Alexandra Zatarain explains the biggest mistake in geographic expansion: launching without marketing budget. She describes opening in the UK with zero marketing spend, then switching to a strategy that includes press, influencers, paid ads, and turning early buyers into brand ambassadors.
¿Cuál crees que fue el error más costoso que cometieron en su expansión?
Es una buena pregunta. Te diría no invertir en ciertos mercados desde un principio.
Cómo que por ejemplo, lanzábamos en un.
Mercado como el Reino Unido y decíamos OK, abramos el mercado, pero no vamos a invertir nada de marketing, vamos a ver qué pasa. Y es costoso porque pues hay que construir ese momentum, ¿No?
Hay que aprovechar cuando entras al mercado y entrar con todo.
Y no te estoy diciendo que vas a invertir millones de dólares, o sea, tampoco, pero sí ahora que lo hacemos.
De manera diferente, que hemos aprendido los últimos dos, tres lanzamientos, lo hacemos diferente.
Tenemos ya una estrategia, decir cuánto vamos.
A invertir, vamos a ir con todo, vamos a hacer prensa y entrevistas y trabajar con influencers, invertirle ya a los ads en Facebook, etcétera, desde un principio.
Porque si no pierdes todo ese momento.
También otra cosa que comenzamos a hacer.
Ahora es que todas las personas que.
Son los primeros en comprar en un.
Nuevo país, pues tratar de crear como un sentido de comunidad, o sea, si tú eres de los primeros 100 que compras el pod en México, pues mandarte.
Un email, hacerte sentir parte de algo, crear esa conexión y que tú te vuelvas un embajador de la marca porque.
Fuiste de esos early adopters en el nuevo país. Y eso no lo hacíamos en los otros países, es realmente reciente.
Tú hablabas de cómo llegas y como que hay un nicho de mercado que son los ultra fans frustrados, como lo fui yo tres años, que ya están viendo cómo falluquean su colchón.
Había más de 200 pods conectados en México que la gente se había traído sin que nosotros supiéramos cómo.
