinero para comprar pañales, no tengo, o sea, dije, sé que mi tarjeta de crédito no va a pagar, no va a pasar, sé que no tengo en mi tarjeta de débito nada, o sea, le había pasado todo al dije, no tengo para comprarle pañales a mi hija de seis años, o sea, su necesidad más básica de mi hija no tengo pagárselo. En ese momento para mí fue, me shockeó, literalmente agarré, me subí al coche, fui a casa de un amigo que vivía ahí a dos cuadras, le pedí dinero prestado, fui a comprar los pañales, dije esto nunca en mi vida me vuelve a pasar y este, y me impactó en ese momento, le dije ale, sabes qué, no nos vamos a quedar aquí esperando todo, nos tenemos que regresar a la Ciudad de México para reinventarnos en lo que en lo que nos pagan, o sea, we gotta do something entonces y ahí tomamos la decisión de irnos de regreso.

En ese momento, ¿Cuál era el diálogo que pasaba en tu cabeza? ¿Que era? ¿Que era tu miedo? Y hay muchas veces que cuando piensas en lo peor que puede pasar, tienes dos opciones, no o te ahogas o te das cuenta que no es tan malo. Y tú claramente estabas llegando a este momento en el que lo peor que puede pasar es no tener para comprar pañales para tu bebé. En ese momento dijiste OK, me regreso a México y ya tenías un plan o dijiste bueno, no está tan mal esto.

Ahí la persona que me salvó o la organización que me salvó y la verdad contigo todo el crédito para ellos es Endeavor, que tú los conoces muy bien. Yo gracias empresa, me habían aceptado como emprendedor Endeavor no hace mucho, hace como un año antes. Y yo fui muy, gracias a Dios, fui muy transparente con la que era directora de Endeavor en ese entonces, Pilar Águila. Y Pilar me dijo, no te preocupes, no tenía yo ni idea qué quería hacer, me dijo te invito a San Francisco, va a haber una cosa ya, un evento ahí va a ir muchas personas que están haciendo muchas cosas. Me seguramente vas a ir y algo vas a ver ahí que te va a inspirar o te va a dar alguna idea. Y literalmente fui y yo empecé a hablar con emprendedores, lo que están haciendo, ideas en particular, hasta me acuerdo que tenía una libreta roja en la que iba apuntando todas las ideas que quería hacer. Pero lo que más me sorprendió fue cuando abrí con la parte de los inversionistas, de ellos cómo lo hacían y yo no tenía ni idea quiénes eran ellos. Después me di cuenta que eran muy famosos y era, no sé, el fundador de Y Combinator, el de Sequoia, el de. Todos ellos están hablando de cómo invertían y cómo lo hacían. Yo no sabía ni lo que era Venture Capital.

Bueno, es que habíamos levantado lana en esa época, tú para tu empresa y yo para la mía no existían los fondos en ese entonces. Y bueno, los que se ostentaban como fondos, bueno, ya vimos después qué pasó.

También, también eran private equities chiquitos. Y este, y cuando veo y de repente me dicen cómo invertían y cómo, cuál era su proceso, cómo trataban al emprendedor y todo, lo dije, wow, dije, o sea, lo que yo hubiera dado porque ese güey invierte en mí, o sea, hubiera sido toda la diferencia en el mundo. Es un cuate que está enfocado en crear y crecer las cosas contigo, no en optimizar lo que tú estás apenas creando. Entonces, que fue un poquito como yo la leí, regresé a, y ahí justamente esta Pilar, me presenta un par de personas y vi a esas personas como que me fui metiendo en el prácticamente inexistente ecosistema que había todavía en México de esto de emprendedores. Dije, esto es lo que quiero hacer, o sea, quiero dedicarme a apoyar a todos estos cuates de la manera que a mí me hubiera gustado que me hubieran apoyado. Y ahí empezó todo.

Y ahí Lanzas Intangible, me acuerdo, tuvimos, nos sentamos en una cena hace como, pues no sé, siete años, ocho años, y estaba, creo que era una cena que nos invitó Uber, como era una cena de lanzamiento junto con Endeavor, y nos sentamos tú y yo ahí en la Condes y me platicaste que estabas armando este plan con Fede Casas y Jorge Soto.

Y Jorge Soto, exacto. Entonces Pilar me presenta a Jorge, que es otro emprendedor en Débora, ya Jorge me presenta a su socio en México, que se llama Fede, que lo conoce perfecto. Y dicen, ellos tenían una idea de hacer algo, una cosa que se llama un company builder, pero lo hicieron de una manera que a mí me sorprendió mucho, que era, vamos a construir empresas, vamos a asociarnos con buenos emprendedores y vamos a tomar una parte minoritaria, lo cual era muy impresionante porque dije, oye, ¿Sabes qué? Esto, yo había oído del concepto de company building, pero nunca desde un punto de vista de tomar una posición minoritaria.

A ver, para quien no conoce qué es un company builder, Un company builder es una organización que básicamente el concepto, tenemos las ideas, podemos poner la infraestructura básica, vamos a, tenemos un fondo para, digamos, invertir en la etapa semilla y lo que vamos a hacer es contratar, entre comillas, a un fundador que va a tener un monto limitado, a veces entre 10, 15 o hasta 20% potencial para que arranque este negocio y se quedan la gran porción de las acciones de la compañía. Y eso obviamente, pues tiene sus fallas conceptuales.

Claro, exactamente. ¿Y fue un proceso, el primer proceso de aprendizaje es, oye, bueno, va, ahora cómo conseguimos el dinero para fondear estas empresas que vamos a construir? El primero lo pusimos nosotros, pero luego si queremos escalar esto, pues necesitamos más, entonces, ¿Cómo le hacemos? Entonces, literalmente ahí fue con lo que había aprendido en el VIAJ San Francisco, me metí a Internet y me puse a decir qué es un fondo, qué es una GP, qué es un LP, o sea, yo no tenía ni idea, no sabía nada y me puse a investigar cómo se estructuran y gracias a un inversionista, que también hay que darle también mucho crédito de mi otra empresa que se llama Roberto, me presentó a un co inversionista de Él Gringo, un cuate que se llama Fred Warren, que fue el primer inversionista de Apple, y me lo presentó, me dijo, oye, que te quiere conocer, le platico lo que estaba haciendo, este tema del Company Builder, lo fui a ver, le platiqué y él fue el que me fue guiando, porque él pues era un, prácticamente la industria de venture capital en Estados Unidos existe, él fue el pionero y está visto como uno de los inversionistas más exitosos de la historia, digamos, de venture capital. Y me dijo, oye, ¿Sabes qué? Estructúralo así, ponlo así, enfócate más en las personas, toma menos equity, o sea, puras cosas que son completamente antiintuitivas, que te diga una persona que va a meter dinero y aparte de darme la recomendación, mi hijo, y aquí está mi cheque y este, y así, y luego entraron otras personas, mi socio actual, Jaime Sunzunegui, entra y fue el primer inversionista mexicano, me dijo, ahí está. Y curiosamente todos ellos fueron referencias de inversionistas míos de la empresa pasada, entonces de cuando yo era emprendedor. Entonces de ahí viene mucho el tema del aprendizaje del network.

Y bueno, a ver, regresando al tema de Company Building, a mí algo que yo me cuesta trabajo creer del Company Builder es, ¿Por qué crees que vas a tener mejores ideas dentro del Company Builder o dentro del management para ejecutar que las miles de millones de ideas que hay en la calle?

Cien por ciento. Y es más, no solamente te cuesta trabajo creerlo, tienes toda la razón a.

Mí se me hacía hasta egocéntrico ¿No?

¿Por qué?

Porque tus ideas son.

Y literal, o sea, lo que pasaba es que era un momento muy único en México en el cual todavía no empezaban a ver estos emprendedores que vieran estas oportunidades, era una ventana cortitita de no sé, un año si tú quieres, obviamente no sabíamos eso, entonces y en decir oye se me van a ocurrir las mejores ideas y voy a tomar posiciones importantes otras empresas nada más porque sencillamente construí la idea y construí la tecnología y todo lo, o sea, estamos completamente equivocados. ¿En dónde estaba el valor ahí? El valor estaba en la capacidad de ejecución y en las personas, las ideas, lo que hemos aprendido es que las ideas no valen nada, o sea lo que importa es las personas que están detrás de ellas y la capacidad que tienen de ejecutarlas y por eso también decidimos dejar de hacerlo.

Sí, o sea ahí el reto y me acuerdo que muchas veces hablábamos, me decías oye tenemos tal proyecto, tal idea, ya estamos desarrollándola pero necesitamos un founder y ese era el reto gigante No, o sea, ¿Cómo conseguías ese talento que tuviera apetito al riesgo, la capacidad de ejecución, el conocimiento de la industria, etcétera?

La pasión.

Sí. Y la verdad es que era muy difícil y ahora el aprendizaje ahí fue, fuimos desde ese modelo a decir sabes que lo que vale realmente la pena es la gente, entonces por qué no le damos mejor un espacio a la gente para que pueda desarrollar su idea sin presión, lo haga bien desde un inicio y lo vamos acompañando y prácticamente la única cosa que esperamos nosotros a cambio es poder invertir en ella. Entonces a ese nivel ha llegado el shift en el status quo, o sea, el status quo antes de estar del lado del dinero ahora está del lado del emprendedor y de todo el rollo, gracias a Dios, entonces, entonces ya es, o sea, por ejemplo empresas que como Urban o Chuhome o Crece, inclusive Meta, así fueron oye nada más please dame la oportunidad de invertir, yo te ayudo a formar esto desde cero y apoyarte en todo lo que se pueda, eso sí jala.

Sí. Que armaron ahí su startup mansion, ¿No?

Sí.

Que ese fue otro proyecto muy ambicioso y totalmente fuera de lo común.

Correcto. Y sí estuvo padre, duró lo que duró el fondo e invertir directamente en los emprendedores y en las estás agarró muchísimo más tracción que el otro y decidimos irnos más por ese camino. Y la verdad es que el tema este de company builder, que ni siquiera le llamamos así, le llamamos entrepreneur en residencia que es, llego a un cuate que es talentosísimo, que más o menos tiene una idea de qué es lo que quiere hacer en esta industria, más o menos quiero ir, pero estoy abierto a otras cosas, vente para acá, te invitamos aquí a la oficina, cuentas con todos los recursos, con todo, o sea, con todo el equipo, análisis, con el legal, con el contable, con el fiscal, con el de tecnología, con todos, o sea, úsalos, investiga todo lo que quieras y no te preocupes por nada, o sea, nos encargamos de que tengas todo lo que tú necesites para formular, digamos, lo que quieres hacer y te ayudamos para que eso sea, pues para que sea de apetito, de inversión y obviamente los podemos invertir somos nosotros, eso es hacia donde migró esa parte y es divertidísimo.

¿Y qué fue lo que más te sorprendió o que menos te esperabas al volverte, pues al cruzarte al lado oscuro como dicen, al volverte inversionista después de haber sido emprendedor?

Este, me sorprendió como todo mundo seguía creyendo que el que tenía el dinero era el que tenía, era el mayor valor, estaba al lado del dinero y la gente es más, a la fecha sigue creciendo, lo siguen creyendo, es impresionante eso, gracias a Dios, porque si no tendremos bastante más competencia entonces no, sí siguen creyendo que un emprendedor le tiene que ir prácticamente a rogar a alguien que tiene dinero, ya sea un fondo, un family office o lo que tú quieras y esa persona pues tiene el poder y sí sí lo tiene, de decir sí o no y ese poder creo que está mal interpretado como, como que ahí es donde está el valor y pues no, yo creo que eso ya está cambiando y la gente ya hay personas muy importantes, gracias a Dios, que ya se están dando cuenta que básicamente tener el dinero ahí parado no sirve de absolutamente nada, tienen que encontrar las personas que puedan hacer cosas de mucho impacto con ese dinero, desde generar retornos financieros hasta generar muchísimo empleo y soluciones que obviamente le mejoren las vidas a todas las personas que usen el producto o servicio.

Y en este camino de desarrollo de emprendimiento de inversión, digo, pasaste de Intangible a Nazca, después Mountain Nazca. ¿Has tenido como alguien cercano, un tipo mentor, digamos, que te ha acompañado en todo este proceso?

Sí, dos te diría principales. Uno es el que te comenté al principio, este Fred, y el otro es Jaime también, o sea que Jaime eventualmente siendo el primer inversionista del fondo se convirtió para el segundo fondo en mi socio, digamos a la par en todo lo que de ahí en adelante yo diría que esas dos personas, también hay otras, la verdad hay dos o tres inversionistas que aparte de apoyarnos financieramente han sido espectacularmente cercanos, pacientes, bondadosos con nosotros y la verdad que me han ayudado muchos de ellos, tres principalmente, que la verdad siempre han estado ahí y siguen estando ahí.

¿Y cuál crees que es la lección más importante que has aprendido de estas personas? Si tuvieras una que dijeras, a ver si los cinco son. Han sido críticos en todas las etapas del proceso, pero me acuerdo de este consejo y si, este consejo a la fecha es el que más me ha cambiado la vida.

La parte de recursos humanos te diría cómo desde interno como externo, cómo tratar a la gente, cómo dirigirte a ella. ¿No me gusta la palabra manejar porque no se me hace que es así, pero cómo inspirar?

¿Tú cómo inspiras?

Pues mira, el otro día estaba viendo un tema de. Hay una gran diferencia entre convencer e inspirarnos come ser no funciona en este mundo, ya no funciona si tú tienes un punto de vista y el otro tiene otro punto de vista distinto, no hay manera, no existe poder en el planeta ya. Entonces lo que necesitas es entender a la otra persona, validar lo que está diciendo sin emitir un juicio e inspirarlo con tú poniendo el ejemplo, decir oye, sabes que, así lo quiero hacer, fíjate cómo lo hago ahora, tú tratas igual que yo y para mí es la única manera. Y lo que les aprendí a ellos, regresando tu pregunta es tenerle muchísimo más, asignarle muchísimo más valor al equipo, a las personas con las que trabajamos, a los fundadores en los que invertimos, eso ha sido siempre el mensaje de ellos.

¿Tienes algún ejemplo en el que hayas podido sentir el efecto de esto palpablemente?

Una vez invertimos en una empresa que se llama Kavak. Llegaron a vernos por referencia de otro inversionista, el de Luna, los dos se llaman Carlos, los dos son espectaculares pero me resuena mucho el tema de K porque cuando llegaron a vernos tenían era un PowerPoint, o sea era un plan de negocio, pero la capacidad de Carlos García y de Roger, su socio, de inspirarnos a decir oye, esto realmente va a funcionar y va a ser muy grande y decir oye, ¿A qué le estamos apostando aquí? Y obviamente se hizo todo el análisis debido en cuanto a esa inversión, pero la realidad de las cosas que era pura especulación, lo que realmente valía eran ellos y no decepcionar. Esa fue la primera vez que realmente decidimos tomar una decisión completa y totalmente cargada al talento y la verdad es que es la mejor decisión o hasta ahorita la mejor inversión que hemos hecho en nuestra historia.

Se acaba de invertir Softbank.

Correcto.

¿Oye Héctor, y en temas de análisis de inversión, OK, me estás diciendo que una parte muy importante de tu decisión es el equipo, pero cómo le haces para distinguir entre oportunidades que hay que aprovechar y tentaciones que hay que resistir? Porque creo que estamos en un mundo de FOMO, de mentalidad de manada en la que casi casi que parece que nadie hace nada hasta que uno lo hace y entonces ahí van todos avanzada. ¿Cómo le haces para ser original?

Te contesto con un concepto que usamos mucho nosotros siempre, un error que vemos que yo lo cometí en un inicio y vemos que cometen muchos emprendedores es confundir innovación con diferenciación. Aquí el enfoque nada más es cómo puedo hacer las cosas mejor, no cómo hacerlos diferentes, así tú si te enfocas en hacer algo diferente, o sea, es decir, algo que nadie más está haciendo.

Probablemente no se necesita.

Sí, exacto. Y acabas Y acabas en un mercado de nicho y nos pasó varias veces y así nos fue. Este, pero sí es muy frontal el tema de emprender, tienes que decir, a ver, en una industria definida quién es el más grandote, cómo hace las cosas y cómo la puedo, entonces cómo puede hacer las cosas mucho mejor y partir la madre, o sea, y penetrar ese mercado de una importante y muy agresiva, Entonces en ese sentido para mí justamente es eso, es enfocarte en lo que realmente hace que una empresa sea mejor y no diferente, o sea, en cuanto al análisis nosotros basamos en fundamentales de negocio que es tamaño mercado, la propuesta de valor no puede ser marginal, optimizada, tiene que ser ridículamente evidente, tiene que ser rentable a nivel transaccional el producto o servicio que ofrece. Y cuatro, simplemente no estar en peligro o depender de terceros. Gobierno. Sí, que no tengas un riesgo regulatorio muy grande, que no dependas de un solo proveedor, de un solo cliente, que no dependote una fuente de información crítica o una tecnología que no es tuya, ese tipo de cosas. Si esas cuatro las tienes, y digo, podemos meternos a detalle, pero son muy básicas, si esas cuatro las tienes y tienes un equipo con una capacidad de ejecución, con estructuras meritocráticas, muy agresivo, echado para adelante, es una bomba, es una combinación padrísima.

Hace poco platicaba con Héctor Troncoso en un episodio del podcast y Héctor es Tutocayo, fundador de Sports World y él me hablaba de cuál era la diferencia entre empresario y emprendedor y que era innovación y emprendimiento, etc. Y me dijo exactamente lo mismo, dijo innovar, innovar se hacía en los 40s, hoy ya no se innova, hoy se trata de hacer las cosas mejor. Y me extraña, o bueno, me sorprendió mucho que lo dijeras como de primera.

Yo, a ver una cosa, acabo de regresar de un viaje, nosotros invertimos en una empresa en Estados Unidos espectacular que se llama Zero Down. El fundador es la segunda vez que hace una empresa, antes hizo una empresa que se llama Zenefits, que es una empresa muy grande, muy famosa. Y este cuate es un cuate que originalmente viene de la India, muy trabajador, vino con nada a Estados Unidos y va a lograr lo que ha logrado, que es muy impresionante. Y él me dijo algo que me llamó mucho la atención, me dijo, me dijo Héctor, aquí en Silicon Valley, dice, y es lo mismo para cualquier lado, ya el tema ser inteligente y eso ya es un commodity. Me decía, everybody smart, we say you're smart, I'm smart, that guy's smart, everybody's smart. Me inglés ahorita, but the difference is you have to be courageous. Dice aquí, realmente si quieres hacer una diferencia, ser inteligente, eso ya es un comodity. Dice aquí el que tenga los huevos de hacer algo, o sea que realmente diga vamos a hacer esto, vamos a echarnos para adelante y estoy dispuesto a asumir todas las consecuencias tanto buenas como malas de estas acciones y que muchas veces muchos de nosotros no las entendemos, gracias a Dios, si no, no lo haríamos. Son los que realmente mueven al mundo. Y sí.

Y en ese tono, ¿Cuál crees que es la inversión más loca que has hecho? Porque sé que eres bastante soñador, entonces de repente te enamoras de. A ver, esa es otra que también contradice un poco lo que acabas de decir, porque si eres alguien que piensa mucho en un futuro, pero futuro, futuro, futuro, así tienes el ojo puesto 100 años.

La inversión más loca que hemos hecho, loca por definición, lo más desviado del status quo, es una inversión en Estados Unidos que se llama Momento Space, que es una inversión de logística en el espacio, que últimamente lo que quiere hacer es ser el líder de transporte espacial en el espacio, no hacia el espacio, sino ya estando allá, entonces dices, híjole, qué locura, pero créeme, esa empresa ya vende, ya genera revenue, genera muchísimos crecimientos y es espectacular. Fundado por un ruso, es una maravilla de persona aparte. ¿Por qué esa? Y el tema de que cuando te enamoras, a veces te enamoras de problemas, entonces también quieres ver soluciones ahí. Para mí el principal problema que hay en este mundo no es desigualdad social, no es global warming, no es desnutrición, no es cualquiera de esos que vas tú al Foro Económico Mundial y oyes todo eso, ninguno de esos es para mí el principal problema. Son problemas, sí, pero son muy solucionables y los vamos a solucionar de una manera u otra. El único problema que yo veo, que realmente no le veo solución ahorita en el contexto como están las cosas, es el hecho de que no existe o no es sostenible para que todos los seres humanos que vivimos en este planeta nos podamos realizar a lo que realmente queremos ser, o sea, todos queremos importar, todos queremos hacer algo que deje huella, todos queremos trascender, todos queremos ser exitosos, todos queremos, queremos, queremos, queremos, este, algunos digamos de una manera menos desinteresada que otros, o sea, pero pues algunos tal vez no es este, no es económico el premio, tal vez reconocimiento, tal vez es impacto, el que sea, pero todos queremos hacer eso, el mundo no da.

Para eso en términos espaciales no se.

Puede, o sea, no hay los recursos para que todas las personas lleguen a este, a satisfacer ese deseo, ese deseo no se puede, es imposible. La gran mayoría de los seres humanos que vivimos en este planeta nos vamos a frustrar, nos vamos a frustrar y no vamos a lograr todo lo que queremos lograr, es imposible. Entonces yo creo que el principal problema este mundo va a ser depresión, una depresión y una que va a ser espantoso. Entonces en ese sentido, la razón por la cual creo, y esto ya ha pasado antes y ahorita te digo, y la única solución que hay para eso es cambiar el contexto. Entonces ahí te tienes que ir a cosas muy básicas y probablemente van a decir que estoy loco, pero cuando más o menos en el siglo XV tenías una situación bastante similar, venía el renacimiento, gente, había mucha aspiracionalidad, digamos en Europa, artistas, ingenieros, inventores, todo ese tipo de cosas y la gente como que aspirando a todo eso igual pasaba, no se podía, había mucha gente frustrada, es increíble cómo se parecía a esta época. Y de repente ese problema que era una bomba de tiempo, de repente descubre un lugar que se llama América y cambió el contexto absolutamente todo. Entonces, y eso fue para mí lo que lo salvó porque dijeron oye, ¿Sabes qué llora el sentido de aventura y el sentido de, de el wow factor cambia por completo? Entonces ya no vivo en un mundito en el cual aspiro a ser exitoso y hacer un startup y venderle y ya eso ya es mínimo, o sea, prefiero mejor, no sé, agarrarme y subirme a irme a Marte de explorador Pandora. Literal, o sea, literal, literal. Cuando tú cambias el contexto, las cosas pierden completo, o sea, toda su relevancia. Entonces si nosotros, nosotros somos, los seres humanos somos, somos aventureros, el sentido aventura es lo que manda. Ve a todos los cuates que tienen muchísimo dinero, o sea, están dispuestos a pagar toda su fortuna nada más por subirse al primer viaje al espacio. Eso es la importancia de que mejoraría mucho el mundo y por eso a mí me llama el tema espacial, porque si cambiamos el contexto, le damos a todo mundo algo mucho más importante que esas aspiraciones a las que quieren llegar hoy en día.

Voy a retar tu respuesta un poco. A ver, estás hablando de que para realizarte no nos alcanza lo que hay hoy, entonces nos tenemos que inventar algo nuevo, tenemos que. Le llamas cambiar el contexto, pero tenemos que encontrar un siguiente nivel de realización. Más riqueza, más recursos, más experiencia, más innovación, más. No estás regresando al tema de adaptación hedónica. No, o sea, si la felicidad es llegar a Marte, ¿Por qué no llegar a Marte? ¿Y llegas a Marte y ya me vale madres Marte, ahora Saturno y por qué no ahora otro sistema solar, o sea, cuando termina, cuando eres feliz?

Pues si, este, hay que, si tenemos que andar subiendo la vara todo el tiempo, voy de acuerdo contigo, pero tenemos.

Que, o podrías deshacerte de la vara.

También, o sea, sí creo, pero por ejemplo no sé como está idealmente si sería divino, o sea, yo me encantaría que mis hijas no estuvieran presionadas por dejar una huella en este mundo, ya sabes, por decir, oye, sabes que, yo lo que quiero es, soy feliz saliendo a caminar y ando andar en bici en el bosque y no sé, plantando árboles y aprendiendo alguna habilidad increíble, no sé, a tocar música y a componer y a pintar y y, pero lamentablemente como está estructurado el mundo hoy, pues you need to make a living, ¿No? ¿Entonces, oye, tengo que trabajar y para trabajar tengo que competir en estas cosas y tengo que ser mejor que otro para poder conseguir una cosa que uno tiene porque todo es escaso, entonces no.

Sé, o sea, para ti hoy cómo se ve la felicidad absoluta?

Héctor Hijo, paz mental creo que, y.

Que te la da.

Cada quien es diferente, pero digo, en mi caso, en mi caso no la veo la paz mental, o sea, está todo el tiempo el hámster ahí rodando arriba a ver, qué más, que más, que más, que más, Yo creo que está un poquito más en salirte un poquito de la ansiedad, qué es lo que va a pasar y estar ahorita y ver para atrás y por ejemplo, yo hago un ejercicio para mantenerme un poquito sano mentalmente, hago un ejercicio en el cual obviamente estos totalmente ciencia ficción, es tengo una, tengo una máquina del tiempo, me subo a mi máquina del tiempo y me voy un año para atrás a verme a mí mismo, me disfrazo de hada madrina, llego con mí mismo hace un año y me digo a mí oye güey, mira este, te voy a enseñar unas fotos y unas como evidencia del futuro, o sea, dentro de un año literalmente agarro lo que tengo hoy, le tomo una foto a mi realidad hoy, me la llevo hacia a mí mismo hace un año y me digo a mí mismo, oye, si firmas este papel aquí ahorita, yo te garantizo que esto va a pasar y eso te da mucho contexto de qué es lo que has logrado viendo hacia atrás para que no te sientas todo el tiempo como que y todos los años he firmado, gracias a Dios. No, o sea, todos los. Si yo veo donde estoy parado hoy.

En día, OK, ya entendí, entendí, es como para, o sea, sí, sí estoy contento con lo que he logrado, sí.

Efectivo, o sea, imagínate qué rico que dijeran todo lo que has logrado tú o cualquier persona dice yo logré esto, me voy para atrás, me costó muchísimo trabajo, obviamente me voy para atrás y llega esta madrina mágica y me dice güey, esto lo vas a tener, te lo garantizo, obviamente no sabes el trabajo que va a costar, te lo garantizo, firmes aquí, vendido, para ver si lo.

Entendí, es good enough, es suficiente, Te firma esto y tu firma garantiza que es suficiente si llegas ahí no te está diciendo que hay una opción de que vas a lograr mucho más, o sea, te está diciendo si llegas que ibas a estar contento, sí o no, literal. ¿De dónde sacaste ese ejercicio?

Ni idea, este no me acuerdo, lo empecé a hacer, no me acuerdo, pero de algún lado lo saqué seguro, pero la verdad que no me acuerdo dónde y me ha funcionado, lo he hecho los últimos como cinco años.

¿Lo haces en alguna época del año en particular? En año nuevo y.

Si, la verdad que sí funciona mucho, lo voy a intentar, es bueno, lo recomiendo mucho Y si no firmas, que da miedo no firmar, pues por lo menos es un wake up call y dices ¿Que hice mal? Por lo menos te ayuda. Pero también digo, también lo puse ahorita binario, no firmas, no firmas. Estaría más fácil una calificación por ejemplo, para que siempre puedas.

Tal vez, pero no sé, no sé, yo creo que me gusta más el hecho de que sea binario porque te obliga a decir oye, si, o sea, tal vez, a ver, decide, ¿Es algo con lo que estás feliz, estás contento? Es algo, a ver, de lo que yo he pensado mucho, ¿No? Cómo puedes, Porque justo en este tema de OK, agradecer y estar feliz con tu situación del día de hoy, podrías ponerlo, OK, entonces ya no quiero más, me hace mediocre, me hace conformista, ¿Por qué no le puse siete? ¿Y entonces quiero para que haya espacio para más? No, yo creo que se pueden hacer las dos cosas, yo creo que puedes estar feliz al 100% y darle un 10 y agradecerte el día de hoy. Claro que teniendo una preferencia de que cambies el contexto hay un 11 güey.

¿Sí, de acuerdo, o sea, en pocas palabras es la pregunta decir una persona yo mismo hace un año hubiera valorado lo que tengo hoy, sí o no? Porque chance yo hoy no lo valoro tanto como yo hace un año.

Porque estás pensando en un año.

Exactamente. Entonces eso para mí es la manera de mantenerte sano mentalmente en cuanto a todo eso.

¿Y tienes alguna práctica diaria, meditación, agradecimiento?

Lo he tratado mucho hacer, tengo en mi celular varias alarmas y hay dos que son diarias que me recuerdan ciertas cosas. Una es curioso, ¿No? Pero es aprender, hay que dar, o sea, la única manera que puede salir adelante curiosamente es dar, siempre y cuando sepas y aprendas a recibir. Hay mucha gente que le gusta dar, a todo mundo nos gusta dar, no siente bien padre, pero este luego te da pena recibir, la clásica de oye, yo feliz de la vida pago la cuenta del vamos a echar unos tacos, yo feliz de la vida pago la cuenta pero me siento incómodo que el otro me la pague, o sea no se siente tan padre. Entonces dices yo tengo que balancear muy bien el tema de dar y aprender a recibir, lo más importante es si quieres dar, tienes que aprender a recibir, no puedes nada más dar porque te juro te ve pésimo, o sea tienes, tienes que dar mucho pero también tienes que aprender a recibir y ahí es donde empiezan a funcionar. Yo literalmente tengo una alarma en mi celular en la que me hice exactamente eso es a diario digamos la práctico.

Dice aprende a recibir, qué es exactamente el texto que dice tu alarma, a ver, te paso el celular, dice ¿Que usas para esto? Reminders.

O sea, leamos este está dividido en cuatro cosas, se los voy a leer si quieren un poquito y está basado en un libro que se llama The Go Giver, que es bastante cursi. The Go Giver. Exactamente y está bastante chistoso porque es muy sencillo, es hasta te juro, hasta demasiado simplista a veces, pero tiene un mensaje muy padre. Una es Law of Value que dice your true worth is determined by how much more you give in value than you take in payment. Entonces es el tema de dar, el.

Valor tuyo se determina por cuánto das en relación al valor que recibes, Recibes.

En payment, se llama low value luego tienes una cosa, law of compensation, que curiosamente es el recibir, dice your income is determined by how many people you serve and how will you serve. Entonces mi punto es, no es no te fijes en tratar de sacar lo más que puedas de alguien, sino más bien dicho, en cuántas personas lo puede replicar.

Que dice tu nivel de ingreso se determina en cuánta gente sirves y que también la sirves.

Exacto. Por ejemplo, otra que me sale diario que se llama law of influence, que dice, your influence is determined by how abundantly you place other people's interests first. Entonces, y eso es súper importante porque es la parte del network, las relaciones, que también tu nivel de influencia se.

Determina por qué tanto pones los intereses de alguien más antes de los tuyos.

Exacto. Y la última que platicaba que era receptivity, que es the key to effective given is to stay open to receiving. Entonces con esas cosas como que una programación neurolingüística que tengo aquí en mi celular es eso. Y la otra que constantemente me recuerdo, se la leo tal cual, que me da mucha risa es a mistake repeated more than once is a decision. ¿Entonces si tú te pones a dar cuenta que estás, dices cuántas veces, digo, a mí me ha pasado mil veces, estoy seguramente que todo mundo también soy un idiota por qué volví a cometer el mismo error? No, es que tú decidiste hacerlo, o sea, si tú te sirve, Sí, o sea, si tú realmente cometiste el mismo error, o sea, no lo veas como estupidez, es una decisión, o sea, tú decidiste hacerlo, lo que te tienes que contar es por qué lo decidiste exactamente.

Qué es lo que está satisfech este.

Comportamiento y ahí te va a dar cuenta mucho. Ese tipo de cosas tengo yo que todo el tiempo me estoy recordando y otras cositas más técnicas, pero eso es mucho lo que lo que tengo desde el punto de vista profesional.

Oye, hablaste de programación neurolingüística, ¿Te interesa el tema?

Sí, sí creo en él. ¿Has leído algo fuera de? No enfocado y dedicado a eso no, pero hay como que en temas más generales que tocan de repente ese tema.

Si, hay un libro bastante sencillo que se llama Introducción a Programación Neurolingüística, creo que es de Richard Bandler y es como el padre del NLP, que yo lo leí, la verdad es que tiene dos, tres ejercicios bastante buenos y te ayuda a entender mucho de lo que hacen Tony Robbins y todo este tipo de gente, oye Héctor, ¿Qué haces cuando te equivocas?

¿Número uno es reconocer que fuiste tú, porque normalmente cuando cuando nos equivocamos lo primero que buscamos es a quién le echó la culpa, este uno es asumir la culpa, reconocerla con los demás, este siempre fuiste así? No, la verdad que no, una vez me caché mucho como este te diría de chiquito, o sea, te das cuenta como que cuando hace algo pues tratas de buscar a alguien más, de echarle la culpa o de justificarte o de hacer cosas así porque te da mucho miedo lo que la otra persona, te dan mucho miedo las consecuencias, ya sea lo que piensa alguien más o las consecuencias que puede haber por lo que sea que hayas hecho y lo que me da cuenta es que curiosamente si te armas de valor y dices oye yo fui, fue mi culpa, lo reconozco y ofrece una disculpa una sola vez nada más porque hay gente que dice perdón, perdón, perdón, perdón, perdón, perdón 334 veces, no, a ver, ya te ofrecí la disculpa una vez, lo voy a hacer, lo tuve que repetir 100.000 veces y ahora pues déjame enmendarlo. Creo que ese es el tema de reconocer y asumir la culpa, la responsabilidad si lo quieres ver, pero sí, eso es lo que recomiendo hacer.

¿De dónde sale hoy esta seguridad, la certeza que proyectas?

No sé, no te diría, híjole, seguridad, te diría que creo que viene, creo que la seguridad simplemente viene del hecho de decir no pasa nada, nada malo te va a pasar y nada va a ser totalmente trágico si tú aceptas un error, si dices me equivoqué, lo que creo que de ahí viene esa seguridad, o sea, la seguridad viene de la inseguridad muchas veces, es decir, oye, sabes que van a pasar los otros, qué va a pasar si se dan cuenta que hice esto mal, que hizo esto, lo otro, creo que la seguridad viene en el hecho de decir no pasa nada, puedo tomar las consecuencias sin ningún problema definitivamente no viene de sé todo porque no sé todo ni mucho menos, pero yo creo que viene de la de la ausencia de miedo a.

Esas consecuencias Y en ese tenor, ¿Por qué crees que la gente en tu ámbito y vamos a hablar del ámbito de inversión fracasa, o sea, otros inversionistas.

Pues todos fracasamos todos tenemos right offs y situaciones espantosas, todos, no hay ni uno?

Bueno, es parte del negocio, pero en balance ahí porque a unos le da más, otros peor.

Híjole, diría la principal respuesta sería porque simple y sencillamente creo que no valoran o no pueden competir por las mejores oportunidades dado que no pueden demostrar que son el mejor socio para ese emprendedor y para esa persona. Eventualmente creo que un buen emprendedor va a escoger no quien le pague la mayor valuación o le dé más dinero, sino quién va a ser su mejor socio. Y yo creo que principalmente la diferencia entre los que les va mejor y los va peor en este tema creo que va a tener que ver con poder efectivamente y de manera inequívoca transmitirles eso y eso es algo que no se puede vender. You cannot advertise it o lo tienes o no lo tienes y si no lo tienes, te lo tienes que ir ganando poco a poco.

Para un emprendedor en el que acabas de invertir, independientemente de su etapa, ¿Cuáles son los dos o tres libros que tiene que leer que les dices, OK, aquí viene mi cheque y estos tres libros?

Híjole, qué buena pregunta. A mí me fascina el de Zero Down me encanta, pero eso es más como para inversionistas, pero a mí me encanta, me fascina ese libro. Hay uno que me ha sorprendido mucho que se llama este curiosamente que se.

Llama The Fixer A buenísimo este cuate que arregla los problemas de. Exacto. Bradley Tusa.

¿A mí por qué me gusta? Porque te hace ver como la realidad de las cosas de una manera muy padre. A mí, digo, yo se lo recomendaba a todo mundo porque o sea, siempre sabes que hay alguien de afuera que te va a llegar a, o sea, si estás haciendo algo realmente que vale la pena, a alguien no le va a gustar y alguien se va a enojar y alguien a alguien le estás quitando lo que tú estás ganando. El que sale favorecido aquí es el cliente, pero alguien, el que se lo estaba dando antes al cliente se va a enojar y por lo tanto va a reaccionar y va a hacer algo.

Entonces ¿Ya habías leído esto cuando cancelaron Urban?

No, no, o sea, no sabes, o sea, yo creo que por eso también me llama tanto la atención porque creo la vez que más cerca he estado que me un ataque cardíaco fue cuando casi nos matan ahí. Ese definitivamente se lo recomiendo porque me gusta a mí personalmente se me hizo padrísimo. Hay uno que se llama The Undoing Project, se los recomiendo muchísimo también. A mí principalmente, digo, por ser muy analítico, me gusta mucho y a los que lo son se los recomiendo mucho. Te puede cambiar mucho la manera de pensar. Y hay otro que también recomiendo mucho que es uno que se llama este, Think Fast, Think Slow. ¿A mí también, por lo menos para entender por qué está tomando las decisiones que estás tomando, no? Y este, en una empresa yo diría quesos. Y seguramente hay varios otros que recomendaría. Hay uno que se llama The Hard Thing About Hard Things, también lo recomiendo mucho.

Ya viene el nuevo de Ben Horowitz.

¿Ah, sí?

Sí.

A ver. Va a estar muy bueno seguro. Sí, eso te diría que lo recomiendo mucho.

Hablando de tomar la responsabilidad de las cosas, un libro que recomiendo yo muchísimo se llama Extreme Ownership de Joko Willing. Te va a gustar mucho y trata de un ex Navy SEAL que habla de cómo el último responsable de todo lo que pasa en tu vida y en tus proyectos eres tú. Si alguien abajo de ti la cagó, es tu responsabilidad por tenerlo ahí.

Exactamente. Eso me gusta. Así es.

Te lo voy a regalar. ¿Cuál ha sido el día más difícil que has vivido?

¿En mi vida? Sí, hijo, creo que fue hace relativamente poco cuando murió mi papá. Fue hace como cuatro meses. Y digo, porque se vino en un momento que había muchísimas cosas juntas, no tan claramente fuertes como esa, pero digo, mi papá era una persona que definitivamente me marcó y me sigue marcando y que extraño muchísimo. Y este, y murió el 15 de julio de este año. Y si te diré que ese día es el más difícil que tenía, que yo me acuerdo, estoy seguro que había muchos allá atrás que tal vez no me acuerdo, pero que me acuerdo. Ese sí estuvo muy, muy, muy, muy difícil.

¿Qué aprendiste de ti ese día?

Que esto no se acaba cada vez. Y que hay mucha gente que te quiere, también lo aprendí. Y que te puedes apoyar en ellos más de lo que creías. Y que eres mega vulnerable. Eso también bastante es bueno para la humildad.

¿Cuando piensas en éxito, quién es la primera persona que te viene a la mente?

Einstein, curiosamente fue el primero que me vino.

¿Por qué? ¿Qué lo hace el exitoso?

Híjole, es que para mí es mi héroe personal. Este, lo que lo hace exitoso es para mí es producir de la nada, casi casi conceptos aplicables, revolucionarios que cambian completamente el mundo en el que vivimos, pero al mismo tiempo lo hace explicándolos y ofreciéndolos de una manera tan sencilla y fácil de entender. Para mí eso es increíble. Hay gente extremadamente inteligente pero en la vida le vas a entender lo que te está diciendo y hay unos muy pocos que tienen esa inteligencia y que aparte tienen la capacidad de síntesis y la claridad de mente para explicártelo y que todo mundo lo puede entender y que sea aplicable para todos. Para mí es increíble lo que ese cuate logró, fue la primera persona que me vino a la mente. Tal cual.

¿Oye, desde donde estás sentado, cuáles crees que son las tendencias o tecnologías que más van a impactar a la raza humana en los próximos 20 años?

El tema alimentos, te diría que uno de los principales problemas que tenemos hoy en el mundo es el tema de la proteína. Yo creo que todo lo que es producción de todo tipo de sustitutos digamos, ya sabes como digamos la carne que no es carne digamos, pero que sí sea de proteína, que no sea vegetal, el pollo, los lácteos, ese tipo de cosas, eso creo que va impactar bastante. El tema de tristemente, pero el tema de gaming creo que es un tema que afectar y va a impactar mucho en la vida de todo mundo porque curiosamente es uno de los principales puntos de escape para el tema de la frustración que te estaba comentando. Entonces esas cosas, yo nunca he visto una industria morse tan rápido y tan fuerte como esa, nunca en mi vida y generar tanto valor o tanto dinero, eso creo que va a impactar mucho. Y el tema de qué otra. Sí tecnología, o sea, me imagino impactos para impactos que cambien la vida de.

Las personas que supongo que son corrientes que estarás aprovechando o considerando para invertir.

Sí, lo que pasa es que es distinto, pero por ejemplo en México te diría que lo que más va a impactar en los siguientes cinco años van a ser todo lo que es inclusión financiera. Impresionante, digo, yo sé que ya lo han oído todo mundo 70.000 veces, pero de verdad es que yo creo que no están entendiendo el nivel de impacto que va a tener esto, o sea, en cómo van a poder pagar, recibir, tener liquidez, tener acceso a todo este. Eso es impactante y eso le va a cambiar la vida a muchas personas para bien. También el tema de propiedad, el mundo se está moviendo de lo que llamamos property to access. Antes tenía un coche, tenía una casa, tenía un Closet lleno de DVDs, hoy en día uso Airbnb o rento, uso Nuber, no tengo un coche y pago Netflix, no necesito tener un BooksHelf lleno de DVDs, que estoy seguramente que todos ustedes se van a acordar bastante de eso, solo tuvieron Entonces la parte de access es un tema que apenas está empezando en México, o sea, la gente está empezando a tener acceso a todas las cosas sin tener que tener la liquidez o de todo el rollo para comprar y ser dueño de todo. Eso va a impactar muchísimo. Y luego viene también el impacto generacional en México que vamos a ver y ese sí más a nivel mundial, que es, si te fijas, todo el tema de property base es muy millenial, el millennial valora su estilo de vida, las experiencias, todo ese tipo de cosas, pero la siguiente generación, la generación Z, es eso más aparte, valora más el tema de responsabilidad social y environmental. Entonces en ese sentido van a empezar a ver, creo que muchas tecnologías, muchas ideas, muchas personas que realmente le tienen, o sea, sí creen que eso es lo más importante que existe y ahí va a venir un tema muy impactante en México. Entonces hay que entender cómo van a ir creciendo y haciéndose viejas nuestras audiencias y los grupos de clientes de las empresas que tenemos y a quién le vendemos, porque estas siguientes generaciones quieren algo completamente distinto. Entonces para mí es lo que más va a impactar a México, por el tema macro no me tiene muy preocupado, pero yo creo que hasta conviene para que todo esto funcione bien. Y el tema más internacional, creo que de impacto, digo, creo que capital sostenible para hacer cambios que tengan acceso a las personas sin necesariamente, para mí el modelo de el risk reward return como está medido hoy en día, así de sencillo, es para mí lo que más debe de impactar el mundo hacia futuro. No voy a invertir, antes era pues por qué voy a invertir una empresa que no sé, que no genera utilidades o que no genera tanto valor o que no se la puedo vender a otra en quién sabe cuánto, cuando realmente está generando un impacto gigante, no sea una empresa que se dedique a limpiar los mares, tal vez no va a generar tanto, pero el impacto que va a tener en todo ese sentido, el mindset de los inversionistas de los grandes capitales hacia ese tipo de cosas, creo que es lo que lo que más puede impactar.

A ver, bueno pues este, hoy Estamos terminando casi 2019, ¿Cuál es el proyecto que más energía va a requerir tuya o el que más te emociona por los próximos 18 meses?

Tendría que levantar y acabar o consolidar nuestro siguiente fondo y encontrar las siguientes 6 a 10 empresas aquí en México que vayan a cambiar drásticamente este país. Ya tenemos 12, faltan 8 a 10. Para mí ese es el proyecto desde el punto de vista profesional, a que le voy a abocar todo mi tiempo y esfuerzo, traer a los mejores socios y apoyar las mejores personas que podamos.

Una pregunta más, ¿Cuál es el documental que más te ha impactado últimamente?

El de Elizabeth Holmes, el de Bad Lugar.

¿Este se llama The Inventor, The Innovator, no?

A mí me impactó mucho, me impactó mucho porque es la ridiculización de lo que nosotros hacemos, lo que yo hago, o sea, es como llevar todo a un extremo y decir si, podríamos llegar a caer en una cosa muy ridícula, entonces hay que tener mucho cuidado, pero.

Bueno, ha habido casos que han caído mucho más cerca de casa y bueno, acaba de pasar lo de WeWork que quién sabe en que termine eso.

¿Va a acabar bien? Yo creo que muy bien.

Pues no sé si para todo mundo.

Que menos para Adam Neumann.

Sí, bueno, yo creo que Adam Neumann es el que mejor parado salió.

Sí, económicamente. Sí. Otro documental que lo dices, ¿Cómo se llama? El de Cambridge Analytica.

Si. El nuevo de Facebook en Netflix Bastante.

Ese también me impactó mucho, mucho te diría.

Perfecto, Héctor. Oye, dime algo que crees que sea verdad pero que casi nadie estaría de acuerdo contigo.

Tengo varias aparte, no es que haya una sí que creo que sea verdad, pero que nadie está de acuerdo conmigo. Este, uno es que creo que hoy en día, o sea, una cosa muy como de situación actual, creo que estamos en el mejor momento que ha estado México hace mucho tiempo, aunque a nivel macro veamos un tema feo, creo que hay cosas muy buenas que están sucediendo, o sea, nadie está viendo lo que está pasando en el inframundo de este país, pero están pasando cosas muy interesantes. Estoy. Se democratizó ya el tema de decir oye, si yo quiero hacer algo para este país o en este país ya se puede, existen las gentes que te apoyan, las personas que te apoyan, existen los capitales existe, la apertura existe, existe el mercado libre existe, existe, todo eso existe y ahí sí nadie está de acuerdo conmigo, o sea todo mundo dice ya nos llevó la fregada o hay que tener más cuidado, etcétera. Yo creo que estamos en un momento bastante padre. Sí, con un tema más social que me preocupa, el tema económico no tanto, pero si los grandes empresarios futuros de este país, la verdad son humildes, amables, respetuosos, no indiferentes, inclusivos, socialmente hablando debe de funcionar esta ciudad. El gran problema ha sido que han sido todo lo contrario, esa nadie me cree, la otra que nadie me cree fue un poquito la que te dije también hace rato, que creo que los principales problemas son los que no estamos viendo, son el tema de estamos así mega deprimidos, que los principales problemas vienen de salud mental, vienen de todo esto cosas, eso es lo que tenga que tener cuidado. Sí, buena pregunta Héctor.

¿Hay algo que hoy puedas hacer que hace un año no podías invertir en.

Las empresas que quiero?

¿Por qué no podías hace un año?

Antes no teníamos los recursos, bueno si los teníamos, pero los tenemos bastante más reducidos. Hoy en día realmente ya podemos hacer cosas increíbles, realmente hoy en día podemos apoyar a personas en un punto en el que no tienen nada, las Vamos a apoyar.

¿Este antes que cambió?

Levantaste el apetito de riesgo, más capital, este sentido de aventura de todo mundo, ya todo mundo cree que es posible, ahora sí se lo creen, antes poquito no los queríamos. Creo que tú y yo éramos de los pocos y muchísimos ya se la creen y eso trae un tema bastante positivo que yo estoy sintiendo.

Héctor, una pregunta que le hago a todos mis invitados. Si pudieras escribir un mensaje en el cielo para que millones de personas lo vieran, ¿Qué diría?

Diría exactamente esto, diría lee este mensaje cuando estés triste y luego diría no ahorita idiota, cuando estés triste. Eso diría.

Muy bien Héctor, la verdad es que es un verdadero placer platicar contigo, siempre que nos topamos que no nos vemos lo suficiente son platicar increíbles, está increíble lo que están haciendo Nazca las empresas que tienen el portafolio, claramente están atacando problemas grandes, haciéndolo con equipos innovadores y mucho de esto pues ha sido armado gracias a tu innovación, tu perseverancia y tu visión. Así que muchas gracias por estar aquí, eres un Crack.

Gracias. Está increíble esto. Felicidades.

¿Algo que quieras agregar?

Nada. Mil gracias. Agradecidísimo que me inviten aquí.

Oye, ¿Y dónde puede escribirte gente con preguntas? Sé que eres un fantasma de redes, pero ¿Hay algún lugar donde casualmente veas Twitter, Instagram? Voy a poner tus redes aquí en el episodio.

Instagram creo que posteo una foto cada tres años. Twitter creo que no lo abro hace como tres años.

LinkedIn poste hasta ayer.

LinkedIn lo uso. LinkedIn creo que es con la que más interactuó. Sí, básicamente. Si. Esa es la que la que más. Con la que más interactúo por LinkedIn que me buscan ahí.

Perfecto. Yo voy a poner el link ahí también. Va a ser Cracks la Hector s. Ya es nuestro tercer Héctor, pero bueno. Pues muchísimas gracias, Héctor. Nos vamos a ver muy pronto seguramente. Y espero podamos repetir el episodio ya con nueva evolución en un año que veamos si estuviste feliz o no.

Mil mil gracias.

Gracias.

La mente de Héctor definitivamente gira a una velocidad diferente. Si te gustó lo que escuchaste, envíale este episodio a alguien por mensaje usando el link Cracks la Héctor s y pregúntale qué se queda de este episodio.

Vas a ver que vas a tener.

Una plática muy interesante. También sígueme en Spotify o suscríbete en iTunes y califícanos ahí con cinco estrellas para que más gente nos pueda encontrar. Suscríbete gratis a viernes de Cracks, que es el correo que mando cada viernes con las cosas más cool que encuentro en la semana. Ya son más de 10.000 personas las que la reciben y ahí incluyo descuentos que me regalan, invitaciones a meetups y experimentos que estoy probando. Puedes hacerlo en Cracks la viernes. Menciónme por favor en Instagram como Sotraba. Me encanta leer lo que aprendiste o ver donde escuchas el podcast y respondo a todos y cada uno de los mensajes. Menciona también a Héctor como puedes encontrar links a todo lo que hablamos hoy en Cracks la Hector s. Y eso.

Es todo por hoy.

Yo soy Oso Traba y espero que tengas una gran semana. Este episodio es presentado por InstaFit Gym. Mucha gente no sabe que también tengo un trabajo de día y es justo construyendo el app de ejercicio Instrument Institute. Es un app de rutinas de ejercicio para hacer en cualquier gimnasio. Tiene rutinas en audio guiadas por los mejores entrenadores de América Latina y es perfecta para aprovechar mejor tu caminadora, tu elíptica, bici estática, tus pesas o hasta tu propio peso. Se conecta a tu app de música y tiene playlists especiales para cada rutina. Hoy ya tiene más de 400 y lanzamos nuevas rutinas cada semana. Además puedes descargarlas para usarlas sin conexión a Internet y lo mejor, escúchalo bien, es que es 100% gratis. Puedes descargarla como InstaFit Gym en iTunes o Play Store o ir a Cracks la Gym para conocer más.