Entrevista a Humberto Herrera - Branding Personal

Hoy, a ver, listo. Hoy vamos a ir live, Hoy estamos live, lunes de live, que no es muy común, pero hoy la verdad no quería dejar pasar mucho tiempo. ¿Por qué? Porque hoy tengo como invitado a alguien que llevo siguiendo hace un rato, que me gusta mucho lo que está haciendo, que ha vivido una transformación de marca personal en carne propia recientemente y que hoy nos va a contar todo. Vamos a desmitificar esta palabrita de qué es y para qué sirve branding personal. Y él es Humberto Herrera. Así que bienvenido Humberto. Y a ver aquí que nos diga de dónde está la gente. Veo que hay mucha gente de Argentina. Si, es noche en Argentina, no sé por qué están aquí tan tarde. Están muy interesados. Pero a ver de dónde más hay, Cintián, Bienvenidos.

Cuéntenos.

Ahí está el buen Pavo que también anda ayudando a gente a monetizar sus marcas personales. Pero de Cancún, Ecuador, Ciudad de México, Tampa, me encanta. No sabes Humberto, hay gente de todos lados. Monterrey, Argentina, muchísima. Me encanta que haya tanta gente de Argentina, Guadalajara. Pero bien, ¿Hoy de qué vamos a hablar? Hoy vamos a hablar de un tema que la verdad ha sido como que ha estado en boca de todos últimamente. Antes como que nadie lo entendía muy bien. Antes como que nadie sabía qué significaba. A veces hasta se sentía como que hablar de marca personal era hablar de egocentrismo brutal y estaba hasta mal visto. Por ahí te mandan saludar, parece que eres primo de Mónica Kutolenko, ¿Es correcto? Sí, te mando saludar por aquí en YouTube. Mónica es una asidua miembro de la comunidad de cracks. ¿Pero entonces, marca personal, Humberto, a ver, cuéntame un poquito de qué se trata, qué es la marca personal? Y primero cuéntame cómo llegas tú a ser un experto en marca personal. ¿Qué es un experto en marca personal?

Buenísimo. Pues güey, te cuento. Yo tengo 35 años, nací en la Ciudad de México y estudié ingeniería industrial y luego un gran, gran amigo que me cambió la vida, me invitó a trabajar en Estados Unidos, en Los Ángeles. Fue una experiencia increíble. Estuve unos años por allá y luego mi hermano, que era uno de los primeros empresarios emprendedores de marketing online, hoy en día es un commodity, pero en aquella época era algo súper raro. Él abre una empresa en México y me llama y me oye, te invito, vente a México y vamos a trabajar juntos. Entonces me regreso a México. Curioso porque en aquella época todo el mundo me decía estás cometiendo un error garrafal, o sea, la gente llega a Estados Unidos o llega a estos grandes mercados laborales, no se va de aquí. Sin embargo yo siempre quise el tema de emprender, yo siempre quise no tener que depender de alguna empresa y decido regresarme a México. Empezamos a trabajar y nos empieza a ir muy bien, cerramos muchos contratos muy interesantes, repito que era una época muy early stage, incluso hubo conversaciones en algún momento, me da mucha risa porque en algún momento fuimos a Colombia a vender un proyecto de marketing online y el CEO de una aseguradora hizo el comentario, a ver, yo creo que esto que están vendiendo es un engaño y nosotros no sabíamos si lo estaba diciendo de broma, si era en serio, entonces no entendíamos. Resulta que la persona sí lo decía en serio porque sus puntos de referencia eran muy vagos y él no sabía que esto se podía hacer. Entonces fue una etapa padrísima, logramos proyectos muy interesantes y luego con el tiempo empiezo a darme cuenta de un tema que tú y yo hemos hablado previamente que es el tema de los océanos rojos. Sé que todos tus fans seguramente han leído el libro, los que no han leído vayan y compren la Estrategia El Océano Azul, un tremendísimo libro.

A ver, vamos a. Para quien no lo ha leído, vamos a decirle cuál es la diferencia entre un océano azul y un océano rojo.

Tú eres el experto, explícanos esa parte.

Mira, nada más me puso aquí Océano azul, pues así como el nombre lo dice, es claro, es un océano donde no hay competencia, donde no hay sangre, básicamente es un espacio donde se puede crear todo lo que quieras y es digamos un espacio abierto a la innovación, a la construcción de valor. Un océano rojo es donde ya hay muchísimos competidores en una industria, básicamente piensa uno sobre otro y donde es muy difícil destacar. Un océano rojo implica que vas a entrar a competir muchas veces con precios si no es que puedes diferenciarte por valor y un océano azul es donde puedes crear una oferta completamente diferenciada. Tal vez un océano azul es un nicho, tal vez un océano azul no es definitivamente un océano, tal vez puede ser un charco, pero puede ser dueño de un charco y no hay nada de malo con empezar un negocio donde puedes capturar un nicho, hacer lo tuyo y volverte amo y señor de ese lugar para después empezarte a expandir, que es lo que han hecho muchas, muchas empresas muy exitosas a nivel global.

Continúa la explicación. Y entonces leí ese libro hace muchos años, me marcó muchísimo y me empiezo a dar cuenta que marketing online tenía un dato, una característica que era no tenía barreras de entrada. Entonces, cuando yo empecé y mi hermano, empezamos a escuchar y mi hermana, porque también estaba ahí con nosotros, empezamos a escuchar frases bueno, está interesante lo que hacen ustedes, pero sí también mi sobrina lo hace y también mi primo y también no sé qué. Para mí fue un red flag súper fuerte. Y luego sucede algo, nada es coincidencia, sucede que un cliente me busca un día por teléfono y me dice, Oye, Humberto, quiero que me ayudes con mi branding personal. Está padrísimo lo que estás haciendo con el tema de marketing online, pero quiero más. Quiero entender qué mensajes puedo comunicar, quiero entender cómo posicionarme, quiero aparecer en los medios de comunicación, etcétera. Y yo le dije, güey, sí lo checo y regreso contigo. Long story short. Dos semanas después y cinco llamadas después, yo no estaba checando nada, estaba aplicando lo que en Latinoamérica le llamamos la dormilona. Y total, en la quinta llamada me llama súper agresivo y me empieza a gritar en el teléfono. Y total, para no hacer cuento largo, me grita y me humberto, es que lo dijo con muchas groserías, pero en el entendido que hay caballeros y damas, no voy a repetir exactamente las palabras. Básicamente el mensaje que me dijo estás cometiendo un error garrafal, inmenso, histórico, porque tú no entiendes algo, tú quieres salir adelante y la forma de salir adelante es ayudando a los demás a resolver sus problemas, no tratando de vender lo que tú quieres vender. Son dos cosas y dos filosofías totalmente diferentes. Entonces, para mí fue un tema muy impactante y repito que la llamada estuvo llena de gritos y llena de insultos y me resuélvelo. Y me cuelga. Entonces, para mí fue un tema muy interesante. Y total, empezamos a trabajar con, desarrollamos un network muy importante con los medios de comunicación tradicionales, que era algo en lo que yo viniendo al marketing online decía que estaba acabado y estaba completamente equivocado. Yo los medios tradicionales son súper importantes y más adelante podemos hablar de ese tema. De esa manera empezamos a hacer branding personal. Y el branding personal. ¿Qué es el branding personal? El branding personal es una serie de herramientas que te permiten incrementar tu estatus. Y eso es como. Y eso qué el estatus es lo más valioso que existe en el mundo profesional. Es más valioso que el dinero. Cuando tú tienes estatus puedes hacer lo que quieras. Puedes hablar con quien quieras, puedes abrir las puertas que quieras, puedes escribir el libro que quieras. You can do whatever you want. Porque si Warren Buffett llega y nos enteramos que él está invirtiendo alguna industria, todo el mundo va a invierte en esa industria. ¿Por qué? Por la credibilidad. Y la gente diría, bueno, obviamente es uno de los hombres más ricos del mundo. Si uno de esos personajes invierte en esa industria, pues claramente lo vamos a ir a seguir. Sino vamos a ver el ejemplo de Elon Musk, que sus empresas financieramente la valuación no tiene ningún sentido. Es una opinión personal, pero también es la opinión de más del 85% de los analistas de Wall Street. ¿Pero por qué es el hombre más rico del mundo? Porque tiene un estatus que ha construido a través de acciones muy interesantes.

Entonces aquí entonces para entender estatus no es igual a dinero. Y aquí yo lo podría preguntarte, pues si vas, inviertes junto con Warren Buffett, que no significa porque tiene mucha lana, pero no irías, invertirías en lo mismo que invirtió el Chapo.

Aunque también tenemos, vamos a entender un poco más el estatus. El estatus, y este es uno de los aprendizajes más interesantes que he tenido en la vida. Si entiendes el estatus, entiendes a las personas. El estatus, cuando escuchamos la palabra, típicamente pensamos en dinero. ¿Tiene mucho estatus, tiene mucho dinero? No necesariamente el tema del estatus es diferente para cada persona. Hay muchas personas influencers en Instagram, que su estatus viene por ejemplo de la salud. Otros que vienen de qué tan atractivos son, que tienen 8 millones de followers y es una mujer muy voluptuosa o es un hombre súper galán. Hay otros que es por ejemplo el tema de la inteligencia. Hace algunos años tuve la oportunidad de estar ahí en la ciudad de las ideas, en el backstage y estábamos hablando con. Había un grupo súper interesante de varios premios Nobel. Estaba Andrés Roemer, estaba Noam Chomsky, estaba Güey, Mentes Brillantes, AAA Mundial, Steven Pinker, etc. Y fue muy interesante porque hablando con ellos dije güey, estos amigos, algunos de ellos parece que no se han bañado en tres días y el dinero claramente les importa cero. Para ellos el estatus es el tema intelectual. Entonces, ¿Por qué comenté de que si queremos entender a las personas es entender el estatus? Porque cada quien tenemos motivaciones diferentes en donde queremos ser importantes. Si tú entiendes eso de las demás personas, puedes tener una relación muchísimo más rica y colaborativa con ellas o con ellos. Partiendo de esa lógica, entonces el branding personal es una herramienta que nos permite incrementar el estatus. ¿Para qué? Para posicionarnos como expertos en un nicho diferencial. Y un ejemplo interesante, por ejemplo, eres tú. Eres alguien que ha hecho muy bien, que ha cuidado muchísimo su prestigio, que ha cuidado mucho a los invitados, que ha cuidado mucho el contenido, que ha creado una comunidad, que la comunidad está segmentada. Tú no tienes, no eres una combinación de diferentes estilos de vida, sino tienes realmente, si tú analizas la comunidad de cracks, es una comunidad de gente que quiere crecer, de gente que quiere aprender, de gente que sí lee, de gente que le busca, de gente que tenga o no recursos, quiere salir adelante. Tienes tu mastermind, eres un ejemplo de alguien que se ha posicionado en un nicho diferencial. Y regresando al tema de los océanos rojos y los océanos azules, esta es una frase súper fuerte que me encanta porque es como wow, el mundo está lleno de expertos que no tienen un centavo en la bolsa. Tú y yo conocemos y todas nuestras amigas y amigos que nos están viendo en este momento, conocemos a personas que pueden ser familiares, amigos, conocidos, el amigo no sé quién no es que es un súper buen médico, pero nunca le dieron la oportunidad o no, es que ella era una química magnífica, pudo haber ganado el premio Nobel de química, pero pues la verdad es que la vida no le dio la oportunidad, no tuvo un jefe malísimo. El 99 % de esas historias es gente que no construyó su estatus. La gente cree que el mundo es un mundo meritocrático y si bien la meritocracia es un componente, no es el componente, no es la.

Base. ¿Ahora dime algo entonces, Humberto, construir estatus es contar una.

Historia? Construir estatus, el storytelling es una herramienta de construir estatus, es construir tu credibilidad. Cuando tú tienes credibilidad, ¿Por qué la gente escucha el podcast? A ver, hay 300 podcast en Latinoamérica o en habla hispana de entrevistas con gente excepcional. ¿Por qué escuchamos a Oso Trav? ¿Porque tiene credibilidad en ese tema.

O porque la gente que entrevisto tiene credibilidad en sus.

Temas? Sí, a ver, eso que estás haciendo es un análisis racional de la circunstancia que es muy interesante y yo personalmente creo que parcialmente tiene razón. En la parte en donde difiero es que hay otros podcasts que han entrevistado a gente del mismo calibre tuyo, inclusive algunos de tus entrevistados, pero No han despegado. ¿Por qué no despegan? Buena pregunta. Tienes credibilidad, güey. No hay nada que valga más que el estatus. Y lo que hay detrás del estatus es credibilidad. Estatus es lo que ves, la estructura del edificio es la credibilidad. Cuando tú tienes credibilidad, vuelvo a lo mismo. You can do whatever you want. ¿Quieres dar conferencias? Buenísimo. ¿Quieres irte a.

Viajar? Lo mismo dice Warren Buffett. Te tardas una vida en construir una reputación y cinco minutos en destruirla. Te dice que si pensaras así todo el tiempo, tal vez actuarías de forma.

Diferente. Totalmente, totalmente, totalmente, totalmente. Y él lo dice de un. Esa frase me fascina. De hecho, yo a veces la uso en mis pitches, así que estoy muy alineado contigo ahora en esa narrativa. De hecho, me gustaría hacer un. Me recordaste un tema que me gustaría comentarlo como un side note. No quiero que nos desviemos, pero hay una frase con la que yo estoy totalmente en desacuerdo y lo he visto a través de los años con mis clientes, que there's no such thing as bad press or bad publicity. Yo estoy completamente en desacuerdo y te lo digo porque hay mucha gente que llega conmigo porque tuvo bad press y güey, no, it's really bad el.

Mundo. Pero hay mucha gente que la busca. A ver, tal vez son dos cosas diferentes, tener mala prensa o un escándalo. Que bueno, hay gente que se ha hecho famosa gracias a escándalos y hay gente que también, y lo he visto en temas de storytelling y hasta de construcción de marca personal, te dicen que si no has. Gary Vee dice que si no has hecho a alguien enojar antes de las 12 del día, entonces no estás posteando lo suficiente. Este concepto de.

Polarizar. Hay un concepto, el concepto de polarizar, y lo voy a decir de una manera muy dramática, suena muy dramático, pero no es tan dramático, que es el concepto de la traición al clan. ¿Qué es la traición al clan? Tú, yo y nuestras amigas y amigos que nos están escuchando, nacimos en una cultura, nacimos en una serie de reglas sociales, pueden ser familiares, etc. Que tienen ciertas expectativas sobre nosotros. Y es una opinión personal debatible, pero quieres destacar, quieres lograr tus sueños. Si tú te dedicas a comprar esas reglas, a cumplir esas reglas, no lo vas a lograr. Entonces, la tradición del clan es un proceso que muchas de las más grandes figuras de la arte, guerra, ciencia, negocios, etc. Han pasado. Han pasado por el güey, ¿Cómo tú te vas a ser artista, o cómo tú vas a ser emprendedor, o cómo tú no vas a trabajar en la empresa de la familia, o todos somos médicos en esta familia, ¿Por qué tú no vas a ser médico? Y las personas que logran romper con eso siguen adelante y aportan valor, logran sus sueños. Aquí viene la parte más irónica del asunto. Terminan dándole más credibilidad a la familia. No voy a decir nombres porque muchas personas que tengo en mente, y algunos de ellos son clientes, están vivos y son gente muy relevante en México y Latinoamérica. Pero hoy es cinismo, porque tú escuchas sus historias de cómo las familias les dieron la espalda a los amigos, les güey, estás mal, no puedes hablar así, no puede salir, etcétera, etcétera. Y hoy la familia vende y se fortaleció e incrementó su estatus a raíz de que esta mujer o este hombre rompieron estos temas. Entonces me extendí un poco, pero lo que dijiste es muy importante. Sí hay un tema en donde entra la.

Controversia. Fíjate lo interesante que estás diciendo sobre estas familias que al principio rechazan la construcción o la individualización de uno de sus elementos. Porque yo, por ejemplo, cuando yo estudié una maestría en Stanford, y ahí hay muchos emprendedores que han sido muy exitosos, amigos míos, pero que por una cosa o por otra, cuando terminan su ciclo de emprendimiento, positivo o negativamente, más negativamente, por ejemplo, una empresa que por cuestiones de crecimiento toma la decisión de remover al fundador como CEO por, o sea, ¿Qué pasa rudo, me dicen mis amigos? Yo construí una empresa de 150 millones de dólares y nunca utilicé esa maquinaria para construir una marca. Para mí era el CEO de esta empresa. Y hoy quien no soy CEO es como un político. Dejo de ser político y no tengo la silla y no soy nada, que es lo que sucede a muchos. Algunos otros construyen una marca personal más de filósofo o politólogo o líder de opinión. Pero yo, por ejemplo, cuando me di cuenta de eso y más lo pensaba, dije bueno, cómo hay una manera de crear una marca personal sin que parezca que estás abusando de recursos de la compañía, que eso es algo que no quieres hacer, pero que también no solo alimente tu marca, sino que tu marca alimente de regreso la empresa. Y leí el libro y lo platicábamos la última vez que hablamos, el libro de Richard Branson, Losing My Virginity, y en él habla de cómo cuando empezó él a construir su marca personal, sus empresas empezaron a ser más populares. Y si ves a Richard Branson hoy, es una persona que es una figura de medios, no creo que sea mucho el empresario operador y él a lo que se dedique es a inflar. Y lo mismo, bueno, Elon Musk probablemente no tanto, pero hablando, por ejemplo, de Bitcoin, los hermanos Winklevoss, que son estas personas que inventaron Facebook, fueron y se convirtieron en unos voceros de Bitcoin al grado de que están produciendo una película de ellos y llegaron a tener el 1% de los bitcoin emitido en la historia. ¿Y entonces, como una marca personal puede alimentar el negocio? Y en mi caso, yo lo he visto claramente aplicado en Insta Feed, porque ahora atraigo mejor talento, atraigo mejores clientes, tengo más oportunidades de hacer negocio dentro de mi empresa que si fuera yo la misma persona, pero sin la marca que se ha construido, por decirlo.

Así. Totalmente, totalmente. Es que me encanta que hayas compartido eso porque volvemos a lo mismo. Los seres humanos somos seres emocionales, no somos seres lógicos en un análisis meritocrático. A ver, y ahorita vamos a hablar del concepto también de fake branding, pero tú eres alguien que tiene sustancia, Estudiaste una maestría en una universidad Ivy League, has aparición medios, tienes conferencias, eres empresario, tus empresas tienen resultados, tienes colaboradores, hay algo atrás, hay estructura, hay conocimiento, eres alguien que lees libros, eres alguien que te educas. Hay mucha gente que no hace eso, pero volvemos a lo mismo. Yo estoy seguro que tú tienes varios compañeros que tuvieron un camino, perdón, tuvieron un proceso educativo similar, posiblemente tuvieron la misma maestría, etcétera. Igual no lograron estas grandes empresas de 150 millones de dólares pero no tienen las oportunidades que tienes tú hoy y no tienen el network que tienes tú.

Hoy. ¿Sí, entonces, pero estás hablando de qué es primero el huevo o la gallina? Porque entonces si lo pones en ese contexto, pues yo fui muy afortunado de tener este acceso a la educación y la vida que me ha tocado vivir, pero como alguien que tal vez hoy se da cuenta que quiere empezar a construir su marca y ya no fue a la universidad XYZ o yo, ya no tuvo la empresa, ¿Cómo puede alguien empezar o pensar siquiera a construir una marca personal? ¿Y para qué sirve crear una marca personal? Todo mundo lo debería de hacer. ¿Hasta con qué tipo de.

Formalidad? Es una muy buena pregunta. Mira, lo voy a dibujar aquí en mi libreta. Tenemos una gráfica en la parte de abajo, el eje X es un tema de tiempo y el otro es estatus. Vamos a suponer que tú y yo nunca hacemos nuestros podcasts, nunca hacemos nuestra comunidad, nada, cero, nunca existió esta conversación, tú estás en Instafit, tienes tus empresas, yo tengo mis empresas y seguimos trabajando. Si siguiéramos en esa ruta yo estoy seguro que nos iría bien eventualmente. Somos gente de trabajo, somos gente que buscamos cómo no siempre tenemos las respuestas a las cosas, pero las buscamos, buscamos rodearnos de gente interesante, etc. El principio de toda carrera profesional es un principio que igual no es muy.

Acelerado que se vea en Instagram porque aquí sólo se está viendo en.

YouTube. Perdona, perdona, perdona. Entonces es una gráfica de ascenso. ¿Cuál es el punto importante? Si tú logras construir tu estatus, vamos a poner que nuestra carrera profesional dura 25 años, en esos 25 años vamos a ser reconocidos en alguna organización, eventualmente los medios de comunicación posiblemente nos abran algún espacio, Tal vez en 20 años vamos a colaborar en la edición de algún libro, etc. Para ese momento tú y yo tendríamos 60 años. El branding personal te permite tener ese nivel de estatus, pero en tres años te puedes ahorrar una cantidad de trabajo y una cantidad de esfuerzo, o sea, estoy escribiendo un libro de branding personal y una de las frases que pongo ahí es que una de las creencias más limitantes que existen es todo lo que suene a no es que lo que no busques destacar nunca en tu trabajo, que tu trabajo hable por ti siempre. Cierre el hocico güey. It's not fucking true. Sorry, no funciona así el mundo ahora, siempre hay que tener sustancia. Entonces me regreso a la pregunta que decías, ¿Cómo empezar? ¿Cómo empezar? Lo primero que hay que empezar es el tema de todos nuestros clientes empiezan con un solo ejercicio, ¿Cómo quieres vivir? ¿Y es como se quedan así como what? Muchos de nuestros clientes son, incluso algunos que has entrevistado a tu podcast, son gente que lidera industrias y que tienen tres aviones privados, 150 millones de dólares en el banco y les ¿Cómo quieres vivir? Cómo quieres vivir, o sea, yo entiendo tus objetivos, yo sé que quieres mil millones de dólares, sí, sí, whatever, pero ¿Cómo quieres vivir? ¿Cómo quieres que sea tu día a día? ¿A qué hora te quieres despertar? ¿De qué tipo de gente te quieres rodear? ¿Quieres tener, por ejemplo, alguna relación o colaboración con la política? ¿Quieres tener algo que ver con asociaciones sin fines de lucro que apoyen a la población vulnerable? ¿Quieres compartir contenidos, ¿Quieres escribir un libro? ¿Cómo quieres vivir? Ese es el primer ejercicio. Entonces, amigas y amigos que nos están escuchando, el primer ejercicio es poner una hoja en frente de ustedes del lado izquierdo y una del lado derecho, agarrar una pluma y en el lado izquierdo ¿Cómo quiero vivir? A ver, yo, Humberto, hace varios meses hice el ejercicio ¿Cómo quiero vivir? Quiero rodearme de gente más inteligente que yo, número uno. Dos, quiero trabajar remoto, la pandemia me ayudó maravillosamente en ese sentido. Quiero escribir un libro, ya lo estoy haciendo, Quiero fortalecer mi podcast, ya lo estoy haciendo. Entonces hice toda esa lista, ¿Cómo quiero vivir? Y luego ¿Cómo no quiero vivir? Por ejemplo, en mi caso particular, no estoy diciendo que los demás me deban hacer caso, solamente son las ideas de Humberto, no me interesa la política, entonces yo no quiero participar. En los últimos meses y a raíz de este tema del estatus, me han estado buscando algunos partidos políticos para que yo tome alguna posición. Un cargo de elección popular, cero interés, cero, cero. Pero fíjate qué interesante, Oso, el simple ejercicio de saber qué quieres y qué no quieres es un ejercicio de liberación. La primera vez que me ofrecieron nuestros puestos no dormí porque me fui a dormir, es que sí me conviene, no me conviene, podría de ahí incrementar mi network, etc. No güey, ahora que sé perfectamente que no lo quiero, cada vez que me lo ofrece me voy a dormir tranquilo porque no me interesa, no quiero vivir como estos amigos, no quiero vivir buscando la aprobación todo el tiempo del electorado. No, no me interesa. Si a alguien le interesa, qué bueno y háganse los mejores en ese tema. Pero entonces, ¿Cómo empezar? Es este ejercicio de cómo quiero vivir y cómo no quiero vivir. Una vez que tienes eso, viene la parte más estratégica, más importante. Si esta parte la hacen bien, o sea, a través de estos 10 años lo he visto. Si esta parte la hacen bien nuestras amigas y amigos que lo están haciendo, que nos están escuchando, perdón, tienen el 80-20 su proyecto hecho. Las personas que no lo hacen, o sea, voy a hacer mi marca personal y voy a contratar una agencia de RP, no hacen este ejercicio que es definir tu posicionamiento estratégico. ¿Qué es tu posicionamiento estratégico? Es una sola frase que describe cómo tú vienes a solucionar los problemas de los demás y a quién vienes a solucionárselos. Entonces, por ejemplo, tú eres alguien que te hace es este tema de posicionarte como experto en un nicho.

Diferenciado. A ver, dime la.

Tuya. Especialista en branding personal para empresarios de alto perfil. ¿Y qué significa eso? Ayudo a las personas a convertirse a posicionarse como expertos en nichos diferenciados. A eso me dedico. Oye Humberto, pero me encantaría que vinieras un día a cortarme el pelo y que me ayudes a cocinar. No, no hago nada más, solo hago ese tema. Y aquí viene algo interesante. Tú y yo somos personas y muchas de las que nos están escuchando, que nos encantan muchas cosas. Nos gusta viajar y nos gustan los libros y nos gusta no sé qué. Y por ejemplo, a mí me tocó la batería, me encanta la música, muchas cosas que hacemos. Pero tu posicionamiento estratégico tiene que hablar de una sola cosa en donde tú puedes distinguirte de los demás. Si tu posicionamiento estratégico es algo que suena a cinco, seis, siete personas que conoces o que has escuchado, ah, sí, es lo mismo que hace no sé quién, no sirve. Y cuando tú tienes un posicionamiento estratégico bien hecho, es increíble. Por ejemplo, te voy a dar un ejemplo real de uno de nuestros clientes. Uno de nuestros clientes es uno de los expertos más importantes del mundo en inteligencia artificial para el sector financiero. Lleva ocho años trabajando en New York y se dedica solamente a ese tema. Si bien es el máximo experto, realmente no tenía muchas oportunidades de que los medios no le abrían las puertas y ciertas circunstancias en donde él decía es que mi mi conocimiento no es proporcional a cómo la gente me está tratando. Entonces nos metimos a ver sus redes. El primer paso, un diagnóstico es saber cómo te estás vendiendo. Especialista en Inteligencia artificial es OK, ¿Cuántos Hay de esos? ¿Diez mil o cien mil o un millón? Whatever. ¿Cómo te puedes diferenciar? Fue un ejercicio extenso de conversación, pero hay tres principios de un posicionamiento estratégico bien hecho. El primero es breve, un solo enunciado. Cuando alguien no, es que mira, yo soy empresario y me gusta viajar y soy fan de tal equipo de fútbol y me encanta también el americano, pero bueno, a mis hijos también les gusta el americano, pero ya valiste. Entonces la gente no tenemos tiempo. Entonces volvemos a lo mismo. Regla número uno, breve. Regla número dos, provee un proyecta un valor comercial inmediato. ¿Qué quiere decir? Es cuando la gente escucha. HUMBERTO Especialista en Branding PERSONAL Me mandan un mensaje y me dicen te quiero contratar porque quiero hacer más dinero. Ni siquiera saben qué vamos a hacer ni de qué vamos a platicar, pero entienden que algo van a crecer en su carrera profesional y van a avanzar. Y el tercer elemento es altamente diferenciado. Si te ves como los demás, si suenas como los demás, si te vistes como los demás, si te parece a los demás, recibes las oportunidades de los demás que siendo diplomáticos no son las mejores. Entonces te doy este ejemplo de un posicionamiento estratégico bien hecho de este amigo del sistema financiero. Primero es entender quién es tu cliente. El sector financiero, OK, una empresa, una startup, una fintech puede ser tu cliente no tiene un presupuesto para lo que yo hago o. Entonces hay que definir quién es tu cliente específicamente. Solamente son las grandes entidades financieras, OK, y cuál es el valor que el CEO que se va a subir a su avión privado y se va a ir a Londres a desayunar mañana o pasado, whatever, con sus amigos que son dueños de bancos, ¿Cómo te va a presumir a ti? Contraté a un experto en tal que me ayudó con qué me ah, pues mi beneficio es que yo en una industria tan competida como el sector financiero, yo lo que hago es que las grandes entidades financieras incrementen su participación de mercado. Es como interesante. Yo no sé esa industria, pero suena interesante. Zona que está trayendo un valor. ¿Cómo lo haces? A través de la inteligencia artificial. ¿OK, entonces más o menos cómo sonaría tu posicionamiento estratégico de acuerdo a estas tres reglas que comentamos? Soy especialista en incrementar participación de mercado para grandes entidades financieras a través de la implementación de inteligencia artificial. Güey, en todos los workshops de personal branding que hacemos, llega un punto en cuando alguien dice ese posicionamiento, todo el mundo se calla y es ay cabrón, ahí está, ya embonó la pieza de Tetris, güey, this is a true story. Le dije al cliente, güey, en este momento abre tu LinkedIn y cambia la descripción. Lo cambió en menos de 24 horas. Él llevaba 8 años queriendo colaborar en una consultoría para una entidad financiera súper poderosa que tú y yo conocemos. Ocho años tocando la puerta. Cambió el posicionamiento estratégico en su LinkedIn, en menos de 24 horas tenía la oferta que estaba buscando en esa empresa, güey, me mandó el screenshot, me dijo cabrón, no entendía lo que tú hacías, pero this is the.

Result. No, está interesantísimo Humberto. Y definitivamente yo creo que cuando partes de a quién quieres servir, qué problema vas a resolver y sobre todo lo que dijiste, entender qué quieres y qué no quieres en términos de cómo quieres vivir, puedes empezar a tener la claridad que te permite no solo hacia adentro tomar decisiones, sino hacia afuera, explicar lo que haces sin que sea algo muy místico, porque cuando hablas del propósito masivo transformador y estas cosas como Starbucks, es facilitar el sentimiento de OK, si, está bien, pero haces café. Eso qué es lo que haces, cuando lo puedes explicar ya de una manera muy tangible, está increíble. ¿Ahora, para aprovechar los últimos minutos, cómo puede alguien OK, tiene esta claridad ya en términos de OK, qué voy a hacer, o sea, cómo una parte es la definición estratégica como lo acabas de decir, cómo se empieza a crecer? No sé si tal vez estoy confundiendo marca personal con crecimiento de audiencia o crecimiento de impacto, o cuándo es cuando empiezas a poner esta, a usar esta marca que creaste para difundirla. Si es algo que estoy.

Hablando. Muy buena pregunta. Yo lo que te diría es incrementar la audiencia, hacer tus redes, todo ese tema. Son herramientas tácticas del branding personal súper valiosas que yo recomiendo que la mayoría las hagamos, pero lo más importante es primero tener la definición de este concepto de cómo tú vas a. Cómo tú te vas a posicionar con estatus en un nicho diferenciado y vas a resolver los problemas de los demás. ¿Lo mismo que acabas de decir de este tema de Starbucks es no debrayarse, porque hay clientes que empiezan en este ejercicio con nosotros de no, es que yo quiero cambiar el mundo, güey, yo quiero cambiar el mundo a través de que? Quiero ayudar a la gente a comunicarse, no sé qué. No, güey, la gente quiere tres cosas principalmente. Y tú me recomendaste uno de los mejores libros que he leído en mi vida. Amigas y amigos que nos están escuchando, Expert Secrets de Russell Brunson. Cómprenlo ahora que dice, güey, no te compliques. Salud, dinero y amor. Eso es lo que la gente está buscando. ¿En esas tres cosas qué me puedes ayudar? Y en esas tres cosas existen diez mil o un billón de subnichos diferenciados. Y yo lo que les digo a mis clientes es busca cómo posicionarte como el rey o la reina en un subnicho. Si tú logras eso, tienes un insurance policy, o sea, desde el punto de vista de supervivencia tienes un insurance policy hasta el día que te mueras nunca te va a faltar dinero. Entonces, perdón, me ibas a. Me hiciste la pregunta ¿Cómo empezar? El primer punto es comenzar con este ejercicio de cómo quiero vivir, cómo no quiero vivir. Segundo es el tema del posicionamiento estratégico. Aquí les comento algo que he visto a través de los años es el posicionamiento estratégico. It's a work in progress, entiéndase, el subirlo a tu Instagram no significa que ya no lo puedes cambiar. Hace tres años yo tenía otro posicionamiento estratégico diferente. Yo llevo haciendo personal branding muchos años, pero hace tres años yo me vendía y ahorita quiero hacer un comentario que se siente muy padre poderlo hacer. Yo me veía yo quiero ser el Team Ferris mexicano, quiero ser el entrevistador que va tras la gente más excepcional del mundo y que brinde este conocimiento a la audiencia mexicana. Hoy el mejor que hace eso eres tú, güey. Y me da gusto decirlo, pero me emociona decirlo y te voy a explicar por qué. Porque cuando haces bien tu personal branding, en este caso tú y yo, ¿Qué es lo que pasa? Yo migré de ser un competidor tuyo a ser un colaborador tuyo. En donde estamos conjuntamente en esta conversación aportando a tu comunidad y a mi comunidad. Entonces fíjate qué padre, o sea, repito, la gente llega conmigo porque quiere hacer más dinero y sí, sí hace más dinero, pero se lleva a su casa algo que nunca había pensado que es una vida más plena, un tema en donde estamos construyendo, estamos sumando, estamos ayudando a los demás. Oye, pero es que hay muchísima gente que no paga por los contenidos que sube, que subes, qué bueno, güey, que crezcan y que sumen. Entonces, ahora sí me ibas a decir.

Algo. No, no, no, o sea, gracias por el comentario y gracias por. La verdad es que cuando lo hablamos y cuando te busqué hace un par de semanas que te dije, si vi un cambio muy claro en tu posicionamiento. Antes veía no que te viera como competidor. A ver, yo no me ando peleando con cosas y creo que hay, o sea, podcasting en México sigue siendo un Blue Ocean y Latinoamérica más. Entonces digo, tengo un curso para hacer podcast que me encantaría que más gente hiciera podcast y si se parecen unos a otros, perfecto, pero me ayudó a entender mucho mejor cómo podíamos hacer cosas juntos cuando entendiste tú mejor qué es lo que podías agregarle al mundo y a mí me quedó clarísimo y al grado de que te dije, cómo vi que empezaste de la noche a la mañana a centrarte, pero no solo definiste la marca personal como asesor o experto en marca personal, sino empezaste a posicionarte, ya escribes en Forbes, tienes el podcast ya mucho más enfocado en desarrollo de marca personal, estás escribiendo el libro y eso me fascina. Entonces, nada más para cerrar, Humberto, ya tengo mi marca personal, ya tengo mi statement. ¿Cuál sería el canal que más recomendarías para, o sea, que ahorita, a ver, nadie tiene un ejército de 30 personas detrás de ellos para estarles manejando marcas y Outreach, ¿Cuál sería la red, si quieres decirlo o no sé si existe una o dependiendo de la industria, el que más Bang for the Buck te da en términos de impacto de tu marca.

Personal? Voy a dividir esa respuesta en dos. Te diría que yo le apostaría a Instagram y la apostaría a TikTok. TikTok tiene todo el tráfico, tiene la.

Viralidad. No te he visto.

Bailar. No he bailado, me falta mucho ahí tengo que tomar unas clases de baile en ese tema, pero muchos de mis clientes están creciendo sus audiencias en Instagram a través de TikTok, que eso es lo que está súper interesante. Te diría que es el momento en donde dije hay algo interesante ahí. La credibilidad está en Instagram, eso sí te lo digo 100%, o sea, yo lo veo con mis clientes, porque con mis clientes se crea una relación súper íntima en donde me vuelvo hasta a veces una especie como de psicólogo, psiquiatra, en donde es interesantísimo, güey, tienes gente que hizo 100 millones de dólares y que te marca y te dice güey, me siento un fraude y tú estás en el teléfono así, no manches, o sea, si tú eres un fraude, entonces yo soy triple fraude. Pero lo que te quiero decir es esto, TikTok hay muchísima oportunidad de crecer, pero hay muy poca credibilidad. La credibilidad, esto va a cambiar eventualmente y pronto, pero hoy la credibilidad está en Instagram. Hoy, hoy en Instagram tú tienes más de 40 mil, más de 30 mil, más de 25 mil followers segmentados, porque no es encuerarnos en Instagram y tener un millón de followers, los followers que tú tienes que están segmentados valen mucho más. Te lo digo porque yo tengo clientes que tienen cuentas con 6 millones de followers, tienen cero credibilidad y a lo más que llegan. Hoy me puse esta crema que me ayuda para güey, bullshit, bullshit. Y la mayoría de ellos no hacen dinero. Entonces ahora sí, contestando tu pregunta de manera muy objetiva es yo empezaría en Instagram, es a donde más le apostaría. Hay gente que tiene 5.000 followers en Instagram, por ejemplo, hay una mujer que se llama Dory Clark que tiene varios libros bestsellers muy buenos, escribe en Harvard Business Review o son una mujer top, tiene 5 mil followers y güey, te cobra 10 mil dólares por una consultoría de cinco horas. Entonces credibility, volvemos a lo mismo, es un tema estatus, no es un tema de crecer tus redes monstruosamente. Sí sirve tener muchísimos followers y tú y yo lo hemos vivido, aunque hay muchísima gente que tiene más que nosotros, pero tener una audiencia segmentada vale muchísimo. ¿Cómo empezar? Yo empezaría en Instagram. Ahora voy a meter una cuña entre la respuesta que esperabas y la pregunta que me hiciste, que es el primer paso es.

Creérsela.

Bien. En estos 10 años que llevo trabajando con gente súper exitosa, si algo te puedo decir que tienen en común, porque yo durante estos años los analizaba y es como qué tienen, o sea, qué saben hacer mejor, güey, se la creen. Tengo clientes que tienen más de 150, 300 millones de dólares que no saben escribir bien, que de repente los escuchas hablar y dices, ay güey, este amigo igual y no fue a la escuela. Ahorita en Instagram me hacían una pregunta, Humberto, ¿Qué estudios tienes? ¿Güey? Tus resultados son tu certificación el día de hoy. Si tienes el privilegio increíble como Oso Traba lo tuvo de ir a una maestría, universidad de tanto prestigio como Stanford, güey, hazlo. Pero si no tienes acceso a eso, el primer paso es creértela. Es decir, güey, soy un apasionado de la inteligencia artificial, de no sé qué, pum. Y subirlo mientras nos están escuchando y viendo en este momento que agarran su Instagram y que metan esa frase, güey, acuérdense que lo platicamos aquí. El momento en que pongan su frase en Instagram y que quiten todas estas estupideces de Travel Girl, me encanta el no sé qué, arriba rayados, la política, realmente algo que aporte a la sociedad, güey, se van a sentir increíbles, se van a ir a dormir, se van a recostar en la almohada y se van a quedar así güey, sabiendo.

Tal vez, tal vez no sabiendo quién eres, pero quién quieres ser. Y ese es el inicio del camino, ¿No? Mi querido Humberto, ha sido increíble. Voy a dejar grabado este live aquí, se queda en YouTube, pero aparte también va a ser pronto un episodio de mi nuevo podcast que es el Oso Traba Podcast. Pueden verlo en podcast osotrava. Com y ahí hay muchísimos episodios. Esta va a estar ahí y todo se queda grabado para que consulten libros, consulten links y personas que Humberto, bueno, ha escupido libros y recursos al por mayor. ¿Dónde te puede seguir la gente, Humberto? Los que estén oyendo el podcast y no nos estén oyendo en vivo.

Te agradezco el espacio y arroba Humberto Herrera oficial, Instagram, Facebook, próximamente TikTok y YouTube. Y siguiendo tu consejo, porque lo digo público y abiertamente, Oso me ha dado grandes consejos para mis proyectos. Humberto Com empezar hay una forma de contacto, mándenme sus datos y les voy a mandar los cinco pasos para cómo empezar tu branding personal. Gracias de corazón.

Oso. Me encanta que estés haciendo esto, Humberto. Y vamos a trabajar mucho juntos. Vas a ver. Como te dije, estoy feliz de al fin poder estar en las órbitas uno del otro. Y gracias por el tiempo. Gracias a todos los que se conectaron hoy. Dejen un review en el podcast, comenten aquí en YouTube, en Instagram, en donde quieran. Y nos vemos muy.

Pronto. Un abrazo y.