Transcripción de una entrevista en español (Cracks Podcast) donde los participantes relatan cómo identificaron y negociaron la compra del negocio de hielo que Heineken estaba vendiendo tras la adquisición a FEMSA. El relato incluye anécdotas del proceso de búsqueda de oportunidades, la lentitud de la negociación con aprobaciones en Ámsterdam, momentos en que la operación se detuvo y reactivó, y el cierre apresurado el 21 de diciembre de 2017, así como la necesidad de levantar capital adicional para completar la compra.
Chapters
Nosotros llegamos a la Ciudad de México en julio del 16 y no conocíamos un par de socios, por ejemplo a Manuel Me Inamora nunca la hemos visto, pero tampoco conocíamos a otro socio que se llama Paco Islas y su socio, bueno, están los dos invertidos, Daniel Bratz, financieros muy exitosos de la Ciudad de México, hacían banca de inversión ellos, al menos en ese momento. Y cuando nos vamos a presentar con ellos nos dicen, oigan, este, hay un run run de que Heineken está vendiendo todo, todo lo que le compró a FEMSA en el 2010, todo lo que no es cerveza lo ha estado vendiendo, vendieron un negocio de corcholatas, un negocio de etiquetas y por ahí dicen que van a vender el negocio de hielo. Entonces, pues así como heads up, ¿No? Entonces nosotros describimos ese momento.
¿Te llamó la atención?
No, no, cero, cero. Llamó cero cero. En ese momento tú estás generando leads, es como empujamos todo, Haz cuenta que sí eres un soltero, o sea, todo, todo es válido, ¿No? Entonces, este, era. Sí, aquí en la Ciudad de México veíamos a seis banqueros al día, o sea, de que siempre estamos tratando de generar deal, porque esa nuestra estrategia en los primeros dos meses, o sea, darnos a conocer. Total, conseguimos el correo, un holandés que se llama Eric y le escribimos, oye Eric, sabemos que a lo mejor vas a poner en venta el negocio Yellow. Sí, va a salir en venta como en dos meses y los va a contestar, nos va a contactar nuestro banquero. Y así fue, nos llega la oportunidad, este, y bueno, para no entrar en demasiado detalle, avanzamos. Esa oportunidad siguió viva durante toda la búsqueda, mientras nosotros estamos buscando, buscando, buscando, buscando, avanzaba muy lento porque todo tenía que ir a Ámsterdam y casi, casi que el permiso de la corona y súper lento, súper lento, súper lento el deal. Se murió dos veces, una de las veces que se murió, se murió como tres meses, pero luego resucitó. Era como un noviazgo así de adolescentes, ¿No? Este, pues ya no te hablo, pues ya no te hablo. ¿Y luego tres meses después, oye, qué onda? A lo mejor sí, ¿No? Con el asesor, o sea, con el banquero de inversión que está en medio. Y finalmente el 21 de diciembre del 2017 yo ya estaba con mi esposo y con mis hijos en Hermosillo para pasar Navidad. Filmamos, o sea, nos hemos ido, creo que el veinte y tipo nos hablan un día, nos dicen hay un tema con la Conagua, no sé qué rollo, el deal se tiene que firmar antes de que cierre el año y el CFO se va a ir, ya sabes, ¿No? A pasar la luna Marte con Elon Musk. Entonces tipo, pues es, ya me acuerdo perfecto, el huerto más caro que hemos comprado en la vida. Yo volé ese día de Hermosillo a Monterrey con estar en la Ciudad de México, una barbaridad, costuruelo. Llegamos y al siguiente día negociamos sobre la hora. Los últimos ediciones al spa fueron 10 horas y estamos en la planta principal de Heineken en una sala de juntas que es bar y ya cerramos, firmamos como las 6 y nos echamos unas chéveres ahí en Clinique.
Oye, pero, pero para todo esto no pasa nada. Para todo esto, cuando estás cerrando un deal de un search fund, tú tienes 650 mil dólares, tú no tienes, no sé cuánto pagaron por la planta.
Sí, mucho más, mucho más.
Tenías que ir a levantar esa lana.
Sí, claro.
Picharles el deal a todos tus LPs y que ellos decidan si apoyarte para el deal grande. ¿Cómo se dan estos tiempos o ya los tienes medio calentando en este proceso.
Por si se cierra? No, bueno, sí, sí, buena pregunta. Creo que nos la vengamos toda esa parte. A ver, la premisa del emprendedor por adquisición o del search fund es.
