De MIGRANTE a BILLONARIO

No se, despiertas un día y tienes 100 millones de dólares en el banco. Fíjate lo más curioso, yo pensé que estaban jugando hasta que pega, hasta que pega. Y ya colgamos y chequeo el banco y madre. Y no sabes qué hacer. La neta te impresiona. Yo oía que una compañía allá en Sacramento se acaba de vender por 60 millones de dólares. Y yo me preguntaba, yo conozco a esos dueños y les hablé, vendieron su compañía. Oh sí, Ismael, ahorita están comprando todo lo de plomería, electricidad, aire acondicionado. Ahorita quieren private equity, acaban de entrar a nuestro espacio y era porque el Covid pegó y todos están en su casa usando el aire acondicionado, los toilets, están usando sus switches, su electricidad y están todo el día ahí y no tienen nada que hacer. Y si su aire nos enfría, están trabajando luego luego, están hablándonos, se nos explotó el Covid. Y Private Equity miró eso como una oportunidad a meternos a nuestra industria. So se vende una compañía, oyemos que se vendió por 60 millones de dólares, pero si esa compañía estaba haciendo 20 años, 20 millones de dólares de revenue, yo estoy haciendo 61, algo tengo aquí. Y luego que una compañía que se llama Service Champions, que estábamos casi igual, él creo que estaba haciendo 50 y o 60, que se vende por 200 millones de dólares, digo wow. Y ya que empiezan a empezar a tocar ahí mi puerta, llegaban, no creas que una vez o dos veces, llegaban a veces 5 o 6 personas de diferentes partes del mundo y se sentaban en el lobby y yo entraba a las 5 o 6 de la mañana, mi café me iba y miraba a la gente y la ¿Qué pasó? ¿Tú eres Ismael? La o sí, o necesitamos hablar contigo. La ¿Y quiénes son? ¿Que somos de este private equity, que somos de este banco, que esto y que el otro? Y yo me quedaba mirando y yo les decía, ustedes saben que nosotros somos plomeros, no somos compañía de tecnología, somos plomeros, somos de aire acondicionado, la asesina, nosotros tenemos una buena oferta, queremos hablar contigo y eso. Y es cuando me empiezo a educar y empiezo a preguntar preguntas y empiezo a hablar a mis amigos que fulano se acaba de vender, que eso. ¿Le decís, Mael, la oportunidad más grande del mundo acaba de llegar a la industria de los trades y les digo qué debo que hacer? Debes educarte en lo que ellos quieren. ¿Y si me empiezo a educar y empiezan a venir y les empiezo a preguntar preguntas y que buscan y esto y cómo, cómo se evaluaba la compañía? Porque hay diferentes maneras de evaluar una compañía. Nosotros los contratistas nos valoran, nos valoran en Ivata básicamente tus true earnings y sabiendo al penny cuánto estás haciendo por año. ¿Agarramos una compañía que se llama S P y nos dice sabes que? Necesitas tus finanzas, necesitas tu marketing de, necesitas tu operational y básicamente te hacen una como un portafolio dando tu historia de tu compañía. Y yo me acuerdo todavía que ya educándome en eso hacen el portafolio y enseñan desde cuando empezamos, cómo crecimos, como las finanzas estaban estructuradas y las mandan a los private equities en un portafolio que se llama Quality of Earnings. Quality of Earnings se toma de 3 a 6 meses hacer y es básicamente tus últimos 12 meses de ingresos y tu final nombre de EBITDA de lo que ganaste se los mandan y 24 horas pasan y tenemos 161 ofertas en la mesa.