La estrategia de crecimiento menos valorada

Pues buenísimo, ¿Cómo están? Otro martes de la Cueva del Oso, como le pusimos ya a este live semanal. Y hoy de lo que voy a hablar es de cuál es la estrategia de crecimiento más efectiva pero menos utilizada o menos reconocida. Así que hoy va a estar bueno. Así que váyanme contando si están en Instagram, si están en Facebook, Si están en YouTube, de dónde vienen, si me oigo bien y cuéntenme. Ah, Yuli Petkov, Bueno, de San Francisco. Yuli, hope you understand this. ¿De dónde me están viendo? Menos que menos utilizada. A ver, lo que les voy a contar hoy es algo que tal vez es un poco contraintuitivo. Es cuál es la estrategia de crecimiento menos apreciada o menos valorada o menos utilizada. Y eso va a estar muy interesante para los que se queden a escuchar esto. Váyanme diciendo entonces ¿De dónde están? Florida. Buenísimo. Vamos a tener una buena sesión el día de hoy. Como saben, les voy a contar un poquito de qué se trata este concepto que estoy pensando, después vamos a pasar a preguntas y respuestas y yo me quedo aquí con ustedes. Jules. Bien, buenísimo. Bienvenido. De la segunda generación de crack de Warum, Las nalgadas de mi mamá. Perfecto, me parece muy bien. Bueno, les voy a contar. Yo soy Oso Traba, para quienes no me conocen, yo Soy fundador de InstaFit. Tengo un podcast que se llama Cracks Podcast. Y bueno, me la paso aquí poniendo varias cosas en Instagram, en YouTube y. Y haciendo también programas en línea de asesoramiento a empresas, empresarios y de crecimiento personal. Y hoy lo que les quiero decir es justo eso. He estado pensando en un concepto de Growth mindset. Ahorita en mi grupo Limitless estamos hablando de cómo tener esta idea del pensamiento, la mentalidad de crecimiento. Y creo que muchos de nosotros o muchas de las personas con las que hablo están últimamente usando este concepto de quiero crecer a toda costa, crecer más, más, más. Siempre tengo que estar aprendiendo, siempre tengo que estar haciendo, siempre tengo que estar innovando, siempre tengo que estar haciendo cosas nuevas. No me puedo sentar en mi lugar porque eso significa que si no estoy creciendo, estoy muriendo, ¿No? Como dicen. Y la verdad es que eso a veces se vuelve muy cansado, se vuelve muy frustrante porque parece que nos estamos correteando la cola, básicamente. Pero lo peor de todo es que a veces no tiene los resultados que buscamos. Hay veces que entre más hacemos para crecer, menos resultados tiene y menos valor marginal tiene cada uno de estos, de estos esfuerzos. Empezamos a intentar cosas nuevas, empezamos a probar diferentes áreas de negocio, empezamos como que a. Como dicen, el que mucho abarca, poco aprieta, pero nos empezamos a diluir en nuestros esfuerzos, que pareciera que el querer hacer más, lo único que nos trae es ganar menos, tener menos, vivir menos, es estar más metido en este rat race o en esta, como les decía, perseguir la cola de lo que nos gustaría. Y eso como emprendedor o como persona, pues hace que estés viviendo un estándar que parece inalcanzable. Estar persiguiendo este más, más, más, más y que no llegue porque entre más haces, menos obtienes, pues suele ser muy frustrante y lleva a la gente al borde de incluso la depresión o de tirar sus negocios o de romper con su familia, etcétera. Entonces, yo lo que les quiero platicar es un poquito eso, ¿No? Porque a mí me ha pasado. Hay veces que quieres tanto más, tienes ese más tatuado en la frente, que lo único que logra es que dejes de disfrutar el futuro. Ahora, querer más no está mal, querer más es bueno, siempre tenemos, podríamos preferir tener más, preferir lograr más, preferir hacer, construir, impactar más, pero sin perder el valor del presente, sin que ese gap que existe entre dónde estamos hoy y dónde quisiéramos estar, nos genere frustración, ansiedad, desesperación, depresión. Ahora, lo que les voy a decir, lo más importante, y por eso quiero tocar este concepto de la estrategia menos valorada, lo más importante es que es lo que. Lo que les voy a decir es totalmente contraintuitivo. Lo que les voy a decir podría parecer que no es ni siquiera una estrategia de crecimiento. Pareciera que lo que les voy a decir sería una estrategia para no hacer más y eso iría en contra del concepto de growth mindset o de crecimiento constante. Lo que les voy a decir es lo lo más importante y la estrategia menos apreciada para crecer es Drum roll. A ver quién se anima, a ver si le atinan, a ver cuál es. Pónganme en los comentarios cuál es, ¿Cuál creen ustedes que es la estrategia menos valorada para crecer? Una palabra, váyanme poniendo aquí en los comentarios si se les ocurre cuál puede ser. Lisa, bienvenida Felicidades por el cuarto país. Bueno, les voy a contar. La estrategia de crecimiento menos valorada es. No, la acción es bien valorada. Utilizar todas sus capacidades bien valorada. Bootstrapping. No sé si sea la mejor estrategia de crecimiento. La disciplina. Leslie. Tibio, tibio, tibio. Enfoque, pensar, enfoque. Les voy a decir cuál es la estrategia. A ver, Bárbara, si te la sabes. La estrategia menos valorada para el crecimiento es la paciencia. Así es. La estrategia menos valorada para crecer es la paciencia. Pero Oso, ¿Cómo que la paciencia? ¿Qué significa eso? ¿Que me siento y no hago nada? Pues no, precisamente. La mejor estrategia para crecer es tener paciencia haciendo menos, logrando más, haciendo menos. ¿Y por qué hablo de paciencia? Porque no solo tiene que ver con hacer menos, No se trata de, bueno, sentarte y ¿Como hago menos, entonces las cosas se van a dar? De lo que se trata es de lo tenemos que ser muy claros. Y hablaron de enfoque. Claro que te tienes que enfocar, pero lo que importa es enfocarte en lo que hace la diferencia y no solo enfocarte en lo que hace la diferencia. Tenemos que ser muy claros en dónde están las palancas que van a movernos o mover la métrica que queremos crecer, actuar sobre esas palancas tratando de quitar un poco el ruido y enfocarnos muchísimo en ella. Y lo importantísimo es que necesitamos hacer trabajo bueno y consistente, de gran calidad en ese sector o en esa área o en esa palanca que queremos mover de una forma consistente, de una forma constante y dejar que pase el tiempo. Y eso es así de fácil. Hay veces que complicamos tanto las cosas cuando no hacemos lo básico, lo esencial, lo sencillo. Creemos que por traer soluciones complicadas a la mezcla estamos probablemente subiendo nuestras posibilidades de lograr más. Y la realidad es que muchas veces, como lo dice el Ockham Racer, que es este paradigma o este principio de Ockham, cuando hay muchas soluciones disponibles, la más sencilla probablemente es la correcta. Y para esto, bueno, hay muchas anécdotas que les podría yo contar, o sea, hablaba hace poco con Javier Martínez Morodo. Javier Martínez Morodo estuvo en el podcast, es alguien que se dedica a inversiones, Director de GBM Digital, tiene varias inversiones. Él a nivel personal está muy metido en la optimización personal de su cuerpo utilizando biohacking y él hablaba de un concepto que para muchos inversionistas es lo más importante. La clave de toda riqueza es el interés compuesto. Y el poder del interés compuesto radica en que algo que crece un poquito consistentemente y crece sobre la nueva base, entonces a la larga tiene un crecimiento exponencial. Y ese es el punto de la paciencia. Cuando inviertes en una acción, ganas 10% porque subió y sacas ese dinero, muy probablemente sí vayas a haber tenido un triunfo momentáneo, esta ganancia de 10% pero si puedes repetir, no el 10, pero sí el 4% consistentemente, tal vez año con año o semestre con semestre. Y ese dinero, estos 110 pesos o 104 pesos con los que terminaste el primer año, ahora son la base sobre la que vas a construir el rendimiento futuro del segundo, tercer, cuarto, cinco, sexto año. Entonces el crecimiento, como les decía, empieza a acumularse, a alimentarse de sí mismo. Y es por eso que cuando hablamos de estrategias de crecimiento muchas veces hablamos de haz más, métele más carne al fuego. Tienes que crecer rápido, crecer agresivo. Y entonces la impaciencia es lo que nos obliga a tomar decisiones a veces incorrectas, nos obliga a tomar riesgos innecesarios. Otro lado de la moneda del interés compuesto, inversionistas enormes dicen que para crecer tu dinero lo primero que tienes que asegurarte es de no perderlo. Y precisamente por eso muchos de los inversionistas más grandes, de los fondos más grandes, se conforman con retornos no de 100 % anual, pero sí de 15 % anual sobre masas gigantescas de dinero, pero asegurando que no van a perder la base, no van a perder su capital o su principal. Y en base a eso, con paciencia, con constancia, van a poder seguir construyendo valor año con año, año con año, y si no se retira, entonces, bueno, empieza a acumularse. Y esto mismo sucede con todo tipo de áreas en las que querramos tener crecimiento. Por ejemplo, en la construcción de buenos hábitos, ustedes probablemente han pasado momentos en los que de repente se ponen las pilas y dicen ahora sí voy a hacer todo. Y entonces te despiertas un día, haces ejercicio, ya como hiciste ejercicio, entonces desayunas mejor, ya como desayunaste mejor, entonces tal vez a la hora de la comida no te echas la canasta de pan y cenas más ligero y entonces algo que hiciste en tu mañana empieza a tener un gran repercusión en el resto del día. Y no te hablo de que te mataste de hambre ni hiciste seis horas de ejercicio. De lo que hablo es de que, OK, tuviste un día y tal vez al final de ese día no viste ningún resultado. Claramente nadie saca cuadritos, nadie baja 3 kilos en un día, nadie aumenta su fuerza en un día, pero si lo empiezas a acumular y haces consistentemente, no dos horas de ejercicio en un día, que solo vas a hacer un día a la semana, pero empiezas a hacer 20 minutos de ejercicio todos los días o al menos tres, cuatro, cinco, perdón, cinco días a la semana, eso empieza a acumularse y eso a la larga, cuando lo ves al final de un año, te volteas y traes una pérdida de peso increíble, un aumento de masa muscular increíble, una definición increíble y es a base de constancia y de paciencia. Enfoque, constancia y paciencia. Enfoque, constancia y paciencia. Y esto yo lo vi también como cuando lancé el podcast, no me acuerdo cuando lancé mis primeros tres episodios en enero de 2019, llegué a un grupo que tenía y les conté y les dije, miren, tengo este nuevo podcast, estoy entrevistando a gente, no sé qué, nadie me peló, ¿No? Y cuando a principios de este año llevaba ya cincuenta y tantos episodios y en unas cuantas semanas llegaré a los 100, volteo con gente y me dicen, es que es increíble, lo que hace un año nos contaste no era nada, hoy es algo que ya tiene millones de reproducciones, decenas de miles de personas que lo siguen. Y eso es a base de enfoque, constancia y paciencia. Y la constancia, como les digo, es a base de trabajo de calidad, haciendo que no se pierda lo esencial, que no se pierda la base y que podamos ir construyendo a base de ella. Entonces ya entendiendo cuál es lo más importante, que es contraintuitivo, haz menos, pero hazlo constantemente, no te atasques, simplemente dale tiempo a su tiempo. Como dicen, slow is smooth and smooth is fast. Lo lento es suave y lo suave es rápido. Y cuando puedes hacer las cosas bien planeadas, constantes, entonces cuando agarras velocidad y parte de eso es el poder del interés compuesto. Así que les quiero dar cuatro pasos con los que pueden entonces ustedes empezar a aprovechar este concepto de la paciencia para crecer en esa área. Lo primero que tienen que hacer es definir el área en la que quieran trabajar. Puede ser sus ahorros, sus finanzas, puede ser un hábito de bajar de peso, puede ser empezar a leer, puede ser hoy por ejemplo, o ayer publicamos un clip del podcast con Fernando Lelo de la Rea y él decía ¿Cómo leer 52 libros al año? Y la verdad es que 52 libros al año, si lo tratas de taclear o de abordar de una manera de lleno, entonces va a ser muy difícil que lo hagas. Pero si empiezas con leer 10 páginas, tal vez 20, tal vez 30 al día y poco a poco vas avanzando y y vas acumulando y tienes paciencia, a la larga vas a tener, no sé si el primer año 52, pero creo que vas a tener muchos más de los que habrías leído si no empiezas o si lees uno y entonces te lo atascas en tres días y te enajenas del libro y decides no volver a leer. Entonces define un área en la que quieras avanzar. Segundo es, fija algo que puedas hacer con total certeza, o sea, fíjate, y aquí es donde difiero un poco de esta gente de estoy también leyendo el libro de Ten X Rule de Grant Cardone que habla de fijar metas de 10X, crecimiento de 10X. Yo creo que está bien tener esa estrella del norte, esa meta gigantesca, esa meta inspiradora como le llamo el gran maná donde quieres llegar o tu gran objetivo, pero a veces es tan intimidante que lo único que hace es desanimarnos desde el inicio. Entonces lo que yo te digo, elige un área y define un objetivo que sea casi, casi estúpidamente fácil de conseguir, es decir, leer un párrafo al día, una línea al día y algo que llueva, trueno, relampague, te puedas cerciorar, comprometer, garantizar que puedes lograr y entonces empieza a hacerlo, defines el área, defines un objetivo realmente fácil de lograr y lo empiezas a hacer consistentemente, con calidad, con enfoque, 100 % enfocado en lograr esa pequeña meta y de ahí dale tiempo, dale tiempo, dale tiempo y el tiempo así que es lo único que no podemos recuperar. Aprecia cada momento de este tiempo con el que vas a estar trabajando y a la larga entonces disfruta de los beneficios de un esfuerzo que tal vez ni siquiera te costó trabajo, se convirtió en un hábito y de poquito en poquito vas acumulando riqueza, vas acumulando detalles, vas acumulando palabras, vas acumulando libros, vas acumulando kilos, vas acumulando lo que tú quieras. Pero la paciencia y el tiempo es lo que hacen que un buen trabajo hecho consistentemente se traduzca en grandes resultados, en grandes riquezas, en gran prosperidad de todo tipo. Así que para resumir, la estrategia de crecimiento menos valorada es la paciencia. Nos la pasamos tratando de hacer más, más rápido, más cosas, más soluciones, más manos, más dinero con cuando no estamos enfocados en lo que realmente importa, hagamos lo que realmente importa, hagámoslo bien y hagámoslo consistentemente y entonces dejemos que el tiempo sea el que nos pase la cuenta y así vamos a poder tener los resultados que buscamos. Si quieren escuchar cosas de las que hablé en esta plática, bueno, escuchen el episodio de Fernando Lelo Larrea, escuchen el episodio de Javier Martínez Morodo y si quieren pueden leer el libro de 10X, la regla 10X de Grant Cardone, que está bueno, pero les va a dar una perspectiva diferente. Yo no creo que nadie tiene la razón absoluta. Inténtalo, ni siquiera esto, pero inténtalo, ve cómo te cae, ve cómo funciona y si es algo que te puede ayudar a, como dice Bárbaro ahorita crecer disfrutando el proceso, entonces creo que ya vas de gane. Así que bueno, eso es todo lo que les quiero platicar el día de hoy. Ahora sí estoy totalmente abierto a preguntas. Si están en YouTube o en Facebook, pueden hacer la pregunta ahí, yo lo veo aquí en los comentarios. Si están en Instagram Live también pueden comentarme aquí y les voy respondiendo si quieren preguntas acerca de esto o preguntas acerca de cualquier otra cosa. Yo tengo hasta que se acabe el live como en unos 40 minutos, así que estamos bien. Encantado de platicar con ustedes y si quieren sumarse, los sumo y platicamos. Así que buenísimo, Aaron, y qué bueno que te inspiraste. Me da gusto lograr eso. ¿Quién más? A ver, entonces, ¿Qué quieren preguntar al respecto? Charly, muchas gracias. Gracias por valorar lo que tengo que compartir. Bárbara dice que que le desanimó el libro al principio de Grant Cardone, pero bueno, hay que darle paciencia, hay que darle algunas hojas más alguna pregunta qué les puedo responder de esta semana. Aquí los espero. Preguntas de lo que quieran. ¿Cuál ha sido la meta que más me ha costado lograr? ¿Isaac? Esa es una muy buena pregunta. La meta que más trabajo me ha costado lograr es una meta que ni siquiera sabía que tenía y creo que por eso no la lograba. Lo hablé ahora mucho, bueno, lo hablo en mi TED Talk, lo hablé en las Masterclass de Liderazgo de Impacto, pero para mí, creo que la meta que más trabajo me costó lograr fue sentirme feliz con quien era y estar contento con lo que tenía y saber cuál era mi objetivo en la vida. ¿Por qué te digo esto? Porque mucho tiempo perseguí pues metas que parecía que yo había escogido, pero en realidad no, que alcanzaba, pero alcanzaba sin un sentimiento de realización, medio sintiéndome un poco vacío. Metas como reconocimiento profesional metálico, metas como éxito financiero, metas como métricas de crecimiento que no significaban en realidad nada profundo. Y por mucho tiempo me desvivía para esas metas y cuando las lograba, como fue vivir en Nueva York y trabajar en un banco después de haber pasado 10 años construyendo una carrera que me llevara ahí, después de haber gastado cientos de miles de dólares en una maestría para que me llevara ahí. Y llegué y no me sentí lleno, no me sentí completo, me sentí bastante frustrado y decepcionado de que eso es lo que había en la punta de la montaña. Y creo que cuando logré darme cuenta que esas no eran mis metas y que mi meta era una un poco más real, una un poco de más significado, yo hablo mucho de algo que es el, digamos que le digo el vórtice de crecimiento. Y el vórtice de crecimiento es un sistema en el que para construir una vida próspera en todos los sentidos, rica, plena, optimizada, tienes que tener la dirección correcta, tener movimiento inteligente que te aplique al logro de los resultados que verdaderamente importan. Pero nada de eso. Y eso es como que todo lo que todo mundo te dice ten la dirección y ten las herramientas y estrategias y haz más, más, más productividad. Tienes que ser un doer, tienes que get shit, done todo el día. Y yo le meto, gracias a esta, pues no sé, epifanía que tuve, le meto una tercera pata que es como lo que le hace regresar y empieza a alimentar este círculo que va subiendo hacia el crecimiento, que es el significado. Cuando logras alimentar una buena dirección, unos buenos objetivos, con una mecánica, una ejecución de acción, de impacto, de movimiento inteligente, con herramientas que te ayudan verdaderamente optimizada, pero con una verdadera misión detrás, un significado, entonces eso se alimenta solo y cada vez que da la vuelta tienes mejor dirección, cada vez tienes mejor movimiento porque traes ya momentum, pero todo esto se alimenta con el motor del significado y es entonces cuando empiezas a crecer, cuando empiezas a lograr todas esas cosas que tal vez creías que querías lograr y que cuando las lograste no te llenaron, pero ahora que no te importan, se logran más fácil mientras logras lo que verdaderamente te importa. Eso es, yo creo que el momento más feliz de la vida. Cuando te das cuenta que tienes ese poder, que tienes la oportunidad de estar creando, de estar construyendo, de estar impactando y al final del día que estás contento con lo que hay detrás y lo que habría sido, eso desaparece, que es básicamente quién eres. Entonces, bueno, esa fue la meta. ¿Cómo logré alcanzar mi meta? ¿Mar? Creo que la meta, ese es el tema, la meta no se alcanza, pero eso no es malo, la meta siempre se está moviendo, la meta siempre. ¿Pues como les digo, sí se vale tener una preferencia por crecimiento, se vale, OK? Si hoy tienes mil y quieres tener diez mil, se vale, o sea, está bien tener esa ambición, esa hambre, ese. Esa necesidad para crecer, pero lo que no se vale es que eso te impida de disfrutar la meta real. ¿Que es? ¿Que es esto? La meta real es pasarla con tu familia, con quien te quiere, con quien quieres vivir los momentos, disfrutar lo que tienes que hacer cada momento para conseguir lo que sea que estés logrando. Y si no llega, lo que tienes es suficiente y siempre es suficiente. Y eso se logra a través de un cambio de mentalidad hacia el agradecimiento, hacia la apreciación, hacia la presencia, hacia la conciencia, hacia la ayuda, la contribución. Y eso es como vivo hoy. A ver, no te digo que todos mis días, todos mis días son perfectos, pero tengo eso para recordarme, ¿No? Hay días en los que despierto con esa nubecita y este diablito que te dice que no estás haciendo suficiente, que necesitas más, que necesitas hacer más, que necesitas tener más. Y cuando te acuerdas que la verdadera misión es estar hoy aquí, feliz, contento, disfrutando y que lo que estás haciendo te lo permite y que te va a llevar a donde te tenga que llevar. Entonces, bueno, eso es lo que a mí me parece increíble. Y es así como siento que logré mi meta. Y mi meta es simplemente disfrutar todos los días y la estoy logrando. Me pregunta aquí Tigre, si escribías un mensaje en el cielo para que todos lo pudieran leer, ¿Qué escribirías? Qué pregunta más original, ¿Verdad? Es una pregunta que hago yo todos los días en mi podcast. Y yo lo que diría es que nada está escrito. Que básicamente, a ver, si vieran cómo cambió mi vida en un año, o sea, piensen dónde estaban hace un año y probablemente están pensando que eran exactamente las mismas personas porque han hecho exactamente lo mismo el último año. Pero piensen qué pasaría si hoy, en este momento, no importa si tienen 25, si tienen 45, si tienen 65. Si hay algo que no les gusta, lo pueden cambiar. Déjese la nariz aquí, Emilio, si quieres un kleenex, ¿Por qué no vas al baño? Por un kleenex. Me por un kleenex y si quieres regresas. Nada está escrito. Y en el momento en que te das cuenta que tú tienes, al cambiar tu mentalidad, tienes ese poder para empezar a cambiar tu realidad. Parece de sueño, pero así es. En el momento en que cambias tú. Tu enfoque, en el que cambias tu energía, en el que cambias en lo que estás trabajando y lo haces consistentemente, lo que puede ser consistentemente bien hecho por un año tiene un poder transformador en cómo vives, con quién vives, de quién te rodeas, cómo te sientas, cómo te sientes, no te sientas todo. Entonces eso pondría yo. Nada está escrito. Porque para la gente que cree que su vida ya terminó y que la vida que tiene hoy es con la vida que se va a morir, les tengo noticias y es que puede cambiar todo lo que quiera. Gracias, Juan Manuel. Saludos hasta Argentina. ¿Cuál es el proyecto que más me emociona en los 18 meses? Bueno, para mí 2020 ha sido el mejor año de mi vida, tanto personal como financieramente, como emocionalmente. Y yo creo que 2021 va a ser mejor en términos de proyectos. Me emociona muchísimo llevar a mis hijos esquiar por primera vez en marzo. Nos vamos en marzo a Colorado. Esquiar. Me emociona muchísimo el potencial de todo lo que estamos preparando este último cuatrimestre en cracks Education para 2021-2021. Queremos impactar a miles y miles de personas con nuestros programas, nuestras asesorías y nuestro contenido. Y el equipo que estamos formando está impresionante. Me emociona muchísimo el crecimiento de todos los proyectos que tenemos en InstaFit. Estamos invirtiendo muchísimo en tecnología y creemos que vamos a desarrollar una plataforma que puede separar a InstaFit de todo lo que hay en el mercado en términos de apps para hacer ejercicio, incluyendo también la plataforma de suplementos alimenticios que hoy ha sido un año de descubrimiento, de arrancar y ahorita estamos a punto de lanzar con un par de Iniciativ para la proteína vegetal. De hecho ya estamos en Amazon, vamos a entrar a Prime la semana que entra y con eso, bueno, esperamos tener una distribución mucho más grande. Tenemos un reto que involucra rutinas instafit y la proteína también en instafit y este reto se hace cada mes y yo creo que va a seguir creciendo. Entonces hay muchísimos proyectos, yo espero, no creo, todavía no sé si va a salir mi libro este año, lo estoy escribiendo, pero si no sale a finales de este año, saldrá a principios del año que entra. Y muchísimas cosas en las que me emociona mucho trabajar y como les digo, fue el mejor año, inclusive habiendo tenido una operación durísima, habiéndome roto los tres brazos, huesos largos del brazo, sufriendo terapias todas las semanas, dos veces a la semana, sin poder mover bien la muñeca, teniendo un dedo ahí medio pegado, pero la verdad es que eso es lo que me emociona. ¿Cómo te financias para invertir en tu negocio? Bueno, pues hay muchas maneras diferentes, Mariana, para financiarte e invertir en tu negocio. Una es la mejor, que es también la menos apreciada de las maneras para financiar un negocio y se las va a pasar al costo. Vende cuando puedes financiar tu negocio con ventas. Ese es un buen negocio. Eso es lo que, por ejemplo, nosotros descubrimos en InstaFit después de cinco años de financiarnos con fondos externos y siempre estar a pérdida buscando crecimiento a pérdida, es regresando un poco a lo que lo que hablamos al principio y decidimos cambiar la mentalidad y empezar a enfocarnos en rentabilidad y en crecer a base de ventas y hoy InstaFit es una empresa rentable que está creciendo a base de sus propios méritos. Cuando lancé Cracks Education a principio de este año, yo tenía en la mesa un crédito por 50 mil dólares, carísimo, me iba a costar más de, yo creo, casi 70% anual de crédito si lo quería tomar y decidí no tomarlo. No es más, no lo necesité porque la primera venta que hice me dio casi el mismo monto en ventas en una semana y esas son las ventas que he utilizado para seguir reinvirtiendo y creciendo. Y bueno, este ha sido un muy buen primer año y que queremos obviamente quintuplicar para el año que entra en Cracks Education. Y bueno, si puedes financiar tu negocio con ventas, financialo con ventas, si no tienes un negocio todavía y lo quieres financiar, ten cuidado porque creo que. El atractivo de financiar con dinero que no es tuyo, creo que ya te vas a bañar, puede ser muy grande, pero te puede llevar a actuar de maneras poco organizadas, poco productivas. Yo creo que para una empresa lo mejor que puede hacer es autofinanciarse o crecer a manera de bootstrapping, con recursos propios, con recursos de los fundadores, a base de ventas, hasta que se conoce muy bien el mercado, se aterriza muy bien la estrategia de ventas y entonces sí, si quieres financiar con financiamiento externo, ya sea familiares y amigos, ángeles, inversionistas, fondos de inversión, la bolsa, es cuando sabes que puedes utilizar esos recursos de una manera muy segura para multiplicar lo que ya tienes y no para experimentar. Creo que experimentar con dinero ajeno nos hace ser descuidados, nos hace ser ligeros con el gasto y a veces, exactamente yus, a veces lo único que genera es un hoyo, pérdida de alineación de incentivos entre fundadores e inversionistas y demás. Entonces, otra menos apreciada es crecer a base de ventas. Gracias Mario. Paciencia y creer en mí misma. ¿Qué otras preguntas tienen por aquí? Nos queda un buen rato. ¿Cómo le haces para quedarte con tantos datos en la mente? ¿Libros, autores? Fíjate, rocks, eso es algo, algo raro porque de repente me agobio muchísimo y, y obviamente, por ejemplo, hoy traía como que dos, tres notas para que no se me olvidara al menos lo clave que les quería decir y veo que no hay nada de lo que les dije en esas notas. Entonces a mí lo que me pasa y lo platicaba la semana pasada que hablamos un poquito de flow, de repente entrando a estos momentos en los que me meto a un tema y obviamente he leído mucho, he tomado notas, lo he repetido también muchas veces cuando estoy platicando con ustedes, empiezo como que a hacer conexiones que no sé cómo pasan, pero me recuerdo como que de datos que no necesariamente tenía tan frescos y eso me gusta mucho y me hace sentir que estoy más conectado, más presente, más enganchado en una conversación. Pero bueno, pues primero para acordarte es habiéndolo leído. Por ejemplo, el otro día platicaba con unos amigos que tengo en un grupo que precisamente se llama Growth Junkies, que organizó ahí Pablo Hernández o', Hegan. Es un grupo de muchos CEOs, muchos emprendedores, gente la verdad muy lograda, muy culta. Y tuvimos esta discusión de que si era mejor leer un libro o leer el resumen de Blinkist, por ejemplo, de estas aplicaciones como de 12 minutos y demás. Y muchos empezaron a recomendar la aplicación de Blinkist y para mí nada más no alarma. Siento que si no leo el libro entero, aunque lo escuche a 2 o 2.3 veces de velocidad, no me estoy quedando el contenido. Si no estoy escuchando, asimilando, tomando notas, probablemente no me quede el contenido y tal vez no vaya a poder usar esos contenidos para después, para después enriquecer estas conversaciones. Eso me funciona a mí, tampoco estoy diciendo que es la única manera de hacerlo. Habrá gente que descargue resúmenes y después los estudie o simplemente tenga una memoria muy privilegiada y así lo haga, pero yo soy de los que sí leo los libros, si no me está enganchando un libro, lo dejo y demás. ¿Cómo le harías para qué lo que compartes le llega a los estratos sociales más vulnerables del país? Mi querido Vic, Instagram, bueno, México tiene la penetración más grande de usuarios de Facebook y de Instagram en el mundo después de Estados Unidos y no sé si Brasil, pero bye bye. Pero todo lo que hago aquí en Instagram, todo lo que pongo en el podcast, todo es gratis. Así que ¿Cómo le hago para que le llegue? Lo único que puedo hacer yo, lo único que puedo controlar yo es la calidad de lo que hago y poniéndolo gratis y esas dos cosas las estoy haciendo. Qué estoy haciendo también para tratar de llegar a más gente. No sé si eso es estratos altos o bajos, o sea, es haciendo que el contenido sea atractivo, dándole incentivos a la gente para compartir. Si vieron, ya tengo en el viernes de Cracks que si no se han suscrito es mi newsletter de todos los viernes 5 bullets que les mando cada viernes en Cracks, la diagonal viernes es totalmente gratis y ya hay un sistema de incentivos. ¿Para que? Para que invites a gente. Si invitas a tres personas te llega un newsletter secreto los miércoles, Si invitas a 35 personas, una tasa de cracks. Podcast, 50 personas, una llamada conmigo y así va a ir creciendo. Entonces yo creo que entre más gente invitemos a leer estas cosas, a seguirme en Instagram, a compartirle un video, a escuchar un podcast, bueno, pues eso es lo único que puedo hacer. Lo que necesito hacer yo es hacer contenido de calidad, respetar el tiempo de quien lo escucha y tratar de darles algo de valor y creo que eso es lo que estoy haciendo. Luis, ¿Tengo inversiones en Bitcoin? Sí, sí tengo. ¿Si le puedes llamar inversiones en Bitcoin a lo poco que me queda de lo que invertí en 2017? Sí, sí tengo. No, no voy a hablar de montos, pero si tengo, me interesa. Creo que. Creo que es algo que va a crecer y que no sé si como inversión, pero va a cambiar la manera en que se manejan las finanzas en el mundo y no solo Bitcoin sino. Sino todo el tema de criptomonedas. Deberían de escuchar el episodio de Alan Casiz que es el de esta seman, Pero el tema es que no he tenido yo mucho tiempo para. Antes invertía mucho en la bolsa, ya no me da tiempo de manejar inversiones, Después invertí en 2017, pasé mucho tiempo invirtiendo en criptomonedas, me barrieron como el resto del mundo y me di cuenta que mi tiempo estaba mejor enfocado en las cosas en las que sí tengo más control, que es esto y es lo que hago en términos de inversiones de criptomonedas. Vi la película Mario sin Límites, yo creo en eso, siempre tenerlo en la memoria, todo lo que aprendemos en la vida. ¿No? Bueno, definitivamente, o sea, yo creo que hay millones de cosas que guardamos en el cerebro y memorias de cuando nacimos, memorias de, no sé si de otras vidas, memorias de nuestra infancia, de traumas, que nuestro cerebro compartimentaliza, compartamentaliza como se diga, y esconde de nosotros para protegernos. Y son este tipo de datos, de sellos químicos en el cerebro, que son las memorias que de repente podemos desbloquear a través de estados de flow, de meditación, de asistencia, de psicodélicos, de hipnosis. Hay muchísimas cosas que pueden ayudarte. Yo creo que sí hay mucha información ahí que definitivamente está para usarse y que tal vez por la capacidad de control que tenemos sobre el cerebro no podemos accesar. Pues bien, parece que cuando, como lo decía Ariel Poller hace poquito también, que hablábamos de flow, cuando te desconectas un poquito de tu cerebro y dejas que fluya, que es ese estado de flow, parecería que puedes hacer cosas sobrehumanas, recordarte más datos, tener fuerza mayor, más estamina o más aguante y demás. Así que si, límites, padrísimo. Ahora digo, como este tema de. Y cada vez están saliendo más artículos, si les interesa, no hay, no sé si hay una pastilla limitless, pero si hay estas protocolos de microdosis de sustancias psicoactivas como LSD, que con dosis imperceptibles tomadas frecuentemente, hablamos de una vez cada dos días, Algo así puede facilitar conexiones cerebrales que brindan percepción aumentada, que brindan capacidades cognitivas aumentadas, que brindan creatividad aumentada. Y hay muchos estudios de eso. Y probablemente dentro de muy poco tiempo este tipo de tratamientos vaya a ser despenalizado y se empiecen a ver aplicaciones médicas mucho más frecuentemente con Eso. Gracias, Aaron. ¿He invertido en CETES? No, Alan, nunca invertido en CETES, la verdad, a menos que mi cuenta de banco que menos me quita más de lo que me da, hay invertido en CETES. Hola Oso, ¿Cómo identificas las acciones con las que te mueven la UGEN los negocios y proyectos? Bueno, esa es una pregunta importantísima y de eso lo hablé en Warroom muchísimo a través de los OKRs. OKRs es un sistema de manejo o de fijación de objetivos y seguimiento de objetivos que desarrolla Google. Y hay un libro que se llama Radical Focus que habla justo de todo este sistema de OK, pero tienes que saber qué es lo que mueve y tienes que conocer bien tu negocio. Si no sabes qué mueve tu negocio, entonces más bien antes de seguir haciendo el negocio enfócate en entender cuáles son las cosas que verdaderamente mueven tu negocio. ¿Lo mueven, qué es lo que mueve las ventas, de dónde vienen el 80% de qué tipo de clientes para tener este tipo de clientes o más de este tipo de clientes, cuál es la iniciativa de marketing que más mejores resultados tienen? Y entonces dedícate a eso. Y si es conseguir clientes de cierto tipo de tamaño y si es conseguirlos a través de cierto canal, entonces ya sabes que si el primer dominó digamos por decirlo en un funnel de ventas del los 70s es cuántas tarjetitas, cuántos leads tienes, cuántas llamadas puedes hacer en un día, entonces te enfocas en hacer más llamadas en un día y conforme te dediques a desbloquear los cuellos de botella que existen en las áreas de mayor importancia o de mayor impacto en tu negocio, entonces mayor impacto puedes tener. Ahora, estas áreas de mayor impacto en el negocio no necesariamente son las áreas en las que tú eres el mejor recurso y es ahí cuando como líder tienes que entender si tu mejor trabajo es contratar a alguien que haga ese trabajo, quitarte medio, dejar de ser un estorbo, tratar de dejar de tratar de controlar procesos para que entonces tú puedas facilitar las herramientas y por herramientas hablo de gente de sistemas que desbloqueen estos procesos y tal vez tu rol como yo lo he entendido ahora es abrir puertas, es conocer nuevas personas, reclutar mejor talento, traer nuevas ideas y entonces tener gente que ejecute de una manera mucho más puntual, mucho más consistente y entonces dejar que la paciencia haga su trabajo. ¿Tengo un coach personal? Si, tengo una coach que se llama Luisa Altamirano, si quieren por ahí me pueden mandar un mensaje en Instagram y se las pongo en contacto. Tiene varios programas diferentes para todo tipo de niveles de de ejecutivos o emprendedores y demás y con ella llevo ya nueve años, me ayuda mucho, a veces la veo una vez al mes, a veces dos veces al mes, que es lo más normal y ella es con quien rebotó muchas de estas ideas. Mario, prefiero sin pastilla. Perfecto. ¿Qué más? ¿Qué más preguntas? Mañana tengo mi primer pitch a un cliente, ¿Qué consejo me das? Buenísimo. Investiga a tu cliente, pero no investigues solo a su empresa, investiga quién es a la persona a la que le vas a pichar. Hoy puede ser el detective privado más exitoso del mundo con Facebook, con Instagram, con LinkedIn, con. Y si tiene algún blog, si postea, ve que le gusta la gente comparte muchas cosas que te dicen mucho de quién es. Entonces trata de establecer una relación personal y no llegues a simplemente a vender. Si le vas a pichar a un cliente, acuérdate que al cliente no le importa lo que tú hagas, es más, le vale madres lo que tú hagas. El cliente lo que quiere y lo que le importa es lo que tú puedes hacer por él. Y para eso, para saber qué vas a hacer por tu cliente, tienes que saber qué le duele a tu cliente. Y para saber qué le duele a tu cliente tienes que saber quién es tu cliente, no solo como empresa, sino como persona. Y es lo mismo que pasa cuando pides un trabajo, te vas a vender y en cualquier momento de venta tienes que haber hecho tu tarea, tienes que haber hecho la investigación de qué es la empresa qué le duele y por qué tú eres la persona adecuada para curar ese dolor. Si llegas con ese approach y no simplemente como merolico, como de telemercadeo, que te hablan del banco y empieza a leer un script que ni siquiera entienden, vas a tener mucho más oportunidades de éxito. Y después, ya que hayas hecho todo eso y ya tengas bien preparado tu pitch, ya tengas bien preparado cómo le vas a solucionar el problema a tu cliente, relájate. A mí me dice Luisa que antes de entrar a cualquier junta importante o a dar una conferencia, haga un par de respiraciones profundas y si puedo encontrar una piedrita y quitarme el zapato y pisarla para sentir ese punto de presión en el pie y recordarme que estoy aquí y que ya nada más importa, o sea, el trabajo ya lo hiciste, lo que tiene que pasar ahí es nada más dejar que salga. El trabajo se hace antes. El trabajo no se hace en el pitch, el trabajo se hace cuando se conoce al cliente, cuando se idea el problema, cuando se compone la solución, cuando se hace la presentación y entonces ya el momento del pitch es un simple vamos a entregar lo que ya se hizo. Es como una pelea de box, si te subes al ring sin haber entrenado, no importa quién seas, puede ser Mohamed Ali, puede ser Lomachenko, puede ser el Canelo, puede ser Mayweather, te subes sin haber entrenado y lo más probable es que te rompan la madre. El trabajo se hace antes. Así que prepárate, estudia tu contrincante, estudia a tu cliente, conócelo, entiende su problema y entiende qué puede hacer por él. ¿Qué herramientas usas cuando se pierde la paciencia? Esa es una difícil. ¿Qué opino de LinkedIn como herramienta en general? Pues es muy buena y creo que está subutilizada. Otra de las cosas poco valoradas cuando se pierde la paciencia. A veces me paro, si puedo salir a caminar, salgo a caminar, este si puedo y me logro controlar, trato de no decir ni una sola palabra más, respiro y remuévete de la situación antes de que la hagas peor. Eso es lo que yo te diría. Muchas gracias. ¿Qué herramientas utilizas cuando se pierde la paciencia? ¿Cómo te enfocas de nuevo? Bueno, pues es eso. Recuerda cuál es tu objetivo, recuerda cuál es tu propósito. Es otra vez este vórtice del crecimiento. Tienes que entender cuál es el objetivo, qué es lo que quieres lograr, por qué lo quieres lograr y qué es lo que vas a hacer o qué se necesita hacer para lograrlo. Tienes las herramientas, tienes que generar este movimiento inteligente, pero con un sentido. Cuando tú todo lo recargas en ¿Por qué estoy haciendo esto? Entonces tal vez logras. Logras quitar todas estas nubes, quitar la bruma y ver las cosas con más claridad que de repente el enojo, la prisa, la urgencia nos hacen medio olvidarnos de por qué estamos haciendo las cosas y eso se vuelve pues. Pues nos obstaculiza de lograr las cosas porque definitivamente nos sacan del objetivo, nos sacan del camino que elegimos y nos empiezan a hacer cometer errores. Y esos errores, la verdad es que pasamos mucho más tiempo corrigiendo errores por decisiones mal tomadas que lo que deberíamos de pasar planeando las decisiones, haciendo este proceso de diseño, de apuntar antes de disparar. Y eso es como yo pienso de eso. ¿Hay negocio pequeño? Pues creo que. Yo creo que sí. Yo creo que depende de qué es lo que quieras lograr, ¿No? Y sí. Y cuáles sean tus objetivos. A ver, no hay negocio pequeño si para ti no te parece pequeño, pero probablemente a ti el negocio que no te parece pequeño, alguien más si le parecería. Yo creo que todo depende de tus objetivos nuevamente, del impacto que quieres tener, de con qué te sientes feliz y en dónde estás en la vida. Algo que por mucho tiempo también a mí me pesó es que sentía que por haber ido a la universidad que tuve o está este concepto de tienes la responsabilidad de hacer algo con tu educación, tienes la responsabilidad de hacer algo con la posición, la familia con la que te tocó nacer, tienes la responsabilidad de ver, Espérate, o sea, tengo una responsabilidad, sí, pero esa responsabilidad es conmigo, no es una responsabilidad que voy a comprar, de que tú quieres, de alguna frustración tuya, de algún. De algún dogma que traes, No tengo la responsabilidad de nada. Si no es una responsabilidad que yo compro y que yo hago mía personalmente. Y esa es una parte sumamente importante cuando te hacen creer que tú das para más y que si no das para y si no haces más, entonces estás desperdiciado y estás fracasando. Creo que es nuevamente poner las necesidades, las opiniones y las frustraciones de los demás encima de quién eres tú y qué es lo que quieres lograr. Y eso es un camino muy, muy corto a la infelicidad y la frustración. Así que eso es lo que yo diría de eso. ¿Cuál es el mayor aprendizaje que tuviste este 2020? Que me haya hecho un mejor emprendedor. Bueno, definitivo que no hay razón para estar en una oficina juntos, que no hay razón para pensar en horas nalga, que la gente puede ser productiva si tienes los procesos adecuados para darles dirección, darles herramientas y quitarles obstáculos y ser un líder servicial. Otra cosa que me ayudó, me enseñó muchísimo a mí, mi accidente me enseñó mucho a no postergar las cosas y no tratar de sobre compensar por cosas que no has estado haciendo. Las cosas tienen que pasar en su momento. Si sientes que no estás aprovechando algo, entonces aprovechalo, porque en el momento en el que sientes esa frustración de ya no lo hice, ahora me tengo que atascar, vas y te volteas o vas y te intoxicas o vas y. Digamos que los extremos no son buenos, no hay que conocer los extremos para saber que no son buenos, pero definitivamente eso es algo que yo aprendí de mi accidente. ¿Este añ Cuáles son los pensamientos que se te vinieron a la mente en el último semestre de la universidad? Ni me acuerdo Alan. En el último semestre de la universidad yo A ver, era mucha culpa porque en el último semestre de la universidad me dieron mi primer trabajo, no sé si era el último semestre o el último año, que era analista financiero en Sabritas y al mismo tiempo me habían electo como presidente de la carrera en la universidad y entonces justo cuando más tenía yo que estar involucrado con la sociedad de alumnos, pues me habían dado mi nueva chamba, que era algo que me pagaba nada, pero me pagaban y era mi primer puesto profesional en la vida. Entonces sentía yo ese sentimiento de culpa de no saber qué hacer. Venía yo, la presidenta anterior de la carrera había sido María Arisa, que si no han oído su episodio es extraordinario. María es definitivamente de las personas más exitosas, ella parece que todo lo que quiere lo tiene, todo lo que busca lo logra, todo lo que se propone lo alcanza, es es verdaderamente multifacética y totalmente balanceada en su vida. Entonces digo, fueron unos zapatos muy grandes de llenar, creo que me quedé muy corto de hacerlo, pero ese era el pensamiento. Y bueno, pues ya mi pensamiento era cómo terminar la carrera y cómo empezar este, bueno, seguir este camino hacia la maestría, que era lo que lo que yo tenía como siguiente objetivo. ¿Qué haces para dejar atrás un error que consideras irreparable? Entender que es irreparable. Creo que ya tienes la respuesta Nora, porque si el error es irreparable, entonces no hay nada que puedas hacer. Hay dos cosas que controlas en tu vida, tu actitud y tus acciones. Y por actitud significa qué piensas de lo que pasa alrededor, qué definición le das, qué sentimientos generas tú en ti, no los eventos en ti, qué sentimientos generas tú en ti a partir de eventos que sucedieron fuera. Si cometiste un error que es irreparable, irreparable sería no aprender de él y volverlo a cometer. He hablado yo de este concepto del postmortem o el Post action report o el reporte de el conteo de muertos y entonces identificas cuál fue la situación, cuál es el resultado que esperabas, cuál fue el resultado que se dio, en qué fallaste puntualmente, dos o tres cosas en las que hayas fallado que puedas decir si, esto lo hice mal, esto lo hice mal y esto lo hice mal. Y entonces derivas un nuevo primer principio, una nueva ley o regla de vida, que es a que en el momento en que se vuelva a presentar una situación similar vas a decir bueno, en base a mi experiencia pasada, yo no o yo sí, o yo nunca, o yo siempre voy a, no voy a hacer negocios con familiares, no voy a serle infiel a mi pareja, no voy a, o sea, y en base a eso aprendes, te mueves, entiendes que lo que pagaste fue una escuelita y esos son los errores, escuelitas, si no lo puedes reparar, entonces deja de preocuparte por él, deja de dedicar la energía, aprende y muévete, porque en ese movimiento, en ese cambio, en el aprendizaje de esa lección está el crecimiento. Me queda como dos minutos, Luis, estado de Flow, ¿Qué ejercicios o libros recomiendas? Chécate el live de la semana pasada, fue todo de Flow, Luis, Entonces está aquí del martes pasado. La Cueva del Oso. El martes pasado fue, se trató de flow. ¿Qué ofreces a alguien para que sea parte de tu consejo? ¿Y qué cualidades busco en consejeros? Depende de esto, puedes ofrecerles entre 0. 5 y 1% de tu compañía por año por involucrarse en tu consejo, o hay gente que les da simplemente tipo un centenario, o hay gente que no les da nada y que son consejos más directivos, tú lo puedes hacer así. Creo que los consejeros tienen que tener cualidades diferentes. Un consejero no hay, no hay como un perfil normal de consejero, tienes que tener consejeros que se complementen entre ellos, que te hagan responsable. Y deberías de oír el episodio de Gina Díaz Barroso, porque ella habla mucho de, ella es consejera de varias empresas y aparte habla mucho de los consejos de sus propias empresas y habla de a quién busca, si busca a alguien más de tecnología, si busca alguien, si quieres entrar a un nuevo mercado más millenial, tal vez traes un millenial a tu consejo, alguien que te ayude a balancear lo que tú como equipo operador no conoces, y eso sería una buena manera de pensar en un consejero. Tiene que ser alguien que admires, alguien obviamente con una ética laboral, es como pensar en un medio socio, pero no va a estar ahí siempre. Mariana, muchas gracias por escuchar el podcast, y bueno, pues creo que me queda ya nada, así que si tienen una última pregunta me la aviento, y si no, pues nos vemos el próximo martes, que me está gustando mucho. Inviten a más gente a viernes de Cracks, vayan, si lo reciben, vayan, ya tienen un botón para copiar su link, péguenlo en redes sociales o en Twitter o en WhatsApp y van a ver que pueden ganar buenos premios. Igual y hablamos pronto. Dos, compartan episodios del podcast, eso me ayuda muchísimo. Denos un review en Apple, en iTunes, para que más gente nos pueda encontrar. Y bueno, fuera de eso, forwarden los videos que les gusten de los que mandamos. Mi querido producer, qué bueno verte por aquí. Y bien, me dicen oso porque nací siendo oso, mi papá era oso y yo siempre he sido oso. Pero bueno, gracias, rocks. Qué bueno, están aquí los martes. Avísenle a todo mundo que son los martes. Martes de la Cueva del oso, seis y media de la noche. Yo les voy a poner el tema antes y si me quieren mandar preguntas, háganlo también en ese post. Va a estar increíble y espero que lleguemos a mucha más gente pronto. Y si no, también está muy bien. Les mando un abrazo y nos vemos el.