Horacio recounts TAJÍN's early US expansion through door-to-door sales across Texas in the 1990s. The family made $37,000 in first-year sales and settled in The Woodlands for schools. They navigated cultural differences with Mexican-American customers while building the brand from scratch.
Entonces hacíamos una ruta, la primera semana nos íbamos de Corpus Christi, cargaba toda la pick up y a todas las tienditas mexicanas.
De puerta en puerta.
De puerta en puerta.
Sí, una ruta de Corpus Christi hasta Zapata, o sea agarraba hasta Brownsville y luego toda la frontera. La segunda, la ruta era San Antonio y Austin.
La tercera ya el norte, Dallas Forward, Plan, toda esa parte de allá.
Y la cuarta me quedaba en Houston.
Que estaba creciendo mucho.
¿Cuál era tu pitch?
¿Llegabas a las tiendas y decías, tengo.
Este chilito, este producto?
Sí, porque además era un concepto nuevo.
Para muchos, para otros no.
Y contra lo que la gente pensaba, las generaciones de mexicanos ahí como fueron muy hostigados. Ellos no hablaban español mucho realmente porque no querían que sus hijos hablaran, porque era un.
Los iban a discriminar.
A discriminar.
Pues te encontraba muchos mexicanos que realmente no habían.
Ya de segunda generación o de tercera.
¿Me acuerdo una vez que me dijo, me dijo una señora, una ya mayor en una tiendita, le dije oye, y usted de dónde, de dónde viene?
No dice, no se equivoque joven, aquí.
He vivido, aquí vivido mi familia toda la vida.
Y si, yo nunca crucé la frontera.
A nosotros nos cruzó la frontera.
¿Entonces encuentras ese tipo de gente, no?
Dices que en Estados Unidos no hay sorpresas ni buenas ni malas. ¿Qué significa?
Porque hay una estabilidad. Tú trabajas ocho días hoy y mañana.
Los ves y se van acumulando.
A mí fue una experiencia compleja porque yo agarré toda mi familia y todo, quemé mis nas, por así decirlo.
En agosto llegué a Houston.
Escogimos Woodlands por razones familiares principalmente. Estaban los mejores colegios ahí, eran una.
De las tres zonas donde había mejores.
Colegios públicos y ahí tenía toda mi mujer y mis hijos. En Woodlands no había mexicanos, éramos que.
Ahorita es un 10 familias que nos.
Juntábamos conocidas todos los fines de semana.
Era vernos en dos restaurantes a las 10 de la noche era solo cula, no había nada más que venados y mapaches y eso.
Pero nosotros nos quedamos ahí hasta la.
Noche porque los meseros eran mexicanos.
Entonces ya nos sacamos puro y todo.
En la terraza y mis que ellos recogían y ya como a las 12, una de la mañana decía, váyanse ya, no vamos a ir también nosotros. Pero ese era cada semana. No había mexicanos.
Y Woodlands creo que fue una muy.
Buena opción porque tenía todo, tenía centro.
Comercial tenía un club, la YMCA, muy.
Buena y hablas de esta estabilidad que no hay ni sorpresas para arriba ni para abajo. Si trabajas 8 días los ves y los ves y no te van a sorprender con una devaluación.
No hay sorpresas de ningún tipo. ¿Todo el tema legal es muy clarito, no?
Horacio, estás hablando de que te aventabas estas rutas de ventas. ¿En qué momento empiezas a sentir la atracción? ¿Cuándo sientes que ya el negocio empieza a caminar solito?
Como al tercer año que estaba ya el primer año fue terrible porque me estaba bañando en diciembre un día y dije wow. Y había vendido creo que en todo.
El año 37 mil dólares y hice.
Dije, me traje a la familia, vendí.
Pero hay que seguir, hay que seguir.
Bueno, ya el año siguiente se vendieron.
Ciento y tantos mil y así se.
Ve el trabajo pues a eso me.
Refiero que vas construyendo.
El tercer año ya sí contratamos gente.
Desde el principio porque queríamos conocer cómo.
Se vendía en Estados Unidos, porque era.
Básica la demostración también.
