DÍA 3 | RETO CONSTRUYE TU NEGOCIO COMO UN CRACK

Podrás aplicar de inmediato. Así que respira, concéntrate y prepárate porque aquí comienzas a construir un negocio como un crack. Hoy comienza un reto que si lo tomas en serio.

Hola, buenos días, ¿Cómo están cracks? Aquí Susi Berequen otra vez y hoy arrancamos el día número 3 del reto crea un negocio como un crack. Llevamos ya 30 minutos, comenzamos a las 8 y media hoy resolviendo dudas sobre negocio atómico, porque nadie quede con dudas de lo que puede cambiar su negocio para siempre. Ver este chat lleno, Estoy leyendo a cada uno de ustedes la emoción de lo que han aprendido en estos dos días. Ahorita Diego nos decía, tengo más de 15 hojas de apuntes llenos estos últimos dos días. Hoy es el día número 3 y estoy emocionadísima de pasarla con ustedes. Yo no quiero que llegue mañana, no quiero que se termine este tiempo juntos, pero también sí quiero que comience negocio Atómico y yo quiero que cada uno de ustedes estén ahí. Sé que hay muchas personas que tomaron una decisión en estos últimos días, personas que dijeron este año mi negocio no se queda igual, que se cansaron de sobrevivir atrapados en la operación y vinieron a construir algo que crezca con o sin ellos. Recuerden que el miércoles pusimos una intención el primer día, la mía sigue siendo la misma, definir una estrategia clara que convierta tu propósito en resultados, crear una marca tan poderosa, tan poderosa que se venda sola, implementar sistemas inteligentes para crecer sin desgastarte y diseñar un pitch ganador que abra cualquier puerta. Quiero que todos me pongan aquí en el chat y me recuerden cuál fue su intención y que pusieron el día miércoles o les voy a dar una oportunidad de algo. A lo mejor en estos últimos dos días que llevamos este tiempo juntos ha cambiado esa intención y han abierto el panorama de algo más. ¿Que quieren lograr en estos días? Pónganme aquí en el chat ¿Cuál es su intención en estos días? Construir un negocio como un crack. Que bueno Jorge, estás en el lugar correcto. Quiero leerlos, quiero leerlos. ¿Pónganme cuál es su intención? Automatizar mi sistema de ventas, perder el miedo, reinventarme, compartir conocimiento, tomar acción, ir a la acción, recrearme, aprender a delegar y escalar la empresa. Para eso estamos Héctor, estamos aquí para aprender cómo poder escalar, cómo poder hacer un negocio que no dependa de nosotros. Recuerda todos los días por qué estás aquí y qué quieres lograr. Solo con intención y acción vas a poder llegar a la meta. Ahora vamos a hacer un pequeño recap de lo que vimos el día de ayer en Tracción y la regla del 10-80-10. Ayer fue un día clave porque aprendimos a liberar tiempo y recuperar energía. Aquí van los cinco puntos. ¿Algunos estaban oye, alguien tiene el recap de ayer? Aquí van cinco puntos de los más importantes que vivimos ayer. ¿Listos? Número uno, delega para crecer, no para descansar. Delegar no significa retirarte, significa liberar tu capacidad para enfocarte en lo que realmente va a mover tu negocio. Número 2, el miedo a soltar te frena. Frases nadie lo hace como yo o es más rápido si lo hago yo. Son cadenas invisibles que no te van a dejar escalar. Número 3, contrata cuando encuentras talento, no cuando estás en una crisis. La contratación estratégica y proactiva te da una ventaja enorme sobre los que esperan al último momento. Y número 4, vale más un 80% hecho por otro, que un 100% hecho por ti. La pequeña pérdida de perfección se compensa con crecer en libertad, foco y crecimiento. Número 5, deja de vender gente, vende sistemas. Tu valor está en tu proceso, tu método y tu tecnología. El factor humano es tu diferenciador, pero no debe de ser la base de tu escala. Ahora, esos fueron los cinco puntos importantes que vimos el día de ayer. Ahora quiero pasar a un momento que me encanta, porque me encanta dar premios. Vamos a ver celebraciones y premios. Y yo quiero reconocer a cada uno de los cracks que ayer dieron el paso y se unieron a Negocio Atómicos. A Negocio Atómico. Bienvenidos a esta nueva etapa. Si les dan un fuerte aplauso, por favor, en el estudio y en el chat. Padrísimo, qué emocionante. Ya pasamos más de 100 personas que son parte de Negocio Atómico y de verdad los felicito por este paso. Ahora, ¿Por qué se me fue el reto de ayer? ¿El reto de ayer, listos? El reto de ayer fue delegar una tarea que te estaba drenando tiempo y energía. Todos los que subieron su evidencia al post de Facebook entraron en el sorteo del día de hoy. ¿Y el premio, listos? Un Watch Ultra de Samsung más un pase VIP para estar en el detrás de cámaras de la próxima grabación de un nuevo curso. Viendo como oso, yo y el equipo creamos el curso y estructuramos toda la estrategia para poder venderlo. Y el ganador para el día de hoy listos Drum Roll es David Palma. David, muchas felicidades. Un aplauso a David, por favor. David, para reclamar tu premio, manda un correo ayudara a con tu nombre completo, el nombre del perfil de tu perfil, tu nombre en el perfil de Facebook y una foto de una identificación oficial. Tienes que hacerlo antes de que termine la transmisión o el premio se irá al segundo lugar. Y en caso de que David no reclame el precio, el ganador o la ganadora en este caso será Sofía Feliz Flores. Pero solo también si mandan el correo antes de que termine el live. Y solo va a estar feliz si David no reclama su premio. Exactamente. Los premios que no sean reclamados los rifaremos el día sábado. Ahora sí, hoy vamos a romper otro mito del crecimiento empresarial. Vamos a hablar de innovación, pero no de esa que requiere millones, patentes y laboratorios, sino de la que puedes aplicar hoy mismo y con la que tienes la posibilidad de crecer con tus clientes actuales. Ahora prepárate porque lo que te viene te va a abrir los ojos por completo y si lo aplicas, puede generar ventas esta misma semana. Ahora por favor, démosle la más cálida bienvenida a nuestro estudio virtual. Aplausos en pantalla en el chat a Ozotraba.

Buenos días. Buenos días. ¿Cómo están todos? ¿Cómo les va?

Ya te voy a hacer el pase.

Del click porque siempre se lo rompimos. Día tres, ya sabemos. Día tres, ya sabemos. La verdad es que. A ver, yo llevo aquí viendo las preguntas que le hacen a Susy. Susy se fue muy bajito, pero ya son muchas, muchas, muchas personas las que están metidas en Negocio Atómico. Vamos a empezar, como ya les spoileaste un poco, el día 22 voy a estar con ustedes en el arranque de esta. Vamos a llamarle Nueva Generación de Negocio Atómico y va a ser algo espectacular, pero vamos a entrarle a los detalles porque hoy es el día 3 y hoy vamos a hablar construir un negocio como un crack implicado. No solo soltar y que las cosas se queden estancadas. Se trata de crecer. Y Susy lleva hablando desde las ocho y media de la mañana con gente que verdaderamente quiere crecer. Y ya regalaste un premio, Ya vamos a estar iguales con nuestro blog Samsung. Pero la realidad es que tú si estás hoy aquí y si sigues después del día 3 o en el día 3 aquí, es porque tienes algo que ya sabes que vale, tienes una idea que crees que vale o ya tienes un negocio que está sirviendo a una comunidad. Tú sabes que tienes lo que necesitas para llevar ese negocio al siguiente nivel, para conseguir esa libertad, para llevarlo a este punto, al punto de escape, donde tiene esta velocidad de escape, donde empieza a crecer sin que tú tengas que estar todo el día ahí encima de todo mundo. Cuando tú puedes transicionar del emprendedor operador al emprendedor al fundador visionario, es cuando todo eso se desbloquea. Y entonces yo quiero preguntarte, a ver, pongan un sí o levanten la mano, déjenme ver quién este año ha crecido contra el año pasado en su negocio. Vamos a hablar de ventas. Los veo. Fíjense, hay algunos, pero ha de ser como el 30% de la gente que está creciendo. Enhorabuena, muy bien. Si estás aquí es porque sabes que puedes dar más. Y los que no levantaron la mano, bueno, definitivamente saben que pueden dar más porque nadie se quiere quedar estancado. Si tú crees que donde estás está bien, está bien. Pero tienes que entender que en un mundo de inflación, en un mundo de competencia, en un mundo de nuevas tecnologías, el que no crece se muere. El que no avanza se está quedando atrás. No solo se está quedando igual porque la gente sí va a seguir evolucionando, tus clientes van a estar evolucionando. Y yo quiero pensar que tienes eso en mente y si no, bueno, hoy tal vez va a ser un despertar rudo, pero de esos rudos que te sacuden y te ponen en acción de buenas, porque yo no quiero venir aquí a espantar a todo mundo, nada más generarles conciencia y quiero preguntarles a los que están creciendo, ¿Están creciendo de los mismos clientes? Es decir, hay una métrica que muchas empresas públicas, por ejemplo H. McDonald's, marcan como ventas de mismas tiendas. ¿Yo tengo 100 tiendas, el año pasado vendí 200, este año estoy vendiendo 220 en esas mismas tiendas o están creciendo de nuevos clientes? Ahí estoy leyendo nuevos mismos clientes. Pero por eso necesito diversificar, necesito nuevos clientes, ambas, mixto, nuevos clientes, nuevos clientes. Fíjense, la gran mayoría me está poniendo que crece de nuevos clientes y eso me da mucho gusto porque están haciendo lo más difícil. Lo más difícil es crecer de nuevos clientes. Bueno, hay una parte más difícil que les voy a explicar que seguramente muchos de ustedes están tratando de hacer y están yéndose a nadar en lo hondo cuando hay tanto por hacer en lo bajito. Nos han enseñado que los negocios son más complejos de lo que son. Yo se los he dicho toda esta semana. Nos hacen creer que para ser empresario tienes que verdaderamente ser un privilegiado, un erudito, un educado, tener recursos, un lugar de donde partir, tienes que saber ciencia, tienes que ser bueno para los números. La realidad es que mucho de eso no es real. Los negocios son mucho más sencillos, mucho más de sentido común de lo que tú crees. Y yo quiero romper esa creencia. Y una de las maneras en las que nos reafirman que es más complicado de lo que es, es haciéndonos pensar que la innovación significa inversión, tecnología, desarrollo, es complejo, pero sobre todo que requiere mucho, mucho, mucho tiempo. Y eso nos tiene pensando que no, no es para nosotros. La innovación es para algunos pocos privilegiados. La innovación es para aquellos que pueden, aquellos que ya lograron lo que yo todavía no logro. Yo te vengo a romper esa creencia porque no necesitas más ideas, necesitas mejores resultados con lo que ya tienes. ¿Estás de acuerdo? ¿Crees que tienes algo que por sí solo podría dar mejores resultados o te cuesta trabajo creerme? Porque estoy seguro que van a decir no, pues ya intenté todo. No, no has intentado todo. Y estoy seguro de que mucha de tu energía, de tu tiempo y de tus recursos los estás dedicando explorar soluciones que no son necesarias en este momento. Tú hoy tienes lo que se llama el low hanging fruit, estas manzanas ya listas para cosecharse, que están ahí, no te tienes que subir a la escalera o traer una máquina para cosecharlas de arriba. Mucha gente cree que innovar es lanzar el próximo Uber o programar con inteligencia artificial unas aplicaciones complejísimas y tener equipos de desarrolladores en la India. Pero la innovación real, la innovación que mueve la aguja de un negocio como el tuyo, sobre todo un negocio real, no un negocio de venture capital, un negocio que compra y vende, que presta servicios y cobra, que tiene empleados y al final les queda algo en la cuenta de banco, es tomar lo que haces y hacerlo. Es más, ni siquiera mucho mejor, empezar a hacerlo un poquito mejor. Es lograr que los que ya confiaron en ti, porque si tienes un negocio significa que alguien ya confió en ti, alguien te creyó, alguien compró, alguien hizo una transacción, alguien te contrató, esa gente necesita valer más. Es entender tan profundamente a tu cliente, escucha lo que te voy a decir, es entender tan profundamente a tu cliente que sabes que después de que los ayudas van a tener más retos, que es más que lo que hiciste por ellos. No les soluciona la vida, les soluciona el problema que estaba enfrente de ellos, pero ahora están jugando un juego diferente, un juego que también traerá retos y un juego que tú también conoces, un reto que tú también puedes solucionar. Y eso, la innovación real no empieza en un laboratorio, no empieza en un garage en Silicon Valley, empieza aquí, con lo que ya tienes con tus clientes actuales y no significa crear algo desde cero, es hacer que lo que ya funciona funcione mejor, que lo que el cliente que ya sirves profundice su relación contigo. Sé que suena obvio, pero es que lo es. El tema es que se nos olvida, estamos viendo estrellitas allá y queriendo conquistar Marte cuando hay tantas cosas por hacer aquí. Te voy a dar una imagen que quiero que guardes y que no se te olvide, o sea, imagínate que tu negocio es una cubeta y cada venta es una gota de agua que entra, pero esa cubeta tiene fugas, clientes que no vuelven, tickets bajos, ofertas que no retienen y por más que abras y sales e inviertes en crear tuberías y comprar mangueras para llenar esa cubeta, siempre está escapándose el agua porque un cliente que entra, sale y no regresa y tú sigues corriendo para traer más cubetas de agua y más mangueras y más tuberías, más leads, más anuncios, pero esa energía se va por las fugas. A ver, díganme algo, ¿Quién de aquí está o tiene esta idea de que necesita hacer más marketing para atraer más clientes? Y cada cliente nuevo implica, bueno, pues más anuncios de marketing, más gasto en Facebook o Google, más agencias, más contenido, más, más. Y los clientes que ya te compraron, ni los pelas, no les haces caso, es más, no sabes ni siquiera cómo les fue con tu producto y esos clientes pues no vuelven o vuelven con tickets muy bajos y entonces todo el día estás pensando en qué le agrego, qué productos nuevos lanzo, a ver a quién es nueva ciudad, qué nueva cafetería abro, qué nuevo centro comercial, qué más le meto. Y estás perdiendo el enfoque. Empiezas a ensuciar tu oferta, tu propuesta de valor, y estás invirtiendo en algo que tal vez no se va a vender. Y eso te está frenando, te está distrayendo. Tu negocio está estancado. Y la verdad es dura, pero es clara. La mayoría de los negocios no mueren por falta de clientes nuevos. Mueren porque descuidaron lo que ya tenían, los clientes que ya habían vendido. Tú te gastaste 100 pesos en anuncios, en promociones, en descuentos, en el globo ese que hace así afuera de tu local con una bocina y a todo volumen, con cumbias y entra un cliente y te compra una cosa y después no regresa. No supiste quién era y no estableciste una relación. Si no innovas para ellos, se van a enfriar. ¿Si se enfrían, se van con la competencia y sabes que? Te van a olvidar. La buena noticia es que eso puede cambiar. No necesitas correr más para crecer. No necesitas más anuncios. Necesitas entender que la oportunidad que compraste, porque un cliente se compra con esfuerzo de marketing, con comisiones de ventas, con descuentos, con lo que tú quieras. Compras, gastas, inviertes para atraer un cliente a tu tienda, a tu sitio web. Y eso lo gastaste una vez, pero puedes hacer que dure toda la vida. Es el concepto del lifetime value, la vida útil, la vida productiva de un cliente. Y cuando entiendes que eso que hiciste, si tapas las fugas, puede ser la base que va subiendo poco a poco, pero que no pierdes, entonces puedes empezar a construir, puedes empezar a crecer. Puedes incluso sin venderle a un solo cliente nuevo, crecer las ventas de tu negocio. Y ese es el concepto en el que quiero profundizar el día de hoy. Porque innovar no significa a fuerza inventar algo nuevo. Significa mejorar lo que ya tienes para servir mejor a quienes ya confiaron en ti, a quienes ya materializaron ese esfuerzo que para ti fue atraerlos. Tus clientes actuales ya pasaron por la parte difícil, que es comprar. Te compran una vez, te pueden comprar mil. Si entiendes esa relación, ya sacaron su tarjeta, ya probaron lo que haces. Entonces, aumentar el valor que extraes, porque les das más valor a esos mismos clientes porque ya los conoces, es mucho más rápido y mucho más rentable que buscar clientes nuevos. ¿Como saben? Y si no saben, les cuento. Yo hace tres años y medio fundé una empresa de suplementos alimenticios que se llama Dumo Labs. D U M O de do more Dumo Labs. Y hacemos algo que muy poca gente hace. Nos enfocamos muy obsesivamente en lo que quieren los clientes. Y al principio, por dos o tres años, por dos años y medio, solo tuvimos dos productos, dos productos y eran estos dos productos que yo había desarrollado, que yo había formulado y eso fue todo lo que vendimos y tuvimos muchos clientes. Y con el tiempo me di cuenta que los clientes sí regresaban y nos compraban, pero nos pedían otras cosas, nos pedían recomendaciones adicionales, sabíamos que ya habían confiado en la marca, en un producto que era muy complejo de entender. Vendemos nutrópicos, estos compuestos naturales para el desempeño cognitivo, y entonces como que no entendían tan bien y querían algo más simple y siempre nos pedían las mismas cosas, lo que ya estaba en su mente, que necesitaban tomar, vitamina D con K, creatina, omega 3, cosas muy fáciles, muy comunes, pero de buena claridad, de buena calidad, perdón. Y en ese momento entendimos que teníamos la confianza, que ya les habíamos transmitido el valor que podíamos darles en un compuesto, en un producto muy complejo y entonces que podíamos ayudarlos a lograr sus metas simplificándonos. En vez de ir y decir, bueno, ya le vendimos a estos 100 en web y ahora vamos a abrir supermercados y vamos a abrir farmacias y abrir otras ciudades, otros países, que hubiera significado muchísimo menos control, muchísimo más riesgo, muchísimo más aprender de un nuevo modelo de negocios. Empezamos a expandirnos en nuestro mismo canal, con nuestros mismos clientes, con productos complementarios, y entendimos que lo que querían era simplicidad. Y entonces, en vez de complicar nuestro negocio más, en vez de hacer productos aún más sofisticados, más innovadores, nos fuimos más sencillos, nos fuimos más directos, más básicos y nos metimos a las conversaciones que ya existían en sus mentes. ¿Qué pasó? Más ventas, más recurrencia, más lealtad, un portafolio más sólido y todo sin aumentar el gasto de adquisición, porque el cliente ya lo teníamos. Era simplemente avisarle que ya teníamos lo que necesitaba, más ocasión de consumo ticket más alto sin hacer más. Hicimos más, más por las mismas personas que ya confiaban en nosotros. Y esto lo hacen muchas empresas. Yo duermo en un en un sistema de sueño que se llama Sleep, que ya tuve a la fundadora dos veces y es un sistema 100 megas o de 700 megas y te van llevando para arriba en tu plan de telefonía cuántos gigas tienes y te van vendiendo para arriba. Es el mismo producto, nada más te van dando más capacidad. No es inventar un producto nuevo, es hacer que tu producto actual sea más completo, más sofisticado o más conveniente para que el cliente quiere, para el cliente que quiere pagar más. Quiero que entiendas algo, esto puede ir para arriba o para abajo, porque oye, si tú tienes una sola versión de tu producto, puedes innovar más barato más abajo para atacar un mercado que tal vez tiene menos acceso. Todo mundo quiere vender con descuentos, pero dan el mismo producto a un menor precio. Y esa es una receta perdedorcísima, perdedorísima porque desprestigias tu valor, o sea, reduces el valor. Si te lo puedo dar por la mitad de precio, entonces te lo estaba vendiendo el doble de caro. Oye, te voy a dar una versión más sencilla, tal vez de tiempo limitado, tal vez con capacidades limitadas, tal vez con número de gente que la puede usar limitado, tal vez autodirigido y entonces te vendo una versión más sencilla y de ahí te voy haciendo subir, haciendo estos upgrades que me están pusiendo. Es un upgrade de algo que ya tienes. Exactamente Giancarlo, es un upgrade y entonces empiezas a dar productos más sofisticados pero que aumentan de precio en una proporción desmedida, o sea, menor a lo que aumenta el valor percibido. Si vendes consultoría, por ejemplo, puedes ofrecer un plan con seguimiento personalizado. ¿Hay mucha gente que vende diagnósticos, entonces oye, te vendo el diagnóstico, me vas a pagar 100 por estos dos meses de trabajo, pero sabes qué? Si me pagas 120 te voy a dar un año de seguimiento mensual. Ay güey, garantías extendidas. Esos son justo eso, estos upgrades. Estas upselling, te estoy vendiendo lo mismo, un poquito más caro, pero con un valor percibido más profundo. Para eso lo importante es que conozcas qué valora tu cliente, porque no todo lo que valora es precio, tal vez valora conveniencia valora seguridad, valora acceso o para las cientos de personas que ya son parte de Negocio Atómico. Estoy haciendo eso con ustedes. Quién ya de aquí pasó por el proceso de inscribirse a Negocio Atómico en este reto, levante la mano. Mira, Odette ya lo hizo. ¿Quién más está por aquí? Vicente, Estoy viendo a ver, se me movieron ahí varios. ¿Está Vicente por aquí? ¿Quién más? Levante la mano quien ya haya estado. Eduardo, Claudia, todos ustedes entraron, ahí está Daniel, Axel, Ofelia, Cristian, todo mundo pagó negocio atómico 497 dólares, un deal espectacular. Y en cuanto terminaron su pago, llegaron a una página que se llama una página de agradecimiento. Y en esa página de agradecimiento vieron un video mío. ¿Se acuerdan de ese video mío? Si lo vieron igual y ni le pusieron atención en ese video mío qué decía yo te daba las gracias, te felicitaba y te hacía una invitación a unirte a Cracks Business School. Cracks Business School es de lo que les estaba platicando que soy socio de Susi. Cracks Business School es una membresía anual que cuesta 1.800 dólares, que libera cursos cada seis semanas, que tiene llamadas conmigo, con los coaches de los cursos, de los programas, con mi equipo, hay comunidad, hay herramientas, acceso ilimitado a los Obot, 1800 dólares. Pero como acabas de comprar Negocio Atómico, puedes tener acceso a un año de cracks business school por solo 300 dólares más o 297 dólares más. Eso es un upsell, eso es una venta incremental, eso es un upgrade. Tienes acceso a Negocio Atómico, tienes acceso al Método Sirius, que es mi curso de creación, monetización y sosten de marca personal, vas a tener Inteligencia Artificial para fundadores, Ventas con Carla Berman, Creación de una cultura y esquemas de compensación con María Pérez Calva, el mío de cómo construir un negocio de speaker profesional y cada seis semanas van lanzando cursos. Pero eso es un upsell. Yo ya hice lo más difícil que era que confiaras en mí para Negocio Atómico. Y yo sé que una vez que tengas Negocio Atómico vas a tener nuevos retos. Claro, escalar un negocio trae nuevos retos y herramientas más profundas en cada una de las seis palancas. Y eso es lo que te doy con Cracks Business School. Y si no, hoy les voy a mandar el mail a todos los que ya son miembros de Negocio atómico para que puedan acceder a esta oferta. Entonces, esa es la primera, el upsell, el upgrade, la venta incremental para un cliente que ya confió en ti y que sabes que puedes ayudar un poquito más y puedes ayudar mucho más cobrándole un poquito más nada más. Entonces eso es, piénsenlo. Segundo, hay algo que se llama cross selling o venta cruzada. Acuérdense que estamos hablando de sus mismos clientes, mismos clientes, venta cruzada. Una cosa es que vendes el mismo producto con mayor acceso, mayor servicio, mayor tiempo, mayor capacidad. Otra es que le vendes un producto complementario, algo que le puede servir pero no necesariamente es necesario. No necesariamente es necesario, no es necesario o automáticamente relacionado con lo que ya te compraron, como lo hicimos en Dumo Labs. A ver, un domolabs, una venta incremental, un upsell es si ya me compraste la creatina, entonces te voy a vender una suscripción de creatina, un plan anual de creatina con un 40% de descuento. Esto es, al mismo cliente venderle el mismo producto con un poquito más. La venta cruzada implica venderle un producto que no es necesario pero que también podría interesarle. Oye, ya que compraste el omega 3, ¿Por qué no compras la creatina también? Que te puede ayudar a complementar este protocolo de suplementación que tienes. Todos están alineados con tus objetivos de salud, están alineados con nuestra comunicación de ingredientes limpios, buena calidad o máxima calidad y de ciencia, performance basado en ciencia para que puedas hacer más. Y entonces ya te vendí lo que querías, te voy a ofrecer algo que es complementario. Si quieres, si vendes proteínas, puedes incluir un recetario de recetas, cómo preparar la carne que tú vendes. Si vendes, vas a un. Esto te lo hacen todo el tiempo en un salón, en una estética, vas y te cortas el pelo y te venden el shampoo, vas a la dermatóloga y te vende las cremas, vas a la dietista y te vende los suplementos. Vas, te vende una venta cruzada, es el mismo cliente. No te estoy vendiendo más sesiones de consultoría de dieta, te estoy vendiendo los suplementos que necesitarías. Ya estás ahí. Yo hace poco fui a una de estas clínicas que te ayudan para que no se te caiga el pelo porque ya se le andaba viendo el chicle a la paleta como decía mi, mi peluquero y claro, vas, te consultan, te dicen todo bien y sales con un cuenton y una bolsa gigante de productos que te tienes que untar, poner y tomar. Así es, no es profundidad, es amplitud. El Up Selling es profundidad, el Cross Selling es amplitud, es el mismo cliente ya confía en ti. La venta cruzada en arquitectura Elisa, ya vendiste el proyecto, te vendo la supervisión de obra, te vendo la construcción, es más, te vendo la consultoría de diseño de interiores, o sea está muy fácil y no lo tienes que hacer tú, puedes acercar a aliados y cobrar comisiones, ya validó tu calidad, ya confío en ti, ya hice. Es más, en ventas, por ejemplo BB Business to Business o de corporativos, ya te tuviste que dar de alta en el sistema, que eso es una pesadilla para muchas empresas. Ahora ya le vendes estos clientes, sabes qué lo último que quieren es dar de alta 27 proveedores, todo te lo van a querer comprar a ti. Ya que entraste, ya que estás adentro, ya que tienes la confianza, a ver, no la riegues, no les quedes mal. Entrega, como dije ayer sobre bueno, under Promise o subpromete y sobre entrega, Entrega más de lo que prometes siempre y ya está más dispuesto a Comprarte si aportas más valor. Entonces, antes de mostrarte cómo pienso en la innovación y cómo detectar los diferentes tipos de innovación que hay en tu negocio para poder hacer Upselling o Cross Selling, te quiero advertir Si no usas esto, entonces es muy probable que termines creciendo en la dirección equivocada, que desperdicies tu tiempo, tu atención, la energía y el enfoque de tu equipo y tus recursos en explorar posibilidades que van a tardar más, van a costar más y no están tan sólidas o tan seguras como las que podrías tener. Y esta herramienta que te voy a presentar la uso siempre y me ha ahorrado meses o no meses o meses y miles de dólares en errores, en proyectos que digo, tenemos esta oportunidad pero no estamos atendiendo esto que está más fácil y es tan simple que cabe en una hojita, pero tan poderosa que puede cambiar por completo la manera en que tú ves tu negocio, que entiendes tus oportunidades y que piensas sobre innovación. Y esto es algo que se llama la Matriz de Expansión Estratégica Atómica y es una de las herramientas que comparto en Negocio Atómico. En Negocio Atómico, como ya Saben, hay casi 40 lecciones, todas las lecciones prácticamente tienen una herramienta práctica, algunas de inteligencia artificial, algunos ejercicios o frameworks editables, impresos en PDF como este que les voy a presentar y es la puerta de entrada a CAX Business School, porque eventualmente CAX Business School va a ser el repositorio de contenido de expertos y de guía más grande de capacitación para emprendedores y fundadores de todo el mundo de habla hispana. La magia de esta herramienta es que en vez de perseguir ideas brillantes que suenan bien, espejismos, espejitos que brillan, en vez de invertir en productos que nadie ha pedido, en vez de correr como loco hacia canales que no entiendes, como hubiera sido yo abrir Walmart o Farmacias del Ahorro o otro país que me piden oye Dumo, en Guatemala podría ser tan fácil decir claro, en vez de hacer más de lo que ya estoy haciendo. Entonces te obliga a ver con claridad brutal dónde está para ti el crecimiento real hoy, con menos riesgo, con foco y sobre todo, sobre todo, que es de lo que se tratan los negocios atómicos, son negocios con retorno, rentables. Amo el cash flow, amo el cash flow y eso sí, deberíamos de hacer T shirts que dijeran I love cash flow, amo el cash fl. De eso se trata, de tener dinero para entonces generar nuestro impacto. No es el fin, ya lo sabemos, el dinero no es el fin, no se trata de ceros en la o show me the money, dice of La herramienta se llama Matriz de Expansión Estratégica y Atómica. ¿Entonces, cómo va esta herramienta? ¿Cómo te va a ayudar a ser de alguien que quiere crecer y que se vuelca a crecer pero en la dirección equivocada? Se meten a mercados que no conocen, te endeudas, inviertes para lanzar productos que no has validado, te distraes y distraes a tu equipo con ideas nuevas y pierdes el control, pierdes selling es profundidad, el cross selling es amplitud, es el mismo cliente ya confía en ti. La venta cruzada en arquitectura, Elisa, ya vendiste el proyecto, te vendo la supervisión de obra, te vendo la construcción, es más, te vendo la consultoría de diseño de interiores, o sea, está muy fácil y no lo tienes que hacer, tú puedes acercar a aliados y cobrar comisiones, ya validó tu calidad, ya confío en ti, ya hice Es más, en ventas, por ejemplo BB Business to Business o de corporativos, ya te tuviste que dar de alta en el sistema, que eso es una pesadilla para muchas empresas. Ahora ya le vendes estos clientes, sabes qué lo último que quieren es dar de alta 27 proveedores, todo te lo van a querer comprar a ti ya que entraste, ya que estás adentro, ya que tienes la confianza, a ver, no la riegues, no les quedes mal. Entrega, como dije ayer sobre bueno, Under Promise o subpromete y sobre entrega, entrega más de lo que prometes siempre y ya está más dispuesto a Comprarte si aportas más valor. Entonces, antes de mostrarte cómo pienso en la innovación y cómo detectar los diferentes tipos de innovación que hay en tu negocio para poder hacer upselling o cross selling, te quiero advertir algo. Si no usas esto, entonces es muy probable que termines creciendo en la dirección equivocada, que desperdicies tu tiempo, tu atención, la energía y el enfoque de tu equipo y tus recursos en explorar posibilidades que van a tardar más, van a costar más y no están tan sólidas o tan seguras como las que podrías tener. Y esta herramienta que te voy a presentar la uso siempre y me ha ahorrado meses o no, no meses o meses y miles de dólares en errores, en proyectos que digo y a ver, tenemos esta oportunidad, pero no estamos atendiendo esto que está más fácil y es tan simple que cabe en una hojita, pero tan poderosa que puede cambiar por completo la manera en que tú ves tu negocio, que entiendes tus oportunidades y que piensas sobre innovación. Y esto es algo que se llama la Matriz de Expansión Estratégica Atómica y es una de las herramientas que comparto en Negocio Atómico. En Negocio Atómico, como ya Saben, hay casi 40 lecciones, todas las lecciones prácticamente tienen una herramienta práctica, algunas de inteligencia artificial, algunos ejercicios o frameworks editables impresos en PDF como este que les voy a presentar y es la puerta de entrada a CAX Business School, o sea, porque eventualmente CAX Business School va a ser el repositorio de contenido de expertos y de guía más grande de capacitación para emprendedores y fundadores de todo el mundo de habla hispana. Y la magia de esta herramienta es que en vez de perseguir ideas brillantes que suenan bien, espejismos, espejitos que brillan, en vez de invertir en productos que nadie ha pedido, en vez de correr como loco hacia canales que no entiendes, como hubiera sido yo abrir Walmart o Farmacias del Ahorro o otro país que me piden, Oye, Dumo, en Guatemala podría ser tan fácil decir claro, en vez de hacer más de lo que ya estoy haciendo. Entonces te obliga a ver con claridad brutal dónde está para ti el crecimiento real hoy, con menos riesgo, con foco y sobre todo, sobre todo, que es de lo que se tratan los negocios atómicos, son negocios con retorno, rentables. Amo el cash flow, Amo el cash flow. Y eso sí, deberíamos de hacer t shirts que dijeran I love cash flow. Amo el cash flow. De eso se trata, de tener dinero para entonces generar nuestro impacto. No es el fin, ya lo sabemos, el dinero no es el fin, no se trata de ceros o show me the money, dice Ofe. La herramienta se llama Matriz de Expansión Estratégica y Atómica. ¿Entonces, cómo va esta herramienta? ¿Cómo te va a ayudar a ser de alguien que quiere crecer y que se vuelca a crecer pero en la dirección equivocada? Se meten a mercados que no conocen, te endeudas, inviertes para lanzar productos que no has validado, te distraes y distraes a tu equipo con ideas nuevas y pierdes el control, pierdes rentabilidad y pierdes la energía que te trajo hasta aquí. Porque acuérdate, lo que te trajo hasta aquí no te va a llevar a donde quieres llegar. Tienes que cambiar tu manera de pensar y tienes que cambiar tu manera de operar. Y esta herramienta, esta matriz, muestra los cuatro caminos posibles que tienes para crecer tu negocio, pero sobre todo te ayuda a elegir cuál es el correcto para ti y para tu empresa en este mismo momento y a detectar oportunidades de negocio que tal vez ni siquiera habías visto. Es como un mapa, es como te da súper poderes, visión de Superman para ver dónde está la próxima gran oportunidad de crecimiento sin que pierdas tus recursos en distracciones costosas. Ni se los voy a pedir que se los imaginen, ya se los pusimos aquí en la pantalla. Es un cuadrante, es una página con dos variables, dos ejes. La primera es si es un cliente actual, o un cliente nuevo, como ya lo estuvimos hablando ahorita y el otro eje, el eje vertical es un producto actual o un producto nuevo Y así es, así tienes cliente actual, producto actual, cliente actual, producto nuevo, cliente nuevo, producto actual, cliente nuevo, producto nuevo, así de fácil. Y entonces, ¿Cómo piensas en innovación y crecimiento con un cliente actual y un producto actual upselling? Lo que ya hablamos, al mismo cliente, el mismo producto, en mejores versiones, versiones premium, más acceso, más duración, le vendes más de lo mismo, es un cliente que ya sabe lo que quiere y entonces se lo das y se lo das con un nivel un poquito más elaborado. ¿Lo mismo que pasa cuando vas a comprar un coche y entonces te dicen, oye pero y no quieres estos rines? Ay caray, pues sí, ya que estoy aquí, la verdad es que los rines, ve como se ve con este spoiler de fibra de carbono que no sirve de nada, pero cuesta 35 mil pesos, no, la verdad es que si se ve muy cool y ahí vas como te enganchan, un buen vendedor te enseña a ver que hay más valor ahí y ya te tiene, ya te tiene aquí y mira como un buen pescador te va jalando, te va jalando, te va jalando. Entonces cliente actual, producto actual, upselling, cliente actual, segundo cuadrante, te vas para abajo, cliente actual, producto nuevo, ya hablamos de esto también, cross selling, venta cruzada, productos o servicios complementarios que resuelven otros problemas de tu cliente actual es tu cliente actual tiene otros problemas. ¿Oye, sabes, a ver, yo ahorita acabo de remodelar mi casa, entonces ya te pusimos, ya cambiamos las, escuchen esto, ya cambiamos las cabezas de las regaderas y todos los monomandos de los lavabos, pero sabes que? Como que siento que tu calentador ya anda medio viejón, como que no le va a llegar el agua caliente y sabes, es una tecnología vieja hombre, sabes, ya que compraste esta regadera, mejor que le salga bien caliente, que se te queme la piel, te salgan ampollas, pues claro, claro, ya compré la regadera, claro que quiero el calentador, dame el calentador señor arquitecto, ingeniero, y ahí está el medio calentador y así te van, ya te tienen ahí, ¿Qué más te pueden vender? Y vámonos, o sea, el cielo es el límite cuando entiendes a un cliente y le empiezas a vender que ahora, híjole, ya pusiste otra que me hicieron, no me hicieron lo dije que sí asumo la responsabilidad. No, ve nomás tu sala cómo quedó y ve la luz. ¿Sabes qué deberías de poner este sistema de control inteligente de focos? No, no vas a poder diseñar unas escenas y así le vas a picar un botón y cena y se baja todo. Fiesta, se baja todo. Bueno, ya ando ensartado con el sistema mendigo Lutron. Y así te vas uno tras otro, tras otro, porque entienden que el cliente ya está ahí y tiene lana. ¿Para qué usa esa lana? Tú decides. Para gastárselo en chicles, para comprarle a tu competidor o simplemente para dártelo más a ti. Entonces ya tenemos los primeros dos cuadrantes. Cliente actual, producto actual, cliente nuevo, producto nuevo, cliente actual, producto nuevo, venta cruzada. Y ahora nos vamos a donde empieza a ponerse la cosa más complicada. Es más difícil. Ya hablamos de penetrar a un cliente que ya te compró. Es más fácil que traer un nuevo cliente. Es más caro un cliente nuevo, producto nuevo. Nos vamos antes al de cliente nuevo, producto actual. Cliente nuevo, producto actual. ¿Qué significa eso? Expandes mercados. OK, ya vendo mis 6 suplementos, 8 suplementos en línea, ahora tengo que ir por clientes nuevos. Tal vez abro un canal nuevo y este nuevo canal va a ser farmacias. Y entonces vas y abres. Y entonces tienes que aprender cómo funcionan los economics, cómo funciona la logística, cómo funciona el financiamiento de este nuevo canal, cómo funcionan las negociaciones, cómo se ve el margen de tu producto. Pero estar en el display de las farmacias o de las tiendas de conveniencia o de los supermercados, entonces ya te da acceso a todo un mundo nuevo de clientes o abres una nueva sucursal. Nuevo mundo de clientes es llevar lo que ya te funcionó en un canal a nuevos canales, a nuevas ciudades, a nuevos mercados. Pero es tu mismo producto, no le vas a variar, vas a ir al mismo producto, a nuevos mercados. Obviamente aquí el riesgo es más grande, hay una necesidad de aprendizaje y puede tener un costo muy alto. Y después viene lo más complicado, que eso es donde muchos de nosotros, porque tenemos esta fibra creativa, a nosotros que nos hagan soñar es lo que nos gusta. Y donde más se vea que no sabemos nada, ahí nos vamos a meter. Claro. Pago negocio atómico, 497 dólares, un deal espectacular. Y en cuanto terminaron su pago, llegaron a una página que se llama una página de agradecimiento. Y en esa página de agradecimiento vieron un video mío. ¿Se acuerdan de ese video mío? Si lo vieron igual y ni le pusieron. Oye, pero tú tienes estéticas, ¿No? Claro. Bueno, pues voy a poner un restaurante. ¿Como ves? Por Es que a ver, si ya sabes rentar locales, pero ¿Sabes operar un restaurante? ¿Sabes contratar meseros? ¿Sabes hacer que no te roben los insumos? No tienes ni idea, maestro. Atención en ese video mío ¿Qué decía? Yo te daba las gracias, te felicitaba y te hacía una invitación a unirte a Cracks Business School. Cracks Business Pro. Pero ahí vas. Cliente nuevo, producto nuevo. ¿Y sabes qué? Lo voy a hacer en Estados Unidos. Brother, tienes el mundo ya es de lo que les estaba platicando que soy socio de Susi. Cracks Business School es una membresía anual que cuesta 1.800 dólares, que libera cursos cada seis semanas. ¿Ya probaste la fruta sagrada? Al poder hacer rentable una ubicación o cinco de tu negocio, ¿Por qué no simplemente lo creces? Y lo que tiene llamadas conmigo, con los coaches de los cursos, de los programas, con mi equipo. Hay comunidad, hay herramientas, acceso ilimitado al Ozobot. Explotas, ve ahí dice Kenny, este soy yo. Claro, y Kenny es el único que se atrevió a decir. Pero estoy seguro que muchos de ustedes ahí andan inventándose, diversificando. Mil ochenta dólares. Pero como acabas de comprar Negocio Atómico, puedes tener acceso a un año de cracks business school por sólo 300 dólares más o 297 dólares más. Les voy a decir algo, y esto ya cae más en el terreno de inversiones, pero emprender es una inversión. La diversificación sirve para mantener la riqueza, no para crearla. La concentración crea riqueza, la diversificación la mantiene. Eso es un upsell, eso es una venta incremental, eso es un upgrade. Tienes acceso a Negocio Atómico, tienes acceso al método Sirius que es mi curso de creación, monetización y y sostenibilidad de marca personal. Vas a tener Inteligencia artificial para fundadores, ventas con Carla Berman, creación de una cultura y esquemas de compensación. ¿En qué etapa estás? ¿En la de crear riqueza o en la de mantenerla? Porque si quieres crear riqueza, haz lo que ya sabes hacer triple veces más. Hablé con uno de los fondos, acabo de cerrar una inversión que me emociona, increíble. Con un fondo de capital privado que tiene mucha experiencia y me dice oso con María Pérez Calva el mío, de cómo construir un negocio de speaker profesional y cada seis semanas van lanzando cursos. Pero eso es un upsell. Yo ya hice lo más difícil que era que confiaras en mí para Negocio Atómico. Y yo sé que una vez que tengas Negocio Atómico vas a tener nuevos retos. Claro, nosotros somos unos cracks. ¿Por qué? Porque sabes qué es lo que hacemos con las empresas que compramos, Que la llave de crecimiento más importante que hemos descifrado y entendido en más de 15 años de estar invirtiendo en empresas muy grandes, multiplicarlas números de veces y venderlas, es que llegamos. Calar un negocio trae nuevos retos y herramientas más profundas en cada una de las seis palancas. Y eso es lo que te doy con Cracks Business School. Y si no, hoy les voy a mandar el mail a todos los que ya son miembros de Negocio Atómico para que puedan acceder a esta oferta. Entonces esa es la primera, el upsell, el upgrade, la vemos qué hacen y cortamos el 80%. Les decimos dejen de hacer lo que no saben hacer y hagan más de lo que ya saben hacer, lo que les deja dinero, lo que son los mejores, lo que puede escalar mejor. Y cuando les. Porque ahí como que matan un poquito este espíritu emprendedor que en etapas de senda, la venta incremental para un cliente que ya confió en ti y que sabes que puedes ayudar un poquito más y puedes ayudar mucho más cobrándole un poquito más nada más. Entonces eso es, piénsenlo. Segundo, hay algo que se llama cross selling o venta cruzada escala. El espíritu emprendedor te mata porque te quita el enfoque. Cuando le das enfoque a tu producto, a tu empresa y haces lo que haces muy bien y lo optimizas y lo escalas y lo creces, entonces la rentabilidad explota. Y eso es lo que hacen, Eso es lo que hacen los que ya. Acuérdense que estamos hablando de sus mismos clientes, mismos clientes. ¿Saben? La concentración genera riqueza. La división venta cruzada, una cosa es que vendes el mismo producto con mayor acceso, mayor servicio, mayor tiempo, mayor capacidad. Otra es que le vendes un producto complementario, algo que le puede servir, pero no necesariamente. La diversificación la mantiene y cuando mantienes, bajas el riesgo, bajas tu tasa de crecimiento y por eso esto es clave porque muchos nos lanzamos al cuarto, al cuarto cuadrante producto nuevo, cliente nuevo, en vez de estar haciendo mismo cliente, mismo producto, más profundidad. Los cuadrantes necesario, no necesariamente es necesario, no es necesario o automáticamente relacionado con lo que ya te compraron como lo hicimos en Domo Labs. A ver, un Domo Labs, una venta incremental, un upsell es si ya me compraste la creatina, entonces te voy a vender una suscripción de Creatina 1 y 2. Es donde tienes la mayor oportunidad y el mayor potencial de crecimiento, porque tu cliente hoy ya confía en ti, ya validó tu calidad, ya invertiste todo este dinero, tiempo, esfuerzo en adquirirlo y es venderles mucho más barato otra vez que atraer a un cliente nuevo. Entonces ya saben, anual de creatina con un 40% de descuento. Esto es al mismo cliente venderle el mismo producto con un poquito más. La venta cruzada implica venderle un producto que no es necesario, pero que también podría interesarle. Oye, ya que compraste el omega 3, ¿Por qué no compras la creatina? ¿Cómo la usas? Producto actual, cliente actual, upselling. ¿Qué más le puedes hacer a tu cliente para mejorarle el servicio que ya le das para que sea más completo, más premium o de mayor impacto y que tu cliente esté dispuesto a pagar más? Producto nuevo, cliente actual, cross selling. ¿Qué otras necesidades también qué te puede ayudar a complementar este protocolo de suplementación que tienes? Todos están alineados con tus objetivos de salud, están alineados con nuestra comunicación de ingredientes limpios, de buena calidad o máxima calidad y de ciencia, performance basado en ciencia. Tiene mi cliente que puedo resolver yo mismo con un producto complementario. Ya lo conoces, ya entendiste su necesidad principal y sus necesidades adyacentes. Producto actual, cliente nuevo, expansión de mercado. Aquí sí hablamos de llevar lo que te funciona a nuevos canales. ¿Entonces, qué canal? Para que puedas hacer más y entonces ya te vendí lo que querías, te voy a ofrecer algo que es complementario. Si quieres, si vendes proteínas, puedes incluir un recetario de recetas, cómo preparar la carne que tú vendes. Si vendes vas a un esto te lo puedo usar para llegar a más gente parecida a la que ya sirvo. No trates de cambiar el tipo de cliente al que sirves, nada más por dónde le llegas. Una nueva ciudad, mismo nicho de mercado, hacen todo el tiempo en un salón, en una estética, vas y te cortas el pelo y te venden el shampoo. Y la última, producto nuevo, cliente nuevo, innovación radical, es lo más. ¿Vas a la dermatóloga y te vende las cremas, vas a la dietista y te vende los suplementos, vas, te vende una venta cruzada, es el mismo cliente, no te estoy vendiendo más sesiones de consultoría de dieta, te estoy vendiendo los suple arriesgado, un producto nuevo para quién? ¿En qué mercado? Y aquí sí necesitas investigación, inversión, desarrollo, paciencia y saben qué a veces y casi siempre suerte. Elementos que necesitarías, ya estás ahí. Yo hace poco fui a una de estas clínicas que te ayudan para que no se te caiga el pelo porque ya se le andaba viendo el chicle a la paleta como decía mi mi peluquero. Y claro, vas, te consultan, te dicen todo bien y sales con un poco de suerte. Entonces la regla de oro es fácil, empieza donde tienes más un cuenton y una bolsa gigante de productos que te tienes que untar, poner y tomar. Certeza, menos riesgo, cuadrantes 1 y 2 y ahí están las victorias que te van a dar rentabilidad inmediata. ¿Tú quieres monetizar el reto? Construye un negocio como un crack, sal, Pregúntate esas dos cosas hoy qué más le puedo vender o como mi Así es, no es profundidad, es amplitud. El offset producto se puede ver más robusto para sacar más dinero de este cliente, es profundidad. El cross selling es amplitud, es el mismo cliente. Ya confía en ti. La venta cruzada en arquitectura, Elisa, ya vendiste el proyecto, te vendo la supervisión de obra o tal vez más sencillo para accesar a un mercado que este mismo producto lo puede usar pero de una forma menos costosa para mí. Y no se trata de inventar la rueda, ya lo saben, se trata de exprimir lo que ya tienes, multiplicar el valor, te vendo la construcción, es más, te vendo la consultoría de diseño de interiores, o sea para quienes ya confiaron en ti. Y entonces ir descubriendo oportunidades que no habías visto está muy fácil y no lo tienes que hacer tú, puedes acercar a aliados y cobrar comisiones, ya validó tu calidad, ya confió en ti, ya hice. Es más, en ventas, por ejemplo BB Business to Business o de corporativos, ya te tuviste que dar de alta y muchas de esas oportunidades van a generar ventas esta misma semana, te lo garantizo. Solo si lo llevas a la acción. Solo si lo llevas a la acción, sin gastar un solo peso más en publicidad, sin estarte quebrando la cabeza con Matriz de Expansión Estratégica y Atómica. Entonces, ¿Cómo va esta herramienta? ¿Cómo te va a ayudar a ser de alguien que quiere crecer y que se vuelca a crecer, pero en la dirección equivocada? Se meten a mercados de nuevo en el sistema, que eso es una pesadilla para muchas empresas. Ahora, anuncios. Lo más importante es que eso ya le vendes. Estos clientes, sabes qué lo último que quieren es dar de alta 27 proveedores. Todo te lo van a querer comprar a ti. Ya que entraste, ya que estás adentro, ya que tienes la confianza. A ver, no la riegues, no les quedes clave. Actuar. Y esta es la puntita del iceberg. Todo eso que no conocen, te endeudas, inviertes para lanzar productos que no has validado, te distraes y distraes a tu equipo con ideas nuevas y pierdes el control, pierdes rentabilidad y pierdes la energía que te trajo hasta aquí. Porque acuérdate, lo que te trajo hasta aquí no te va a llevar a donde quieres llegar. Tienes que cambiar esto que les he enseñado día 1, 2 y 3 es la punta del iceberg. Es una fracción de todo lo que trabajamos dentro de Negocio Atómico y eventualmente de CAX Business. Tu manera de pensar y tienes que cambiar tu manera de operar. Y esta herramienta, esta matriz, muestra los cuatro caminos posibles que tienes para crecer tu negocio, pero sobre todo te ayuda a elegir cuál es el correcto para ti y para tu empresa en este mismo momento y a detectar oportunidades de negocio que tal vez ni siquiera habías visto. Mal entrega, como dije ayer, sobre bueno, ondula profundidad asesorado por los mejores. Negocio Atómico es esto en promise o subpromete y sobre entrega. Entrega más de lo que promete siempre y está más dispuesto a comprarte si aportas más valor. Entonces, antes de mostrarte cómo pienso tu turboesteroides con sesiones conmigo y te voy a enseñar a convertir todas estas lecciones en ingresos reales. Es como un mapa, es como te da superpoderes. Visión de Superman para ver dónde está la próxima gran oportunidad de crecimiento sin que pierdas tus recursos en distracciones costosas. A ver, es más, ni se los voy a pedir que se los imaginen, ya se los pusimos aquí en la pantalla. Es un cuadrante utilizando herramientas, práctica, procesos, dirección en la innovación y cómo detectar los diferentes tipos de innovación que hay en tu negocio para poder hacer upselling o cross selling. Te quiero advertir algo, si no usas esto, entonces es muy probable que termines creciendo en la dirección equivocada. Es una página con dos variables, dos ejes que desperdicies tu tiempo. La primera es si es un cliente actual o un cliente nuevo, como ya lo estuvimos hablando ahorita. Y el otro eje, el eje vertical es un producto actual o un producto nuevo. Y así es, así tienes entonces cliente actual, producto actual, cliente para que tu negocio crezca y te dé esa libertad que estás buscando. Y entonces negocio atómico es lo que está abierto. Están abiertas las puertas hoy para que pases de una buena idea a una ejecución. A ver, ayer ya lo dijo Susy quien Actual, producto nuevo, cliente nuevo, producto actual, cliente nuevo, producto nuevo. Así de fácil. ¿Y entonces cómo piensas en innovación y crecimiento con un cliente actual y un producto actual? Upselling, lo que ya hablamos al mismo cliente, el mismo producto. En mejores. Ayer mucha gente nos estuvo diciendo oye, que quieren más sesiones contigo. Está bien, atención, la energía y el enfoque de tu equipo y tus recursos en explorar posibilidades que van a tardar más, van a costar más y no están tan sólidas o tan seguras como las que podrías tener. Y esta herramienta que te voy a presentar la uso siempre y me ha ahorrado meses o versiones, versiones premium, más acceso, más duración, le vendes más de lo mismo. Es un cliente que ya sabe lo que quiere y entonces se lo das y se lo das con un nivel un poquito más elaborado. Lo mismo que pasa cuando vas a comprar un coche y entonces te oye, pero no quieres. Yo eso es lo que voy a hacer. Mi misión de vida es esa, inspirar y empoderar una nueva generación de hispanos a vivir vidas con más impacto. Y todo este año lo he hecho con Cracks Business School. Así que no solo va a tener las dos sesiones de coaching conmigo, no sólo va a tener estos rines. Ay caray. Este. Pues sí, ya que estoy aquí, la verdad es que los rines, ve cómo se ve con este spoiler de fibra de carbono que no sirve de nada, pero cuesta 35 mil pesos, no, la verdad es que si se ve muy cool y ahí vas como te enganchan. ¿Un buen vendedor te enseña a ver, no? Meses o meses y miles de dólares en errores, en proyectos que digo, oye, a ver, tenemos esta oportunidad, pero no estamos atendiendo esto que está más fácil y es tan simple que cabe en una hojita, pero tan poderosa que puede cambiar por completo la manera en que tú ves tu negocio, que entiendes tus oportunidades y que piensa la graduación conmigo el 22 de agosto arrancamos, más valor ahí y ya te tiene, ya te tiene aquí y mira, sesión inaugural conmigo, la sesión inaugural de Negocio Atómico, 22 de agosto. Y eso es lo que vamos a hacer, vamos a irnos de lleno como un buen pescador, te va jalando, te va jalando, te va jalando. Entonces, cliente actual, producto actual, upselling cliente actual, segundo cuadrante, te vas para abajo, cliente actual, producto nuevo, ya hablamos, vamos a explicar qué va a pasar, el programa, vas a cursar los ocho módulos, vas a tener sobre innovación y esto es algo que se llama la Matriz de Expansión Estratégica Atómica y es una de las herramientas que comparto en Negocio Atómico. En Negocio Atómico, como ya Saben, hay casi 40 lecciones, todas las leyes, esto también, cross selling, venta cruzada, productos o servicios complementarios que resuelven otros problemas de tu cliente actual, es tu cliente actual tiene otros problemas, Oye, sabes, a ver, yo ahorita acabo de remodelar mi casa, entonces ya prácticamente tienen una herramienta práctica, algunas de inteligencia artificial, acceso a todas las 10 herramientas de inteligencia artificial, vas a tener los bonos, las clases con Susi, vas a poder entrar ya sea presencial si alcanzaste el lugar o virtualmente a la clase de mañana sábado de cómo utilizamos inteligencia artificial en mi negocio. ¿Cómo vas a crear un producto que se venda de la mano de Susi, vas a tener el bono de 5 pusimos, ya cambiamos las, escuchen esto, ya cambiamos las cabezas de las regaderas y todos los monomandos de los lavabos, pero sabes qué? Como que siento que tu calentador ya anda medio viejón, como que no le va a llegar el agua caliente y sabes, es una tecnología vieja hombre. Algunos ejercicios o frameworks editables impresos en PDF, clientes en cinco días, o sea, es como este que les voy a presentar y es la puerta de entrada a Cracks Business School, o sea, porque eventualmente Cracks Business School va a ser el repositorio de contenido de expertos y de guía más grande de capacitación para muy robusto y si quieres dar ese paso después y aprovechar la oportunidad, Cracks Business School sabes, ya que compraste esta regadera mejor que le salga bien caliente, que se te queme la piel, te salgan ampollas, pues claro, claro, ya compré la regadera, claro que quiero el calentador, dame el calentador señor arquitecto, ingeniero y ahí está el medio calentador y así te van, ya te tienen ahí y vas a tener acceso inmediato a cómo crear, escalar, monetizar y sostener una marca personal potente como la que creo que he construido yo. ¿Qué más te pueden vender? Y vámonos, o sea, el cielo es el límite cuando entiendes a un cliente y le empiezas a vender que ahora híjole ya pusiste otra, que me hicieron, no me hicieron, lo dije, que sí asumo la responsabilidad. No, ve nomás tu sala cómo quedó y ve la luz. Emprendedores y fundadores de todo el mundo de habla hispana y la magia de esta herramienta es que en vez de perseguir ideas brillantes que suenan bien, espejismos, espejitos que brillan, en vez de invertir en productos que nadie los últimos siete años y que me ha generado un gran ingreso. Así que Susy pedido en vez de correr como loco hacia canales que no entiendes como hubiera sido yo. ¿Cómo estás viendo esta nueva generación de Negocio Atómico?

Padrísimo, yo estoy emocionadísima de poder comenzar el arranque. Acuérdense como dijo Oso, va a ser este 22 de agosto a las 9 a.m. pero, pero les tenemos.

¿Cómo estás viendo esta nueva generación de Negocio Atómico?

Padrísimo, yo estoy emocionadísima de poder comenzar el arranque. Acuérdense como dijo Oso, va a ser este 22 de agosto a las 9 de la mañana, pero les tenemos una noticia. Ayer me senté con el equipo a leer todos los comentarios y todo el feedback que estaban ustedes dándonos.

¿Sabes que? Deberías de poner este sistema de control.

Inteligente cerca de Negocio Atómico y sabemos que una de las peticiones más grandes que tenían era un poquito más de tu tiempo.

De focos, no, no vas a poder diseñar unas unas escenas y así le vas a picar un botón y cena y se baja todo, fiesta, se baja todo Bueno, ya ando ensartado con el sistema mendigo Lutron.

Todos estaban pidiendo más llamadas de coaching con Oso. ¿Quién pidió más llamadas de Coaching con Oso?

Abrir Walmart o Farmacias del Ahorro o otro país que me piden. Oye, Dumo, en Guatemala podría ser tan fácil decir claro en vez de hacer más de lo que ya estoy haciendo.

Entonces te una noticia. Ayer me senté con el equipo a.

Leer todo Obliga a ver con claridad brutal dónde está para ti el crecimiento real hoy.

Levante la mano. Quiero saber quiénes son. Quiero verlos. Todos los comentarios y todo el feedback que estaban ustedes dándonos las llamadas de Coaching. Déjeme decirles que después de platicar con Ozo, pudimos lograr darles dos llamadas de Coaching más una llamada de Coaching contigo y una llamada de Coaching exterca de Negocio Atómico. Y sabemos que una de las peticiones más grandes que tenían era un poquito más de tu tiempo conmigo. Entonces, en lugar de tener dos llamadas de Coaching, vamos a tener cuatro.

Y así te vas uno tras otro, tras otro, porque entienden que el cliente ya está ahí y tiene lana. ¿Para qué usa esa lana? Tú decides. Para gastárselo en chicles, para comprarle a tu competidor o simplemente para dártelo más a ti. Entonces ya tenemos los primeros dos llamadas.

De Coaching durante el proceso de Negocio Atómico. Son dos sesiones de Coaching completamente en vivo. Vamos a tener la llamada de Kickoff con Oso con todo el equipo. Vamos a tener las llamadas de Coaching, vamos a tener la graduación con Oso y conmigo. Además de una sesión de Coaching exclusiva conmigo. Este es un bono que no estaba contemplado, pero que va a ser toda la diferencia para que los que ya son parte de negocio atómico. ¿Por qué no me sale? Ahí está. Para los que ya son parte de Negocio Atómico, menos riesgo con foco.

Y sobre todo, sobre todo, que es de lo que se tratan los negocios.

Todos estaban pidiendo más llamadas de coaching con oso. ¿Quién pidió más llamadas de Coaching con Atómicos?

Son negocios con retorno, rentables, cuadrantes. Cliente actual, Producto actual, Cliente nuevo, Producto nuevo, Cliente actual, Producto nuevo. Esa es venta cruzada. Y ahora nos vamos a donde empieza a ponerse la cosa más complicada. Es más difícil. Ya hablamos de penetrar a un cliente que ya te compró. Es más fácil que traer un nuevo cliente. Es más caro. Amo el cash flow. Amo el cash flow. Y eso sí deberíamos hacer.

Levante la mano, Quiero saber quiénes son. Quiero verlos.

T shirts que dijeran I love cash flow. Amo el cash flow.

¿Qué está pasando? Ya, perdón, estoy presionando muy mal este clicker para los que ya son parte de Negocio Atómico y los que entren hoy tengan ese beneficio. Si ya compraste el primer día, el segundo día no pasa nada. Vas a tener el acceso a todas esas llamadas de coaching y el día de hoy vamos a mandar el calendario para que puedan irse preparando las llamadas de coaching. Déjeme decirles que después de platicar con Ozo, pudimos lograr darles dos parando, separando la fecha, porque queremos que puedan estar en cada una de esas sesiones. Mira, yo no les voy a pedir a ninguno de ustedes que tomen una decisión por impulso, pero sí te voy a pedir que pienses en lo qué pasaría si dentro de 90 días tu negocio estuviera creciendo sin que tú tengas.

Que un cliente nuevo, producto nuevo. Nos vamos antes al de cliente nuevo, productO actual. Cliente nuevo, producto actual. ¿Qué significa eso? Expandes mercados. OK, ya vendo mis seis suplementos, ocho suplementos en línea. Ahora pues tengo que ir por clientes nuevos, cargarlo todo.

¿Cuántos no quisiéramos eso? ¿Qué pasaría si hoy pudieras desbloquear ventas y tiempo libre sin esperar seis meses? ¿Y si el próximo trimestre fuera el más rentable de tu historia? Eso es lo que trabajamos dentro de Negocio Atómico y para esta generación.

De eso se trata, de tener dinero.

Para entonces generar llamadas de coaching más una llamada de coaching contigo y una llamada de coaching extra conmigo. Entonces, en lugar de tener dos llamadas de coaching, vamos a tener cuatro.

Nuestro impacto no es el fin, ya lo sabemos. El dinero no es el fin. No se trata de ceros en la o show me the money dice of. La herramienta se llama.

Tenemos diferentes opciones de pago, diferentes formas que pueden entrar. Acuérdense que ayer les di la noticia que si tienen una tarjeta mexicana, si están en México, tienen muchas opciones de planes de pago. Nosotros ofrecemos dos diferentes opciones. Uno en un pago de 4.95 llamadas de coaching durante el proceso de Negocio Atómico. Son dos sesiones.

Tal vez abro un canal nuevo y este nuevo canal va a ser farmacias y entonces vas y abres y entonces tienes que aprender cómo funcionan los economics, cómo funciona la logística, cómo funciona el finatriz de expansión estratégica y atómica.

Siete o dos pagos de 2.97. Todas las opciones vienen con todos los.

Accesos de este nuevo canal, cómo funcionan las negociaciones, cómo se ve el margen.

De coaching completamente en vivo. Vamos a tener la llamada de Kickoff, accesos inmediato a los 8 módulos en video graduación, las sesiones de coaching, el osobot por 6 meses, el chat GPT, el toolkit, las hojas de trabajo y el Atomic Business Canvas. Una comunidad increíble de fundadores y acceso de por vida al contenido. Y acuérdense, si me pueden poner aquí.

En tu producto, pero estar en el display de las farmacias o de las tiendas de conveniencia o de los pantalla.

Mi regalo especial de cinco clientes en cinco días, cinco clientes mercados.

Entonces ya te da acceso a todo un mundo nuevo de clientes o abres una nueva sucursal. Nuevo mundo de clientes es llevar cinco días.

Es un mini curso que desarrollé para ayudarles a tener resultados rápido, lo que.

Ya te funcionó en un canal, a nuevos canales, a nuevas ciudades, a nuevos.

Con Oso, con todo el equipo. Vamos a tener las llamadas de coaching, vamos a tener la graduación con Oso y conmigo, además de una sesión. Queremos que puedan tener resultados rápidos, que puedan empezar a recibir ese retorno de inversión que hicieron cuando tomaron el paso. Así que no se les olvida arrancar.

Entonces, ¿Cómo va esta herramienta?

Estamos el 22 de agosto con la llamada con Oso, con el coaching grupal de coaching exclusiva conmigo. Este es un bono que no estaba contemplado, las sesiones de coaching conmigo con Oso y luego nuestra graduación, pero que va a ser toda la diferencia para los que ya son parte de negocio. Así que la pregunta es, ¿Te vas a quedar con la teoría?

¿Te va a ayudar a ser de alguien que quiere crecer y que se vuelca a crecer, pero en la dirección equivocada? ¿Se meten a mercados o lo vas.

A convertir en tu nueva realidad? ¿Te vas a quedar con las mercados.

Pero es tu mismo producto, no le vas a variar, Vas a ir al mismo producto que no conocen? ¿Te endeudas, inviertes para lanzar productos que no has validado a nuevos mercados? Obviamente aquí el riesgo es más grande, hay una necesidad de aprendizaje y puede tener un costo muy alto. Y después viene lo más complicado, que eso es donde muchos de nosotros, porque.

Tenemos 15 hojas de apuntes y me imagino que ahora tienen 20 después de la sesión de hoy, o lo vamos a convertir en acciones. Ahora sí lo que todos estábamos esperando. Si están listos, tenemos una sorpresa. ¿Ya hablaste tú del pitch?

No he hablado del pitch.

¿Quieres hablar tú el pitch?

Vamos a hablar del pitch. Vamos a hablar del pitch porque mañana la sesión va a estar increíble.

Bueno, nuestro atómico. ¿Por qué no me sale? Ahí está. Para los que ya son parte de negocio atómico. ¿Qué está pasando? Perdón, estoy presionando muy mal este clicker.

Tenemos esta fibra creativa. A nosotros que nos hagan soñar es lo que nos gusta. Y donde más se vea que no sabemos nada, ahí nos vamos a meter. Claro. Oye, pero tú tienes estéticas, ¿No? Claro. Bueno, pues ahora voy a poner.

Para los que ya son parte de negocio Atómico y los que entren hoy tengan ese benúltimo día todavía les debo.

La palabra del día. No se me ha olvidado, entonces se los voy a decir. Pero bueno, mañana un restaurante. ¿Como ves? Por. Es que a ver si es tu último día. Bittersweet. Triste, pero contento. Les vamos a decir mañana en la sesión. Vamos a tener un Si ya compraste.

El primer día, el segundo día no pasa nada. Vas a tener el acceso a todas.

Te distraes y distraes a tu equipo con ideas nuevas y pierdes el control, pierdes un segmento en la que cinco de ustedes nos habilidad y pierdes la energía que te trajo hasta aquí. Porque acuérdate, lo que te trajo hasta aquí no te va a llevar a donde quieres llegar. Tienes que cambiar tu manera de pensar y tienes que cambiar tu manera de operar. Y esta herramienta, esta matriz, muestra los cuatro caminos posibles que tienes para crecer tu negocio, pero sobre todo te ayuda a elegir cuál es el correcto para ti y para tu empresa en este mismo momento y a detectar oportunidades de negocio que tal vez ni siquiera habías visto. Van a hacer su pitch. Nos van a compartir el pitch de su negocio. Es como un mapa. Es como. Te da superpoderes. Visión de Superman Ocio. Y para eso tenemos ciertas instrucciones que les vamos a mandar. Una de las instrucciones es Mi equipo les va a mandar un documento hoy. Acuérdense, todo sucede. Ya sabes rentar locales, pero ¿Sabes operar un restaurante? ¿Sabes contratarme en el grupo de WhatsApp? Por favor, métanse al grupo de WhatsApp, chequen su mail. Si no les llegan, cero. ¿Sabes hacer que no te roben los insumos? No tienes ni idea. Maestro. Pero ahí vas, cliente nuevo, producto nuevo. ¿Y sabes que? Lo voy a hacer en Estados Unidos.

Brother, tienes el mundo ya esas llamadas de coaching. Y el día de hoy vamos a mandar el calendario para que puedan irse preparando, separando la fecha, porque queremos que puedan estar en cada uno de esos. Esa sesión misma.

Búsquenme spam. Pero en este documento vas a escribir tu oferta atómica, eso que vimos el día 1. Y vas a explicarme en ese mismo documento cómo quieres innovar usando lo que aprendiste el día de hoy.

Mira, yo no les voy a pedir a ninguno de ustedes que no es.

Un pitch de 10 minutos, es más, no es un pitch de 5 minutos.

Tomen una decisión por impulso. Pero sí te voy a pedir que pienses en lo siguiente.

Es un pitch de un minuto. Mi oferta atómica es esto y yo voy a innovar haciendo A, B y C usando lo que vimos el día de hoy. Y entonces nos van a mandar, les vamos a decir por dónde mandarlo, nos van a mandar sus respuestas. Y ya probaste la fruta sagrada al poder hacer rentable una ubicación o 5 de tu negocio, ¿Por qué no simplemente lo creces y lo explotas? Ve, ahí dice Kenny, este soy yo. Claro, y Kenny es el único que se atrevió a decir. Pero estoy seguro que muchos de ustedes ahí andan inventándose, diversificando. Mi equipo va a seleccionar las más sólidas, las más elocuentes, porque a ver, ojo, y por eso hice todo un curso de Public Speak para ver dónde está la próxima gran oportunidad de crecimiento sin que pierdas tus recursos en distracciones costosas. A ver, es más, ni se los voy a pedir que se los imaginen, ya se los pusimos aquí en la pantalla. Es un cuadrante de cómo ser conferencista porque necesita saber comunicar de forma clara y concisa.

¿Qué pasaría si dentro de 90 días tu negocio estuviera creciendo sin que tú.

Tengas que es una página con dos, digamos, verticales, dos variables, dos ejes? Pero las más elocuentes, las que tienen mayor potencial de impacto, van a ser los cinco que van a hacer ese pitch el día de mañana y el día 4 vas a pitcharlo aquí en vivo, en frente de todo mundo. Y te voy a, Les voy a decir algo, y esto ya cae más en el terreno de inversiones, pero emprender es una inversión. La diversificación sirve para mantener, para mantener la riqueza, no para crearla. La concentración crea riqueza, la diversificación la mantiene. Retroalimentación. Así como Susi va a ser el pequeño cracks tank, así lo vamos a poner el cracks tank, cracks tank para tu oferta atómica. Y entonces vas a poder trabajar un poquito, muy brevemente en cómo hacer tu oferta, cargarlo todo.

¿Cuántos no quisiéramos eso? ¿Qué pasaría si hoy pudieras desbloquear ventas y tiempo libre sin esperar 6 meses? Y si el próximo trimestre fuera el.

Más rentable de tu historia atómica, más clara. Y este es el momento que tienes para tomar todo lo que aprendimos en estos tres días, materializarlo mañana, Mañana obviamente va a haber otra otra pequeña lección y que puedas empezar a aterrizarlo. Porque ¿En qué etapa estás? ¿En la de crear riqueza o en la de mantener? No se trata, yo lo que quiero no es que me manden un formato, eso les da igual a ustedes, porque si quieres crear riqueza, haz lo que ya sabes hacer triple veces más. Hablé con uno de los fondos, acabo de cerrar una inversión que me emociona increíble con un fondo de capital privado que tiene mucha experiencia y me dice oso.

Eso es lo que trabajamos dentro de negocio Atómico. Y para esta lo que quiero es.

Que hagan el ejercicio de verdaderamente aterrizar una oferta atómica. La primera es si es un cliente actual o un cliente nuevo, como ya lo estuvimos hablando ahorita. Y el otro eje, el eje vertical, es un producto actual o un producto nuevo. Y así es, así tienes entonces cliente actual, producto actual, aterrizar el plan para escalar utilizando innovación.

Tenemos diferentes opciones de pago, diferentes formas que pueden entrar.

Acuérdense que ayer cliente actual, producto nuevo, cliente nuevo, producto actual, cliente nuevo, producto nuevo en alguno de los cuatro cuadrantes y que eso los mueva la acción.

No conmigo les di la noticia que si tienen una tarjeta mexicana, si están en México, tienen muchas opciones de planes.

No con Susi, con sus clientes, que es lo único que importa en este mundo. Aquí Susi y yo valemos gorro. Nosotros somos unos cracks. ¿Por qué? Porque sabes qué es lo que hacemos con las empresas que compramos. Lo único que importa son sus clientes.

Exactamente.

Y entonces quiero que hagan este ejercicio para que la llave de crecimiento más importante que hemos descifrado y entendido en más de 15 años de estar invirtiendo de pago.

Nosotros ofrecemos dos diferentes opciones. Uno en un pago de 4.95, que.

Sean elegidos y hagan el pitch en persona o no estén un paso viendo en empresas muy grandes, multiplicarlas números de veces y venderlas, es que llegamos más cerca de tomar acción que genera resultados en tu negocio. Y eso es lo que tenemos para mañana.

Recuerden, como dijo Oso, debe ser un pitch de un minuto. Todos prepárense, vamos a escoger los ganadores. Va a ser un tiempo increíble de poder accionar lo que están aprendiendo. Oso y yo creemos que quedarnos en teoría no nos va a traer ningún resultado o dos pagos de 2.97. Todas las opciones vienen con todos los accesos.

Vemos qué hacen y cortamos el 80%.

Tenemos que accionar con lo que estamos aprendiendo. Así que queremos que aprovechen.

Ya llevan, les decimos, dejen de hacer lo que no saben hacer y hagan más de lo que ya saben hacer. Lo que les deja dinero, lo que son los mejores, lo que puede escalar mejor. Y cuando les porque tres días y.

Hoy fue un día espectacular. Ya había muchos poner que por la clase de hoy.

Así de fácil. Y entonces, ¿Cómo piensas en innovación y crecimiento con un cliente actual y un producto actual? Upselling. Ahí como que matan un poquito este espíritu emprendedor que en etapas de accesos.

Inmediato a los ocho módulos en video graduación, las sesiones de decidieron entrar al negocio Atómico. No sé si estabas leyendo los No, no estoy leyendo. Pero qué emoción y qué bueno que les esté sirviendo. Coaching, el osobot por seis meses, el chat GPT, el toolkit, las hojas, lo que ya hablamos.

Al mismo cliente, el mismo producto, en mejores versiones, versiones premium, más acceso, más duración. ¿Le ven?

De eso se trata, de agregarles valor. Quiero nada más dar algunos anuncios antes de que nos vayamos a nuestra sala VIP para tener un falta la palabra.

¿Falta la palabra?

Sí, falta la palabra de trabajo. Y la Atomic Business Canvas, una comunidad increíble.

Se manda el pitch por correo. A ver, están preguntando dónde se manda el pitch. Les va a llegar un link por WhatsApp. Ustedes pelados, pelados, pongan atención al WhatsApp.

¿Me pueden poner aquí?

El espíritu emprendedor te mata porque te quita el enfoque. Cuando le das enfoque a tu producto, a tu empresa y haces lo que haces muy bien y lo optimizas y lo escalas y lo creces, entonces la rentabilidad explota. Y eso es lo que hacen, Eso es lo que hacen los que ya.

Varios estaban preguntando de unirse a grupos de WhatsApp. Si me pueden poner el link para que puedan unirse a grupos de WhatsApp. Ahorita Oso va a decirnos la palabra. Veo que muchos están diciendo de la hoja de KPI, ya la terminé, ya la entregué. El equipo lo va a mandar en unos cinco minutos a los grupos de WhatsApp, entonces ahí lo van a tener. Una disculpa que ayer fundadores y acceso de por vida al contenido. Y acuérdense, si me pueden poner aquí, se me fue entre tantas cosas, pero ya lo van a tener ahí en el grupo de WhatsApp.

¿Saben? La concentración genera riqueza, la división.

Entonces agarren aquí el QR, únete a nuestra comunidad de WhatsApp, ahí tienen el link también en pantalla. Mi regalo especial de cinco clientes en cinco días, cinco clientes.

La diversificación la mantiene y cuando mantienes, bajas el riesgo, bajas tu tasa de crecimiento. Y por eso esto es clave, ¿No?

Porque muchos en el chat alguien preguntó, Oso, acerca de dos preguntas. Una persona preguntó que cómo pueden aprender cinco días. Es un mini curso que desarrollé para ayudarles a tener resultados rápido.

Nos lanzamos al cuarto, al cuarto cuadrante, producto nuevo, cliente nuevo. En vez de estar haciendo más de lo mismo, es un cliente que ya sabe lo que quiere y entonces se lo das y se lo das con un nivel un poquito más elaborado. ¿Lo mismo que pasa cuando vas a comprar un coche y entonces te dicen, oye, pero y no quieres hostear un.

Evento como estoy hosteando yo hoy? Y otra persona pregunta cosa, queremos que puedan tener resultados rápidos, que puedan empezar a recibir ese cesto.

Rines. Ay caray. Este, pues sí, ya que estoy pueden.

Aprender a hablar Public Speaking como Oso y que si Negocio Atómico tiene esta parte de public speaking, déjeme decirles los pasos que deberían de tomar para poder tener el curso de Public Speaking. Acabamos de terminar de producir, mismo cliente.

Mismo producto, más profundidad.

Los cuadrantes de grabar el curso nuevo de Oso de cómo hablar en público, cómo convertirte en 1 y 2, es.

Donde tienes la mayor oportunidad y el mayor potencial de crecimiento, porque tu cliente hoy ya confía en ti, ya validó tu calidad, ya invertiste.

Conferencista de talla internacional, está increíble y es parte de Cracks Business.

Todo este dinero, tiempo, esfuerzo en adquirirlo y es vender.

Acuérdense que la puerta de entrada hoy es a través de Negocio Atómico, retorno de inversión que hicieron cuando tomaron el paso. Así que no se les olvida ran cuando entren a Negocio Atómico van a tener la oportunidad de poder hacer un upsell como hoy les enseñó Ozo, para que sean parte de Cracks Business School y ahí van a tener acceso a ese curso nuevo que está por salir pronto tendremos la fechamos el 22 de agosto con la llamada con Oso, con el coaching grupal, las sesiones de coaching conmigo con Oso y luego nuestra graduación.

Es mucho más barato otra vez que atraer a un cliente nuevo. Entonces aquí la verdad es que los rines, ve cómo se ve con este spoiler de fibra de carbono que no sirve de nada, pero cuesta 35 mil pesos, no, la verdad es que sí se ve muy cool.

Así que la pregunta es, ¿Te vas a quedar con la teoría?

¿Cómo la usas? Producto actual, cliente actual, upselling, ¿Qué más le puedes hacer a tu cliente para mejorarle el servicio que ya le das para que sea más completo, más premium o de mayor impacto y que tu cliente esté dispuesto a pagar más?

Y van a poder aprender, Esmeralda se emocionó mucho, van a poder aprender acerca de cómo hablar en público.

Sí, no sólo cómo hablar en público, esto a ver, yo como saben, todo lo que hago es para dar herramientas que no solo sean buenas de tener, sino que generen retorno. Yo he construido un negocio muy rentable como conferencista y ahí va como te enganchan. Un buen vendedor te enseña a ver que hay más valor ahí y ya te tiene, ya te tiene aquí y mira internacional y te enseño en seis módulos también el método de boca de cómo desde crear tu mensaje, todo lo que necesitas saber durante el escenario y todo lo que necesitas saber después del escenario para construir un negocio que facture, o sea, no es nada más hablar bonito, es construir un negocio que facture. Entonces, pero bueno, eso es más adelante.

O lo vas a convertir en tu nueva realidad, te vas a quedar con.

Las quin Producto nuevo, cliente actual, cross selling, ¿Qué otras necesidades tiene mi cliente que puedo resolver yo mismo con un producto complementario? Ya lo conoces, ya entendiste su necesidad principal y sus necesidades adyacentes. ¿Producto actual, cliente nuevo, expansión, 15 hojas.

De apuntes y me imagino que ahora tienen 20 después de la sesión de hoy o lo vamos?

Ahorita estamos aquí hablando de negocios. Tú tienes, tú eres un emprendedor, eres un fundador y quiero que tu negocio te dé libertad para que después si quieres dar tours globales dando conferencias, lo puedas hacer padrísimo.

Bueno, todos, gracias por acompañarnos el día de Ay nos a convertir en acciones. Ahora sí, lo que todos estábamos esperando. No dijiste tu palabra.

Todavía. No la he dicho aún la palabra.

¿Están listos? Tenemos una sorpresa.

Ya hablaste tú del P. La palabra del día de hoy es crezco. Crezco. El reto como un buen pescador, te va jalando, te va jalando, te va jalando. Entonces, cliente actual, producto actual, upselling, clientes de mercado. Aquí sí hablamos de llevar lo que te funciona a nuevos canales. Entonces, ¿Qué canal del día? Crezco. Crezco, crezco. Vayan apuntando. Crezco. El reto del día de hoy es mandarnos su pitch. Ese es el reto. ¿La gente les puedo usar para llegar a más gente parecida a la que ya sirve? Que recibamos su pitch. ¿Crespo, no? Crespo, Crespo. Este crees poe. No trates de cambiar el tipo de cliente al que sirves. Nada más por dónde le llegas. Una nueva ciudad, mismo nicho de mercado actual, segundo cuadrante, te vas para abajo. Cliente actual, producto nuevo. Ya hablamos de esto también. Cross selling, venta cruzada, productos o servicios. Crezco, crezco, Crezco. Con Z. Crezco. No he hablado del pitch.

¿Quieres hablar tú del pitch?

Vamos a hablar del pitch. Vamos a hablar del pit. La palabra del día de hoy es cresco. El reto del día de hoy es mandarnos su oferta atómica con su plan de innovación para participar en el pitch de mañana. Todos los que manden su reto del día de hoy porque mañana la sesión va a estar increíble.

Bueno, nuestro último día.

Todavía les debo la palabra del día. No se me ha olvidado. Entonces se les va a decir, pero bueno, mañana participan para los dos premios de mañana. Que si son perspicaces y ponen atención, ya vieron la pantalla, ya saben qué es. Pero si no, mañana se vayan a llevar una sorpresa. ¿Que? Y la última. Producto nuevo, cliente nuevo, innovación radical. Es lo más. Vale varios, varios, varios miles de pesos. ¿Y que? Yo estoy fascinado. Es arriesgado. Un producto nuevo ¿Para quién? ¿En qué mercado? Y aquí si necesitas investigación, inversión, desarrollo, paciencia. Y saben que a veces y casi siempre suerte usando. Así que bueno, va a estar muy interesante esto. Es tu último día Bittersweet. Triste pero contento.

Y ahora tenemos dos premios.

Sí, por eso. Dos premios. Dos premios. Yo algo que sí les quiero decir, sé que hemos hablado mucho de comunidad. Ten complementarios que resuelven otros problemas de tu cliente actual. Tengan cuidado, tengan cuidado con a quién le mandan sus datos. Es tu cliente actual, tiene otros problemas. Oye, sabes, a ver, yo ahorita acabo de remodelar mi casa. Entonces ya no controlamos quién o qué intenciones tiene la gente que está en el chat. Les vamos a decir mañana en la sesión vamos a tener una un poco de suerte. Entonces la regla de oro es fácil. Empieza donde tienes más certeza, menos riesgo. Cuadrantes 1 y 2. Y ahí están las victorias que te van a dar rentabilidad inmediata. ¿Tú quieres monetizar el reto? Construye un negocio. Entonces, por favor, más vale cuídense, cuiden su lana. Ya les costó mucho trabajo ganarla. No dejen que les prometan cosas que suenan un crack. Sal, pregúntate esas dos cosas hoy. ¿Qué más le puedo vender o cómo me pusimos? Ya cambiamos, escuchen esto, ya cambiamos segmento en la que cinco de ustedes nos van a hacer su pitch, nos van a compartir el pitch de su negocio medio truculentas. Nada más cuídense y ya saben, el equipo oficial, el chat oficial, todos los mensajes oficiales están en el chat de WhatsApp. Negocio atómico es este link que está en la pantalla. Y yo me voy con sus y al VIP. Nos vemos mañana a las 9 de la mañana, mañana a las 3 de la tarde ocio. Y para eso tenemos ciertas instrucciones que les vamos a mandar. Una de las instrucciones producto se puede ver más robusto para sacar más dinero de este cliente o tal vez más sencillo para accesar a un mercado que este mismo. Arrancamos la clase de Negocio Atómica más las dos master clases donde vamos a.

Tener tiempo no solo para enseñaros, pero también para convivir con todos.

¿Correcto? Entonces lo que vamos producto lo puede usar, pero de una forma menos costosa.

Para mí están en persona. Vamos a tener un tiempo ahí de conectar. Va a ser muy padre. Están preguntando.

Se trata de inventar la rueda, ya lo saben. Se trata de exprimir lo que ya tienes, multiplicar el valor.

Mucho acerca de dónde mandan el pitch ahorita Oso les dijo, les va a llegar un correo, les va a llegar.

Las cabezas de las regaderas y todos los monomandos de los Lava grupo de WhatsApp.

Asegúrense que estén ahí donde tienen que mandar su pitch.

Venga. Entonces mi equipo les va a mandar un documento hoy. Acuérdense. Todo sucede. ¿Pero sabes qué? Como que siento que tu calentador ya anda en el grupo de WhatsApp. Por favor, métanse al grupo de WhatsApp, chequen su mail. Si no les llegan mis mails, búsquenme spam. Pero en este documento vas a escribir tu oferta. Pues gracias a todos. Tomen acción. Tomen acción. ¿Yo a ver, mañana, el último día, viejón, como que no le va a llegar el agua caliente? Y sabes, es una tecnología vieja, hombre. Y voy a estar así como mis de kinder, llamando gente, decir, a ver, ¿Qué hiciste esta semana? Sabes, ya que compraste esta regadera, mejor que le salga bien para quienes ya confiaron en ti. Y entonces ir descubriendo oportunidades que no habías visto, qué resultados tuviste. Oye, aprendí mucho. No suficiente. Es necesario, pero no es suficiente. Y la sobrecapacitación es. Y muchas de esas oportunidades van a generar ventas esta misma semana. Te lo garantizo. Solo si lo llevas a la acción. Solo si lo llevas a la acción. Sin gastar un solo peso más en publicidad, sin estarte quebrando la cabeza con un sinónimo de procrastinación. Entonces dejen de atómica eso que vimos el día 1 y vas a explicarme en ese mismo documento. Aprender tanto y empiecen a hacer. Y aquí tienen muchas cosas para hacer. Nos vemos mañana. Gracias a todos.

Bye. Sala GENERAL Nos quedamos aquí con la sala VIP, listos para un tiempo de preguntas. Ya veo muchas manos levantadas. ¿Cómo vamos a lograr todos? No sé, pero entre hoy y mañana lo vamos a lograr.

Sí vamos a lograr. Y prometo ser más breve, conciso. Lo más importante es que Eso es lacto. ¿Cómo quieres innovar? Usando lo que aprendiste el día de hoy. Clave Actuar. Y esta es la puntita del iceberg. Todo esto que les he enseñado día uno, dos y tres, es la punta del iceberg. Es una fracción de todo lo que trabajamos dentro de Negocio Atómico y eventualmente de Cax Business. Mucho que decir. Paloma Rubalcaba. Déjate ir, Paloma. No es un pitch de 10 minutos. Es más, no es un pitch de 5 minutos.

Adelante, desmutéate.

Es un pitch de un minuto. Mi oferta atómica es esto y yo voy a innovar haciendo que se te queme la piel, te salgan ampollas. Pues claro, claro, si ya compré la regadera. Claro que quiero el calentador. Dame el calentador, señor arquitecto, ingeniero. Y ahí está el medio calentador. Y así te van. Ya te tienen ahí. No te deja. ¿Le pueden decir a Paloma, por favor?

¿Cómo está? Qué emoción. Hola, Suciola. Oso. ¿Una marca que hila historias y nos.

Qué más te pueden vender? Y vámonos, o sea, el Sí los fusionamos tras. ¿Puedes repetir eso? ¿Puedes repetir ESO? Es que no te escuché bien. Mi marca se llama Profundidad. Asesorado por los mejores. Negocio Atómico es esto. En turboesteroides con sesiones Conmigo. Y te voy a enseñar a convertir todas estas lecciones en ingresos reales utilizando herramientas. Herramientas. Práctica, procesos, dirección, acompañ.

Río de hilares. Y nosotros hilamos historias fusionando tradición. Textiles tradicionales con diseños contemporáneos a través de bolsas y accesorios.

Y A, B y C usando lo que vimos el día de hoy. Y entonces nos van a Justo ahorita que están hablando, que te demanda el gobierno por apropiarte culturalmente, como le acaba de pasar a Adidas.

No, no, sí está impresionante, pero nosotros al revés, buscamos hacer una colaboración auténtica y siempre, obviamente mandar.

Les vamos a decir por dónde mandarlo. Nos van a mandar sus respuestas con un precio justo.

¿Todo tiene un certificado, cómo se llama? La artesana y bla. Si quieren también conocer más, pues está en la página.

Todo sobre mi equipo va a seleccionar las más sólidas, las más elocuentes, para que tu negocio crezca y te dé esa libertad que estás buscando.

Y entonces los artesanos Pero me encantó todo lo que dijeron de Upgrades.

Negocio Atómico es lo que está abierto. Están abiertas las puertas hoy para que pases de una buena idea a una ejecución. A ver, ayer ya lo dijo Susi, ayer mucha gente nos estuvo diciendo, oye, que quieren más sesiones contigo. Está bien, pero es el límite cuando entiendes un cliente y le empiezas a vender que ahora híjole, ya pusiste otra. ¿Que me hicieron? No me hicieron, lo dije que sí asumo la responsabilidad. No, ve nomás tu sala cómo quedó y ve la luz. Porque a ver, ojo. Y por eso hice todo un curso.

De Public Speak Upselling y cross selling, porque justo tenemos una bolsa que es modular, que tú puedes intercambiar los straps y ponerle y quitarle wallet bags. Entonces.

Modelo de Pandora, mendigos charms.

Exacto, y está padrísimo porque Susy no me dejará mentir como mujer, sabes qué.

Deberías de poner este sistema de control.

Inteligente, te pones diferentes outfits y dices, ay no, es que no me combinaste strap, no me combina tal cosa. Entonces así tú puedes ir creando tu bolsa, personalizándola y quitándole y poniéndole y.

De cómo ser conferencista porque necesita saber comunicar de forma clara y concisa. Yo eso es lo que voy a hacer, yo quiero, mi misión de vida es esa.

Entonces pues lo escuché y dije sí, 100% me voló la mente decir, OK.

Tengo que seguir, inspirar y empoderar una nueva generación de hispanos a vivir vidas con más impacto. Y todo este año lo he hecho con Cracks Business School, así que no solo va a tener las dos sesiones de coaching conmigo, no solo va a tener, pero las más elocuentes, las que tienen mayor potencial de impacto van a ser los cinco que van a hacer ese pitch el día de mañana.

Ir con mis mismas clientas, aunque al principio empiezas con clientas que son como Friends and Family, o sea, yo sí estoy como en ese posicionar la marca, porque sobre todo yo tengo un reto de que los mexicanos empecemos a usar lo mexicano, porque creo que nos vamos mucho al eurocentrismo y no importa si.

La bolsa cuesta y el día 4 vas a pincharlo aquí en vivo en frente de todo mundo y te voy a dar de focos, no, no vas a poder diseñar unas escenas y así le vas a picar un botón y cena y se baja todo. Fiesta o hice la graduación conmigo el 22 de agosto, arrancamos la Sí, se faja todo, bueno, ya ando ensartado con el sistema mendigo, este Lutron inaugural conmigo, la sesión inaugural de negocio atómico, 22 de agosto. Y eso es lo que vamos a hacer, vamos a irnos de lleno, vamos a explicar qué va a pasar el programa, vas a cursar los ocho módulos, vas a tener, perdón que te interrumpa, pero vamos a las dos palabras mágicas.

En concreto, o sea, lo que quiero decir es cómo puedo, o sea, ya tengo este, ya tengo este upselling, cómo puedo darle valor porque en México cuesta mucho como que a lo mexicano le den valor y hago videos de los.

Artesanos, retroalimentación así como Susi va a ser el pequeño cracks tank y así te vas uno tras otro, tras otro.

Porque entienda, estoy como que, o sea, transmitiendo el valor detrás, pero cuesta mucho.

Así lo vamos a poner el cracks tank, cracks tank para tu oferta atómica y entonces vas a poder trabajar un poquito muy brevemente en cómo hacer tu.

Oferta que el mexicano y el mexicano.

Que le vendo el pregunta es que por respeto de los demás, para que.

El valor, o sea, para poder transmitir y lo que estuviste diciendo en el video de que transmitir el acceso a.

Todas las 10 herramientas de inteligencia artificial, vas a tener los bonos, las clases con Susi, vas a poder entrar ya sea presencial si alcanzaste el lugar o virtualmente a la clase de mañana sábado de.