Transcripción de un episodio del podcast 'CRACKS' en el que Ildefonso Guajardo y Oso Trava conversan sobre tácticas de negociación. Usan la metáfora de la "vaca morada" (crear concesiones simbólicas para proteger lo que realmente importa) y relatan una anécdota sobre las reglas de origen en negociaciones comerciales México-EE.UU., donde un incremento propuesto terminó beneficiando a México.
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Y había puesto en la mesa cinco objetivos que eran inaceptables en ese momento. Que la mitad de un carro se haga exclusivamente en Estados Unidos, que la.
Exportación de productos mexicanos frescos no se.
Haga cuando esté en producción los americanos, que el tratado se muriera de muerte súbita cada cinco años, que sería terrible para la planeación, y obviamente eran temas inaceptables.
Me toca ir a una reunión de.
Embajadores de relaciones exteriores que se hace cada año, donde se les comparten los retos del país para ese año, y.
Yo estaba en medio de la negociación.
Era el 18, y al final uno de los embajadores que conozco dice cómo le va a hacer Ildefonso si este tipo está pidiendo estas cosas que son imposibles conceder, o sea, se ve que no hay solución para la negociación. Y entonces le digo, le digo, bueno.
Leo este, fíjate qué casualidad, en la mañana vi una caricatura de Calderón.
Y.
Dice que eran dos compadres y uno.
Le dice al otro, buenas noticias, me voy a casar. Y el compadre le dice, ah, felicidades, te tengo el mejor concepto, el mejor consejo que te puedo dar, cómprate una vaca morada. Y le dice el compadre, ¿Como que.
Para qué quiero una vaca morada?
Hazme caso, tú le vas a decir a tu comprometida que la vaca es fundamental para ti, que cuando eras niño naciste con ella, que la quieres mucho, cuando te cases la llevas y la.
Amarras en un árbol en tu jardín.
Que te vea todos los días bañarla, alimentarla, y al tiempo, 10, 15 años a lo mejor empiezan los problemas maritales y empieza la bronca y empieza la discusión económica y tu señora se va a ir sobre la vaca y tú.
Haces como que te duele mucho ceder.
La vaca y finalmente se la va a llevar, pero la verdad es que.
Vale madre la vaca, pero ya se vaya con la satisfacción de que te pruebo este.
Y entonces así son las negociaciones, hay que construir vacas moradas y poder establecer los equilibrios y sacar realmente las cosas que te interesan. Cuéntame de una vaca morada que construiste. Pues la de las reglas de origen.
Nos resistíamos a aceptar un incremento de.
Obligaciones de contenido sobre texto de que perdíamos competitividad global. Una regla de origen es la que te exige cuántos componentes de algo que exportas para para no pagar aranceles tiene.
Que ser hecho en América del Norte y en autos nos subieron 62, nos.
Querían subir 85 y yo di una.
Batalla para que no fuera así. Cuando en la realidad el aumentar la.
Regla de origen nos terminó beneficiando a nosotros, pero es algo que le cobré en la mesa al negociador norteamericano.
Yo sabía que en el fondo a.
La economía mexicana le iba le iba a beneficiar y finalmente el mercado más.
Grande para nosotros es el mercado norteamericano.
Pero entonces juegas con y él también construía. Pero la historia no termina ahí. El día.
