Fragmento de una conversación en español (podcast/entrevista) donde Oso Trava y un co-ponente relatan la historia profesional de Publio Adrianza Salaberría: ingeniero industrial venezolano que relanzó Gatorade en Venezuela, llegó a presidir operaciones en América Latina y Europa, dejó la transnacional tras cambios de propiedad y luego trabajó como asesor y presidente del consejo durante 22 años en la empresa del entrevistado. El pasaje también describe cómo ayudó a estructurar un área de mercadeo y la relación cercana entre asesor y equipo.
Alguien que nos pueda ayudar, un mercadólogo.
Él me contactó con un amigo. Entonces un día nos juntamos, nos presentaron a Publio Adrianza Salaberría. Él es un venezolano de origen. Este hombre muy interesante porque él es ingeniero industrial igual que yo, pero trabajaba en Quaker. Y entiendo que él se va a Estados Unidos, estudiar una maestría en mercadotecnia y regresa y pide un proyecto y le dan el proyecto de un producto.
Que había fracasado, que se llama Gatorade. Y entonces este hombre relanza Gator, entiendo.
En Venezuela con mucho éxito. Y él se convierte y empieza su carrera, la carrera de muchos años, pero llega a ser presidente, entiendo de toda América Latina y de Europa. Cuando Bepsico compra Gator y compra Quaker, no le gusta la forma de ser de esta empresa y se sale, se independiza. Y ahí es cuando lo encontramos. De hecho es la primera empresa con la cual él se contrata como un asesor.
Pues una vez estábamos haciendo el presupuesto.
Pues ahora pagamos los celulares y no.
Y este se viene desde Andares, donde tiene sus oficinas ahí cerquita y viene.
A ver qué está pasando. Es una persona que tiene movilidad y tenía la visión de una transnacional, pero se bajaba al detalle. Y aparte los asesores normalmente lo que hacen es, si te va bien, pues son mis medallas. Y este hombre es muy diferente. Entonces empezamos a trabajar con él, hicimos mucho clic y desde hace 22 años es el presidente del consejo. Yo le reporto a él y eso ha sido una fórmula muy interesante porque él siempre nos ha dicho a ver cuál es el deber ser. Una vez, por ejemplo, empezamos, no teníamos área de mercado, entonces pues contratamos una persona, una persona que trabaja hoy con nosotros.
Ella es la directora de Alianza, vive en Vancouver.
Y Heidi era una cholita con el pelo pintado, venía, no sé. Entonces había estudiado mercadotecnia en la UP, pero bueno. Pero entonces me junté con Publi a ver, dime cómo es una área de mercadotecnia de una transnacional. Dime cómo es y cómo opera. Te daba la visión de cómo se estructuraba, cómo operaba el deber ser. Dije bueno, OK, ya empezamos. Entonces siempre tienes como el camino hacia dónde ir, pero cada paso que vas dando, vas caminando hacia. Hacia lo ideal.
Has hablado mucho de marca y construcción, de mercadotecnia y partnerships.
