Carlos Slim explains how his company survived Mexico's 1976 peso devaluation by renegotiating supplier contracts, securing discounts on paper and inks, deferring taxes, and raising prices 20% immediately after the crash. Timing mattered: they coordinated with seasonal print runs and supplier calendars to move fast.
La modelo era el segundo cliente muy positivo. ¿Don Antonino con Pena nos dice, bueno, cuántas, cuántas etiquetas quieren que les compre? Ya no me acuerdo qué cifra le dimos, pero pon tú, le dijimos, pues 20 millones. Bueno, les voy a comprar 40. Ese tipo de cosas fueron las que nos ayudaron mucho. Luego encontramos que había un proveedor que tenía corrupción, entonces congelamos, renegociamos precio con ellos, etcétera, etcétera. Entonces estuvieron haciendo cosas muy buenas, rápida, se trabajaba, se recuperó todos los impresos que no se habían hecho. Nos agarró época buena porque entramos en mayo por ahí. Entonces dio tiempo porque la temporada era los calendarios y los papeles de envoltura de octubre, noviembre, diciembre, que eran fundamentales para la empresa.
Entonces eso dio tiempo.
Y curiosamente el 31 de agosto sale en la noche el director del Banco de México y el secretario de Hacienda.
Para decir que se va a devaluar el peso. Y al día siguiente el presidente Echeverría lo ratifica. El peso se había quedado a 12.50.
Por 22 años el peso valía 12.50.
Desde la evaluación de 1954.
En época de Ruiz Cortines, en Semana Santa, por cierto, en cada Semana Santa la gente compraba dólares durante muchos años.
Entonces en 1976 viene esa devaluación.
Entonces me bajo ahí con los de ventas y les digo, salgan al mercado mañana 20% arriba, suban 20% arriba el.
Precio y salgan mañana a vender.
El dólar se fue de 12.50, pero.
No se fijó un precio, anduvo en 22, subió a 28, bajó a 18.
Tal, tal, andaba alrededor de 20.
22 pesos.
Cuando nosotros salimos a vender, ya tenía el papel y la tinta. Hablar con Claudio González, que no lo conocía, que estaba furioso porque no le pagábamos a los proveedores. Entonces le habíamos dado garantía de que.
Le pagábamos y total, insistía en que.
Le íbamos a quebrar, que no sé qué, que no iba a salir la empresa. Entonces fui a negociar con él y.
Le saqué pago adelantado con el PE y 10%.
Entonces cayó muy bien el descuento.
Eso fue muy al principio, todavía me.
Acuerdo, un día se lo voy a.
Recordar, te Estoy hablando de 1976, hace 49 años. Ahí lo conocí.
Entonces, oye, comprar el papel 10% más barato. El papel era fundamental en la empresa, pues todo llevaba papel, las etiquetas llevaban.
Papel, todo llevaba papel. Entonces conseguir el descuento ese, conseguimos el descuento en las tintas porque traíamos ese.
Asunto, logramos diferir los pagos fiscales, teníamos también adeudo con la RET que había.
Financiado unos equipos, también hicimos un alargamiento, a todos les pagamos, pero si cuidamos el apoyo de, por cierto que a.
Kimberly le di garantías yo de unos terrenos que tenía y a pesar de eso, hasta que le dije cuando te hago el pedido te doy el cheque.
Te pago y me saqué el 10%, fue muy buen descuento. Entonces resulta que en agosto, pues empezamos.
A salir a septiembre cuando nadie salía.
Al mercado a vender y teníamos el material, teníamos las tintas, teníamos el precio del papel, etcétera.
