Oso Trava explains how hand gestures shape what people believe when you speak. Keep your hands visible and within the "plano de la verdad". Use the pinza for precision, show your palms for honesty, and avoid pointing your index finger, which feels accusatory. Gestures come before words, according to FBI interrogation research.
Cuando tú estás hablando y mueves las manos, contagias las pláticas que tenían menos vistas y menos éxito. Las manos no las mueven. Ahora, ¿En dónde las mueven? Ahí te va. Pero necesito que te pares.
¿Que me pare?
Imagínate que me vas a vender algo. Pon tus manos de la cintura para abajo ahí y véndeme algo.
No, pues, imposible.
Pero mucha gente lo hace. Vengan a esta escuela porque es la mejor, o hay otros que lo hacen con las manos acá arriba y parecen locos. Hay que hablar con las manos en esta caja aquí. Aquí se llama el plano de la verdad, y aquí es donde yo te vendo, y aquí es en donde yo te digo qué es lo importante.
Este es donde uso las manos. ¿Qué otra cosa tendría yo que estar haciendo?
Si yo tengo las manos aquí enfrente y no está viendo el público, ¿Quién creen que va a hablar?
Tú.
Y si pongo las manos atrás y tú pones las manos enfrente, ¿Quién es el que va a hablar?
Pues yo.
Entonces el que va a hablar tiene que tener las manos a la vista, nunca en las bolsas y nunca abajo de la mesa.
A ver, entonces ya me dijiste cómo posicionar las manos durante una, digamos, un discurso, una exposición de pie, y yo hablo mucho con las manos. ¿Qué hago con mis manos?
A ver, nos gusta ver a la gente que use las manos. Y además se ha comprobado que la gente recuerda mejor lo que tú dijiste si usaste las manos qué hay que usar. La pinza. La pinza es precisión, las manos de campanario. Pero no hay que abusar de esto. Esto los políticos ahora, como Ángela Merkel lo hace, todos lo quieren hacer. Yo sí lo uso. Si vas a decir lo más importante de esta plática es esto. Obama, por ejemplo, hablaba así, y cuando va a llevarte a lo más importante, explota las manos. Hay que ev. El dedo índice acusador.
Se puede usar en momentos.
¿Quieres amenazar a alguien?
Sí, sí, lo he usado como para. No es para acusar a alguien, pero sí como para asignar responsabilidad en algo que podrían hacer para mejorar.
Bueno, hay gente que se puede sentir muy agredida, porque además parece casi como una pistola. Lo puedes usar hacia arriba, que es un gesto de batuta. Aquí yo mando, aquí yo te digo lo que hay que hacer. Eso sí se puede. Hacia arriba es batuta, pero así. Otra cosa muy importante es enumerar la primera cosa más importante, la segunda y la tercera. A la gente le gusta ir siguiendo y que el cerebro sepa, número uno, que son tres y que se las vayas enumerando. Mis tres consejos más importantes primero, también puedes subrayar esto para mí es lo más importante, obviamente no hay nada escrito, pero en la mente queda enumerado. Llevar las manos, vamos a hablar juntos y mostrar las palmas. Las palmas se relacionan con la honestidad, con la honradez. Jacinda Arden, de la que estábamos hablando, ella siempre muestra las palmas y crea una buena atmósfera con eso.
¿Qué hay de este movimiento? ¿Como golpearte las manos y como para?
Pues habla de fuerza, de entusiasmo, no lo veo mal, pero fíjate qué curioso, y esto lo han descubierto también los del FBI, los que hacen interrogatorios, los movimientos de manos van un poquitito antes que tus palabras, o sea, si los tratas de coreografiar no está fácil porque van antes, o sea, tú ya estás pensando que quieres hablar juntos y ya juntaste las manos antes de decir la palabra juntos. Por eso cuando alguien lo asesoran mucho y le dicen aquí pon las manos.
