Oso Trava explains the piñata effect: when kids start asking parents for a character's branded stuff, that's when licensors know it's time to sell plates, cups, and party goods. Online popularity matters, but real demand from children is the signal that counts.
En licencias es el efecto piñata. Cuando ves tu marca, hablando de marcas de entretenimiento y personajes que son la gran mayoría del mercado de licenciamiento, sobre todo infantil, es cuando ya vas en viaducto y volteas y ves la piñata de Plin Plin colgada en la puerta, en ese momento es el de la foto y ya es el momento en el que llamo a Jessica, mi socia, le ya estamos go, o sea, ya te volviste popular lo suficiente como para cenar de salir a licenciar. ¿Por qué? Porque es cuando el niño ya pidió que su fiesta de Plin Plim, yo pude haber tenido a Plin Plim desde hace años monitoreado porque lleva años siendo muy popular en YouTube. En el momento en el que el niño pide papá, quiero que mi fiesta sea de Plin Plim, quieres poderle vender los vasos, los platos, Los vasos, los platos, Eso es lo que dirige la estrategia de la marca y en eso nosotros, o sea, me atrevo a decir que es algo que nos ha diferenciado mucho en el mercado y que me ha dado muchos privilegios en la industria y es que soy muy, muy, muy ñoña en ese sentido, o sea, si no hay una respuesta en mercado y no lo estoy viendo, soy muy cauteloso. Cuando tu hijo te dice papá quiero esto es porque lo ayuda.
