El Nuevo IMPERIO de la TELEVISIÓN | ISABEL RAFFERTY #296

Como que todo mundo ¿Por qué sacar una compañía de streaming? Mi audiencia la tiene en Estados Unidos, 60 % de ellos no tienen tarjetas de crédito, ¿Dónde están esos latinos que no están llegándole? No vas a poder con los gigantes gratis, Eso como que no tiene sentido, ¿Por qué no lo haces del lado de suscripción si te hacen dudar? Pero a ese momento yo no podía aceptar o no, porque yo tenía un second mortgage en mi casa, había vendido mis terrenos, o sea, si Canela caía, yo caía con Canela al punto de tener que casi casi irme a vivir con mis papás. En el medio de la pandemia sale Canela TV. En ese momento yo todavía no tenía la inversión, tuve que pedirle a un tío un préstamo para poder hacer un mes más de pagar salarios de los empleados, o sea, yo ya estaba hasta acá. Y en eso justo un mes después entra digamos la inversión de los 3 millones. Entonces estuvimos a punto de no lograrlo. La compañía tenía que crecer, o sea, no había razón porque no iba a funcionar, era lo que necesitaba nuestra audiencia, era lo que querían los clientes, nada más necesitaban conseguir los inversionistas que creerían en esta.

Oportunidad. Hola, Bienvenidos a un nuevo episodio de Cracks Podcast. Yo soy Jos Traba y entrevisto cada semana a las mentes más brillantes para dejarte algo único y práctico que puedas usar en tu vida diaria. Si te gustó el episodio suscríbete y ayúdame a llegar a un millón de suscriptores y además activa la campanita para que no se te pierda ningún episodio de estreno. Además déjame en los comentarios la parte del episodio que más te gusta y así lo podemos hacer clips y lo puede ver mucha más gente. Hoy tengo como invitada a Isabel Rafferty Zavala, la puedes encontrar en Instagram como sabelrafferty con doble f e y zavala con z. Isabel Rafferty Zavala Isabel es fundadora y CEO de Canela Media, una destacada empresa de tecnología que conecta marcas con audiencias latinas a través de su plataforma de streaming gratuita Canela TV. Bajo su liderazgo, Canela Media ha crecido rápidamente llegando a más de 55 millones de usuarios mensuales. Isabel ha sido reconocida como Emprendedora del Año en Nueva York por Ernst and Young, una de las 100 mujeres más poderosas de México por Forbes y su empresa fue incluida en la lista Inc. 5.000 de las más rápidas en crecimiento en Estados Unidos. Antes de Canela Media, fundó Mobius, enfocada en publicidad móvil para audiencias hispanas y afroamericanas en Estados Unidos. Y hoy Isabel y yo hablamos del mercado hispano en Estados Unidos, de cómo manejar equipos con más experiencia que tú, del futuro de la publicidad digital y de cómo trabajar con tu pareja. Así que espero que disfrutas de esta gran, gran entrevista con Isabel Rafferty. Isabel, bienvenida a Cracks.

Podcast. Gracias, muy contenta de estar.

Contigo. Qué orgullo que me encanta hablar con latinas, sobre todo mexicana, que le están reventando en la escala global y tú eres un claro ejemplo de eso. Vamos a contar tu historia de emprendimiento que es increíble a tan corta edad también. Y me gustaría arrancar por algo que creo que marca una diferencia en tu vida y he tenido la oportunidad de hablar con mucha gente que hace este salto, que es mudarte de vivir en la Ciudad de México a los 15 años a San Diego, a California y experimentar crecer como una niña bicultural. ¿Qué te dejó para ti esa experiencia de.

Biculturalidad? Bueno, ahora sí, si lo pienso de esa manera, toda mi carrera es marcada por ese por ese cambio. Fue un cambio duro a los 15 años, irte de México a Estados Unidos a un nuevo país donde es muy distinta al resto. Entonces fue como un aprendizaje duro al principio, pero también me ayudó a entender la cultura americana muy bien desde joven. En pocas palabras, yo estudié mi carrera aquí en Estados Unidos. Todo lo que ha sido el lado de negocios ha sido en Estados Unidos. En esa manera soy muy americana en la manera que corro negocios y me encanta ese lado Estados Unidos. Pero también como digo, mi corazón es latino, mi familia era latina, mis costumbres son latinas. Entonces creo que es una combinación muy buena tener la cultura latina, la familia, los valores latinos, las amistades, como que la cultura latina es muy rica en esa manera. Y luego el lado de estructura americana, cómo crear negocios, cómo ser muy estructurada. Y pues bueno, eso ha marcado todo en mi carrera. Y fue interesante porque yo empecé medios de comunicaciones no latinos y justo mi esposo que también está en medios de comunicación, él no es latino, me dijo, ¿Pero qué estás haciendo? Tú tienes un gran regalo, eres bilingüe, conoce las dos culturas porque vas a estar en medios de comunicaciones no latinos. ¿Te irías a enfocar donde tienes una diferencia? Entonces después de esa muy inteligente, mi esposo me da ese punto, me enfoqué muchísimo en el mercado latino sabiendo que era algo que me ibas a diferenciar a lo largo y fue la decisión.

Correcta. Me gustaría pasar un poco más de tiempo hablando de tu, si no tu infancia, tu juventud, digo eres muy joven, pero tú creces en una familia de emprendedores que en México en ese momento tal vez no era muy común, tu mamá ejecutiva, emprendedora, tu papá también, de hecho eso los lleva a Estados Unidos. Cuéntame ¿Qué aprendes de papás que a través de sus actitudes, su ejemplo, te inculcan esta semillita que no sabías ni siquiera que querías.

Desarrollar? Sí, es chistoso porque creciendo en México yo lo que tengo son las experiencias como niña, lo que yo veía y cómo reflexionaba en la carrera de mis papás con ojos de niño, yo veía que mi mamá siempre estaba muy estresada, yo veía que era de las pocas mujeres, o sea, yo veía las mamás de mis amigas, nadie trabajaba, mi mamá era la única, era la última que me recogieran de la escuela, porque mamá siempre estaba corriendo con su empresa, recogiendo, viajando, se la veía viajando de negocios y yo decía qué horror, qué difícil vida, o sea, yo vi a las otras mamás tomándose el cafecito, yendo a las clases de yoga y la buena vida, y esa mamá, o sea, la verdad la tiene muy mal, se la vida viajando, se la vive estresada, o sea, ese tipo de vida yo no quiero, lo que haga es algo que tengo clave para mi futuro, yo quiero ser una mamá que pueda tomar el cafecito, que puede hacer ejercicio, que pueda pasar tiempo con amigas, yo no quiero tener la vida de mi mamá. ¿Y yo siempre se lo comentaba mamá como niña y le decía mamá, pero por qué? ¿Por qué escogiste este tipo de vida? ¿No, no te da, no sé, te gusta tu tipo de vida? Y siempre me decía me encanta ser emprendedora, me encanta lo que hago, es que trabajar para mí es un gusto, no es me encanta lo que.

Hago, está.

Perfecto, esa es parte de lo bueno y lo malo, lo bueno es que me toca verlos más, entonces yo veía la vida de mamá como muy estresante, no era algo que yo deseaba, aunque ella me decía que le encantaba trabajar, emprender, que para ella era un gusto, yo la veía siempre estresada, viajando como loca, como que no entendía dónde estaba el gusto de lo que ella me decía. Y fue justo mis papás empezaron a trabajar juntos. Mamá empezó una compañía de exportación de artículos de casa, ella era la diseñadora, ella lanzó todo el negocio, papá se unió a su negocio cuando empezó a crecer mucho y casi todos sus clientes estaban en Estados Unidos. Entonces llegó un punto que dijeron vámonos a vivir a Estados Unidos, ¿Para que estamos en México Y pues también tenían ganas de vernos crecer en Estados Unidos porque les daba miedo la inseguridad en ese momento en México y creían que era una buena oportunidad como nosotros en familia? Yo siempre me quedé con la idea esa en mi mente muy, muy concreta que yo no quería, yo no quería ser emprendedora, yo no quería entrar al mundo de negocios, yo lo que quería ser a mamá y ese era mi ideal número uno, todavía es muy importante para mí, pero no quería saber nada de negocios, entonces fui a la universidad aquí en Estados Unidos y no sabía ni qué.

Idea. Fuiste a la universidad, ¿Que.

Estudiaste? Esa es la cosa, primero quería estudiar medicina, me metí muy enfocada al lado de medicina, mi papá viene de una familia de muchos doctores, entonces como que me interesaba el lado de medicina, pero hasta que me tocó una clase de anatomía que teníamos que abrir un gato y el gato tenía una pulga viva y me brincó la pulga y ahí decidí que esa no era la carrera para mí, que no me gustaba abrir nada y no sé cómo metí tanto tiempo en ese lado de medicina porque no era para mí, ahorita lo veo, no sé cómo, ni lo pensé. Y luego pues dije necesito una carrera flexible o no, como que mi cabeza carrera es la tienes porque si algo sale mal, tienes algo que te pueda ayudar porque yo voy a ser mamá y voy a tener 20 hijos y vamos a ir a jugar soccer y todo eso y no la necesito, pero necesito algo nada más por tenerla, entonces me voy a meter en negocios porque es muy flexible. Y bueno, entonces después me transferí al lado de negocios y justo fue mi último año de la universidad, conocí a mi esposo ese momento éramos novios y había un proyecto, tenemos que hacer un proyecto en la universidad que se llama Senior Experience, que trabajas muy cercano a una compañía y yo acabé la carrera en tres años, o sea, eso sí era bien aplicada y muy metida cuando metía en algo, o sea, acababa las cosas era muy enfocada en lo que me enfocaba siempre. Y como estaba tomando tantos units de la escuela en un quarter, o sea tenía, tuve que hasta pedirle que el principal me firmara una carta porque estaba tomando casi lo doble de lo normal por ganas de terminar las cosas rápido porque en mi cabeza dije, oye, si me caso no puedo salir sin carrera, entonces me tengo que enfocar. Entonces me salí de la preparatoria un año antes para entrar a la universidad un año antes. Entonces acabé la prepa en aquí se toman cuatro años en tres años y la universidad en tres años. Entonces me salvé dos años en mi cabeza diciendo no me quiero casar y no tener carrera. Entonces mi esposo en ese momento, ese último año de carrera estaba tratando de escoger un proyecto y habían varios proyectos de trabajar con la pizzería, trabajar con diferentes negocios para ver cómo podíamos contribuir y había un negocio de medios de comunicación, un periódico y mi esposo justo estaba en medios de comunicación, me dijo pues mira, escógele medios de comunicación, tienes tantas trabajo ahorita que yo te ayudo, yo te puedo ir enfocando donde hay oportunidad y todo eso. Entonces fue cuando tomé el proyecto de medios de comunicación y logré conocer muy bien el dueño de esta compañía. Nos metimos mucho en cómo podíamos traer audiencias latinas al periódico del lado digital. Entonces lograron conocerme en ese momento.

Y justo por qué recuerdo esta conversación con tu esposo en el que te dijo, enfócate en lo que seas diferente, tú eres latina, eres bicultural, hablas inglés, hablas español. ¿En qué momento para el periódico por ejemplo en este proyecto y tal vez era un periódico pequeño, se vuelve tan interesante o tan importante el mercado.

Hispano? Nunca me vieron como latina en este lado de mi carrera, nada más entré por más que nada el interés era la juventud y traer el conocimiento de cómo traer audiencias latinas jóvenes. Era un periódico local de San Diego y estaba, pues no había un enfoque en el mercado latino. Entonces no fue algo que fue la razón por que llegamos a trabajar con ellos juntos. Pero para mí fue importante porque yo me gradué de la universidad y me gradué en un momento muy difícil de la economía aquí y no habían casi trabajos y como yo no estaba casada, mi cabeza decía, bueno, no estoy casada, no estoy encelando, ¿Qué voy a hacer? Dije, pues mientras voy a trabajar o no, porque no me voy a quedar sentada, tengo demasiada energía, soy una persona con mucha energía, entonces me voy a meter a trabajar pero no habían trabajos y no es como que en EEUU es difícil, no es como que tienes conocidos que soy no tiene una oportunidad aquí, o sea, no conoces a nadie, o sea, venimos como nuevos migrantes a San Diego, no conocíamos a mucha gente, entonces es tienes que ir al mismo proceso que todo el mundo, tratar de conseguir una oportunidad y no habían oportunidades y para mí fue, le escribí al dueño de este periódico, al publisher varias veces después del proyecto le escribí como siete veces, una persona muy persistente me dijo mira, no tenía un solo trabajo, pero nunca en mi vida he visto a alguien más persistente y entonces te voy a hacer un trabajo, ven a trabajar con nosotros y te voy a poner del lado de ventas. Yo lado de ventas es lo último que quiero hacer, dije bueno, voy a tomar el trabajo qué hago, ¿No? Entonces ahí entré al lado de medios, el lado de medios no latinos, pero ese fue el, digamos, el principio de entrar al mundo de negocios. Digo que nada fue como planeado de esa manera, yo nunca quería entrar al lado de ventas, yo nunca quería, o sea, mi idea era casarme, tener hijos, pero este era mi plan B mientras que me casaba y tenía hijos y todo eso. Entonces luego me di cuenta que me encantaba el mundo de negocios, son igualita que mi mamá, o sea, todo lo que yo pensé que siempre, yo creo que de jóvenes pensamos que somos muy distintos a nuestros papás, bueno, yo soy mamá y ya la entiendo por qué amaba trabajar tanto y estar estresada, es parte de nuestra naturaleza. Entonces empecé a trabajar en ese, digamos en ese trabajo de ventas, pero no había escritorios en la sección de ventas entonces me pusieron un escritorio al lado del equipo de digital y era un equipo chiquito que apenas empezaba, eran como cuatro personas, estaban haciendo páginas web, estaban viendo el futuro. Entonces me tocó por, pues bueno, por buena suerte sentarme al lado de ese equipo y me empezó a interesar muchísimo el lado digital Y justo es cuando cierran una relación muy grande con Yahoo en ese momento y les mandaron unas cajas enormes con binders de este tamaño de toda la tecnología de cómo funcionaba Yahoo para los publishers y nadie tenía tiempo de verlas y yo como buen estudiante inert me llevé las cajas a mi casa y me quedaba hasta la madrugada leyendo cómo funcionaba la tecnología de publicidad digital y eso cambió toda la dirección de mi carrera, porque luego me pusieron a entrenar a todos los.

Vendedores. ¿Qué encontraste Isabel en estas carpetas? ¿Les manda ya unas carpetas, unos manuales que deben de haber sido muy técnicos, tú te los llevas, los devoras, que encuentras? Que es una ventana a un futuro que no mucha gente veía. ¿Tú que.

Viste? Vi una oportunidad increíble del lado segmentación, porque era muy, muy metido todo lo que empezaba lo que es behavioral targeting, entonces poder hacer campañas muy específicas a un tipo tipo de segmentación que eso no existía antes y yo dije esto es oro, esto cambia el mundo de publicidad, o sea poder hacer esa segmentación tan precisa y poder nada más comprar específicas campañas para tu audiencia, yo creo que eso va a cambiar todo lo que es el mundo de publicidad. Entonces lo vi muy, muy, muy rápidamente y también vi una manera de diferenciarme porque estando en un medio de comunicación que tienes gentes que tienen miles de años de experiencia, porque yo veía que Todos llevan con 20, TRE en la compañía, no se iban cómo iba a crecer mi carrera si yo me iba a dedicar lo mismo que ellos ya sabían muchos años de experiencia, Entonces al poder estudiar y aprender algo nuevo, vi la oportunidad de diferenciarme, que mi juventud tenía un valor en esa etapa de mi carrera importante, que era la posibilidad de aprender algo nuevo, el deseo y estar abierta al lado digital, entonces decidí ahí es en lo que me tengo que enfocar, aquí hay una gran oportunidad de crecimiento y mucha gente no sabe este lado digital, entonces si yo me vuelvo la experta en esto, esto me va a ayudar a crecer mi carrera profesional muy.

Rápidamente. Y esa esa idea, porque hablas de diferenciarte y lo has hecho a lo largo de tu carrera en diferentes instancias y diferentes dimensiones, ¿Es algo que haces conscientemente? ¿Ya lo tienes como uno de tus primeros principios por decirlo de una manera? ¿Tienes que ser diferente a los.

Demás? Sí, sí, porque creo que siempre analizar bien mis pasar un poco surroundings y ver qué son mis competencias al momento, en qué manera puedo sobresalir y lograr algo distinto que los demás donde pueda poder crecer. Siempre he sido muy hambrienta a crecer rápidamente, aunque yo no quería ser mujer de negocios, me metes en ese environmento y yo estaba viendo que como subo, donde me meto qué tengo que hacer, qué aprendo, que no aprendo, o sea, ahorita soy joven. Yo decía, bueno, soy joven, ¿Cómo me diferenció? Volviendo a ese punto, pues tengo.

Energía. Y eras muy.

Joven. Muy joven, tenía 20 años. ¿Y cómo me diferenció el resto? Energía. Entonces yo era la primera, llegar a la oficina en la última porque yo sabía que donde ellos tenían años de experiencia, yo tenía energía. Entonces siempre pensaba en diferentes etapas de mi carrera, sí cómo lograba sobresalir. Y bueno, el mundo digital me dio justo eso, me dio esa ventana de oportunidad de especializarme en algo que en el momento no había mucha gente que estaba haciendo. Y luego justo el comentario que me dice mi esposo, o sea, duré muy poco en esa posición, estuve ahí menos de un año y fui a ver una agencia de comunicaciones y presentarles el producto justo de Yahoo. Y la agencia, la dueña de la agencia era muy buena amiga del gerente de Univisión y les dijo mira, conocí una chava que me pareció súper movida, deberías de hablarla y jalártela. Y en ese momento me habla Univision, me ofrece un trabajo, pero me ofrece un trabajo que era el mismo salario que tenía yo, como que yo lo ¿Pero por qué me voy a cambiar? No hay nada que me están dando distinto. Y fue cuando mi esposo muy sabio me dijo, ¿Sabes qué? ¿Sí, pero, o sea, tú te estás diferenciando del lado digital, pero qué tal si te metieras ese conocimiento también al mercado latino? Y como que ahí hubo un clic y si, me cambié entonces en Univision, aunque no me estaban dando más dinero, nada distinto por esa misma razón.

Quiero pasar un momento ahí porque creo que esa es la situación que enfrentan muchos jóvenes en conseguir o elegir entre su primer trabajo, su segundo trabajo. Mucha gente cree que el sueldo es el factor definidor que deberían de tomar en cuenta. Cuando tú estás hablando de muchos otros factores, no solo la industria, el rol, yo hablo mucho también de escoger un jefe. ¿Qué le dirías a alguien que en entorno complicado, económico o no, está entrando al mundo laboral y tiene la oportunidad de.

Elegir? Si, tiene razón, no es el sueldo, o sea, es fácil decir, pero no sé las circunstancias de cada persona, no, a veces si necesitan el sueldo, pero si tienen, están en una posibilidad que el sueldo a lo mejor no es tan importante en ese momento. Tienen esa flexibilidad. Creo que sí es enfocarse en la industria donde le ven más oportunidad de crecimiento. Y también recomiendo empezar en una compañía más pequeña, en un startup, por ejemplo. Yo veo que mi experiencia en estando startups me ayudó a conocer muy bien diferentes partes del negocio. Porque cuando entras en compañías muy grandes, lo que pasa, te enfocas solo una pequeña parte del negocio. Entonces te vuelves especialista en eso, que está bien. Pero si tú en el futuro tienes ganas de tener tu propio negocio o abrir algo, tienes que poder obtener conocimiento de todas las partes, desde recursos humanos, finanzas, ventas, contenidos. Entonces a mí me encanta la idea de startups por esa razón, porque creo que sí te dan un conocimiento más amplio y eso ayuda muchísimo en el crecimiento en el.

Futuro. Cuéntame. Entonces entras a un broadcaster gigantesco, es una empresa que no es chica, pero es latina y en un rol en el que tampoco te daban muchas libertades de.

Innovación. Si, no me metieron en ventas de televisión. Híjole. ¿Y eso me costó muchísimo trabajo porque iba los clientes y me voltean a ver como que esta niña de 20 años, que me va a decir de cómo comprar medios de comunicación? ¿Que sabe ella? Entonces entré mucho en eso, que no tenía la credibilidad porque no estaba en el lado digital. Y dije, híjole, esta fue una mala decisión porque lado de televisión no hay manera de diferenciarme. Hay muchos latinos aquí en Univisión, en Telemundo, vendiendo televisión. No tengo la credibilidad con los clientes. Me estaba costando mucho trabajo. Y justo es cuando Univision empieza a meterse al lado digital. Entonces para mí fue increíble porque yo traía la emoción y las ganas de meterme al lado digital. Y justo Univisión dice, bueno, nos vamos a meter al lado digital. Y empezaron a traer un par de productos para vender del lado digital. Y dicen, tenemos que poner una cabeza localmente para que lleven los proyectos digitales. Me acuerdo que fui al gerente de Univisión y le pedí la oportunidad de tomar ese trabajo, que era gerente de todo lado digital, pero era una nueva, no había, o sea, no había nadie en esa especialidad todavía en el mercado. Y se rió y me dice, Isabel, me encanta tu ambición, pero quiere ser gerenta. Y pues bueno, llevas aquí muy poco tiempo. Tienes en ese momento 21 años y tenemos gente con no sé cuántos años. Dije, bueno, mantenlo en mente porque vas a empezar a entrevistar a gente y mantenlo en mente porque yo te puedo probar qué tan buena soy para esta posición o no. Entonces lo que decidí es, se rió un poco, pero dije bueno, voy a enseñarle cómo yo puedo vender sus productos digitales mejor que nadie Y bueno, acabé vendiéndolos como me volví la número uno en ese momento en vender sus productos digitales y yo lo veía que estaba entrevistando y no salía nada porque no había gente con esa especialidad latina, entonces me volví a acercar a él y bueno, parece ser que no encuentras una persona para esa posición, te tengo un plan. Le dije, dame la posición, no me tienes que subir el salario, no me tienes que hacer nada diferente, pruébame por seis meses en esta posición y te hace ahorrar muchísimo dinero. Bueno, logré convencerlo y me dan gerencia del lado digital y bueno, yo tenía 21 años y los gerentes, digamos de nubisión esa época eran mucho mayores, entonces creo que, creó un poco, se reían un poco de mí los otros gerentes, me acuerdo en las juntas de management decían Isabel y su computadora y como que hacen como jokes, como que lo veían muy chistoso de su parte, yo me tomaba muy, muy.

Serio. Más allá de las bromas, encontraste que, digamos, los anticuerpos corporativos te obstaculizaban el trabajo Y si, sí. ¿Cómo superas estos.

Obstáculos? Sí, creo que fue para mí lo mejor que me pudo pasar en mi carrera porque marcó mucho la manera que lidero equipos al tener 21 años y tener equipos, digamos de televisión que tenían que vender ahora digital y tenías que como convencerlos que era una buena opción, yo sabía que ya no podía llegar y decirles tienen que hacer esto, como que no podía llegar una chava de 21 años cuando sus hijos tienen mi edad y llegar y como que forzarlos o venir como que yo soy la gerente, esto no iba a funcionar. Entonces para mí fue muy importante aprender cómo lograba que la gente hiciera lo que yo necesitaba que era vender en ese caso los productos digitales. Entonces en ese momento yo no puedo llegar como gerenta, me tengo que ser la mejor amiga de ellos y tengo que ser más que nada la mejor ayudanta. Entonces dije, olvídate el título que me dieron, o sea, la única manera que voy a poder triunfar, tengo que ser la mejor ayudante de ellos. Entonces cambió mucho la manera de como lidero equipos porque me volví servant leader Entonces yo llegaba y ¿Cómo te puedo ayudar a vender más? A ver, yo me quedo hasta tarde. ¿Quieres que yo le hable a tu cliente? Entonces me desvivía ayudar a los vendedores. Entonces me gané su amistad, pero más que nada su respeto al ver que bueno, es que Isabel se mueve y nos está ayudando y estamos generando más dinero gracias a ella. Y eso marcó cómo pude lograr crecer compañías con esa mentalidad de que somos un equipo y yo no estoy aquí para decirles qué hacer, pero tengo que entender bien qué son sus necesidades y cómo yo puedo más que nada ayudarlos a crear los resultados que necesitan. Y eso, pues bueno, eso gracias a poder empezar tan joven en correr.

Equipos y en ese momento se empiezan a dar los resultados no solo hacia abajo con tu equipo, sino hacia arriba y te reconocen como un miembro clave que empieza a generar no solo ahorros, sino también mucho incremento de ventas. ¿Qué pasa.

Después? Sí, y creo que es la combinación de tener buenos equipos bajo mí y el lado de creatividad. Entonces empiezo a entender cómo usar los diferentes tipos de medios para crear productos interesantes. Entonces empecé a hacer programas que incluían la televisión, el lado web, pero el lado móvil. El lado móvil se me hacía muy interesante en ese momento, aunque eran nada más text messaging, estaba viendo los resultados en particular en el mercado latino Estados Unidos, que nuestra audiencia estaba más dispuesta a usar su celular que la computadora. Entonces me empecé a meter mucho lado de mobile en ese momento y como que me emociona mucho el lado de la oportunidad del lado.

Mobile. Y Estás hablando, era pre iPhone, pre smartphones. Estabas hablando de manda al 25 11 11 y te regresaba.

Contenido. Sí, sí, pero era impresionante. Hacíamos, por ejemplo, hacía. Yo hice Club VIP de mobile y mandabas Text Messages y eras parte de este mobile, pero yo podía empezar a crear una database muy interesante de usuarios que me ayudaba a poder crecer otros productos más rápido. Entonces me interesa mucho todo ese lado, cómo funcionan los diferentes medios. Empiezo a crear muchos productos distintos y eso posiciona nuestra estación en San Diego como la número uno en todo el mercado, siendo San Diego uno de los mercados no tan grandes. Entonces después de eso, pues bueno, llega lo que estaba esperando en ese me caso y estoy feliz. Me caso y eso. Mi esposo le ofrecen un trabajo en Los Ángeles, en Los Ángeles Times, el periódico y entonces para mí era tenía que encontrar un trabajo, pues en Los.

Ángeles. ¿Nunca pensaste en dejar de trabajar? Porque si era como que tu misión y esto era un. Como decimos en México, mientras me caso. Ya te estabas casando, ¿No? Dijiste, bueno, ahora empieza la vida que siempre ha.

Querido. Es que yo creo que no sabía que quería porque cuando yo entré a trabajar me encantó y era la más apasionada y metida. Entonces dejar de trabajar a ese momento ya no es una opción porque me encanta. Entonces no me imagino mi vida sin trabajar. Entonces en ese momento no quería seguir creciendo la carrera. Había una oportunidad y estaba muy emocionada de todas las oportunidades que existían. Entonces fue encontrar un trabajo en Los Ángeles y me dan el puesto de directora del lado digital de un periódico latino, el más importante aquí en Estados un. Y a mí me gustaba mucho trabajar con periódicos porque yo lo que veía es que a comparación de televisoras, los periódicos tenían en ese momento, como tenían que innovar más rápidamente, sabían que el periódico iba para abajo. Entonces eso yo sentí que impulsó a los periódicos ser un poco más innovadores del lado digital. Comparación de la televisión. Muchas televisoras sentían que bueno, la televisión nunca va a dejar ser el número uno manera de llegar a la audiencia. Entonces como que no. No se empujaban tanto a innovar. Entonces la idea de trabajar con un periódico me emocionaba mucho porque estaba viendo esa innovación de su parte del.

Lado. Me llama muchísimo la atención lo que estás diciendo porque es totalmente contraintuitivo. Es como subirte a un barco que se está hundiendo en vez de a lo seguro y viste la oportunidad, la necesidad antes que el riesgo. ¿Siempre piensas así? ¿Como es tu manera de evaluar decisiones cuando estás hablando de estabilidad contra riesgo y.

Oportunidad? Bueno, al ser fundadora, te das cuenta que tengo un apetito bastante amplio para el riesgo. Soy una persona demasiado positiva. Eso también. Entonces creo que mucha gente se frena porque sobreanaliza las situaciones y al sobreanalizar las situaciones no se dan cuenta. No sé, no brinca. Yo al revés, las analizo. Sé más o menos los riesgos, pero estoy dispuesta. Estoy dispuesta a tomar los riesgos y la oportunidad puede ser más grande. Entonces tengo un gran apetito al riesgo y una actitud demasiado positiva. A veces si me. ¿Por ejemplo, en mi equipo de leadership tengo un par de líderes que no son tan positivos porque siento que si ese balance, porque yo siempre la oportunidad y veo ya que va a crecer lo mejor de lo mejor y a veces está bien que me diga oye Isabel, pero estas pueden ser unos riesgos que tienes que pensar o no? Entonces creo que es importante tener el balance en el equipo. Pero si tiene un gran apetito al.

Riesgo. Y en ese momento no eras ni siquiera emprendedora, eras tal vez una suerte de intrapreneur. ¿Cómo te va en el.

Periódico? Me va muy bien en el periódico. Lo que me gustó el periódico era empezar a trabajar con clientes nacionales. Entonces cuando estaba en San Diego estaba más del lado local, con equipos locales, compradores locales, presupuestos pequeños y cuando me voy a Los Ángeles empiezo a trabajar con los clientes más grandes, con las Fortune Five Hundred en su estrategia del mercado latino y del lado digital, porque estaba ya enfocada también al lado digital. Entonces eso a mí me abre muchísimo la oportunidad de entender cómo las marcas más grandes Estados Unidos planean su inversión en el mercado latino y empiezo a hacer relaciones, relaciones con los clientes más importantes en ese.

Mercado. Pero fue, veo un par de situaciones que me gustaría ahondar un poco más y perdón que te esté interrumpiendo, normalmente no lo hago tanto, pero tengo muchas preguntas que me vienen y eres una niña de 21 años, 22 años, estás hablando con clientes nacionales, empresas que parece que bueno, han sido muy exitosas y como dicen ahí no hay peor enemigo para la transformación que el éxito. Y viene una niña latina a educarlos también porque si bien manejan presupuestos gigantescos en mercados tal vez de interés como el mercado hispano, quieres educarlos sobre una tecnología o un canal que tampoco conocen muy bien. ¿Cómo superas estos obstáculos? ¿Cómo te ganas la.

Credibilidad? Encontré la manera de ganarte la credibilidad, era mucho más fácil del lado digital, al ser joven te daban un poco ya de credibilidad natural, decían en vez de decir oye, esa persona tan joven me está presentando productos en es joven, entiende el lado digital, lo más nuevo. Entonces esa credibilidad te la dan, que es muy importante. Al principio al ser latina, tengo un acento en inglés bastante fuerte también dicen bueno, debe conocer su audiencia latina. Pero más que nada es educación. Lo que yo siempre he estado muy enfocada es aprendizaje. Entonces para poder ganarte el respeto no solo de los clientes, pero de tus coworkers y de tus compañeros era a través de aprendizaje. Entonces yo tenía un hambre de conocimiento, de leer y aprender de lo poco que había en ese momento para poder estar ahí con la mejor información posible. Entonces nunca tomaba una junta como que como mucha gente ay, me va a ir muy bien. Y me nada la credibilidad, como que siempre aprendí ser el underdog y dije OK, tengo que prepararme. Entonces me preparaba para cada junta, o sea hacía mi research de la marca, siempre venía muy bien preparada y creo que eso era la gran.

Diferencia. ¿Qué es lo que logras en este en este rol dentro del.

Periódico? Fue una historia muy corta, estuve ahí por menos de un año, 11 meses y en eso como que empecé a hacer un poco de reputación del lado de mobile, la mobile queen me decían mis compañeros y como que en el mercado empezó hace un poquito de ruido y hay justo una compañía Grupos Cisneros, que son los dueños de Benavisión en ese momento y la compañía pasa a la hija Adriana Cisneros y Adriana quiere meter mucho todo lado de innovación, entonces justo están jalando una compañía enfocada al mercado latino en mobile, quieren ser la primera compañía de medios enfocados de la mobile. Entonces me contactan y aunque yo estaba muy contenta en el periódico, me estaba yendo muy bien, la idea de tener una compañía y está en la primera compañía enfocada del lado de publicidad mobile, bueno para mí era mi sueño porque yo estaba viendo las tendencias y como los latinos estaban usando mobile, entonces esta es una oportunidad súper interesante. Es muy riesgosa porque dije voy a ser la segunda empleada, sí será bajo un grupo grande, pero la segunda empleada de esta nueva compañía no sé si va a jalar, no sé es que va a pasar, pero dije, pero poder aprender y estar ahí y entrar duro al lado mobile creo que es muy. Me dio mucho apetito hacer eso y como verás tengo mucho riesgo y hambre de crecimiento, dije órale, me lanzo y me salí del periódico y entré en ese momento al Grupo Cisneros a una compañía que el día de hoy se llama Adsmobile y me tocó ser la segunda empleada en Estados Unidos y bueno ahí fue donde el crecimiento más grande que tuve y aprendizaje, porque como te comentaba, poder aprender en un startup aprendes todas las bases del negocio y eso fue muy importante para.

Mí. ¿En qué momento decides salirte, dejar de construir para alguien más y tomar el riesgo ahora sí completo sobre tu.

Futuro? Creo que tenía que primero agarrar confianza en mí misma, por eso decía nunca quiero emprender, porque faltaba ese lado de tener esa confianza en mí misma que podía lograrlo. Y después de estar en esta startup y ser la segunda y ver que creció, bueno, en cuatro años creció rapidísimo y qué grande se volvió la compañía, me dio esa confianza, decir yo lo puedo hacer, lo hice, yo contraté los equipos, abrí las oficinas, o sea, me tocó no sólo del lado de ventas, el lado de marketing, el lado de producto. Entonces me sentí con esa confianza y cuando vi ese negocio tan grande y aunque tenía un salario increíble en ese momento quería más, yo quería tener algo para mí y quería ownership. Y aunque en esa compañía fue la segunda, nunca me dieron stock options, no era algo que tenía un buen salario, es como me compensaban, pero no había, digamos, ownership.

Option. ¿Y ese ownership del que hablas, me gustaría entender cuál es la motivación detrás, porque es sentir que es mío, porque ya tienes el sentimiento de que lo construiste tú o es un incentivo.

Financiero? Yo creo que es ambos, porque con Ads Móvil yo sentía que era la nana, había crecido este hermoso bebé, pero al final de todo no era mío, yo lo tenía que entregar a los padres. Y ahí digamos, esa es la anécdota, como yo veía en Adsmobile, sentía que era mi hijo, pero yo era la nana, tenía, no tenía nada de ownership. También yo veía maneras de crecer el negocio más rápidamente y muchas veces dependía de, en ese caso del CEO a tomar esas decisiones. Entonces yo quería tener la libertad de decisiones, quería tener algo que fuera mío para poder tomar esas decisiones que sentía que eran importantes porque sentí que lo podía.

Lograr. ¿Cómo se da ese momento en el que dices voy y cuál era la.

Idea? ¿Pues el momento estaba justo teniendo mi segundo hijo y en eso me habla una persona de la industria, me dice, oye, Isabel, te ha ido increíble con Ads Móvil, no quiere lanzar tu propia compañía? Y yo justo acabando de tener mi hijo, literalmente en el hospital, ya sabes, le digo, ahorita no puedo, pero dame cuatro días y juntémonos en un café. Y me acuerdo ir literalmente vendada del hospital porque tuve cesárea con medicinas, ya sabes, para el dolor en un cafecito cerca de mi casa, porque no podía más que nada, o sea, estaba. Estaba adolorida, digamos. Y fue cuando me reuní, dijimos, me dice, ¿Cómo la ves? Dijimos, o sea, adelante, hagamos esta oportunidad. Tú metes el capital, yo meto el know how. Y fue como creció Mobius en el momento menos.

Esperado. Y el modelo de negocio era.

Una compañía enfocada en mobile, pero más del lado de datos. Entonces lo que yo veía en Estados Unidos que había un crecimiento bastante grande de la segunda generación de latinos que son nacidos aquí, son latinos por lado cultural, pero a veces no podía, o sea, no hablan español en algunos casos, pero eran latinos y era una manera importante de marcas, tenían que llegarlos del lado cultural. Entonces, a través de datos podríamos identificar esos latinos de segunda generación con más precisión. Entonces Mobius, digamos, empezó así, empezó con la venta de datos a compañías Fortune 500 y justo también empezamos a comercializar una propiedad del Grupo Prisa, que es un grupo español, una compañía pública. Y el grupo PRISA llevaba 12 años tratando de entrar al mercado americano sin poder hacerlo. No es complicado. Y en un año logramos crear ventas que nunca habían podido. Y entonces les despierta el interés y adquieren mi compañía muy rápidamente, a un año de fundarla. Y entonces yo empiezo a trabajar con el Grupo.

Prisa. Te quiero pausar ahí un segundo, porque vender a veces es el sueño de muchos emprendedores, pero para muchos vender muy temprano puede ser un error. Por ahí dicen cuando Instagram se vendió a Facebook por un billón de dólares. Bueno, pues hoy vale 200 o 250 billion. El número es irrelevante. ¿Cómo piensas tú sobre la decisión de vender? Sobre todo porque una cosa es sacar algo de capital, la otra es el lock up. ¿Que implicaba para ti quedarte como ejecutiva de una empresa pública donde hay tal vez muchos más límites, reglamentos que tienes que seguir, menos flexibilidad cuando eres alguien con tanta.

Energía? Todavía creo que aprendemos más de nuestros errores. Entonces este es un ejemplo en mi carrera que hice un error, pero un error que me ha ayudado mucho a tomar mejores decisiones en el.

Futuro. ¿Cuál es el.

Error? El error fue cuando yo lancé la compañía, tenía un partner en ese momento, él traía el capital y yo traía el know how. Él nunca estuvo presente de una manera en la compañía, nada más del lado del capital. Y lanzamos la compañía con un letter of intent, o sea, nunca al querer correr tan rápido como que no me detuve a checar el lado legal, tuviéramos todos los papeles bien hechos. Estábamos en un punto que queríamos ganar mercado, yo quería jalar, contratar gente y como que le tomé la palabra a este socio e hice una relación con un letter of intent y al momento de que Prisa viene y quiere adquirir Mobius, yo no lo quería vender, Yo no la quería vender porque apenas estábamos empezando, yo veía muy claro el crecimiento de la.

Compañía. Explícame el tema del letter of intent, o sea, cuando es un letter.

Of intent que decía que queremos trabajar juntos, que es una sociedad, ustedes dos.

No.

Tenías, o sea y yo no tenía basado en eso porque él era mayoría o no, él al momento de vender la compañía él pudo tomar la decisión sin tener mi consentimiento. Entonces llega Prisa, quiere adquirirla, yo digo no, él quiere el dinero y la vende. Entonces en ese momento hizo una situación muy incómoda porque pues había yo crecido toda la compañía y pues bueno, estuve en esta venta forzada en ese momento dije pues qué puedo hacer, tengo que hacer, estoy en esta situación, trato de hacer lo mejor posible, voy a aprender de esto, voy a seguir creciendo la compañía. Aprender que es estar en un lado de una compañía pública Y lo tomo como aprendizaje porque fue un aprendizaje muy caro digamos, pero te puedo prometer que ahora que abrí Canela, el lado legal y el lado todo fue tan bien antes de nada que lo aprendí, lo aprendí a lo duro y también creo que ahí sí es donde te agarra la edad o no, Yo todavía era muy joven en este momento, entonces si hay un valor que existe en tener experiencia de varios años en algo, aprendes con esos golpes, a lo mejor con errores de otros. Yo pues muy joven, con un crecimiento tan rápido, pues aprendí muchas veces muchas cosas con golpes y aprendizajes duros y ese fue uno de ellos. No tengo arrepentimientos ahora que lo veo porque esa compañía fue interesante, pero no nada parecido a lo que es hoy Canela. Entonces creo que eso me impulsó a crear una compañía todavía más grande, bien hecha y por eso el día de hoy pues lo veo como más que nada una aprendizaje, una maestría.

Cara. Háblame de estos tres años como ejecutiva de una empresa pública, hoy que estás manejando una empresa más grande con, no sé, ya me contarás sobre Canela, si tienes una visión de hacerla pública en su propio contexto. ¿Qué aprendes, qué te llevas de esta experiencia de tres.

Años? Bueno, volver, seguir creciendo equipos, sigo aprendiendo más del lado de datos, cómo funcionan, las oportunidades que existen, sigo cerrando relaciones más fuertes con clientes importantes, me voy creando mi nombre en el mercado como experta del lado del mercado latino, entonces ayuda también a crecer mi profile en el mercado, que es interesante. Llegó a contratar gente muy buena, que aprendí mucho de ellos también y que se vuelven como mi equipo clave, que me encantaba trabajar con ellos, que ahora trabajan conmigo en esta nueva compañía. Y también aprendo que no quería trabajar con un corporativo, o sea, aunque era muy buena y podía seguir ser parte un corporativo grande, también es limitada la innovación y en el lado digital no puedes tener límites porque tienes que poder innovar rápidamente y es al estar en un corporativo más grande, todo es tiene que ser aprobado. Entonces al no tener esa flexibilidad yo ya como que pierdo el encanto, me mantengo como la CEO por 3 años, les encanta mi emprendimiento, me piden que agarre más compañías del grupo Prisa en ese momento y es cuando digo, yo no quiero ser una ejecutiva de un grupo, yo quiero tener mi propia compañía otra vez porque veo muchísimas oportunidades que no estamos pudiendo lograr alcanzar porque vamos muy lentos. Entonces con eso digo, me voy a salir y fue una decisión muy dura porque tenía un salario muy bueno, volviendo a lo mismo y llegó mi esposo, le digo, oye, ¿Estás dispuesto a tomar un salto conmigo? Porque quiero salir, porque quiero lanzar algo nuevo y eso va a implicar, o sea, no vamos a tener mi salario ya que era bastante cómodo en ese momento y vamos a tener que encontrar la manera de encontrar el capital para lanzar esta nueva compañía. Y creo que el partnership entre mi esposo y yo siempre ha sido, los dos somos igual de locos y emprendedores y positivos, digamos. Y me dice, órale Isabel, hazlo. Y entonces me salgo, pero me salgo sin nada, o sea, ya no hay salario, ya no hay nada y ahora si estás no tengo un partner como la espada que me metí al capital, ahora yo tengo que emprender esto, encontrar el capital. ¿Entonces digamos, es una un desafío todavía más grande y era emprender qué sabes que quería? Habían dos áreas que estaba interesada en ese momento lanzó la compañía diciendo vamos a empezar a lanzarla, contratar vendedores y todo mientras que hacemos la decisión de qué producto nos vamos a enfocar. Uno de eso era una plataforma de podcasting, entonces nos metimos mucho tiempo.

Como Gimlet Media, todos.

Estos. Exacto. Hablé con Hernán también, o sea, hice mi research muy bien y ese era un foco, hacer una compañía de podcasting muy potente para el mercado latino en Estados Unidos. Esa Business to consumer. Y el otro era streaming, que era como algo un poco más. No sabía si iba a ser posible por los costos y se veía muy ambicioso. Entonces lanzamos la compañía, empezamos a contratar vendedores, teníamos en ese momento teníamos una representación exclusiva del grupo Unidad Editorial, entonces teníamos varios websites en español. Tenemos algo que vender mientras que vemos qué producto vamos a enfocarnos Y decidimos que streaming, que la oportunidad de streaming es demasiado grande y es algo muy riesgoso, pero sería si lográbamos lanzar una compañía de streaming. Bueno, la compañía va a.

Crecer. 2019 estás a ver, ya viste la tendencia digital, viste la tendencia móvil, ahora ves la tendencia de streaming. Y en este momento 2019, pues ya existía Netflix, ya incluso no sé si VIX ya había llegado al mercado Y bueno, hoy estamos en una consolidación. De hecho se acaba de dar el deal de Paramount con Skydance. Exactamente. ¿Pero tú que viste? Viste la oportunidad latina streaming como algo que nadie de los grandes iban a voltear a ver y decides lanzarte a.

Esto. Sí, porque todo mundo, me acuerdo que en ese momento Torá. Streaming word, streaming words. Como diciendo, es un mercado que ya hay demasiado streamers. Entonces como que Todo mundo se ¿Porque sacar una compañía de streaming? Digo, hay dos razones muy importantes. Las compañías de streaming el día de hoy todas son de suscripción, la mayoría tenías a Netflix, a HBO, a Disney. Mi audiencia la tiene en Estados Unidos, 60% de ellos no tienen tarjetas de crédito. Entonces cuando pensamos que es un streaming war es ¿Donde están esos latinos que no? ¿Que no están llegándole? Y entonces la paga era lo que yo veía como un problema de crecimiento con el mercado latino. Y la otra razón es porque conocía muy bien a las marcas. Yo estaba en el mercado con todos los Fortune 500, se decían, Isabel, estamos buscando por vídeo digital para poner nuestros creativos de long form. Y es que eso no existe. Lo que existe en el mercado latino, puedes ponerte en websites y hay videos cortitos, te puedo poner tu comercial ahí, pero si estás buscando long form, videos no existe en el mercado latino al día de hoy. Entonces yo sabía que había tanto hambre del lado de las compañías de publicidad en poder poner su dinero, digamos en el lado digital de vídeo, pero no existía un producto en el mercado latino y también sabía que todas las plataformas de suscripción no estaban llegando bien a mi audiencia. Entonces con esos dos datos yo sabía que si lanzaba una compañía de streaming, que los clientes los iba a tener, eso ya los tenía como en mi mente asegurados, que el dinero iba a entrar del lado de clientes de publicidad. Lo que yo no entendía, yo no venía del lado entretenimiento, o sea, yo venía del lado más del lado digital, no sabía mucho qué contenidos funcionaban y todo eso. Y es cuando volteo a mi esposo, le oye, ¿Por qué no te vienes conmigo? Porque para hacer esto de streaming, digamos, es más complicado, tú vienes de lanzar proyectos digitales, primero quiero que me averigües cómo podemos sacar la tecnología, cuál es el costo de poder y el tiempo necesario, si es realista poder sacar la tecnología para hacer streaming. Entonces se metió a investigar muy bien y me dice si es posible, es lo que nos va a costar. Y dijo bueno, no, eso es posible, esos rangos de costo son posibles, digo, puede hacerse y luego ahora tenemos que averiguar cómo el mundo de contenidos funciona, o sea, no teníamos ni idea cómo compras contenidos, cómo haces licencias de contenido, era un mundo desconocido para nosotros. Entonces me dice, hay una feria en Cancún que se llama MIP Cancún y ahí vi que todos van y venden sus contenidos, dije pues vayamos a ver qué aprendemos o no y a ver si logramos obtener contenidos. Entonces creo que estábamos ese momento muy ciegos, sabíamos que era una oportunidad grande del lado cliente, pero también muchas cosas que no sabíamos, que yo creo que por eso brincamos en una oportunidad tan grande, pero acabó funcionando muy.

Bien. Ahí hay algo que acabas de decir, que a veces, muchas veces la ignorancia es lo que te da el valor. Lo hablaba con David Vélez, me decía bueno, yo no conocía tanto del mercado bancario brasileño, tenía una socia que sí, pero tal vez fue mi, mi posición de outsider lo que lo que me hizo no ver los grandes riesgos o las dificultades que iba a haber en el mercado y una de ellas que ahí me gustaría tener tu opinión es cuando hay jugadores tan grandes y vamos a hablar de Televisa o de Univisión, Telemundo, que tienen los contenidos, que tienen la audiencia, que tienen los anunciantes y que no lo están haciendo, hay veces que puedes pensar de dos maneras, si no lo hacen es porque pues no se puede hacer o porque no vale la pena o si no lo hacen es porque son muy lentos. ¿Cómo entiendes en qué lugar de este espectro deberías.

Ubicarte? Sabía que era lo lento, yo decía que eran dinosaurios tan grandes que les costaba tanto trabajo poder moverse. Por eso antes yo había creado otras compañías digitales que eran, tenía muchísimo más escala que Univision y Telemundo, entonces del lado digital sabía que los podíamos dominar por la agilidad, entonces yo sabía que no estaba en el lado streaming por la falta de agilidad, entonces sabía que era un momento clave lanzar antes de ellos porque no habían hecho ese brinco y que la oportunidad existía pero que ellos eran muy lentos, entonces solo tenía muy seguro que era eso porque había trabajado con compañías similares. Entonces para mí era tenemos que brincar antes y tenemos que hacerlo.

Bien. Y hay otra pregunta y esta viene de un. De una experiencia personal. Yo en 2013 fundé una empresa que hacía planes de ejercicio en video, como no era streaming era on demand para hispanos pero en toda Latinoamérica y cuando volteábamos a ver el mercado hispano en Estados Unidos decíamos existe lo que tú dices, la primera generación no habla inglés, solo habla español y son muy poco texabi y la segunda generación muchas veces incluso quieren, han sido tan reprimidos por ser hispanos que quieren incluso esconderlo y se sienten más americanos que latinos y entonces a ese mercado no los podemos atraer porque ni siquiera les interesa hablar español. ¿Cómo pensabas tú en crear un un producto con contenidos enfocados en hispanos pero sabiendo que había tantos matices diferentes de.

Latinos? Sí, es interesante lo que dices porque lo que ha sido mi experiencia antes se pensaba mucho que latino segunda generación y sí pasaba hace años que no querían ser latinos, al revés, ahora en Estados Unidos hay un movimiento muy fuerte que se llama retroculturation, que la segunda generación quiere ser más latino, tiene mucha hambre en aprender más de la cultura latina porque ahorita ser latino es cool, o sea, ve a, ve a bunny, ve a los artistas, o sea ya ser latino no es lo que antes se pensaba, cero. Entonces creo que hay mucho orgullo del lado los latinos aquí es volverse más latinos. Entonces con eso por ejemplo sale uno de nuestros productos que es muy interesante que es el Canela Kids en Estados Unidos es puro contenido en español para niños porque sabíamos que las mamás latinas aunque sean segunda generación tienen tanta hambre que sus hijos aprendan español. Entonces para crear una plataforma solo en español para ayudar a esas mamás y sus papás asegurarse que sus hijos sean más latinos. Entonces hay un hambre de ser latinos también por eso salió nuestro otro Vertigal que tenemos que es Canela Música Y Canela Música es pura música en español y porque la música en español está creciendo muchísimo ya no solo para los latinos o no como comentaba Bad Bunny, es para todos. Entonces al revés vemos como ese deseo de conocer más su herencia latina Por ejemplo traemos mucho contenido, películas de la época del cine de oro de México nos va increíble con esos contenidos porque lo mismo ellos están como muy orgullosos, quieren aprender, quieren ¿Quién era Pedro Infante? Quieren aprender la India María, quieren como que pasarlo a sus hijos. Entonces todo lo que tiene como conocimiento, aprendizaje de la cultura es algo que les encanta a nuestras audiencias.

Aquí. ¿Y el medio de consumo para estas audiencias es a través de una aplicación instalada en una televisión? ¿Digo yo tengo aquí atrás Canela TV pero a través de browser o es a través de móvil? ¿Dónde está consumiendo esta audiencia el.

Contenido depende mucho por mercado, entonces en Estados Unidos la mayoría del consumo es en la televisión? Entonces la gente ya sea baja la app en su Roku, en su Samsung o cualquier su Apple TV, lo que tengan Y digamos la mayoría de nuestro consumo en Estados Unidos a través de la televisión Y también tenemos canales como lineales que se llaman Fast Channels que son transmitidos a través de. ¿Cómo se llama? Secciones que tienen las televisiones de contenido gratis Como por ejemplo Roku tiene una cosa que se llama Roku Channel y tiene puros canales lineales, nosotros tenemos nuestros canales ahí metidos. Samsung tiene una cosa que se llama Samsung TV que son canales lineales de OTT, tenemos ahí también distribución con todos, casi todas las televisoras tenemos distribución. ¿En Latinoamérica es diferente, vemos la mayoría del consumo a través de mobile.

Que ahí es otra cosa que quería hablar un poquito más adelante porque dices entras y podemos hablar de los primeros años no? ¿Incluso decías el levantamiento de capital, tuviste que vender terrenos, tomar una segunda hipoteca en tu casa para echarlo a andar y después salir a pichar a 138 inversionistas que te dijeron.

Que sí fue, Yo creo que es la cosa más difícil que he tenido que hacer, levantar capital por parte de la ignorancia, como dices que me brinqué a un proyecto tan ambicioso, pero también el lado positivo de mi parte, yo leía porque no tenían, no conocía a nadie que haya levantado capital, o sea, mis papás eran emprendedores, mi familia prendedores, pero pues empezaron con sus negocios pequeños y fueron creciendo, entonces no conocía a nadie que fuera a grupos de venture y que levantara capital, entonces lo aprendí en Internet, how do you raise capital? Casi casi y yo veía como historias que llega un emprendedor, lo pone casi casi una servilleta en un café y le dan el dinero ahí, dije no, pues yo voy a hacer esa, claro, voy a levantar capital rapidísimo porque tengo la experiencia y he levantado compañías, ya tengo el producto hecho, ya está generando revenues, estamos en una posición mucho más fuerte de lo que veo que muchas compañías están al momento de levantar capital. ¿Entonces le dije a mi esposa, no te preocupes, o sea, esto lo levanto rapidísimo, soy vendedora natural, esto se cierra en mi cabeza no existía ni un problema, esa ignorancia decía yo voy a llegar a levantar, me metí en Internet cuáles son las VC más grandes, hice mi lista y me sorprende la realidad, me pega duro en la enfrente y tantos no? ¿Y como que, pero a un nivel, o sea, es difícil ser rejected una, dos, pero 138 también te viene a pensar, estoy haciendo lo correcto? Yo estaba tan segura que había una oportunidad de streaming, pero todo mundo me voltea a ver como que no vas a poder con los gigantes gratis, streaming gratis, eso como que no tiene sentido, ¿Por qué no lo haces del lado de suscripción, o sea, tantas dudas que te pone en realidad muy muy.

Preocupada, ¿No te hicieron.

Dudar? Sí, sí me hicieron dudar, dije porque a lo mejor el streaming gratis no es un modelo tangible, o sea, yo vengo al lado publicidad, estoy a lo muy metida en eso, no estoy viendo la realidad que tiene que ser la suscripción, entonces si te hacen dudar pero a ese momento yo no podía aceptar o no porque yo tenía un second mortgage en mi casa, había vendido mis terrenos, o sea si Canela caía, yo caía con Canela al punto de tener que casi casi irme a vivir con mis papás porque todo, o sea, de ser riesgosos pusimos todo, todo, todo en Canela, entonces uno era un golpe muy fuerte personalmente también. Pero luego me empecé a aprender cosas que yo no sabía, digo esa ignorancia como dices, yo no sabía que cuando la gente solo 2% de todo el capital levantado en EEUU es para mujeres, entonces yo no sabía que era muy difícil para mujeres levantar capital, no tenía sentido para mí, pero parece, tristemente es la realidad. Y luego mujeres latinas creo que estás a 4% o algo así, la probabilidad de poder levantar capital es imposible. Y sí, sí me di cuenta tristemente si los grupos de inversión del otro lado eran casi puros hombres, puros hombres no latinos, puros hombres blancos y me veían y no podían ver, como decía, no podían ver una compañía liderada por una mujer latina, como que no habían conocido a alguien en el pasado, entonces como que les costaba mucho dinero, mucho, les hacía muy difícil meter la inversión. Cuando cambié como levantaba capital y me doy cuenta de esas realidades, llega un punto que tantos nos tienes que entender que estoy haciendo mal o empecé a cambiar los fondos que yo iba atrás. Entonces empecé a fijarme en fondos de mujeres, liderados por mujeres, para mujeres y un par de fondos que existían para el latino y empiezo a hacer pitch en esos y cierro la ronda rapidísimo, o sea nada más de poder presentarles a mujeres fue targeting, el targeting, yo no pensé que había esa discriminación, yo no creo que la gente quiere discriminar contra la mujer o contra el latino, pero la realidad no están acostumbrados a ver latinos y mujeres en posiciones así, entonces ellos invierten en lo que se sienten cómodos, donde ellos sienten que va a poder. ¿Entonces al principio cuando tú corres tu ronda de financiamiento al SIT, la mayoría de la inversión viene por el fundador o no? ¿Cómo te sientes del fundador? Porque no hay tanto cosas tangibles en ese caso. Y entonces sí, la primera ronda de financiamiento de Canela fue 100%, los fondos vinieron de fondos de mujeres y fondos para minorías. ¿Entonces cambiando el targeting era muy.

Muy, muy clave Y esto sucede justo antes de la.

Pandemia?

Sí. ¿Qué pasa? ¿Cómo sobrevives la.

Pandemia? Bueno no, esto funciona, esto pasa durante la pandemia entonces peor, o sea todavía peor. Ya teníamos, digo que estamos en una situación como compañía más desarrollados para justo me tarda mucho tiempo levantar capital, casi un año, entonces en ese momento seguimos empujando. Lanzamiento de la plataforma en mayo de 2020 en el medio de la pandemia sale Canela TV. En ese momento yo todavía no tenía la inversión de los fondos, tuve que pedirle a un tío un préstamo contra un último terreno que tenía para poder hacer un mes más de pagar salarios de los empleados, o sea yo ya estaba hasta acá y en eso justo un mes después entra digamos la inversión de los 3 millones, entonces estuvimos a punto de no lograrlo, entonces fue en parte suerte, pero sí todo funcionó y la verdad la compañía tenía que crecer, el producto era, o sea no había razón porque no iba a funcionar, era lo que necesitaba nuestra audiencia, era lo que querían los clientes, nada más necesitaban conseguir los inversionistas que creerían en esta.

Oportunidad. Algo que entiendo que ha sido una gran estrategia y tal vez algo que diferencia a Canela es su uso de datos, es en el conocimiento profundo, más allá de soy latina y entonces conozco a los latinos y entiendo la cultura a un nivel conceptual o incluso experiencial, ustedes han desarrollado mucha tecnología en conocer a su audiencia. Háblame un poco de cómo piensas.

Esto viniendo del lado digital. La belleza del lado digital o no OTT está en medio, estás entre la televisión y el lado digital. Yo venía más pues ya he estado en la televisión y el lado digital, entonces la belleza digital es que todo puede ser medido, hay mucha data, hay mucho, o sea es la riqueza que existe del lado digital. Entonces al poder obtener tantos datos para hacer decisiones te ayuda a hacer mejores decisiones. Tenemos claro gente muy capaz y muy metida que lleva años en el mundo entretenimiento comprando contenidos, pero es la manera que tuvimos que cambiar. ¿Como pensaban el drag en Canela? Yo entiendo que estás acostumbrado a poner a este horario este tipo de programación, pero veamos los datos porque aquí vamos a estar empezando a hacer el programming basado en datos qué nos está haciendo el usuario, porque muchas veces muchos de esos conocimientos a lo mejor eran basado en la televisión que es muy ciega, no sabemos si en realidad funcionaba eso porque no habían esos datos. Entonces el día de hoy ya tenemos tantos datos que nos pueden ayudar a ser más inteligentes en la compra. Entonces del lado contenido nos metimos muy fuerte en programar del lado de los datos, o sea qué horario, si dicen que esta película funciona muy bien, este horario repítela todos los días hasta que vemos que los datos se bajen entonces cambia la.

Película. Entonces programación en canales lineales porque bueno al tener una aplicación una gran parte de la retención o de la recurrencia es el motor de recomendaciones también.

Es que Canela tiene dos lados, tiene el lado lineal dentro de la aplicación, tenemos 90 canales lineales que nosotros programamos dentro de la app y no sólo son nuestros, tenemos Azteca, tenemos varios otros grupos que están bajo Canela del lado lineal OTT y el otro lado es el lado de on demand. Y por ejemplo lo que nosotros fuimos creo que es ese hambre y disponibilidad de tratar nuevas tecnologías. Nosotros probamos AI hace 4 años, fuimos la primera plataforma que emitió AI dentro de la plataforma para poder aprender más que les gustaba a los usuarios porque no solo porque era drama, vamos a meterle otra drama era entender bien el sentimiento que creaba ese drama a través de AI, los coloridos, que artistas son más dispuestos en ver para que nuestras recomendaciones fueran todavía más inteligentes. Entonces al tener AI en nuestra plataforma por ya casi desde casi del inicio tenemos datos muy ricos en esa audiencia y eso nos ayudó ahora a lanzar una compañía dentro Canela que va súper bien que se llama Canela Orient Solutions que Es una compañía 100% de edad, 100% de data para el cliente porque tenemos 76 millones de devices en Estados Unidos identificado como el 65% de Estados Unidos identificadO y mapeadO con qué les gusta, qué tipos de artistas, qué sentimientos, dónde viven y eso nos ayuda a poder entrar al mercado con un producto muy interesante y muy poderoso porque es determinístico para encontrar latinos afuera de.

Canela TV también que es para servirles contenido. Pero también tú hablas mucho de cómo y aquí es donde creo que se combinan tu experiencia digital, tu experiencia de medios, tu experiencia como emprendedora con tu experiencia como vendedora y entiendo que asesoran mucho a estas grandes compañías no solo en cómo llegar a la gente, sino en qué tipo de mensajes, qué tipo de assets creativos crear para estas audiencias. Habla un poco más de esas.

Experiencias. Si, yo creo que lo que es interesante cuando las grandes marcas quieren llegar al mercado latino en Estados Unidos, si necesitan un partner que conozca muy bien la audiencia porque digamos no es su fuerte, entonces no vienen contigo a decir nada más quiero comprar mi publicidad, mi espacio publicitario y ponme esa publicidad. Vienen contigo con la idea que vas a ser tu partner y que como los vas a ayudar a entrar muy bien a este mercado, educarlos, enseñarles y por esa razón que como Canela vende en Estados Unidos, no solo Canela TV tiene un. Pues tenemos el lado de estudios por ejemplo, porque sabemos que muchos clientes quieren crear contenido que resuena mejor con esa audiencia y no lo tienen, entonces producimos mucho contenido para marcas, para Procter Gamble, para Hyundai y agarramos nuestro talento y sabemos cómo podemos llegarle mejor a esa audiencia dependiendo del segmento que quieren llegar y les producimos el contenido que en una manera también trabajamos muy cerca con esa agencia pero estamos produciendo sus contenidos para ellos. Luego estamos ayudándoles a crear también estudios de mercado para entender bien a qué audiencia llegaron, qué porcentaje, cuál es dónde hay la oportunidad, el ROI de sus campañas. Por ejemplo uno de nuestros primeros clientes en Canela fue en Danone y Danone hizo su primera campaña para el mercado latino con nosotros y fue muy interesante. Al momento nada más tenían creativo en inglés y podemos correr con creativo en inglés, claro que sí, vamos a segmentar los latinos que son bilingües dentro de la plataforma para que ese creativo funcione bien y luego hicieron ellos de su parte un estudio y Canela logró obtener los mejores resultados de todas las compañías latinas no latinas en todo Estados Unidos y es cuando ven una gran oportunidad en o sea hay que seguir invirtiendo este mercado latino y Canela como que sabe muy bien segmentar las audiencias adecuadas para cada producto. Bueno y ahora tenemos muchas de sus marcas bajo nosotros y ya tienen creativos en español, producimos cosas para ellos. Entonces un ejemplo de cómo empezamos con una marca que es muy grande globalmente pero a lo mejor no tiene el conocimiento de cómo llegar a específicos segmentos del mercado latino y creamos un partnership más fuerte porque no es solo poner spots and dots o creativo medios, es como les damos esa asesoría para que logren ser pues les vaya muy bien en.

Este. Algo que me llama mucho la atención Isabel es algo que tal vez va contra todo lo que me has platicado el día de hoy, que es diferenciarte, es entender algo que nadie está volteando a ver. Hoy tienes presencia con Canela en varios países de América Latina donde ya estás entrando a un no es un océano azul, es un océano rojo y estás entrando contra de entrada VIX o las plataformas de streaming que hay, pero sobre todo gente que ya está consumiendo contenido como el que tú usabas para diferenciarte. ¿Cuál es la lógica de esto? Cómo piensas en tus ventajas competitivas en mercados en los que no son, uno, el más grande del mundo que es Estados Unidos y dos, en los que no eres, no eres diferente.

De. Si, es complicado, es muy complicado porque aquí tenemos varias cosas que nos diferencia en EEUU, Conocimiento de mercados latinos, de ese lado de negocios yo no tengo esos conocimientos, yo me vine a EEUU de niña, entonces mi carrera ha sido muy del lado de EEUU, entonces ahí dependo mucho de conseguir un equipo pues muy bueno para esos mercados, para ayudarme a poder crear un producto interesante. Entonces justo estamos entrándole muy duro este año en todo lo que es Latinoamérica y tenemos un presidente enfocado en esa área que tiene mucha experiencia creciendo compañías en LATAM y tenemos equipos de contenidos enfocados en esos mercados, tenemos equipos en México, en Argentina, en Colombia, que conocen bien los contenidos que les gustan a esas audiencias. Pero sí es más complicado, estás complicando, estás compitiendo con los mismos contenidos, entonces ahí es donde la innovación técnica creo que tiene un gran valor. ¿Sabiendo eso, que no todos los contenidos que vamos a tener van a ser diferentes, por ejemplo, muchos de los contenidos que tenemos el día de hoy también están en la plataforma VIX, Entonces cómo creas un producto que la audiencia prefiera venir a nosotros contra Vic si van a haber muchos productos iguales? Of course, hay productos distintos que tenemos. Nosotros hacemos originales, muy buenos e interesantes, pero justo estamos en el proceso de lanzar en Q del próximo año una cosa que se llama Canela Rewards y es una manera creo que hacer algo muy innovador para esta industria y viene con el lado de la creatividad. Me imagino que vuelas mucho, a mí me toca volar mucho también y te vuelves un poco adictivo a tus millas. Entonces por ejemplo, yo vuelvo American Airline, estoy checando todo el rato en la plataforma si ya subí el siguiente nivel, si puedo ser un upgrade. Te vuelves obsesivo con tus millas. Es como que algo natural que pasas tanto tiempo con eso. Sí. Y si piensas del lado de todo lo que es gaming, gamification es muy fuerte. Pero lado streaming. La televisión siempre ha sido un proceso más pasivo. La gente viene, se sienta, se relaja al final del día, ve su show. Es un proceso pasivo, pero creo que hay una manera de hacer como un gamification para eso. Entonces estamos sacando Canela Rewards en Q del próximo año, en donde le estamos dando a la audiencia puntos por su viewership. Más contenido que ves con Canela, más puntos generas. Y esos puntos pueden ser canjeados por varias cosas. Pueden ser cambiados. Vamos a tener raffles, vamos a regalar televisiones y cosas así. Puedes usar tus puntos para entrar a esa rifa. Puedes cambiarlos para un concierto de Canela Music. Puedes cambiarlos para estar en el backstage de la producción de Secretos de Villanas. Puedes comprar merchandise. Y también nos da la oportunidad de generar nuevos ingresos y enriquecer nuestros datos. Entonces, nuevos ingresos porque vamos a llegar a las marcas como Procter Gamble. ¿Quieres conocer mejor a tu consumidor? ¿Quieres saber si este nuevo desodorante es el olor adecuado? Puede ser un survey. Datos, aprendemos más lo que les gusta al usuario y esos datos enriquece más la data que tenemos, que es muy importante. Pero bueno, es una diferenciación. Entonces si va a haber varios contenidos en Pluto, en Tubi, en Bix, similares y todos están ofreciendo lo mismo, pero nadie te está ofreciendo un reward. Canela te va a dar ese reward y creo que es algo que va a ser muy.

Revolucionario. Tú siempre estás innovando. Hace un par de años te oía hablar cuando estábamos todos metidos en web y web era el futuro y NFT y cripto. De hecho había algunas plataformas que prometían esto, como dar algún tipo de token por ver contenido. Había una que creo que resultó hasta ser un fraude que se llamaba Tatatú. Había también Cultura Colectiva en México. Estaba tratando de hacer algo similar. Ninguno de ellos levantó esto. ¿Sale de iniciativas, digamos, de ese tiempo.

No? Quisiera decirte que sí, pero no te digo que sale yo creo que de frustración, de estar en un avión y tratando de pensar. Diferenciación creo que es lo bueno hacer número 2. Cuando eres número uno, duermes en tus laureles. Cuando eres número 2 y tienes ese hambre de crecimiento, tienes que volverte más creativo. Y eso aquí yo creo que es el caso. Cuando veíamos que muchos acuerdos gastamos muchísimo dinero, traer esta novela que pensamos que era ser increíble de Turquía y luego una semana después también está en VIX. ¿Dices pues cómo nos diferenciamos o no? Debe haber algo. Y creo que de esa necesidad sale esta.

Oportunidad. Isabel, quiero ser respetuoso de tu tiempo y sé que eres una mujer muy ocupada. Hay un par de temas que me gustaría nada más tocar antes de cerrar. Uno hablabas de que tu papá y tu mamá eran socios, trabajaban juntos. ¿Tú y tu esposo son socios, trabajan juntos? ¿Se repiten un poco estos patrones? Yo trabajo con mi esposa y me gustaría saber si tú y tu esposo tienen algún tipo de reglas, acuerdos, sistemas que les permitan separar.

Los. Sí, y trabajamos muy bien juntos, lo que nunca pensé que iba a ser posible trabajar porque yo lo vi con mis papás. Que complicado eso, trabajar juntos. Pero somos tan distintos y creo que cuando tienes un buen matrimonio en casa, cuando estás contento como pareja, también se reflexiona en el lado de negocios. Nosotros somos unos partners en la casa, igual como puede ser una mamá de cuatro hijos, es porque tengo un súper partner que los dos nos dedicamos a nuestros hijos. Y ese balance no es la belleza también de un hombre menos machista. Creo que para mí fue muy clave. Pero del lado de negocio, él tiene sus fortalezas, yo tengo mis fortalezas y dividimos literalmente el negocio de esa manera. Yo me ocupo del lado de finanzas, del lado de ventas, del lado mercadotecnia, de clientes y él se enfoca más al lado de contenidos, de tecnología y entonces él corre esos equipos, yo corro estos equipos y es un balance muy interesante porque yo sé que él es más fuerte en esas áreas que yo y nos complementamos y. Y funciona muy.

Bien. Y mi pregunta iba un poco más a cómo separas no los roles dentro de la empresa, sino el rol de lo que somos dentro de la empresa tú y yo y lo que somos en la casa. Yo siempre digo que en la empresa yo soy el jefe de mi esposa. En la casa normalmente es al.

Revés, soy la CEO de la compañía. Sí, pero al final todos son partnerships. Al final la decisión cae en mí, el lado de la empresa del lado de la casa. Este por ejemplo, él cocina, a mí me pide si él no está en la casa y soy como normalmente los roles de hombre, estoy viendo qué hago cereal con leche o pido un Uber Eats porque la cocina nunca me dio el tiempo de enfocarme en eso, estaba muy enfocada en los negocios. Él es un cocina delicioso, yo no me preocupo de cocinar, él cocina, él recoja los míos de la escuela, o sea hay cosas, roles que son, o sea, que no es como un rol, esto te toca a ti, esto me toca a mí, es un partnership o no, A ver si Isabel va a estrenar esta junta, si cenas más tarde, pues alguien tiene que tomar esta parte de negocio. A Isabel le encanta la decoración, entonces ella decora la casa, pone la mesa, comprar ropa a los niños, entonces también es como una división basada en fortalezas en la casa, no es.

Por. ¿Y tienen algún acuerdo para tocar temas de negocios solo en momentos específicos o se mezclan las conversaciones profesionales y personales sin importar la hora del.

Día? Tratamos al principio decíamos en la mesa no vamos a hablar de negocios porque estamos con los niños, vamos a enfocar de sus pláticas y tratamos de hacer un esfuerzo, pero es imposible, es imposible. ¿Al final de todo acabamos hablando de negocios porque estamos tan ocupados cada uno de su lado, de sus juntas al día, al día, no es como que no estamos viendo, él tiene toda una sección y otra, entonces no nos da tiempo digamos de estar viendo, oye cómo te fue con esto, el otro? ¿Porque estamos full de juntas todo el día, entonces al final del día es oye, qué pasó de esto? Entonces si, tristemente si hablamos mucho de negocios, pero digo que está educando mis hijos, mi hijo más grande tiene 10 años y él, o sea, ya sabe de supply demand, o sea te puede decir esto está yo le da bueno porque está este, o sea, le estamos dando un aprendizaje muy joven del lado de negocios y si lo veo y entonces algo bueno sale de eso. Pero si hablamos mucho.

De. Y el rol de mamá, Hablabas de cómo tú veías a tu mamá estresada, cómo estaba ocupada, tú entiendo que también has aceptado tu rol de ejecutiva, que es algo que te forma a ti, te llena y haces por gusto y al mismo tiempo hace aceptado tu rol de mamá en tus propios términos. ¿Cuáles son esos.

Términos? Lo más importante siempre es el rol de mamá. Creo que a veces nos ocupamos mucho en la universidad, se nos olvida que lo más importante para mí lo que yo cuando me muera y van a poner en mi tumba. Isabel fue la mamá de estos hijos, no importa si fue la ejecutiva, si corría eso, eso. Lo más importante para mí es mis hijos y eso lo tengo muy, muy presente. Lo que mamá me enseñó y creo que le agradezco mucho es si no tienes mucho tiempo, hace el tiempo que tienes valer. Entonces cuando yo estoy con mis hijos, cuando llego al trabajo yo no toco mi celular, yo no veo emails, no contesto llamadas del trabajo, yo estoy 100% enfocada de ellos, no hay celulares en la mesa, o sea es si vamos a tener pocas horas juntos, vamos a hacerla de calidad, quiero saber cómo te está yendo, cómo estás el fin de semana Lo mismo, todo mundo se ríe que no me puedo encontrar los fines semanas porque lo hago a propósito porque si checo el email ya me desconecto, no estoy ahí presente con mis hijos, entonces nunca tengo casi pila en mi celular los fines de semana si es algo urgente, la gente sabe que tiene que contactar a mi esposo, pero yo estoy 100% enfocada ese fin de semana en mis hijos, en darles el tiempo, en escucharlos, entonces creo que es más que nada el enfoque. Cuando estoy en el trabajo soy súper enfocada, o sea, no me distraes de lo que estoy de esa junta en el momento, pero entonces es como yo encuentro mi balance, pero siempre lo tengo muy presente. Ser mamá es lo mejor que he logrado en mi vida, lo demás.

Es secundario Pues tienes un plato lleno con cuatro hijos, una empresa gigantesca que va creciendo cada vez más, expansión internacional, nuevos productos, nuevos proyectos además digo, colaboras con varias fundaciones, inviertes, asesoras, founders de todo lo que hay en tu plato Isabel, ¿Qué es lo que más te emociona? ¿Cuál es el proyecto que crees que más te va a llamar en los próximos 12.

Meses? Uff, eso es difícil porque hay muchas cosas que me emocionan. Tienes que ser passionate en lo que haces y me encanta lo que hago, me encanta Canela Rewards, estoy súper emocionada, nada que lance en Q porque yo creo que va a ser revolucionario para el lado de streaming, entonces ese es uno de los proyectos que estoy súper emocionada También estamos ahorita un proyecto interesante, estamos en el compramos 106 películas del cine, la época de oro de cine en México y estamos ahorita haciendo la restauración de esas películas, entonces para mí eso es como un proyecto muy bonito que llega al lado de ser mexicana, soy muy orgullosa de ser mexicana, todo mundo sabe que cuando me presento soy latina, soy mexicana, o sea siempre muy contenta de mis raíces, entonces es un proyecto que me emociona mucho por traer esas películas a la mejor calidad posible. Seguir expandiendo en Latinoamérica vamos a tener una, pues bueno, una expansión muy grande y ahorita estoy en un momento muy importante, estoy recaudando nuestra ronda de fondos, estamos en el momento, yo creo que cerrarla en las próximas semanas, una ronda bastante grande de inversión para poder seguir acelerando el crecimiento de la.

Plataforma. Tu última ronda fue una serie A de 32 millones de dólares hace un par de años ¿Verdad? Sí y esta es una serie.

B, no estamos llamando serie B, le estamos llamando serie Bridge, pero estamos recaudando ahorita 50 millones adicionales de inversión, yo espero que cierre en un par de semanas y va a ser muy interesante porque tenemos un par de proyectos que vamos a anunciar pronto con esa inversión.

Increíble. Y para cerrar Isabel, si pudieras escribir un mensaje en el cielo para que millones de personas lo vieran, ¿Que.

Diría? No dejes que nadie te diga que va a ser tu futuro, o sea, creo que si tienes el hambre y tienes un deseo en tu corazón lo puedes lograr, o sea nunca, nunca creas que tú no puedes hacer un cambio porque eres mujer o porque eres minoría o porque no tienes esto o estás enfermo, tienes una disabilidad, yo creo que nadie tiene que escribir tu futuro, que si tú tienes algo en tu corazón y el hambre de lograrlo, puedes lograr lo que.

Deseas. Él es increíble tu historia, tu claridad, la amplitud de los negocios en los que estás metida, eres una súper crack, yo creo que eres una gran inspiración para muchos latinos, para muchas mujeres y para muchos hombres blancos probablemente también. Gracias por estar hoy aquí en cracks. ¿Dónde puede la gente saber más de ti? ¿Obviamente de Canela.

Contactarte? Bueno, Canela Media Puntocom es nuestro website corporativo, ahí pueden encontrar mucha información, LinkedIn es una buena manera también de contactarme, pero más que nada bajen la aplicación, bajen Canela TV en su celular, en su televisión y me encantaría escuchar qué.

Piensan. Bueno pues Isabel, muchísimas gracias por tu tiempo y espero conocernos en persona.

Pronto. Sí, me encantaría. Cuando estés en Nueva York, avísame por.

Favor. Si ya me toca regresar, pues muchas gracias. Si te gustó el episodio, por favor compártelo con alguien utilizando WhatsApp o el link Cracks LA Episodios y ayúdanos así a que más gente se entere de nuestro contenido. Suscríbete en Spotify, dale suscribir en YouTube y danos una calificación de 5 estrellas en apple Podcast para que más gente nos pueda encontrar. Y recuerda que si quieres recibir todos los viernes un correo de mi parte muy breve con 5 tips, artículos, libros, gadgets, frases, cosas que encuentro en Internet que me recomiendan mis invitados o mis amigos y que creo que pueden ayudarte a tener una conversación más interesante el fin de semana o una vida más productiva, puedes hacerlo registrándote totalmente gratis en Cracks LA viernes y así recibir mi correo viernes de Cracks en tu Inbox puntualmente todos los viernes. Son más de 100.000 personas las que lo reciben cada semana, así que vas a estar en muy buena compañía. Eso es todo por hoy. Yo soy Yuso Traba y espero que tengas una semana de.