Spanish-language monologue on negotiation tactics and power dynamics. The speaker emphasizes immediately detecting who holds power in a negotiation, exercising patience, listening, communicating clearly (claims “75% of productivity is communication”), and maintaining courteous behavior to keep future opportunities open. The chunk ends with a personal anecdote about growing up in a small mining town and local youths shooting chicks, which likely illustrates stakes/lessons.
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Detecta inmediatamente quién tiene el poder. Date cuenta inmediatamente quién tiene el poder. Y te platico una yo hago negociaciones con Bachoku, hago negociaciones con Pilgrim, hago negociaciones con las grandes compañías y muchas veces ellos tienen el poder y a veces lo tengo yo. Hay veces que hay que detectar quién tiene el poder, porque finalmente ahora, antes de la pandemia, el poder lo tenía yo. Porque ningún cliente llega al mostrador de Pollo Feliz y deme un pollo Bachoco, deme un pollo. Y es un pollo mío, es un Pollo Feliz. Y ninguno deme un pollo Pilgrim. No le interesa lo que hay de ahí para atrás. Y las compañías, estas grandes compañías avícolas en México, nuestras aliadas y nuestras benefactoras en muchos casos, están interesados en incentivar el consumo de pollo y lo hacen a través de nosotros. Entonces ahí yo tengo el poder. Pero acaba de ocurrir que la guerra de Ucrania, el cuarto productor de maíz en el mundo, ya no hay maíz, subió el maíz, bajaron la producción y ahora le venden pollos al que quieren. Ahora el poder lo tienen ellos. Entonces hay que detectar, si tú no sabes quién tiene el poder en una negociación, quién tiene el poder de una negociación, puede ser que fracases y te pierdas una oportunidad de negociar. Hay que tener paciencia. Yo digo la paciencia primero escucha y escucha y analiza y propón con objetividad. Entonces detectas quién tiene el poder, tiene la paciencia, detectas tus propias fuerzas y desde luego, cómo lo comunicas, cómo lo estructuras, cómo lo vendes. Acuérdate que el 75% de productividad es comunicación. Cómo lo vendes. De ahí emanan otras, otras pequeñas cosas. Siempre hay que ser un caballero al negociar. Nunca darle impacto de grosero, siempre deja la puerta abierta para que existan posibilidades de negociación. Aun si la negociación fracasa, deja la puerta abierta. Algo debe pasar. ¿Tienes alguna negociación de la que te sientas particularmente orgulloso? Muy orgulloso. ¿Alguna de ellas? Muy orgulloso. Yo vivía en Zarupa y en Zarupa no pasaba nada. Llegaban las aguas, luego las aguas se iban y luego nos quedábamos a esperar las aguas de nuevo. Los días se arrastraban lentamente, se arrastraba el sol y otro día ahí estaba el sol también. Pero ahí vivíamos en Sarupi, no pasaba nada. Cerca de nuestro rancho, en un pueblo minero, había una sociedad diferente a la nuestra y dentro de la sociedad del pueblo había chamacos más popof, hijos del dueño de la tienda. Yo no puedo decir fifí porque me voy a ver muy mal, pero había unos chamacos hijos del dueño de la tienda, hijos del presidente municipal. Y estos chamacos consiguieron un rifle para venir a tirarle a los pichones que crecían en un bosque cercano.
