A Spanish conversational segment (Oso Trava and another speaker) about how founders should present future visions when fundraising. The speakers argue that selling is not lying: entrepreneurs must tell a compelling, understandable story that helps investors imagine a future the founders see, while balancing ambition with realistic projections. Practical points include using storytelling to convey value, avoiding overly optimistic early revenue claims, and that founders must both envision and communicate the future clearly.
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Pero si tienes que contar un poco el dónde quieres llegar y contar ese sueño.
Hablando de consejos que te cambian la vida, tú me diste uno que justo ayer y yo lo que hacía antes de tener Evernote y ahora Notion me mandaba mails, nos fuimos a comer aquí a la vuelta al Cura hace yo creo que unos tres años. No cheque la fecha, pero me dijiste, y lo tengo en comillas, habla del futuro, aunque no lo pongas en papel, emociona con el sueño cuando estaba yo hablando de cómo levantar dinero, porque yo soy alguien que soy un pésimo mentiroso y eso me implica que tal vez soy un pésimo vendedor, porque a veces no es mentira, pero tienes que ayudar a la gente a imaginarse un futuro que hoy no existe y que no sabes si va a existir. Como que a mí me cuesta trabajo soltar ese control de poder entregar lo que prometo. Y tú me dijiste lo contrario. ¿Sigues pensando así?
Sin duda. Y es un. A ver, para mí vender no es mentir, es diferente. Es decir, a ver, si, obvio, hay millones de gente en áreas de ventas. ¿Pues sí, o sea, a ver, que te sobrevenden las virtudes del producto, no? Pero yo aquí voy a un oye, si quieres que yo te compre algo ahora, véndeme. ¿Qué voy a ganar con eso? Y claro, no es una venta de features, no es venta de tengo esto, esto, esto. Es venta del valor que me da. Cuando tú vendes un proyecto o startup y quieres financiación, todo esto, lo que espera a quien se lo vendes o el valor que espera es que le multipliques el valor de lo que invierte en ti. Y claro, para eso uno, él o ellos, no tienen por qué tener el sector tan bien como tú, ni han vivido los pains como tú, ni nada.
Que luego parece que lo saben todos.
Luego sí que hay muchísimos fondos que se creen que son los que más saben y quieren operarte la compañía y todo, casi. Pero. ¿Pero claro, para eso qué haces? Ahí la clave es contar una buena historia. Creo que algo que deberían enseñar en los colegios. Storytelling.
Sin duda.
Siempre hay que aprender a contar historias, no porque mientas, sino porque tienes que hacer entendible y digerible lo que estás queriendo hacer o lo que quieres construir. Es una cosa y la otra. Si yo invierto en ti, o sea, dime qué harás mañana, ¿Qué quieres hacer Yo sé que mucho será humo, será aire, lo que sea, pero si tú sueñas muy lejos, llegarás también lejos? Antes llegando para acá y hablaba con una amiga y aquí sacando una startup y estaba ella con sus números, sus planes y tal y me dice ya el mes, el mes 4 voy a facturar 20 mil dólares desde que salga. Y le dije, ni de broma, lo siento, pero no. A ver, que hay startups que lo consiguen. Sí, pero no lo vas a conseguir seguramente. No sueñes con eso. Dije, lo que le tienes que contar a tu socio es que seguramente vendas ocho mil, nueve mil, pero tú vas a ir por los veinte mil. Eso sí, tú vas por los veinte mil y seguramente te sea más fácil llegar a los diez mil. ¿Sabes que? Pero sí tienes que contar un poco el dónde quieres llegar y contar ese sueño.
Les digo, a ver, soy el genio de la lámpara y tú tienes la lámpara y frótala y voy a salir yo y pídeme cómo se ve tu próximo trabajo ideal. A ver, ni soy un genio ni voy a salir de una lámpara. Entonces también puedes imaginarte lo que tú quieras. Pues lo que hacen es limitan su imaginación un poco. Les pasa lo mismo que a mí me pasaba cuando vendía mis ideas. Y si tu imaginación está limitada, entonces le estás dejando el trabajo de imaginárselo a la otra persona.
Efectivamente.
Y ellos probablemente no tengan ni el incentivo, ni la ni el interés, ni el conocimiento de la industria como para generar ese futuro, aunque sea imaginario. Si tú como CEO o emprendedor no lo puedes ver, entonces no hay manera.
Que lo haga realidad. Pero es que no es solo que lo veas, es que lo tienes que saber contar. Y es uno de los grandes fallos que veo siempre cuando a mí me pichan algo o me presentan un proyecto o algo, lo que de verdad creo que falta no es que no lo veas, es que no lo sabes transmitir.
