Oso Trava bought back Tajín and repaid investors with 100% returns in three years. He moved the brand from the spices aisle into fruits and vegetables, spent 1 million pesos on rebranding, and doubled sales in about 14 months by positioning Tajín as a tool for mothers feeding their families healthy food.
Questions this video answers
Un millón de pesos (≈1,000,000 MXN).
Eran Branding Group.
About 1 year and 2 months.
They were given 100% in 3 years.
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Vendamos, desinvirtamos en las golosinas, pero era el 80% de la venta. Yo les decía que en tres años podíamos llegar a tener la misma venta, pero con las salsas. ¿Qué te hacía sentir eso? Pues que era una marca interesante, era un producto diferente, pues había mercado y tenía margen. También se enojaron mucho esa vez, me dijeron que estaba loco, que no era un planteamiento correcto. Y entonces dije bueno, pues entonces les recompramos y fue un rendimiento interesante porque les dimos 100% en 3 años en.
Dólares y más en esas épocas.
Ellos con eso pagaron muchos platos rotos que tenían porque se había metido en un tema de software. Les ha habido mal. Y también una tequilera les ha habido mal. Entonces entiendo que con lo que sacan de Tajín pagan todo y cierran.
¿Cómo financias esta compra?
Ahí sí ya nos prestó mi papá. Pues era una apuesta, ¿Verdad? Te puedo decir que en un año y dos meses ya estábamos vendiendo más que todo lo que vendíamos. Porque eso te enfocas para crecer.
Ustedes tenían estos productos, distribuían a través de autoservicios y han tenido una evolución en la estrategia de anaquel, que es para productos de consumo.
¿Donde se libra la batalla? A ver, hay muchas cosas que han marcado la diferencia. Yo creo que el habernos posicionado en el área de frutas y verduras, un producto de abarrotes, eso fue como un algo muy novedoso.
¿De dónde sale esta idea? Porque estaban en especias.
Estábamos en especias. Habíamos querido posicionar en el área de salsas porque decíamos que era una salsa en polvo. ¿Cómo que salsa en polvo? Nos decía el comprador, No, sí es una salsa en polvo. Dice que no tienes leche en polvo. Lo mismo, hay leche líquida y leche en polvo. Ese era el ejemplo que con el.
Objetivo de salirte de la zona de especias.
¿Por qué? A ver, Porque las especies tienen una rotación bajísima. Tiene muy buen margen, pero es muy bajo. Ahora estamos en varias partes, pero cuando Tajín está dentro de las especias, por alguna razón vende más que todas las marcas y todas las especies juntas también porque tiene más rotación. Yo creo que la apuesta grande fue en ese tiempo, no solamente concentrarnos en las alzas, sino también la apuesta interesante fue el branding. Y eso tampoco les gustó a los socios invertimos en ese tiempo un millón de pesos en el branding, en la creación de la marca, o sea, ya estaba la marca, ya estaba registrada, ya estaba, pero nosotros no entendíamos por qué nos compraba lo que nos compraban o por qué no nos compraban los que no nos compraban. Nos metimos a hacer un estudio muy profundo, inclusive antropológico.
En ese tiempo, ¿Te acuerdas a quién usaste?
Sí, sí, sí, sí. Se llamaba Eran Branding Group. Descubren que el DNA de Tajín era, podíamos ser el aliado del ama de casa para que el ama de casa diera alimentos sanos a sus hijos. Eso no se lo podías decir, ¿Verdad? Ese era el DNA interno, pues, pero toda la comunicación ahí empezaba. Con eso construimos la marca. También por eso nos animamos a apostarle a la marca, porque vimos el potencial que tenía, tenía un potencial muy alto.
