The founder of Síclo describes launching the studio from his parents' house in 2014-2015, paying instructors 900-1200 pesos per class, six times more than traditional gyms, through a revenue-share model that aligned their pay with class occupancy. He explains recruiting instructors with specific profiles like DJs and artists, and how the New York brand reference helped attract customers.
Entonces, pues perfecto, esta agencia nos trajo a 10 personas. El estudio en ese momento estaba en la sala de casa de mis papás. Y entonces sí, literal, Ale, te buscan. Y al final, justo ese video, dijimos, no, no, pues qué modelo, vamos a usar a los instructores que ya tenemos capacitados, son los que mejor van a rodar, que además están súper en forma, que ya tenemos a nuestros modelos, ya no necesitamos a más. Pero esa parte de la capacitación era fundamental y fue súper exhaustiva. De hecho, fue como más exhaustiva de lo que se esperaba en un principio porque nos acabamos atrasando un poquito con el local. Jeremy llega en diciembre de 2014 y abrimos el 29 de junio de 2015. Entonces a lo mejor diciembre medio la gente está afuera, estás ahí como reclutando. Ponto que diciembre y enero ya había hablado con muchos candidatos, que eso también fue otro reto súper importante cómo conseguir los perfiles que queríamos conseguir para que sean instructores. Como que en ese momento los instructores que daban clases pues no era la DJ o el artista. ¿Cuál fue tu approach para esto? Digo, de entrada el modelo de negocio como que lo permite porque a lo mejor son socios, o sea, van a una participación de los ingresos. Sí, de las ventas. Exacto, exacto. Entonces, por un lado sí tienen todo el motivo y todo el incentivo de llenar las clases. Entonces, entre más llenes la clase, pues mejor te va a ti, mejor le va a la empresa. Y entonces como que te alineas muy bien con ellos. Y por otro lado, como pues finalmente estás pagando, o sea, estás cobrando 300 pesos por una clase, entran 40 personas, pues sí le puedes pagar pues 900, 1000, 1200 a los instructores. Y es a lo mejor 6 veces más de lo que ganaba un instructor tradicionalmente en un gimnasio con los modelos tradicionales de gimnasio. Entonces, por un lado tienes esa parte, pero por otro lado, pues cuando les enseñas pues lo mismo, la comunidad, bueno, la marca que estás haciendo y lo que quieres hacer, y la referencia en Nueva York está jalando padrísimo, y los locales que estás viendo, y van a clase de Jeremy y se vuelven locos, como que eso ayuda, no. O sea, eso es como que sí, sí, sí, sí te la creo, así te la compro, que están haciendo algo donde al menos le están poniendo todo, no. Entonces pues esa fue una parte, y además pues cómo conseguir esos, esos, digo yo, background medio financiero, a lo mejor fondo y lo que tú quieras. Pues no había tenido mucho contacto ni con DJs ni con modelos ni con artistas ni con estos perfiles que queríamos buscar. Entonces pues a buscar, a tocar puertas, a pues a mi prima que viene regresando de Londres, que estudió no sé cuántos tipos de baile, que conocí pues poco tiempo antes porque es una prima medio lejana, está
