Víctor Almeida explains how Interceramic prices tiles 20-40% above competitors but maintains strict national pricing with minimal discounts. The strategy builds trust across Mexico by keeping prices consistent, only running promotions on discontinued items or special events.
Questions this video answers
About 20–40% higher.
A floor price of 299 pesos (stated as applying in Chihuahua, Cancún, Tijuana, Mexico City, Monterrey).
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Y claro que Intercerámic, pues siendo los precios típicos, medio comparables con la competencia, pues de 20 a 40 por ciento arriba, entonces también eso ayuda mucho y que se reconozca la marca, pues la clientela jala con eso. Y ahí otra de las que salió muy interesante es precios de lista, o sea, por qué todos los ceramiqueros tienen que estar poniendo los precios ellos descontando como quieren, o sea, le compran a un proveedor y hacen lo que quieren con esa mercancía, no apurado, pues me gano un 10 y ahí muere y la tatemo, me gano el 40 y comercializo muy bien y muy profesional, entonces como que eso estaba libre y dije eso no puedo ser en Goodyear, no puedo ser en Mercedes, no puedo ser en Chrysler, el precio de lista y descuentos autorizados mínimos, si no, no te sale. Hicimos lo mismo, entonces pusimos una lista de precios a nivel nacional y este piso vale 299 pesos en Chihuahua, en Cancún, en Tijuana, en Ciudad de México, en Monterrey y te una credibilidad con el consumidor increíble. Si es precio justo, claro que si te vas al cielo, pues no te va a jalar, pero un precio bueno que te da valor a lo que compras y la gente con los años responde con una credibilidad tremenda. Nosotros muy raro, hacemos un descuento y si hay descuento es un descontinuado, una liquidación o inventarios excesivos en el Buen Fin, por decir, pero prácticamente no hay descuentos, excepto uno que otro especial, hay mucho.
