Podcast interview excerpt in Spanish between Oso Trava and Ildefonso Guajardo. Guajardo describes negotiation tactics used with the Trump administration (maintaining composure, using alternatives/backups, deploying 'good cop/bad cop', keeping channels open) and personal practices to preserve equanimity during crises (defining clear objectives, avoiding short-term pressures, taking deliberate pauses).
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¿Qué aprendiste? ¿Bueno, de esta diferente, vamos a decirle, no sé si nueva, pero diferente técnica de negociar a la que te enfrentaste con el equipo de Trump?
Primero, tener un control absoluto sobre las.
Reacciones inmediatas, o sea, la prudencia.
De ver la evolución, de aguantar y de tomar decisiones pausadas.
Segundo, que en la mesa de negociación tenías que utilizar respaldos o alternativas, el.
Negociador norteamericano se podía venir violentamente para.
Lograr un objetivo y tú no tenías.
Que contestar necesariamente en ese tono, pero simplemente con la capacidad de mantenerte callado, serio y sin moverte de tu posición.
Era suficiente, o sea, no tenías que.
Aumentar el nivel de volatilidad.
O de agresividad de la negociación, más bien desinflarla, pero sin movimiento de posición en la.
Mesa y utilizar a tu equipo. A veces cuando tienes un equipo profesional bien estructurado, tienes diferentes niveles de comunicación.
Y había veces que a pesar de.
Todo llegabas a rompimiento, pero en esos rompimientos siempre funciona tener en la negociación.
Al policía bueno y al policía malo.
Y cuando yo llegaba a levantarme de la mesa porque había rompimiento en un.
Objetivo y no había acuerdo, eran un.
Personaje mexicano y un personaje norteamericano los.
Que se convertían en nuestros interlocutores para.
Volvernos a centrar en la mesa, o.
Sea, siempre tienes que tener canales de.
Comunicación alternativos para que la sangre no llegue al río.
Y en términos de mantener tu ecuanimidad personal, está la historia de un día que te fuiste a ver MIST en medio de una crisis que a muchos los hubiera quebrado. Cuéntame esa historia y qué otras cosas hacías para tú mantenerte tranquilo.
Bueno, te diría que.
Lo más importante.
Era básicamente definir claramente objetivos, saber a dónde ibas, cuando sabes qué quieres y tienes los elementos para construirlo, no te.
Puedes distraer con el cortoplacismo de las presiones.
Y ahí está esta historia que hace referencia, que la he comentado, y luego hay otra que está muy relacionada con.
Lo mismo, pero en la de MIST.
Que refleja este tema de control personal. Estábamos escuchando ahí el espectáculo y una pareja se nos acerca y dice oiga, yo lo he visto en conferencias sobre.
