En la entrevista, el ejecutivo musical (Speaker A) explica cómo descubrió y explotó los derechos editoriales como fuente de financiación para sus artistas en momentos de crisis. Obtiene anticipos de las sociedades de gestión al firmar a los compositores con editoras, y reinvierte esos fondos en campañas de marketing agresivas. Describe una táctica de guerrilla marketing con Banamex, donde colocó vallas publicitarias alrededor del banco en Santa Fe para convencer a la entidad de patrocinar a su artista "Rake". Además, menciona que, aunque inicialmente descartó la idea, su equipo propuso ofrecer servicios de psicología a los artistas, una práctica que ahora valora. El relato muestra una combinación de creatividad, negociación financiera y enfoque en el bienestar del talento, todo dentro de una compañía pequeña pero colaborativa.
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Las canciones se dividen en dos maneras: la composición de la letra y la melodía de la música. Esas dos cosas hacen una canción. Y entonces, en la parte de la composición de la música hay derechos, y esos derechos muchas veces no estaban bien explotados. Y yo encontré una manera de financiamiento por medio de los derechos editoriales para poder ayudar a mis artistas en ese momento de crisis. A tener fondos para poder hacer marketing. Entonces yo me volví una persona muy agresiva en el marketing con mis artistas, y la gente no entendía de dónde sacábamos el dinero. Y lo sacábamos porque la mayoría de nuestros artistas eran compositores, y yo los firmaba en editoras y en sociedades de gestión. Yo les decía a las sociedades de gestión: dame este anticipo con el artista, y este anticipo lo vamos a poner en la carrera del artista y va a generar mayor regalías en el futuro, y vas a tener más dinero tú también como sociedad. Entonces me compraron la manera en la cual yo hacía el negocio. Y luego empecé a buscar marcas también. Entonces buscaba las marcas, y esta anécdota no sé si la he contado, pero es buenísima. Entonces yo iba a Banamex, no, en ese tiempo, que era el que más patrocinaba la música, y le decía: tengo ese artista que se llama Rake. Y el director de marketing me decía: no tengo ni idea. Entonces yo salía de ahí frustrado y al mes siguiente regresaba, pero le llenaba de vallas alrededor del banco. No, cuando llegaba otra vez con él, porque Santa Fe estaba lleno de vallas y aparte mucho tráfico, llegaba con él y decía: tengo un artista que se llama Reyk. Claro que lo ubico, ¿dónde lo he visto? Pero sí, sí, mis hijas lo escuchan. Y entonces me ayudaba a cerrar negocios, ¿no? Entonces todo mundo decía: Jorge, ¿por qué pone toda la publicidad en Santa Fe? Y era porque estaban los corporativos de las marcas que me patrocinaban. Entonces yo empezaba haciendo todo ese tipo de estrategias porque me sentía libre.
Y esto fue de iniciativa propia. Estas técnicas de guerrilla las aprendiste de algún lado, te inspiraste en algo más o fue pura creatividad?
Era creatividad. Este, fíjate que nosotros hacíamos juntas, éramos 5 gentes en la compañía, era una compañía muy chica y escuchaba a las personas. Entonces había una persona que era el asistente, que en ese momento no la escuchamos, pero tenía mucha razón, que nos decía Jorge, yo creo que tenemos que tener psicólogos para los artistas. Yo le decía nada que ver, y tenía toda la razón, no. Hoy en día creo más en eso que en muchas cosas que yo pensaba, no. Y este, y ahí tomamos muchas ideas en equipo
