Fernando Cuadra sold boots to tourists on Mexican beaches, starting in Acapulco. He marked up inventory 100 percent, worked with local shoe shops on consignment, and expanded to Puerto Vallarta and Ixtapa. Tourism dropped in April and May, so timing mattered.
Questions this video answers
April–May (tourism season ends around April–May).
Sell at 2× cost (100% markup — about 50% margin; yields typical net margins ~15–32%).
Zapaterías Tres Hermanos (they were the only supplier).
Botas Moi.
Puerto Vallarta and Ixtapa.
Chapters
Identificamos un nicho y hablas que se fueron a vender a la costera Acapulco. ¿Cómo identificas el nicho y qué aprendiste de el marketing en nichos?
No sabía la fraseología y te lo puedo platicar académicamente. Vamos a hablar de cuando fui a Acapulco en la costa de Miguel alemán con botas Moi.
Pasas por su tienda y una tienda de botas en la playa. ¿A ver, a ver, de dónde?
¿Como? ¿Quién se pone botas en la playa? Está loco.
¿Que dijo?
Hay una palabra que no estás hablando. Turismo.
Y el turismo viene y compra y es emocional. Ah, se llama Carlos García, el señor.
Que le tengo todo mi corazón. Nunca había dicho ese nombre. Tú eres el primero.
Él me dio. Es que yo les vendo. Emocional, no racional.
Yo dice, vengo a comprar unas botas Acapulco.
No, pero se las presentan y luego.
Te hablan lo de las mujeres, te piden la bolsa con el zapato y tal, y el hombre es donde le dejas el cinto. Dije, oye, yo conseguí una empresa de.
Chile, Wis Corporation, una de Milwaukee, Wisconsin, que tiene iguanas. Ah, entonces ya cuando hacemos los zapatos.
Con Fox, que te platiqué esa parte de que se le vendió a Fox, él me echó mucho la mano en.
El presidente al principio.
Antes que fuera presidente. Sí. Y le vendíamos las iguanas para venderlas.
En las zapaterías Tres Hermanos y éramos el único proveedor.
¿Luego entonces sobraba la segunda y la segunda trae un hoyito y pues te corta, lo tiras y la tiras, lo.
Cinto y se voy, se lo dejo.
De consignación y me habla los días y me dice, oye, no tienes más?
Cómo ya se vendió todo, tráete más.
Y me voy a dobletes. Entonces sentí la palabra que hoy se usa, escalabilidad.
Yo me iba doblete.
Y luego en esa época, pues la regla del dos, lo que cuesta uno lo vendes en dos y ahí te la vas llevando. Que es el 100% markup o 50 de margen. Hoy lo comprendí.
Todas esas cositas que las aprendiste en.
La escuela, que yo no le entendía.
Nada, lo vine a aprender posterior y.
Le empecé a entender.
Dije, ah, entonces puedes tener en utilidad.
Bruta un 100 para arriba, un 50 de margen para que te quede un 20, un 15, un 18, un 32x y te deja consignación con la esperanza de que se vende, claro que se vende. Y luego ciclo económico, pues el turismo se acaba en abril, mayo, cuando los cruceros ya no van.
Entendí esa.
Entonces empiezas a estudiar cuando llega el barco, dónde baja, usos y costumbres, a.
Dónde les gusta ir y que el.
Mercado, pues búscate lugares en el mercado y ahí voy a buscar un lugarcito en el mercado en Acapulco. ¿Después extendí Vallarta porque ese barco, dije.
A dónde más toca ese barco? Entonces genera simpatía que antes no se.
Llama, se va a caerle bien.
¿Hoy la palabra es empatía y le.
Pregunto y esos cruceros como que cómo se llaman?
Te Estoy hablando los 80s hoy Google, Mr. ¿Google te simplifica la vida y dijo ah, entonces este se va a Vallarta y se va a Acapulco y qué onda con hay un pueblillo ahí que se llama Ixtapa, qué más hay ahí dónde hay barcos y dónde paran? Entonces te vas metiendo y le pegas.
