Transcript excerpt from a Cracks Podcast episode where Fernando Cuadra describes how he learned business finance by doing—running a belt (cintos) business—rather than from formulas. He explains operational concepts he internalized (margen, rendimiento, sobrecosto, puntos de equilibrio, markup), the role of consignación, seasonality tied to cruise/tourism (ventas caen en abril-mayo), and how identifying a niche market (tourists buying boots in Acapulco) led to scalability and geographic expansion (to Vallarta). The tone is conversational, practical, and anecdotal.
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Luego entonces cuando entendí cómo era el negocio de las finanzas aplicado en negocios, a eso me dediqué.
¿Hoy cómo lo entendiste?
El maestro que te lo hacía con fórmulas y te lo hacía todo por libro, nunca lo entendí. Y el día que lo practiqué en negocios propios, cuando teníamos los negocios de los cintos, cuando estamos Héctor, yo en el fomento de los cintos, entendí lo que era margen, rendimiento, sobrecosto, puntos de equilibrio, pero operacional, sin tanta frasología. Al día de hoy ya no uso ni papel ni pluma, no se te platica eso y te puedo platicar el negocio que quieras de memoria, menos los nombres, los nombres me los borro.
Oye, a ver, entonces empiezas con esto de los cintos, te empieza a ir bien. Me acuerdo que nos contaste como al principio, ustedes son de León y dices, identificamos un nicho y hablas que se fueron a vender a la costera Acapulco. ¿Cómo identificas el nicho y qué aprendiste de el? Marketing en nichos.
No sabía la fraseología y te lo puedo platicar académicamente. ¿Vamos a hablar de cuando fui a Acapulco, en la costera Miguel alemán con botas Moi, pasas por su tienda y una tienda de botas en la playa, A ver de dónde, como? ¿Quién se pone botas en la playa? Está loco. ¿Que dijo? Hay una palabra que no estás hablando, turismo. Y el turismo viene y compra y es emocional. Se llama Carlos García, el señor que le tengo todo mi corazón. Él me dice, es que yo les vendo. Emocional, no racional. Yo dice, vengo a comprar unas botas Acapulco, no, pero se las presentan y luego te hablan lo de las mujeres, te piden la bolsa con el zapato y tal, y el hombre es donde lejas el cinto. Ah, dije, oye, yo conseguí una empresa de Chile, Wis Corporation, una de Milwaukee, Wisconsin, que tiene iguanas. Entonces ya cuando hacemos los zapatos con Fox, que te platiqué esa parte de que se le vendió a Fox, él me echó mucho la mano en el inicio, al principio, antes que fuera presidente y le vendíamos las iguanas para venderlas en las zapateras Tres hermanos y éramos el único proveedor. Luego entonces sobraba la segunda y la segunda trae un hoyito y pues te corta, lo tiras y la tiras, lo cinto y se voy, se lo dejo de consignación y me habla los días y me dice oye no tienes más, cómo ya se vendió todo, tráete más y me voy a dobletes. Entonces sentí la palabra que hoy se usa escalabilidad. Yo me iba doblete. Y luego en esa época pues la regla del 2, lo que cuesta uno lo vendes en 2 y ahí te la vas llevando que es el 100% markup o 50 de margen. Hoy lo comprendí, todas esas cositas que las aprendiste en la escuela que yo no le entendía nada, lo vine a aprender posterior y le empecé a entender, dije ah, entonces puedes tener en utilidad bruta un 100 para arriba, un 50 de margen para que te quede un 20, un 15, un 18, un 32x y te dejo consignación con la esperanza de que se vende, claro que se vende. Y luego ciclo económico, pues el turismo se acaba en abril, mayo, cuando los cruceros ya no van. Entendí esa. Entonces empiezas a estudiar, cuando llegue el barco dónde baja, usos y costumbres, a dónde les gusta ir y que el mercado, pues búscate lugares en el mercado y buscar un lugarcito en el mercado en Acapulco. ¿Después extendí Vallarta porque ese barco, dije a dónde más toca ese barco? ¿Entonces generas empatía y le pregunto y esos cruceros como que cómo se llaman? Te Estoy hablando los 80s hoy Google, Mr. Google te simplifica la vida y dijo entonces este se va a Vallarta y se va capaz.
