Oso Trava and Ing. Carlos Slim discuss how Televisa's aggressive TV marketing and sports sponsorships helped Raleigh compete with Marlboro in Mexico's tobacco market. After advertising bans and tax increases, per-capita cigarette consumption dropped 60%, though Marlboro still captured 40-50% market share.
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"Más o menos en esa época se vendían como 52 mil millones de cigarros."
"bajamos como 60% el consumo per cápita."
"Cuarenta o cincuenta por ciento del mercado."
"Ese negocio teníamos el 72% y Philip... Morris el 28"
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Hubo la época del plan francés de.
Televisa, que solamente le vendía muy al grandote. Luego ya entramos nosotros, hicimos varias cosas.
Por ejemplo, en el 86 llegaron los.
Meros, meros campeones de british American Tobacco a competir. Entonces me fueron a ver que teníamos que hacer que la diferencia entre Raleigh y Malboro fuera muy alta, porque si no se iba a acabar Raleigh, se.
Iba a ir acabando la marca que había sido líder. Pues los mandé a volar, me dijeron que íbamos a ir ahí a pedirles.
Que se hiciera ahí de rodillas, no sé qué.
No, hombre, he hecho un cambio ahí.
Con Televisa de tiempo aire. Le compré unas monedas para el fútbol.
Me dieron las monedas y el dinero.
En tiempo de televisión. Todos le metimos durísimo a la televisión. No, no, ese año le ganamos en.
Malboro creo que 300 puntos.
Y hubo una cosa muy importante, fíjate.
Es una experiencia muy importante.
Más o menos en esa época se vendían como 52 mil millones de cigarros.
Como se fue subiendo el precio y el impuesto, entonces resulta que eso ayudó mucho el que se subieran los impuestos.
Y que se le quitara la publicidad. Primero se quitó la publicidad de la.
Tele, luego de los espectaculares, luego las diferencias y luego se empezó a castigar la cajetilla y luego que no se podía hacer publicidad en radio, etcétera, etcétera.
Y que se volvió un artículo indeseable socialmente, pues bajamos como 60% el consumo per cápita.
Sin embargo, seguía ganando mejor porque no gastabas todo en marketing. No, porque subía el precio.
Buena parte de la baja de compras fue porque sube el precio.
Y nos llegamos a ir, si mal no recuerdo, Malboro como al cincuenta. Yo creo que llegamos en puro. En puro Malboro. Cuarenta y cinco, cincuenta.
Cuarenta o cincuenta por ciento del mercado.
Puro Malboro.
Hace recientemente, ahora el mero mero director y CEO que cuando yo lo conocí.
Era el director en Polonia, pero muy bueno este director me hizo favor de.
Traerme un regalo, una chamarra. Es que me mandó una caja así como de regalo en que la abrí y decía en un lado Malboro y en otro Carlos. Un detalle muy cálido de estos amigos.
Este negocio que ha logrado hacer, le sigatam, le sigue abriendo puertas y es cuando compra la aseguradora. Ese negocio teníamos el 72% y Philip.
Morris el 28 llegó un momento muy tonto en que un baboso importante de Philip Morris me dijo que nos iban a compr y que no valía nada porque Malboro era de ellos, entonces que no valía. No fue de las cosas que hay, los tropezones que nos dimos y teníamos una gran relación con ellos, pero este director directivo fue a decirnos eso. Pero teníamos un programa muy interesante en si Gatam eran contratos a 10 años revisables cada 5. Entonces nos fue a ver en el momento de la revisión para no renovarlo a 10, entonces teníamos 5, entonces dijo.
Que nos iba a pagar nada, no sé, muy agresivo en un plan de.
