Mairon Sandoval raised $1 million in equity and $1 million in debt to build an auto lending startup. He grew the fleet to 150 cars, hit profitability at 90, and reached $15 million in revenue in six months with a 10-person unpaid founding team.
$1,000,000
$1,000,000
90 cars
150 units (reached), later ~250 cars
$15,000,000 in revenue
Logramos levantar el millón de dólares en equity, logramos levantar el millón de dólares en deuda, llegamos a 150 unidades. La métrica eran 90 coches. Con 90 coches nosotros logramos ser rentables. Obviamente no teníamos, éramos un equipo de 10 personas, nuestro salario era nulo como founders, y lo que hacíamos era una rentabilidad virtual, porque no estás incurriendo en los costos tradicionales que una empresa tiene.
Que incurrir, como pagarle a sus ejecutivos, pagar oficinas.
Virtual pero real al final del día, ¿No? En el sentido de que al final.
Sí, real en ese punto, quién sabe qué tan sostenible. Exacto.
Empezamos con estos 50 coches o empezamos con estos 17 coches, logramos levantar el millón de dólares en equity, logramos levantar.
El millón de dólares en deuda, llegamos a 150 unidades.
150 unidades. Nosotros nos sentíamos los reyes del mundo. Ya te lo decía que no era un early success metric, pero llegar de 0 a 15 millones de dólares en revenue en seis meses para nosotros era.
Como mind blowing, o sea, estábamos en top of the world literalmente, ¿No?
¿Qué hizo eso en tu mente? ¿Cómo manejabas, dices, me sentía el rey del mundo? Para mucha gente de esa edad y de mi edad también, sentirte el rey.
Del mundo puede ser muy peligroso, ser muy pragmáticos.
Al final el día, los principios que establecimos día cero de OCN han ido evolucionando y adaptándose, pero siempre han sido los mismos.
En misma línea, vamos a decir, por.
Ejemplo, qué no es éxito para nosotros hoy en día somos una empresa que a ese punto somos 50 veces más grande y sigue, seguimos teniendo esta mentalidad.
Vía cero con todos los ejecutivos de.
No puedes invertir en infraestructura que no es necesaria, no puedes contratar cuando tu capacidad operativa no está limitada, no puedes contratar tecnología cuando tecnología se puede construir internamente.
Entonces sí, top of the world, sobre.
Todo cuando te comparas en un mercado seco en cuanto a acceso a capital, cuando te comparas con empresas que llevan desde el 2020, ya es 2022 finales, inicios de 23 y están al mismo vuelo que tú.
Pero yo creo que en startups tiene.
Que haber una parte real de análisis sobre tu industria en saber que un.
SaaS Software Business no va a tener.
El mismo nivel de calidad que tú y por ende no te deberías comparar. Y que un lending business que ofrece.
Microconsumer credit tampoco se va a comparar contigo que tienes que hacer infraestructura y asset back lending.
Entonces de repente si nos veíamos contra.
La software estamos on top of the world, si nos veíamos con un unsecure.
Consumer credit estábamos diez veces abajo, mismo periodo de tiempo porque ahí sí tarjeta de crédito expides y presta, presta, presta, presta. Nosotros teníamos que hacer el procurement del.
Auto, el setup del activo, la entrega.
Entonces había un proceso un poco más.
Físico si lo queremos ver, llegamos a.
250 coches y decimos what's next, o sea ya estamos aquí, vamos a el mercado, tenemos miles de personas en lista.
De espera, ¿Qué sigue?
Dices que el mercado construyó tu producto 100% ¿Qué significa eso?
