Excerpt from a Cracks Podcast episode where Maria Perezcalva describes how multinational companies bring standardized processes ("vienen de Nueva York") that local teams "tropicalizan" and implement. She recounts being contacted by PepsiCo near graduation, her Unilever background as the model she learned, and how a mentor, Klaus Hans Patch, trained her into compensations — leading to promotion. Maria highlights compensation as a strategic differentiator and recalls that 13–14 years ago Mexico paid worse at lower levels than countries like Trinidad and Tobago, Jamaica, and Guatemala, despite offering higher senior-level positions.
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Klaus Hans Patch
September 27, 2025
About 13–14 years ago
Chapters
Muchas veces en estas empresas transnacionales tú no creas procesos.
El proceso viene de Nueva York planchadito.
En una presentación y tú lo tropicalizas y lo ejecutas. Y una empresa en crecimiento necesita que.
Tú crees el proceso para ellos y.
Que lo crees y lo implementes y le des seguimiento y demás.
Y entonces, ¿Por qué me marcan de PepsiCo tres meses antes de graduarme?
¿Te gustó este video? Bueno, pues vamos a tener una sesión exclusiva con ella en Business Masters Live 2025. Escríbeme BML en los comentarios y te mando el link.
Y yo digo, a ver, para mí mi mundo es el universo Unilever y.
Es el modelo que yo aprendí en Unilever.
Y si yo quiero hacer esto en grande, ¿Por qué me sesgaría a una.
Sola forma de hacer las cosas?
Y además, Oso, a mí me estaban.
Buscando para estar en el área de compensaciones y beneficios para Latinoamérica y yo.
No tenía idea del área de compensaciones. Y me tocó trabajar con un gran jefe, con Klaus Hans Patch, que me guió, me formó, me hizo descubrir una capacidad numérica que había en mí, me.
Dio la exposición que necesitaba tanto que al muy poquito tiempo me acabaron promoviendo.
Y a mí Oso, me voló la cabeza el tema de compensaciones porque creo.
Que es un gran diferenciador.
Y te voy a decir algo más.
Ahorita se han nivelado un poquito los.
Sueldos, pero te estoy hablando hace, no sé, trece, catorce años que estaba yo ahí.
Yo veía todas las estructuras salariales de.
Toda Latinoamérica y si tú comparabas en.
Ciertos niveles, sobre todo en los niveles.
Base y dolarizabas las estructuras, el país que peor pagaba era México, pero peor que Trinidad y Tobago, peor que Jamaica, que Guatemala, que tiene otros beneficios, como.
Que México tiene posiciones mucho más altas y puedes hacer una carrera mucho más.
Grande de, por ejemplo, un Perú que a lo mejor de un senior manager.
Ya no tiene esa otra estructura.
Entonces tiene su beneficio. Pero al mismo tiempo yo decía, ¿Por qué en los niveles bajos en México se paga menos? Y ahí a mí también me movió.
Y dije, hay algo que se puede.
Hacer diferente, porque cuando a la gente vale, uno está dispuesto a pagar, pero cuando la gente tú la percibes que a lo mejor no es tan buena.
