Oso Trava traces how TAJÍN became iconic through early marketing that positioned it as a tool for mothers to feed their kids healthy food. The brand hired Publio Adrianza Salaberría, a Venezuelan engineer who had relaunched Gatorade in Venezuela and worked at PepsiCo, to build the brand strategically from the ground up.
De Tajín era. Podíamos ser el aliado del ama de casa para que el ama de casa diera alimentos sanos a sus hijos. Eso no se lo podías decir, ¿Verdad? Ese era el de la interno, pues. Pero toda la comunicación ahí empezaba. Con eso construimos la marca. También por eso nos animamos a apostarle a la marca, porque vimos el potencial que tenía. Tenía un potencial muy alto. Y empiezan a crecer, se empiezan a mover de áreas. Revienta, revienta por. También hay otro. Contratamos a un externo, primero como un asesor. Yo soy ingeniero industrial, no soy experto, ni me encanta la Mercatina, pero no, yo le decía Aldo, mi hermano, oye, vamos contratando a alguien que nos pueda ayudar. Mercadólogo. Él me contactó con un amigo. Entonces un día nos juntamos y nos presentaron a Publio Adrianza Salaberría. Él es un venezolano de origen. Este hombre, muy interesante, porque él es ingeniero industrial, igual que yo, pero trabajaba en Quaker. Y entiendo que él se va a Estados Unidos, estudiar una maestría en mercadotecnia, y regresa y pide un proyecto, y le dan el proyecto de un producto que había fracasado, que se llama Gatorade. Y entonces este hombre relanza Gatorade, entiendo, en Venezuela, con mucho éxito. Y él se convierte y empieza su carrera, la carrera de muchos años, pero llega a ser presidente, entiendo, de toda América Latina y de Europa. Cuando pepsico compra Gator y compra Quaker, no le gusta la forma de ser de esta empresa, y se sale, se independiza. Y ahí es cuando lo encontramos. De hecho, es la primera empresa con la cual él se contrata como un asesor, pues una vez estábamos haciendo el presupuesto, pues apagamos los celulares y no hacíamos llamadas. Y este se viene desde Andares, donde tiene sus oficinas ahí cerquita, y viene a ver qué está pasando. Es una persona que tiene movilidad y tenía la visión de una transnacional, pero se bajaba al detalle.
