La Historia de CUADRA | FERNANDO CUADRA CRACKS PODCAST #354

Estaba en Vallarta y me hablan, ¿Ya viste el Tsunami? Digo, es una banda nueva, es un resort. ¿Que es? ¿Quién sabía? En el 2004, Tsunami me lanzo yo a Singapur. Espantoso. Porque lo que habías hecho. Y la cadena de suministro se había borrado de la noche a la mañana. Toda la población de gente, más de 1.500 gentes. Todos malos. No había uno vivo. Los animales, no supimos qué pasó con ellos. ¿Tan fuerte era tu punto de suministro? Sí, porque yo vendo especies y la bota no la puedo fabricar porque no tengo la especie. Tomé las decisiones de liquidar todo. Todo de todo. Coches, avión, todo.

Fernando Cuadra Cuadrado, fundador de Grupo Cuadra, una de las marcas más icónicas de lujo en México y el cerebro detrás de una red global que transforma pieles exóticas en objetos de deseo que llegan hasta vitrinas de Hermes y Prada. Pero su historia va mucho más allá de la moda. Empezó vendiendo cinturones de víbora en su natal León y terminó compitiendo con Warren Buffet en Estados Unidos. Ha viajado por el mundo en busca de pieles y ha sobrevivido tsunamis y infartos familiares y crisis económicas. Fernando es un caso de estudio vivo de resiliencia, visión y estrategia brutal.

Es un error que te piden un cocodrilo que sea blanco. Nos costó mucho trabajo y no lo pudimos blanquear porque la pigmentación de ese cocodrilo es muy fuerte. Invéntate un cocodrilo del Himalaya. Y aparece el cocodrilo de Himalaya peleándose y pagando una barbaridad de dinero. Medio millón de dólares. 450 mil dólares por una bolsa de Himalaya. Dije, no puedo creer esto. El impacto ambiental es un tema muy delicado. Lo que hicimos fue asociarnos con con cada uno de los criaderos hasta comprar sociedades. Este boom, aprovéchalo. Hay una crisis anunciada, perra. Y la estamos gozando, pero con pulcritud, cumpliendo el momento de cruzar las fronteras, de dignificar mi país. Que digan, ese tercer mundo, esa clase inferior, hoy te está vistiendo.

Hola y bienvenidos a un nuevo episodio de Cracks Podcast, donde entrevisto cada semana a las mentes más brillantes para dejarte algo único y práctico que puedas usar en tu vida diaria. Este es un episodio que otra vez nos muestra la parte de atrás, tras bambalina. Es la historia de una de las empresas más icónicas de México Grupo Cuadra. Hoy tengo como invitado a Fernando Cuadra. Esta es una historia de cómo se construye un imperio, una piel, una bota a la vez. Antes de empezar este episodio, quiero pedirte un favor enorme. Estamos muy cerca de llegar al millón de suscriptores en YouTube, y ese es un hito muy importante para mí y para todo el equipo que pone al podcast en un nivel muy diferente de distribución. Un dato muy curioso es que solo el 30% de la gente que nos escucha está suscrita al canal. Y es muy fácil, es totalmente gratis. Es simplemente darle clic a suscribir en este botón que está aquí abajo. Y con eso además no te vas a perder de ningún episodio de estreno y nos ayudas a llegar a más y más gente. Espero que disfrutes de esta gran plática con Fernando 4. Fernando, bienvenido a Cracks Podcast. Osvaldo.

Híjole, Oso a cortar. Muchísimas gracias. Más que un placer, un honor.

No, Fer, la verdad es que. Digo, nos conocimos hace como cuatro meses que fuimos a León. Nos abrieron tú y tus hermanos las puertas de Grupo Cuadra y fue una experiencia espectacular. Ahí en Cracks Mastermind tuve la oportunidad de pasar todo el día contigo y bueno, sabía que esta plática tenía que pasar. Y hace un par de semanas que te busqué, me dijiste que estabas en un lugar que por mucho tiempo parecía imposible estar. Estabas en la final o en el mundial de Drag Racing, que es una de tus gana grandes pasiones y algo que has hecho con tu familia y estaban tú y tus hijos, los cuatro.

Correcto.

La Cuadra. Cuadra. Cuéntame un poquito cómo llegas al Drag Racing y cómo llegas al estar en el top 16 mundial.

Siempre fue un placer para mí los temas de aceleración. Te estoy hablando en el 89.90 volé a Monterrey y el dueño en ese momento, Silberto Jiménez, me dice, ¿Por qué no te calas y te vienes a correr? Cualquier chamaquito de aquí te va a patear. Y me picó la cresta. Y si, llevamos un coche y efectivamente, cualquier chamaquito me pateó. Quedamos en último muy mal en Monterrey. Después nos entró el orgullo y siempre fue drag. Siempre cale circuito. No le encontré tanto en el circuito en lo personal con todo el equipo. Para mí sí como piloto, pero como todo el equipo no lo reflejaba. Entonces porque yo quería reflejar lo que los mecánicos hacen y me costaba mucho trabajo entenderla y jaja, jiji y dije a ver dónde se mete mucho la mano. Y en drag es el máximo de aceleración en el mínimo de tiempo, menor tiempo posible. Entonces cuando me patearon siguiente año me preparé y del 92-91 final 92 y sucesivo les tomé los siete campeonatos de Monterrey, jamás volvieron a ver la luz. Lo bonito del asunto es que una pesadilla, porque si me dediqué seriamente a esto, tuve un accidente en el 97, me estrellé a 207 kilómetros a la barda porque llovió. Estuve dos años con aparatos en el cuello, no me pararon la de esa, pero me acomodaron del cuello con aparatos, durmiendo sentado, estirando el cuello, colgado de una pared. Después me dicen, ¿Por qué no calas en Estados Unidos? Si eres tan bueno aquí, cálale con los de allá. Y si, lo calé y compré el coche, el Millennium Edition con todas las monerías, último. Y ni siquiera califique porque más entra a los top 16. Éramos treinta y tantos, 37. 39, último. ¿Se siente horrible, el ego te llega y que nosotros tenemos que hasta como mexicanos lo que hice fue rentar el autódromo de Las Vegas completo, privado, hasta que encontráramos que contraté los mejores mecánicos que estaban en ese momento disponibles, hasta que le encontrabas, ya cuando llegabas a 20 ya respirabas, decías bueno, sien tan horrible, no? Como de medio pelo, pero no es suficiente porque no entra los domingos a correr solo 16. De ahí empiezo a entender lo que es aceleración. 2003 entro ya buscando con el campeonato con equipo tal y nunca pude calificar. ¿Dos mil tres, dos mil cuatro se apiada de mí un señor Frank Ayacon de Nueva York y me dice sabes qué? No sé si das lástima o vergüenza, pero vamos a quitarte este asunto, no traes motor porque yo veo que estás bien. Dije, réntame un motor, te lo pido por favor, me lo renta la tercer mejor pieza de él. Dije, este motor te va a dar número 16 si todo lo haces perfecto, si lo calificas, si eres 16, tienes mi atención para repetir. Eso ya fue en Las Vegas del 2004. Y la siguiente y última carrera fue en Pomo, California. Me dijo, si calificas, tienes motor para Pomona, California. Califiquen 11. ¿Y dijo, ah, caray, a ver cómo estuvo esto? Y gano mi primer round profesional en la National Hot Road en Estados Unidos, en Las Vegas. ¿Dice, tienes motor para pomona? Califico en 10. Dijo, ah, caray, te estoy dando el número 16 y estás en 10. ¿Que haces? Bien. Y nos estamos dando cuenta que te miente mucha gente. Te venden espejitos haciéndote creer que eres tú el que está deficiente. Y no era cierto. ¿Dónde que calificamos? Y firmó un contrato importante con Renta de Motores del para el 2005, para entender.

Sé muy poco, nada de drag racing, o sea, cómo funciona. Es cuarto de milla qué afecta el resultado. Porque dices, no quería el circuito porque tal vez ahí el equipo juega menos en drag. El equipo parece que tiene más influencia, según lo que me dices. Cuéntame un poquito de.

Discrepa mucha gente de lo que yo digo, de lo que es circuito y tal, pero te lo voy a decir. Cuarto de milla, 402 metros, es el tema de aceleración. En este Caso, la clase Pro Stock son 3.8 G positivas y cuando sacas el par de caídas son 2.8 G negativas. Te vas de boca número 2. Son 5 cambios de velocidad. Todos son iguales. Los coches del mundo, una transmisión Liberty con clutch de tres discos, el peso 2.350 libras. Todos los chasises, todos son certificados de cromomolideno con fibra de carbono y componentes los que quieras ponerle de titanio, si el bolsillo te aguanta luego son 500 pulgadas cúbicas todos o menos, pero no más. Entonces esas restricciones te hacen ser muy perfecto en todo lo que haces, en los ajustes, el tuning, los setups de los de los amortiguadores, del chasis, peso y balance y tal. Y de eso de lo que resulta la quinta velocidad, la escupes a 200 metros a mitad de pista y de ahí para adelante es puro poder. Entonces vas a 167 millas promedio a 200 metros, y de 167 a 210 millas es el cuarto de milla a pura quinta, pero pura aceleración. Y ese tuning y esas partes de cómo prepares muy bien la inyección, el combustible, el tiempo y tal, hace la diferencia de que ganes o no. Contestando la parte de que es en eliminaciones de los 16 queda uno, pues 16 quedan 8. 8. 4. 4. 2. 1. Así es la eliminación. ¿Cuántos coches hay en el mundo pro stock registrados? 236 coches. ¿Cuántos se incursionan un fin de semana para no pasar osos? 30. 25. 32. 39. Según lo que toque Indianápolis fueron 27 y luego bajaron a 22. Pero nada más entran 16 el domingo. Punto. Entonces cuando te colocas entre el 1, 2, 3, 4 o 2, 3, 4 y 5, con mis tres hijos, ya te imaginarás que es. ¿Y cuando lanzas el reto a General Motors? Cuando me dice, oye, estoy buscando un piloto que sea de inferior race. Me dice sí, pero en mi oído y race significa carrera. Y me dice un gringo. Dice ¿No entendiste lo que te dijo? Pues no. Inferior race. Como que vengo de una clase inferior. Sí tú eres clase inferior.

Una raza inferior raza.

Y me dijo y como eres tercer mundo, raza inferior. Y dije ¿Me puedo explicar qué significa eso? Tienes que ser moreno, negro, latino o mujer. Y tú eres latino, calificas. Ah, entonces pues me salieron el demonio. Digo, fuck you very much. Y entonces viene el tema de meterte a la talacha. Dije, jamás vas a volver a ver más que el la parte de atrás de mi coche. Se rieron y lo logramos. Somos, o actualmente pues General Motors es dicho que tiene 22 mil ingenieros y que tiene toda la crema del mundo. Y nosotros somos cuatro. Somos los únicos que usamos Ford en todos los Estados Unidos. En Prostock. Entonces sacó una persona que dijo, ¿Y cómo le va a hacer para ganar? Mira, tiene que tener mejor aerodinámica. Si tú te fijas en un Camaro y en un Mustang, el motor son SPECT, no es que sea Ford o Chevrolet. Te dicen tú córtale la cabeza, corta los pistones. ¿Quieres portarlo al revés? Es diseño y encuéntrate. ¿Quién entiende esto? Todo mundo. A la gente de edad, como Frank hoy tiene 79 años, me diseña el motor y me dice, yo esto lo hice y trabajó el volado es que te cuesta 150 mil dólares de partes, más maquinado, más mano de obras. Te vas a 300.000, 280.000 cada motor para que no funcione. Pero yo estoy seguro y le digo, está seguro que funciona, Dijo, estoy seguro que funciona. ¿Veme a los ojos, dijo, va, armamos el motor y qué crees? Y empezamos a calificar. Y entonces le empiezas a apretar para el camino que le encuentras. Y te encuentras con qué primer mexicano en la historia, calificado número uno y cosas así muy bonitas. El haberle ganado la campeona del mundo, estar en los top 10, top 8, por ejemplo, la carrera. Pasaste un top 8. Los tres. Tú y tus dos hijos. Sí, mis hijos los tres. Yo no pude correr ya porque me rompí la mano en una palanca. La palanca me regresó, a la hora que pegan los engranes, te regreso a la palanca, pero con 1500 caballos. Y nomás me dobló todo el dedo. Está en el video. Incluso cuando se ve el dedo todo voltado, lo regreso con la adrenalina, no sientes y me dice ¿Qué crees? Ganaste el round y vas a semifinales. Tráiganme cinta plateada. Y me amarro la mano, el hueso y lo meto con cinta. Obviamente que cuando pasa la adrenalina y te enfrías, no te quieres imaginar el dolorcito. Pero jugué la final y lo bonito del asunto es que le metimos el corazón y mis hijos me apoyaron y me ayudaron a todo. Llantas, la parte que no podía mover con la mano. Entonces esa parte de ajustar el coche, el chasis, todos los mecánicos, el piloto que haga su momento, porque es punto 9 de segundo para soltar clutch, para soltar el freno de la mano, porque le amarra las llantas delanteras para alinearte, acelerar a todo y cambiar velocidades. Punto 9 de segundo y estás en 20 metros ya. Entonces aceleras en 20 metros, en punto 9 segundo, menos de un segundo, ya estás en 20 metros. Imagínate la aceleración que tiene. Y todo eso sincronizado, que si el clutch, que no. Que lo sueltes lo suficiente, pero no tanto para que no avance o tan poquito como para que haga shaking y que no camine. Entonces la perfección que tienes, muy grande.

¿Hay alguna manera? Yo he visto cómo los pilotos de Fórmula 1 entrenan reflejos, ¿No? Con estos aparatos con luces o las pelotas, hacen malabares. ¿Hay algo que hayas hecho tú para mejorar tu capacidad de respuesta?

Me fui al extremo. Compré el Chris Master y el de la salida, el original, lo puse enfrente, compré un coche, lo puse de real y le hicimos toda la simulación de clutch real, pero estático, sin prender el motor, con resortes que me simulaba la aceleración. Entonces las libras de presión del clutch y tal, los simulabas y el volante tenía su line lock, el freno de mano. Entonces cuando estábamos viendo, era la posición en qué momento te acomodas, que puedas liberar el freno de mano con la izquierda, que sueltes el clutch, aceleras a todo y cambias velocidad y que todo sincronizado de 0.9 s y que el tiempo de reacción sea óptimo. Es perfecto. El estándar hoy es de 0. 29, 0.25. Los más altos en reacciones hoy en los Estados Unidos son mis tres hijos. Entonces ¿Cómo le hicieron? Pues lo haces real. Y la respuesta es muy boba para nosotros como latinos. Pues compra el coche. Ya te gastaste un dineral en motores, en coches, Pues compra el coche y compra el Chris Master y compra las computadoras y pues claro que te cuesta, pero es una inversión. Porque entonces no estás desperdiciando ni motores, ni gente, ni talento, ni carreras, ni nada. Y en el inter de esto dijeron, oye, está bien, ¿Ahora cómo le hacemos para que acelere mejor y más tranquilo? Empiezo a hacer investigación y conozco a un tipo, TMS de Titanium que está en California, pero tiene un síndrome. Entonces su padre me lo presenta. Se me queda bien su padre. Le digo, ¿Tienes algún problema? ¿Que me estás viendo diciendo? Quería ver tu reacción sobre mi hijo. ¿Que tiene? Si ¿Notaste que tiene un síndrome? Sí. Y dijo, es un ser humano. Son de los que no los puedes tocar y tienes que tener mucho cuidado, muchas cositas. Pero vamos, es un genio. Y me dice, ¿Por qué no usas titanio en los flores y en las partes del clutch? ¿Y como que quién me lo puede vender? Dice, yo vendo el titanio y tú me haces el clutch. No, mis clientes que les vendo el titanio. ¿Y como que en dónde? Pues el Houston, en una compañía que le hace el aeroespacial. ¿Y como que el teléfono cuál es? Y me meto por esa línea. Él me presenta a otra persona y otra persona. Y hago los clutch con titanio. ¿Qué crees? Los motores aceleran más. No te da caballos. El motor te da los caballos. Lo que quieres que acelere más rápido. Punto A, punto B. En primer cambio, titanio. Aligerando ciertos componentes. La memoria del titanio es más fuerte que el cromo molideno. Y no me digas del acero. ¿Entonces dije, ah, qué más hay? Preguntando me encuentro otro tipo con un síndrome y que se llama High Performance Lubricants y se llama David. Hola David, ¿Qué tal? No lo puedes tocar. Lo ves en el estilo donde que me empieza a fabricar el aceite a su idiosincrasia. El peso del aceite es W agua. Y por qué no me lo haces como para 10.500 revoluciones y que no exploten pedazos el motor y tal. Eso hago. Y como, ¿A quién le vendes esto? A los temas de space shutter programs y varias cosas. Dije, hazme lo pruebo. Pum. Mejor aceleración. Y andamos en los top 3 del mundo así. ¿Y entonces dices las diosidencias que te vas encontrando en el camino que dices, este tipo por qué le hablas? Buscas la empatía. Por eso te puse en mi lista. Busca la empatía porque caer mal es muy fácil, ser arrogante y patán es facilísimo. ¿Pero ser tú y que los demás sean como son y que los aceptes como son, te da el aceite, te da el titanio y qué más? Pues Franca y Aconio, el señor que abra los motores, que es una leyenda. Los que saben de esto lo van a googlear. Sorpresa. Es un ícono de la época. No me digas. Y tiene un síndrome. Entonces me empiezo a encontrar caminitos de que tienen unos son ocds, los de compulsivos y que tienen el trastorno de Asperger. Yo no soy doctor, no conozco. Tienen muchos nombres, dejémoslo en que tienen esa parte. Pero son ultra genios. Con Franca y Aconio me pongo a hablar números. Te conté en León que me gustan los números sobre negocios, finanzas y tal. Los manejo en mi cabeza. Subimos la ecuación, el señor me llegó a nueve dígitos en la cabeza en una ecuación. Dije basta, hasta aquí llegamos. Me mató porque estaba cubicando volumen. Todo lo que son los runners de los cilindros, aceleración, el tiempo del motor en la cabeza. Y yo dije, entonces existen los genios. Y nos hicimos muy amigos. ¿Qué pasa? Diosidencias. Se le mata su hijo y mis hijos entran en el momento y lo ve como su hijo. De hecho me dijo, quiero que tu hijo sea mi piloto de este motor y yo se lo voy a preparar. Ustedes encárguense de lo demás. Yo voy a ser el motor de Cristian. Y se hacen muy amigos y se vacilan y le dice Pancho por San Frank. Y le dicen Pancho y le caí chistoso porque es de. Dice que no es de Nueva York, es de Jersey. Dice, hay diferencia, Dijo, está bien de Jersey. Y se hacen íntimos al grado que dice voy a sacarte las recetas que nunca saqué para nadie, ni para mí. La pone y en las carreras pasadas las dos últimas, número uno, número dos, número tres, dije wow.

Dices Diosidencias, pero a lo largo de tu vida siempre ha sido alguien curioso, abierto, inquisitivo, con mucha agencia. Y dices, me lo pusieron. Te lo pusieron, pero lo buscaste y abriste la puerta para esto. Y suena como que siempre ha sido una persona con mucha confianza en ti mismo. Pero también cuentas la anécdota de cómo te dejaron, no en el altar, pero ocho días antes por los que estaban de una boda.

240 pasos de una boda, viste tantos. Sí, si. Pones punto y coma de cada paso y que te tiran a la basura de un día para otro. Y dices y ahora te tiran a la basura.

A ver, esto contrasta mucho con la idea de esta autoestima innegable que comunicas al contar estas historias. ¿Pero cuéntame quién eras tú en ese momento?

En ese momento mi padre muere quebrado socialmente en los 80s. Tener coche es un tema, no es. Hoy cualquier chavo tiene. Hoy tiene un coche, antes en los 80s No. 2, cuando muere quebrado. Muere quebrado porque le quitan la tienda, le piden el terreno que nunca quiso comprar y la tiene en el centro de León y pues obviamente no tenía otro oficio. Entonces de repente te ves. Yo siempre fui muy rebelde en mi casa y me gustaba pagarme lo mío. El primer negocio a los 14 años, haciendo cintos y carteritas y mariconeras que le llamaban para los bancos. Pero te llevas el dolor. Somos miembros, nueve miembros de familia y mi padre muere en el 82. Y encima de todo esto socialmente, pues como que ya se acabaron las invitaciones y entonces antes de eso yo me había querido casar y ya se notaba porque le habían pedido la tienda y porque esta muchacha quería alguien que la mantuviera con un estrato social alto, pues ya se veía la caída, que no había dinero, entonces ahí tienes de dos, o te vas al suelo o te vas para arriba. En mi vida yo decidí irme para arriba, ignorar esa parte desde esa boda, desde la universidad que me la pasé, solo que las reuniones de compañeros para hacer las tareas no te invitan. Entonces entendí que lo que el tema importante era generación de riqueza, tener una vida económica estable, generarla, no heredarla, porque mi padre no cederon nada, de hecho para sacar el cuerpo de mi padre tuvimos que vender activos para sacarlo del hospital y pagar. Entonces todo eso te forma y más que resentimiento social, me formó a decir la fórmula secreta es trabajo, trabajo, trabajo y trabajo y me dediqué a eso. La consecuencia fue que después de estabilizado en términos de negocio y estable en cuestiones económicas, pues como que de repente te empiezan a llegar invitaciones años después. Entonces está validada la fórmula y yo nunca me puse como resentido social, aunque mucha gente me lo dice. ¿Estabas resentido? No, saludo perfectamente lo que hoy hago, regalo mi tiempo a esos chavos que quieren hacerla, a que salgan adelante, donde muestren trabajo, trabajo, trabajo, formación, formación. Por eso regalo mi tiempo. Esa transición es dura, pero curiosamente después de una vez que tuve una plática con unas personas, ella que me dejó de plantón, me pidió derecho de réplica y esta historia continuará, cuando me hagas la pregunta te lo cuento cómo me fue, Fue en mi oficina, está grabado incluso. Entonces me dice ella, ¿Quién quiere casarse con un perdedor directo? Dije pues no, nadie se. ¿Y cómo sabías que yo era un perdedor? Pues que no generabas, estabas muy flat, no dabas ni para arriba ni para abajo. Ahí estabas, ahí estabas, ahí estabas. Y tus carencias de que quiero ir al cine o quiero salir a un concierto, algo, pues no hay. Entonces si el perdedor es alguien que no te cumple caprichos, luego entonces soy perdedor porque no te los voy a cumplir. Y esa parte me formó muy duro. Lo que hoy soy, se lo agradezco a esas personas que me pusieron una pared en la nariz, porque lo bonito del asunto es que yo no se las regreso. Les ayudo ahora a los demás a que entiendan que la formación y el trabajo honrado con valoraciones, con principios, con ética, te va a llevar al siguiente nivel.

¿Dices que a los 14 años hacías monederos, billeteras, en qué momento se forma la primera empresa que no se llamaba Cuadra? ¿Cuéntame los inicios, cómo involucras a tus hermanos Héctor y Pancho?

Eso fue muy, muy mucho después, porque Héctor estudiaba en La Salle y es ingeniero industrial, lo viste que es más callado, más parco y yo le aprendí a mi papá el oficio de las ventas, la tienda, entonces yo validaba a los 14 años los monederos y cosas, porque mi papá vendía ropa interior de mujeres, entre otras cosas. Entonces me dice, ¿Cuál era la experiencia con tu padre? Imagínate, mil novecientos cincuenta. Sesenta, setenta. Señora, esa copa tipo B no le queda bien, póngase este brasier. A ver, hoy es normal, te vas a Walmart, lo encuentras, ponte en ese contexto. Y nunca le cachetearon. Entonces dije eso quiero ser yo en la vida, te lo juro. Digo cosas muy complicadas. Yo validé las ventas, pero no quise estudiar, o sea, yo de plano pasé de muertito el bachillerato. Entonces dices, me faltó estudios, ¿Qué pasó? Quebré el negocio de los monederos y las de estas por andar en los arrancones.

¿Desde ese entonces te interesaba?

Ahorita te enseño una foto, a los 15 años me la encontré para ti. Entonces me faltó estudio, me faltó colmillo, me faltó preparación y me llegaron muchos amigos. ¿Por qué? Porque pues me iba bien y gastaba mucho dinero en tontería, los invitaba a la cena, invitaba y yo me sentía aludido porque estaba padre. Cuando me meto de natural a los 18 años y me quiero casar, pues sí, tenía razón, esta muchacha me dejó porque no tenía con qué darle ese estilo de vida. Y nunca le pregunté si ella supo de mi estilo de vida de los 15 a los 18, no lo sé, algún día se lo de preguntar, pero la realidad es que dije voy a estudiar. Una persona en mi vida que me ayudó, extendió la mano y me dijo te voy a meter a estudiar la carrera. Dos años después, del 78 al 80 me dijo, te voy a inscribir en dos universidades, la Ibero y el TEC. Lo que nunca le dije es que uno lo estudié el bachillerato, o sea, de esas de muertito, de como toque la calificación, copiar lo que se pueda, porque yo trabajaba y quería sacar adelante esto y yo ya venía del tema de que me habían tronado por pobre, entonces me pasé dos años bastante complicados en existencia y me meto aceptado en las dos universidades, reprobado en todo menos en el cerebro, en la Ibero. ¿Y te imaginas cuando te da una materia, como ustedes vieron en bachillerato la materia, Pues cuándo fue eso? Pasé de noche corriendo y yo estaba oscuro y entonces me dice tienes que aprender, éramos 32. Conozco una persona, la típica nerd del salón y le pido ayuda y me empieza a enseñar a pasar. Dijo, no aprendas a estudiar, aprende a pasar. Es una nueva fórmula. Claro, de aquí a que comprendes y aprendes te vas a llevar toda tu carrera. Aprende a pasar. Ellos quieren macheteo, dales macheteo. Entonces aprendí a pasar y pasé. Solo tengo, tengo dos reprobadas, inglés y matemáticas, finanzas y son las claves que doy hoy los doy en inglés y es de finanzas. Luego entonces cuando entendí cómo era el negocio de las finanzas aplicado en negocios, a eso me dediqué.

¿Hoy cómo lo entendiste?

El maestro que te lo hacía con fórmulas y te lo hacía todo por libro, nunca lo entendí. Y el día que lo practiqué en negocios propios, cuando teníamos los negocios de los cintos, cuando estamos Héctor y yo en el fomento de los cintos, entendí lo que era margen, rendimiento, sobrecosto, puntos de equilibrio, pero operacional, sin tanta frasología. Al día de hoy ya no uso ni papel ni pluma, no se te platica eso y te puedo platicar el negocio que quieras de memoria, menos los nombres. Los nombres me los bor. Entonces los nombres de las personas. Tengo más de 600 alumnos y no me acuerdo de ni un nombre. Pero la que se graduó de Pío.

Jordan, no te tenías que acordar. Caray, me acordé de uno. Oye, a ver, entonces empiezas con esto de los cintos, te empieza a ir bien. Me acuerdo que nos contaste como al principio, ustedes son de León y dices, identificamos un nicho y hablas que se fueron a vender a la costera Acapulco. ¿Cómo identificas el nicho y qué aprendiste de el marketing en nichos?

No sabía la fraseología. Hoy te lo puedo platicar académicamente. Vamos a hablar de cuando fui a Acapulco, en la costa era Miguel alemán con botas moi, pasas por su tienda y una tienda de botas en la playa. A ver, a ver, de dónde, como, quién se pone botas en la playa. ¿Está loco que dijo? Hay una palabra que nos estás hablando, Turismo. Y el turismo viene y compra y es emocional. Ah, se llama Carlos García, el señor que le tengo todo mi corazón. Nunca había dicho ese nombre. Tú eres el primero. Él me dice, es que yo les vendo. Emocional, no racional. Yo dice, vengo a comprar unas botas Acapulco. No, pero se las presentan y luego te hablan lo de las mujeres, te piden la bolsa con el zapato y tal, y el hombre es donde dejas el cinto. Ah, dije, oye, yo conseguí una empresa de Chile, Wis Corporation, una de Milwaukee, Wisconsin, que tiene iguanas ahora. Entonces ya cuando hacemos los zapatos con Fox, que te platiqué esa parte de que se le vendió a Fox, él me echó mucho la mano en el presidente al principio, antes que fuera president. Y le vendíamos las iguanas para venderlas en las zapateras Tres hermanos y éramos el único proveedor. ¿Luego entonces sobraba la segunda y la segunda trae un hoyito y pues te corta, lo tiras y la tiras, lo cinto y se voy, se lo dejo de consignación y me habla los días y me dice, oye, no tienes más? Cómo ya se vendió todo, trae de más. Y me voy a dobletes. Entonces sentí la palabra que hoy se usa, escalabilidad. Yo me iba doblete. Y luego en esa época, pues la regla del dos, lo que cuesta uno lo vendes en dos y te la vas llevando, que es el 100% marca por 50 de margen. Hoy lo comprendí. Todas esas cositas que las aprendiste en la escuela, que yo no le entendía nada, lo vine a aprender posterior y le empecé a entender. Dije, ah, entonces puedes tener en utilidad bruta un 100 para arriba, un 50 de margen para que te quede un 20, un 15, un 18, un 32x y te aleja consignación con la esperanza que se vende. Claro que se vende. Y luego, ciclo económico, pues el turismo se acaba en abril, mayo, cuando los cruceros ya no van. Entendí esa. Entonces empiezas a estudiar, cuando llegue el barco, dónde baja, usos y costumbres, a dónde les gusta ir y que el mercado, pues búscate lugares en el mercado. Y ahí voy a buscar un lugarcito en el mercado en Acapulco. Después extendí Vallarta, porque ese barco, dije, ¿A dónde más toca ese barco? Entonces generas empatía que antes no se llama, se va a caerle bien. Hoy la palabra es empatía. ¿Y le pregunto, y esos cruceros como que cómo se llaman? Te Estoy hablando los 80s. Hoy Google, Mr. Google te simplifica la vida. Y dijo, ah, entonces este se va a Vallarta y se va Acapulco y qué onda con. Hay un pueblillo ahí que se llama Ixtapa, ¿Qué más hay ahí dónde hay barcos y dónde paran? Entonces te vas metiendo y le pegas y le pegas a un negocio de algo que le enseñas a la gente y le dice esto es una iguana. ¿De dónde? De Argentina. Wow. Argentina. Y de ahí empiezas a ponerle nombres. Segundo, ¿Que otras especies?

Ahorita quiero que nos metamos al tema de las pieles exóticas porque es todo un mundo y lo que has construido y lo que ha pasado para que suceda. Pero antes de eso pasaron varias cosas. Entra el tema de la crisis del 95 también hablas de cómo ustedes compraban las piernas en dólares y vendías aquí en pesos. Cuéntame un poquito de esto que dices, nunca desperdicies una buena recesión.

Esa recesión del 95, que fue una crisis, de hecho la quiebra del país, ¿Te acordás que nos rescató Estados Unidos con préstamos y bla, bla, bla? Cuando vi esa oportunidad decíamos yo traigo dólares en materia prima, la transformo a pesos, me pagas pesos para regresar dólares. Pero con una devaluación que estaba 3 y de repente ya estaba a 10, a 9, lo que haya sido. Nos teníamos una deuda de un millón de dólares que venían 3 millones de pesos y ya debías 10 millones. Te levantas y dices, ¿Y ahora cómo dolarizo esta economía? Entonces empiezas a aprovechar esta crisis porque el dólar también estaba satanizado. 1982 no se acordaba la estatización de la banca era un delito traficar con dólares, era todo un tema ¿Cómo generas dólares? Entonces la gestión de ventas y decirle, oye, vamos a hacer un negocio, olvídate de pesos. Ya estaba 12 en el 76 a 25 en el 82, puede estar a mil, no me importa. Dólar es dólar, son tantos dólares y a ti te garantizo tu ingreso en dólares. Entonces él multiplicaba por 2, 2.5 que era el 66 de margen. Lo entendí después. Y entonces dijimos, guárdame los dólares. Entonces ya generé los dólares, ya no caigo en el ilícito por todo, gestión mis dólares. Y entonces ya compraba dólar y vendía dólar. Esa crisis la aproveché mucho.

Y le vendías a dólar al mismo turista americano.

Claro. Y ellos te pagaban. Se usaba mucho el efectivo, ¿No? Como las tarjetas de crédito. Entonces dolarizaste ese negocio y salimos adelante. Las dos crisis importantes, la del 82 y la del 95 se compuso, se comportó igual, con la salvedad de que uno fue estatización de banca y la otra fue falta de credibilidad. Y lo que pasó en la sucesión presidencial. ¿Y qué crees? Empezamos a buscar más productos y más dolarizado y más puntos de venta. ¿Cancún? Cancún iba para arriba con todo, pues. Abrir puntos de venta en todo Cancún. Te estoy hablando Cancún. No como Cancún, sino Quintana Roo, toda la ribera Maya y toda esta zona que apenas empezaba a verse. Algunos hoteles, dólares, dólares y pácatelas. Crecimientos del 100% cada año.

Y pensando en venderle estos artículos a.

Turistas nada más porque el consumo interno se murió. Y te encuentras con que ellos felices por pagarte, te piden un descuento, se los otorgas, te dan cash, te quitas de broncas. Y ahora el secreto era escala a otras especies. En el Javi Jacob Center, Nueva York, me dicen, ¿Por qué no vas a Nueva York aquí?

¿En qué momento metes a Héctor al negocio y a Pancho?

En el 80. No, Pancho fue como siete años después. Héctor y yo empezamos juntos porque Héctor estudiaba en La Salle en México y yo en la Ibero en León. Entonces había que generar el dinero. Entonces los cintos los fabricamos y lo vendíamos a los ricos de la Ibero, pues hermano, o sea, el océano. Entonces había que darles y les vendía y de ahí sacaba la colegiatura. Y entonces cuando mi padre quiebra, pues Héctor y yo nos pagar las colegiaturas y lo básico y lo que se pudiera ayudar. Mi madre nos sacó adelante a todos en comida y todo, pero en dinero yo era el. Yo y Héctor fuimos los únicos autosuficientes en su momento.

Y son los tres menores de nueve.

Así es correcto. Pancho entra después porque él tenía, se encontró con que tenía el gusto del rojo con el azul, de la horma redonda y no la cuadrada, del mate y no de brillo es un talento natural. Nosotros no lo sabíamos, pero él cuando se reveló y dijo no quiero volver a saber este brillo porque está espantoso. Vamos a un matizado con un gusto, con un bordado, con estilo. Dijo, hazlo. Sorpresa. Quiero más. No me digas. Sí. Y la líder en ese momento era Montana, Botas Montana y era la aspiracional, la única empresa de México que vendía en todo el mundo. Vendía en París, en Champs Elisés y toda la crema. Entonces dijimos, pues a ver que se. Que se haga su propia. Su propio gusto, su propio ADN. Le ponemos nombre, Botas cuadra. Hasta el 91. Todos esos años pasaron con Pancho Buts y el Charrito. No sé si te acordás. Viste las fotos nefastas y dando un pinche así de horrorosas. Pero la bota iba emigrando hacia un urban fashion western sin saber ese nombre. Era algo diferente. Hoy le llamamos así, Estilo de Vida. Pero en ese momento, cómo le llamamos la regada que dijimos, pues Botas Cuadra. La emigramos años después. Cuatro años después a quitarle botas, porque te encasillas en nada más bota. Entonces le quitamos botas gracias a un señor Javier Teresandi. Un grupo de talentos con Pancho dijeron vamos a quitarle esto. Pero ya pasaron muchos años en que Pancho entra posterior, porque él hacía sus pininos de botas.

Y al principio maquilaban todo eso.

Todo era maquilado. Gracias a los maquileros. Dios. Y te digo yo, nos quedaron mal. Nos dejaron colgados y no nos fabricaron porque tenían prioridades. Otros porque éramos los. Los chavitos, los que no valían gorro.

Gracias a los maquileros que nos quedaron mal. Es lo que estás diciendo.

Totalmente. Directamente. Eso fue. Y entonces dijimos vamos a poner una fábrica porque no hay de otra. Y nos agarramos con Zapateros, que era de Vicente Fox. La finta de En Paz Descanse. Esta persona nos enseñó el oficio. Hacía una bota bonita con el gusto. Ya nos maquilaba en su casa. Bueno, pues le pusimos la fábrica y juntamos un grupo de talentos que se quisieron venir a trabajar con nosotros. Así, gracias a ellos nació Botas Cuadra.

Fábricas Quiero meterme al tema de las. De las pilas exóticas, pero antes de eso quiero saltar un poquito adelante en el tiempo, porque, a ver, integran verticalmente, empiezan a fabricar y Después en el 2008, otra nueva crisis. Dices que te pones con Warren Buffett.

A las patadas y hermosa porque él compra anteriormente había comprado Justin Brands, tenía una compañía de ladrillos, él compra por los ladrillos y le entregan en el paquete Justin Tony Lama, Nocona, Chipegua y todas esas marcas de él. El señor fabricaba, pues es un. Son productos muy icónicos en Estados Unidos. Y él compra ese grupo que hoy lo adscribe a H. Brown y que dicen, pues sí, pero pues ustedes son los mexicanos. Estás contra un monstruo. ¿Y cómo le entras? Todo mundo le fue muy mal en el 2008 con esa crisis y nosotros crecimos a múltiplos. Y lo increíble de hecho, para poder entrar al mercado con una cadena de tiendas en Texas, señor Marlon Pink dice es que yo no compro bota mexicana. Dijo, lo vas a comprar. No, no me estás oyendo. Te estoy diciendo lo vas a comprar. Una Bota que valía 59, se la acabé dando a 29.99 botas marca cuadra. Era marca Corral. Era marca Corral y Circle G. Le metimos unas marcas americanas porque Cuadra no lo ponía ni pronunciar. Me decía Marlon Kudra Codra. Dijo no, esto va a funcionar, pero para nada. Y lo te venían con Q, hoy puedes corregir con servidores, con toda la tecnología. Vete a esas fechas. Entonces le mandamos el reto y dije prueba para el mercado latino, tenía tiendas en Houston, Dallas y tal. ¿Y prueba para el anglo, para el redneck, donde que le pegamos? Dije, nomás soy una condición. Me compras por contenedor, son 404.300 pares por contenedor. ¿Me dijo en What about if I don't sell it? Si no las vendo, que me las como. Y a 29.99 perdiendo dinero. 1 año después le enteramos todo lo que habíamos acumulado de pérdida por lo que habíamos hecho y ya ordenamos el negocio a punto de equilibrio, no a ganar.

¿Por qué perderle? ¿Por qué a punto de equilibrio? ¿En qué momento pensaba, ¿Quieres una frase mía?

Les poníamos minifalda y lápiz labial rojo. Me volteas a ver porque me volteas a ver aunque tenga las patas peludas. ¿Por qué? Porque el precio, el factor humano hoy de la codicia te voltea a ver.

Lo entiendo, pero en qué momento creías que esto se iba a ser negocio.

El momento iba a ser negocio. Que te hago conciencia. Si no consigo tu conciencia, no tengo cliente y estoy podrido. Y mi trabajo fue durante todo ese año enseñarle las cosas como son. Lo invitamos a León, fue Marlon a León, vivió la experiencia y se dio cuenta el boquete que traemos. Y Marlon dijo, no es justo lo que estamos haciendo, pero tampoco es justo que me vendas a cómo venden una bota que yo consigo en EEUU. Dijo, bueno, ¿Que es justo? Dijo, break even point, a costo cerrado. Y trabajamos después a costo y paré de sufrir. Pero nos ayudó de trampolín a generar marca y contenido y empezar a abrir el mercado, no nada más en Texas con Marlon Pink. Sí, que se llama Button Warehouse. La tienda era ya abrir a otros niveles de Estados Unidos. Expones en Denver, Colorado, que es la feria más importante Western en su momento y bingo. Pero ya no vendes al costo, ya le ganas la utilidad y empiezas a recuperar terreno de pérdidas. Y entonces ya la bota mexicana que todo mundo escondía y le ponía en Madrid, México, porque apestaba, yo lo ponía grandote. Y le pongo la palabra handcraft en México. Y ahí nació el Handcrafted. Fuimos la primera empresa que le puso eso. Alguien por ahí me dijo que no era cierto, pero bueno, yo lo tengo lo mío, yo demuestro. Y le pusimos handcrafted. El gobierno americano me dice, handcrafted no es made in México. Me lo pone, bueno, pues made in México, Handcraft en México, doble. Y así lo lanzamos. Hoy Corral es una bota icónica, top of mind, donde artistas grandes como Taylor Swift empezaron su carrera usando Corral. Entonces lo padre del asunto es que nunca le pagamos nada porque los usara. De hecho, las botas se le vendían, no se les regalaban.

Llega este punto en el que puedes empezar a competir por precio. Vamos a decirlo por costo, podría yo decirlo mejor. Y esto gracias a la integración vertical. No te quedan mal los maquileros. Pones tu planta, empieza a integrarte verticalmente. Pero además la empresa siempre la manejaron de una forma muy. No sé si llamarle austera o prudente. Tú le dices la clase Perrier.

Clase Perrier, Sí. Porque ¿Qué aprendimos todos del Covid? Y te estoy hablando 20 años después. Que o te haces esbelto o truenas. Y que las multiabilidades que hoy se le llama ilúo, pero en su momento tenías que aprender de multiabilidades y que los puestos no podían ser de director, era dirección y operación, operando y dirigiendo, qué es lo que tienes que hacer. Multioficios. Entonces aprendimos multioficios. Yo aprendí a empacar, Yo cortaba Héctor, mi hermano, a veces de adornadoras. Pero el Covid no reforzó esa idea, porque de las poquitas empresas que crecieron y salieron adelante durante el Covid, no post Covid, Post Covid todo mundo creció, o casi todo mundo nos crecimos muchísimo porque aprendimos el oficio. Si se me cayó un cocedor, un Gudjar welt, ¿Qué haces? Si es la pieza más importante y más difícil de conseguir, pues hicimos que aprendieran otros 12 o 14. Aprender el oficio. Te dio cuarentena porque te dio Covid, pues dale, ¿Quién saca el quite? Y tenemos otras opciones a sacar. Nadie lo hizo. Tenías la sociedad, la distancia, lo que tenías que tener. Entonces reduces una cantidad de personaje y le mandabas a sus casas con un chofer a mandar material a sus casas, a trabajar. A Dios lo hacía. Y es que, es que, qué ellos van a comer y ellos van a cobrar. Nosotros no despedimos a ni uno, ni les bajamos el sueldo, les pagamos entero, pero continuamos haciendo. Salieron los famosos, las entregas, este, por e commerce, que se puso a todo lo que da, ya venía desde antes, pero ahí se puso caliente. Pues ya estamos preparados porque inventario. Entonces aprovechamos esa crisis, que no fue crisis, fue un tema mundial y que nos fue mucho muy bien, cosa que muchos esperaron a ver qué pasaba. Warren Buffett en su momento, ya no estábamos dando a llenar, ya habíamos patrocinado eventos. E incluso el caballo que abrió el National, Fino Rod en Las Vegas en ese año, antes de Covid estoy hablando, era un caballo de Héctor, un pura sangre que vendieron carísimo y fue con el caballo mexicano con botas Corral, no había sido Justin, ni Tony Lama, ni Nocona. Entonces hoy ya trabajamos totalmente abierto con ellos, surtiéndole todas las pieles y todos los productos en paz y en armonía, Porque el señor de la Peña, que hoy es el director, H. Brown, que es un mexicano, tumba la estructura americana y se lo montan H. Brown, Justin, Tony, la Menocona y es de León, Guanajuato. Generamos empatía, nos llevamos espectacular y se les surten las pieles. Entonces estamos en paz, hacemos alianza con los demás boteros a que ellos fabriquen y maquilen y nosotros continuamos con estas marcas.

Fernando, has hablado de la construcción de pues Cuadra y hoy Cuadra tiene más de 100 tiendas, tienen decenas de miles de empleados alrededor del mundo, pero es muy conocida por las boutiques Cuadra que hay hasta en el Forum Shops, en el Caesars Palace. Correcto, en Las Vegas, al nivel de Louis Vuitton y Hermes. Pero hace un momento hablabas de la iguana argentina y te cae la iguana argentina medio de refilón y es un hilo de media en el que tú construiste tu vida y probablemente tu legado, que no es necesariamente o no está limitado a la marca Cuadra o Corral. En este contexto, entonces cuéntame un poco cómo se da tu incursión primero en las pieles exóticas y de ahí cómo crece a lo que hoy es 27 países y miles y miles de personas. Y todo esto que dices de especies.

32 especies, en fin, te veneno a preguntar. En proyectos de universidades ya se utilizaban algo de animales en el sureste y varios lugares, cocodrilos que no sabíamos su legal procedencia, la iguana lo hacían mucho de tamales de carne de iguana, carne blanca, yo no sabía eso hasta que vas empezando incursiones, te venden una piel, cuando llega la iguana argentina, te vendo una iguana, tú piensas en la mexicana, la que tiene la cresta. Entonces señores, dicen, ¿Qué hacemos con esto? ¿Dijo, me lo permite? Yo lo veo, deme nada más dos días. Pregunto opciones, en este caso Vicente Fox para vota y para zapato. Me habían platicado de Jean Pierre, Jean Pierre había incursionado en fabricar el zapato Bali, muy alta gama, y me los encuentro en El Gaucho a Pedro Serna, el diseñador y el dueño Luis Méndez, que ya murió Luis Méndez. Y le digo, mira, tengo esta piel que es iguana, pues bien, sentido de la propiedad, no ya tengan soplado el examen. Me dice, ¿Y cómo es esto Argentina? Y te dice, oye, con buen español, está de puta madre y que no sé qué, Y dije, no pues sí. Y hay pues ¿Cuál hay pues? Yo ni sabía cuánto sabía ni cómo estaba el negocio, pero no te puedes abandonar. Entonces me dice, te veo en la oficina en López Mateos en León, te trae las pieles y vamos a estudiar el tema y colores y dame el tamaño porque yo la veo un poco chica. Le digo, es que este es el tamaño. Sin saberlo voy y me preguntó y me dijeron es correcto, este es el tamaño y colores nada más es dos básicos, café y negro. Dice cualquier otro se puede hacer un coñac, un whisky, una cosa así. De ahí nació el color coñac o whisky del color miel. ¿Y me dice, se puede? ¿Yo creo que si, te lo decidimos mañana hablamos el Milwaukee, preguntamos con los argentinos para entonces dijo cuántas me puedes traer para validar? ¿Le digo hay cuántas necesita pues para hacer unos lotes? Hágame tantas, le digo a los gringos. Dice, pero yo te las mando a la frontera. Pues me voy a la frontera y me las traigo y así nació el negocio. El tema que te decía es que la piel en general, no nomás la iguana, es para cualquiera. Si tú vas a Argentina y pides, encuentras, el tema es quién lo hace, qué es lo que hace y cómo lo hace, qué valor agregado le das, es el secreto de esto. Entonces yo nunca pensé en una línea económica chafa, yo pensé en la línea, en una línea alta y pegaba en una bota, porque en ese momento estaban de moda las botas, los botines charros, pero el zapato siempre ha sido clásico y me tocó el día y la hora en el restaurante donde estaban los de Bali de Suiza, con el diseñador español y con el baño.

Tú siempre dices que tienes que prometer todo y después ves cómo lo arreglas, pero aparte cumplir.

Esa es la.

Y esta es una pregunta que veo, surge mucho con mis invitados porque los veo que se avientan como el Borras y dicen que sí todo y muchos dicen fake it till you make it. ¿Y dónde está la línea entre estarte aventando al hondo sin flotis y saber qué puedes entregar tiempo?

La ecuación a derivar es tiempo, no producto. Si, te voy a dar lo que quieras, pero te voy a dar el tiempo. Si el tiempo lo puse muy corto, tú lo pusiste muy corto, te lo voy a alargar el tiempo. Correcto. En este caso me dijo bueno, quiero mil iguanas por color. Entonces obviamente me extendí al coñac sin siquiera tener el pedido, pero futureando lo aquí en la cabeza porque lo estás viendo y me enteré con que me gustaban ese tipo de cosas. Entonces los señores me entregan el café y el negro y el coñac estaba en desarrollo en lo que volando Argentina, Estados Unidos, tal, duran 60 días y le dije señores ya viene el coñac porque es un color de tintas especiales, porque no es pigmento, son anilinas, tintas, Dijo perfecto, te lo aguantamos, pero café y negro. Para entonces ya les había dado dos vueltas de café y negro, la gente ya estuvo con café y negro, ahora quiero otro. Para entonces ya habían repetido la experiencia, habían vendido, entregado en las tiendas Jean Pierre y había sido un home run, un hitazazo. Entonces ya tenía dos temas, ya tenía el zapato, ya Vicente le había entregado a Zapaterías Tres Hermanos y ya tenía los cintos porque sobraba, pues si no que haces con las tiras que tiene el hoyito y ya el de Acapulco y el de Puerto Vallarta, se llama la tienda Rolling Stones, curiosamente ya le vendíamos y ya quería más y más y más, entonces entendí la palabra escalabilidad. Años después cuando llega el whisky fenómeno, pero yo futureando la por el comportamiento café y negro, me fui a triplete y bingo. Le pegamos durísimo, fue el color más vendido durante muchos años como triplete, pues sí, si vas por 2000 y 2000 una temporada, 1000 a otra, ahora quiero triplete, quiero 2000, 2000 y nos fuimos a 6000, algo de 2000 se fue a 6000 y se vendieron todas y es donde dijimos aquí hay negocio. Pero también empezamos a hacer botas, porque hay esta cicatriz no me gustó, pero es la naturaleza del animal, pues no le puedes criticar, vete las manos, cualquiera que estamos aquí, todos tenemos cicatrices y no andamos arrastrados con las manos, entonces qué crees que empezamos a hacer botas con ciertos acabados, con cierta textura y se vendieron con las cicatrices, entonces ya no había desperdicio y dale para arriba hasta donde alcance. Lo que te decía es que cuando piden otra piel, que más hay, empiezas a investigar y preguntar y te dicen de Nueva York nos fuimos en el Tecolote, que antes era standby en los vuelos y ahí voy a Nueva York, 1984 ya visa, Cobb Center, aquí estamos y que había pitones, que habían víboras, le llamaban ellos snakes, hoy se llama constrictor. Entonces oye pues está padre y está ancho y tiene como que su cuerpecito. ¿Dónde puedo comprar muestras aquí en Madison Avenue, Nueva York? Pues con permiso. Entonces empiezas a traer otras especies y el Sr. Arman Bennett, dueño de esa empresa, digo, ¿Y qué más hay? ¿Qué más quiere? Pues no voy a pedir lo que no sé que existe. ¿Cómo quiere que le pida lo que no sé que existe? Dígame qué más hay. Hay un animal bien sofisticado, es el más caro y sofisticado. El pangolín o el hormiguero. ¿Y ese como está el tema? Pues véndame unas muestras. Y diversificamos una canasta bastante interesante, cosa que nunca se había visto en México. Entonces empezamos a probar más y más y más y ya traemos un montón de especies. Hoy el brinco de esa época siguiendo preguntando cómo van las cosas, eran 27. Hoy son 34 especies. Entre esos metimos a los gigantes del pantano, el pescado ese gigantón que es el pirarucu famoso, pues se consume. La carne es por consumo humano y los desperdicios para alimentos balanceados y para proteína. Siento mucho por los que tienen perritos y gatitos que no le gusta la comida, la carnecita, porque la proteína sale de algún lado y luego pues la piel, pues hay que usarla. Entonces, ¿Qué más hay de ese tipo de pescados? No, pues que hay otra especie que el Red Snapper está padre. Es un pescado chiquito que se consume mucho. Dale, ¿Que más? Tiburón. El tiburón. No le decimos pescado, ¿Verdad? Le decimos tiburón. Le pusimos nombre. Entonces dijimos, ya no le digas pescado, se oye vulgar. Llámale otra cosa. Y de ahí se llamó Pierre Ruco. Y de Poisson, que le pusieron en francés para decir pescado, pero que se sonará bonito. Entonces empiezas a escarbar, escarbar, escarbar. Y me voy por países. ¿Qué país produce que? Y que tenga regulaciones.

Que tenga regulaciones. Háblame un poquito, porque seguramente para este momento hay varias personas que están atacadas de lo que estás diciendo. Y hablas de especies y te imaginas el oso hormiguero y seguramente creen que esto es cacería furtiva, ¿No? Y bueno, una industria como la que lideras tú, porque eres el líder mundial en esto, necesita regularse y necesita hacerse de una forma sostenible. Ustedes crean este ciclo cerrado, Convención del.

Tratado de las Space Convention, International Trade and Dangerous Spaces, que se llama CITES, está en Ginebra, Suiza y lo regulan en Washington, la parte de América. Ellos son los que son especies amenazadas, la cual aquí México tiene una unidad científica con avio, precedida por Ezequiel Benítez, muy amigo, donde él hace estudios de la sustentabilidad de las especies, todo lo que conlleva. Entonces cuando lo regulas y te metes a la regulación, México no estaba hasta 1987-88, México consumía tortuga marina, la carne, el huevo y tal, y se llamaba Tepepa en el canal. ¿Y dicen oye, pero no puede estar matando tortugas? No, ni queremos que se tiene que hacer que México incursiona CITES y nosotros somos de los primeros lanzados adelante que queremos CITES para poder exportar a todos los demás países del mundo que no, excepto Japón. Japón tiene su propia que se llama Miti Tamaba, hoy es miembro de CITES, pero en su momento era endémico propio como Tepepan México, como Semarnat, Profepe y estas cosas. ¿Qué pasa? Que dijeron vamos a regularla, pero tiene que salir la tortuga, la sacamos, ni la quiero. Se mete, quita la tortuga y entonces México se abre al mundo, a todas las países que están reguladas por hablando de Zimbabue, Sudáfrica, Mozambique, elefante, hipopótamos y tal. OK, entonces tiene sus cuotas y entonces la puedes importar y le llaman apéndices. Apéndice 1, no prohibido. Apéndice 2, tienes cuota regulatoria por el país. Apéndice 3, libre de tráfico, como el avestruz, como la anguila, como la mantarraya, que no requiere citas porque hay una población suficiente para no hacer este atacada, que pueda estar extinta, lo que fuera. Entonces cuando empezamos a estudiar esto, OK, apéndice 1, 2 y 3, ¿Qué país están en apéndice 2 y 3? Y por de una vez tacharlo, ¿Quién es apéndice 1? México tenía el moreleti apéndice 1 y el acutus. México tiene tres peces de cocodrilos, el caimán fúscos, el moreleti y el acutus. Dicen que hay por ahí otra especie, pero dejémoslo así para no tanta ciencia. Sucede que dijimos, bueno, pues vamos a incursionar a empezar con la socria en México y hacer los ciclos cerrados, el parental, la madre, la madre el padre, la madre y tener el huevo y tenerlos y quitarle esa parte de peligro de extinción, bingo. Y lo replicamos en todos los países.

Que estamos, porque aparte no, no importas especies, no crías aquí en México, las crías en el lugar de origen y nada más.

Es una regla mía. El impacto ambiental es un tema muy delicado. Te acordarás cuando México empezó con las avestruces y luego se apareció por ahí una que la gripe avial y que los pollos y le echaron la culpa a quien te puedas imaginar. No nos metimos en esa bronca. Avestruces la saben crear en Sudáfrica, es Oshorn, se llama el pueblito en el sur de África. Pues vamos a seguir con Sudáfrica, ¿Para qué te la inventas? Es que México puede criar porque tiene todos los elementos y sí los tiene, pero tenemos la cultura del avestruz. ¿Cuál es la cultura? 95 kilos, un año, pluma de tal tamaño y la mandas al rastro y le das el curso a la pluma para un producto, la carne para otro, la piel para otro y todos los demás componentes, tripas y demás para otro. No la tenemos. Sudáfrica la tiene de lista de línea. Cocodrilos, la misma historia. Si matas cocodrilos, siete, ocho, nueve kilos, que sean de tres años, que son para zapato, o que si quieres de 6 años para bolsa y que la carne se haga nuggets, como te vas a papa de oxí, pides un nugget de alligator, pues te dan tu nugget de Alligator como nuggets de pollo. Entonces está industrializado, pero cada país tiene su gracia. Entonces aprendimos a no cruzar la línea y es un gorro meterte en impactos ambientales. Entonces lo que hicimos fue asociarnos con cada uno de los criaderos hasta comprar.

Sociedades y compras 51% o más o.

Más, no 50 51, pero el 6. El tema se los puedo dejar a ellos por un motivo, la tranquilidad y la paz de que no los vas a tronar o los vas a plagiar es este muy importante. Con ellos les das credibilidad y certidumbre. Y las finanzas yo no las manejo, las manejan ellos. ¿Por qué? Porque pues me hiciste tarugadas, este tarugadillas de que le metiste gastos y tonterías. Yo no me meto tonterías, tú controlas, yo te audito. Vamos a cambiar el pastel y nos va mucho muy bien. Nos han tocado un par de descalabros en toda la historia de mi vida, o sea, si lo ves en porcentaje, no es algo relevante. Gentes que no empatamos expectativas, que no supimos leer, esa parte de la codicia de. Del celo de que tú porque si, yo no, pero nos ha ido mucho muy bien. Entonces, si te vas hacia el lado Cambodia, Vietnam, Indonesia, Malasia, Tailandia, el punto de exportación de Singapur, de nosotros, pero papita, Cono Sur, te vas a Brasil, Argentina, en el caso cuando empezamos, todavía tenemos algo en Uruguay, en Paraguay, ahorita ya no, y quedó Bolivia como emergente para el caimán y los flancos, quedó de película. Te vas a Colombia con todos los fuscus caimán, que ahorita es lo que más se vende, ¿Por qué? Porque se reproduce muy fácil, porque no es tan chiquillo. Ese cocodrilo aguanta mucho su ciclo económico, lo bajamos a dos años y medio para hacer los zapato y bota, que es lo que más se vende. Entonces nos hemos ido así por países. ¿Llegamos a Estados Unidos porque era lo más caro en Florida y en Luisiana, y qué crees? Bingo. Uno que corre motos, por cierto, Prostock Bike en los arrancones, se llama Jerry Savoie de War White Alligator Racing, él es de los principales productores de cocodrilo. Pero Estados Unidos si se permite el rancho, agarrar el huevo, incubarlo, crecerlo en tu granja. México no es ciclo cerrado, hicieron un mil en México para rancheo y esto, lo otro, pero en realidad, si no tiene los parentales, estás frito. Sudáfrica tiene el ciclo cerrado, pero Zimbabue te permite ranchero, Mozambique te va rancheo. Entonces el Zambic River que atraviesa todos estos países, te permite que esos huevos se recolecten y se pongan. Argentina te permite el rancheo.

¿Que has encontrado que funciona para crear sociedades? Porque son culturas, costumbres, religiones, pensamientos muy diferentes desde Asia, Sudamérica, África, Estados Unidos. ¿Qué has encontrado que es el secreto para tener 27 sociedades exitosas alrededor del.

Mundo, sin religión y sin política? Y esa es tajante, cuando te quieren cruzar la línea de la religión o la política, y de repente ¿Que ves? Te voy a poner un país, Indonesia, no sumatre me dan que se está tragando un pitón y es una divinidad que se está tragando al hijo. Yo te quiero espurgar y te quieres morir porque se lo está tragando. Y los otros casi, casi se lo están entregando a su.

Lo que toque tienes esta en la, en la bodega en León, tienes bueno un pitón, una piel de pitón de no sé cuánto sean 20 metros o cuánto mida y junto a esta piel está la foto de ese pitón abierto.

Una persona adentro y es muy común, tengo las últimas fotos que te las actualizo, donde ha habido incidencias, catorce, catorce gentes que se han encontrado y que están muertas y que los sacas con todo, dice un pelado, dice oiga, pero con todo y ropa, le digo, si no tuvo tiempo de desvestirlo, pues se lo tragó y tú te quieres morir, te purgas. Tengo unos videos muy interesantes que se los puedes pasar a tu audiencia, lo que hacen los niños desde chiquitos jugando con los pitones vivos, entonces lo vas a vivir, no son teatro de Chapiti ni inteligencia artificial, son reales y eso es lo que hacen en las aldeas. ¿Te recuerdo que en esas, en esos países, en esas ciudades no existe lo que tú conoces de juegos, su juego es ese, mientras no conozcan más allá, son felices con lo que hay, con lo que tienen y les quieres meter cultura y disciplina y juegos y es su juguete, agarran el pitón de la cabeza y está jugando y el pitón voltea diciendo y luego te como, o sea se les quedan viendo de una manera, vas a ver el video, dices.

Cómo así es y estas, estas personas que son víctima de los animales, son personas que trabajan en los criaderos, hijos.

De las familias de las aldeas, de las villas, entonces así como que está padre no? No me he metido a la religión porque como no la conozco y no la concibo, pues no puedo meterme en ese tema porque no me da, no me juzgas, dices ahorita regres, sabes que esto está tremendo, hay que una incidencia, un accidente, bueno, un accidente se lo tragó, no muchos pues como que wow. Te voy a poner una el dragón de Komodo se da en las mismas áreas de Indonesia, la saliva es lo que te mata las bacterias, el ring lizar, el varano. Salvatore es un hermano de este. ¿La pregunta es tiene o no el virus? Pero hay una cantidad importante de gente que se muere y se muere por los virus. ¿Cuál fue entonces? Ya no pregunto porque dices que el dragón de Cómodo, no, el dragón de Cómodo te va a morder y te va a sacar el susto y a lo mejor ni te come, nomás te espera que te pudras y te mueras, pero el otro no. Entonces hay una producción importante de lizar que también tiene este tema de las bacterias y lo atrapan y la carne se la comen y hacen mil cosas, lo que conoces ahorita como la asesina. Entonces meterte en esos temas del por qué, es muy complicado. Y son países que tiene una pobreza severa. Lo que hemos tratado de dignificar en dinero, en producto, en mercancías, en medicinas, y eso ha sido una de las partes del éxito. En temporada mala se mantienen con dinero, se les da. No casaste, no importa, igual que Argentina, vas acumulando, le vas restando cuando van cazando.

Y si es cacería o criadero, o.

Sea, es un criadero gigante, el izar, por ejemplo, y el pitón, tú tienes 5.000 acres o hectáreas y tú los alimentas, es como el venado de cola.

Blanca, o sea, están libres en una.

Jaula gigante, pero porque lo conservas de esa manera. Ahorita los cocodrilos estamos criando de esa manera en áreas, en albercas grandototas, donde se meten, se refrescan, salen, entran. Nosotros mantenerlos en jaulas cerradas, individuales, se me hace muy cruel, muy canijo. Yo personalmente no me gusta, me rehúso. Pero la otra, les alimentas artificialmente, entonces lo que haces es, el cazador va, lo atrapa en el mismo área de las 5.000 que alimentaste, que criaste, que tuviste, en vez de tener encierros individuales. Ya si lo tuvimos.

Si es a diferencia de, digamos, una granja con vacas que están todas apretadas, Esto serían, vamos a llamarles de libre pastoreo.

Es como la gallina de hoy. Bueno, dijiste el clavo. Gracias, gracias. Ese es una. Es libre, es de pastoreo, libre de jaula. Así están, pero en áreas que tú controlas y les das alimento, el animal se reproduce a como le das de comer, se acelera su metabolismo, los pitones y tal. Entonces en jaulas que sí tenemos pitones, tenemos ratones, tú les das de comer ratoncitos hasta que tiene una edad correcta. Ahorita tenemos otras especies que están criando, que se reproducen rápido, conejos, y de esa manera les das de comer para el crecimiento. Entonces logramos que el ciclo sea de un año. El pitón era de 1.8 años, lo único que no hemos podido bajar es el cocodrilo.

De que nace a que lo.

Un año. Sí, o sea, es de 2.5 años la meta. El cocodrilo americano lo logramos de 1.8 años con Jerry Savoir, porque es una especie que crece mucho, pero lo tienes en áreas grandes donde los. Tú los controlas en vez de tenerlos cerraditos, igual que las gallinas de libre de jaula. Dicen, es crueldad, No, pero si tienes que ir al campo, agarrar la gallina o el huevo y sacarla. La misma historia con este animal. Entonces ese es el pitón y el izar. El cocodrilo. Si, en áreas. En albercas grandes. Y te paso unas fotos ahorita. Los últimos que acabamos de adquirir en. En Zimbabwe. No se. Te conté ese del síndrome. Unos tipos que dicen, tiene un síndrome, vamos a llamarle igual. No soy científico. Unos compañeros, por cierto, tuyos estudiantes, me dijeron, oye, yo tengo quien estudie ese síndrome, cómo se llame, lo de cracks. Me contactaron, me dio toda la explicación científica. Lo vamos a dejar en que como se llame. Y estos tipos se meten a la jaula y me dijeron, se lo van a comer. El nilótico es muy agresivo. Es el que se come las migraciones, los ñus y los. Y se mete y empieza a jugar con ellos. Dije, a ver, aquellos que están en la parte grande, están los reproductores, estoy hablando de 200. ¿Se lo van a tragar vivo, no? Les habla, se vincula, juega con ellos en la nariz y está jugando con ellos. Dije, no seas payaso. Y le digo, Agustín, te toca. ¿Dije, no, yo no, no, si te toca de cerquita para que se correr, no? Empiezan a hacer ruidos, se vuelven locos y se te dejan ir. Dije, entonces hay una vinculación. Estudiamos al tipo y dice, también lo hago con otros animales de pelo, como la hiena. La hiena es sumamente feroz. Dije, demuéstramelo. Ahí estamos filando la hiena y la hace como un papi dog, como un perrito y la mete a la jaula y se pone a sobarla y la llena brincando. Le dije, no manches, ¿En qué momento pasó esto? Entonces encontramos. Esto fue el año pasado. Encontramos con que hay algo de vinculación y empezamos a hacerlo. Y lo tengo en seis países de este tipo. De síndromes y funciona.

¿Para qué lo hacen? ¿Cuál es el objetivo?

Hay una vinculación de apasividad con el animal, de que crece, de que no lo estresas, de que come, de que lo manejas y que no se los comen. Y además su tasa de crecimiento. Creemos que es por ahí la conversión alimento, tiempo crecimiento. Y la encontramos. Te estoy hablando, esto es reciente, pero yo no te lo puedo decir científicamente porque no lo soy, pero sí sé que tienen un síndrome y estas personas nos están ayudando. Dije, aquí hay algo. Y esos doctores no me han dicho, me dijeron en African, pero pues en African es como vete ahorita los mayas y que te lo escriban ahí con. Ahí te ves, ¿No? Pero lo encontramos. Son seis países, ahorita vamos por el séptimo para ir consiguiendo ese síndrome de gente que trabaje, que esté en el medio y que lo haga. Porque si lo haces apacible, no lo estresas tan mal. Sigue comiendo, crece más rápido el ciclo, lo acotas.

Fernando, 2004 tuviste un año complicado. Creo que sería muy suave. Muy suave para lo que te pasó. Y empieza con el tsunami.

27 diciembre, 2004 Ya había firmado el contrato para el campeonato Mundial Franca y Aconio Motores. Estaba en Vallarta y me hablan, ¿Ya viste el tsunami? Digo, es una banda nueva, es un Resort, ¿Que es? ¿Quién sabía en el 2004 tsunami? Me salieron por ahí que yo era retrasado, que no entendía de cosas. Dije, no sé por qué no se usaba esa terminología cuando vemos la televisión y la película. Dije que me lanzo yo a Singapur el 15 de enero, que es cuando nos permiten volar y viajar. Y voy a Nor Sumatra, en Medán y voy a ver eso por medio de. Cómo te puedas imaginar que brinque para allá. Es un brinquito de una hora de vuelo y había que brincar. No me preguntes cómo le hice, lo hice espantoso. Porque lo que habías hecho y la cadena de suministro se había borrado de la noche a la mañana, con todas las olas, el manejo y toda la población de gente, más de 1.500 gentes, todos muertos. No había uno vivo. Lo curioso del asunto es que los animales no supimos qué pasó con ellos, porque ahí había la granjita, había curtido, había cuero, había animal vivo y no supimos qué pasó, lo que sí sabíamos es que no había uno vivo. ¿Dije y ahora? Entonces cuando te pegas a esto dices tan, tan, tan fuerte era tu punto de suministro. Sí, porque yo vendo especies y la bota no la puedo fabricar porque no tengo la especie. Y entonces le pegas el efecto dominó dichoso, Le pegó todas las planchas a toda la gente que habíamos logrado en México y todos los contratos de EEUU. Entonces era una cadena bastante fuerte. ¿Y antes de caerte dices cómo le haces aquí? ¿A dónde se fueron los animales? ¿Dónde voy a conseguir, cómo voy a surtir? Estábamos en plena temporada de surtir, enero, febrero y marzo, los rodeos en Texas y toda esa zona a vender todo y liquidar todo, vender coches, cancelar contratos de carreras, lanchas, todo, todo, todo. Y ahora conseguir equipo, las lanchas, las de aluminio, las de pesca, las que usan para empezar a meterte, porque la mantarreya también era un producto muy importante ahí. ¿Pues a dónde se fueron? Y entonces a buscar todo ese golfo que está donde está India del lado izquierdo, Tailandia arriba, Indonesia y Malasia y Singapur están del lado derecho, ahí todo eso le pegó el tsunami y en esa isla donde estábamos la borro, pero le pasó por arriba, pero la parte que mejor tenía ecosistema para las especies, pues nada, entonces consigue todo, es desear y liquidar todo de ir a un viaje sencillo, me quedé varios meses ahí te pongo el escenario, mosquitos, olores de muertos, miles de miles de miles de muertos con palas, poniéndolos en hoyos, utilizando ayuda humanitaria de qué encalarlos para las pestes, no hay agua. Entonces aprendí de los golpes más duros de mi vida, porque cuando sales de ahí y regresas, pues mi madre le da un estro con el cerebro y queden silla ruedas y a los pocos Pancho, mi hermano andaba en un cerro churro adentro y le pega una rama y 12 metros después se embarra con un árbol, muere y lo revive el Doctor Luis Alaní es el cual tiene todo mi corazón, ese doctor así y lo revive porque regresó por él, porque dijo no está Pancho y tiene rota toda la caja torácica por delante, por tras manos, el casco, lo partió todo junto. Dices cuál es el mensaje, o sea la verdad, empiezas a cuestionar demasiadas cosas en tu vida y en eso se aparece el iPad y que dicen vamos a hacer el programa de alta dirección en León. Y yo había querido entrar en el plano 84 y no me aceptaron porque mi cerebro no me daba, porque la frasología, porque la terminología. Entonces digo, será un tema que me están mandando señales de esto. Vendí, liquide todo. Ahí aprendí dos cosas. El objetómetro a todo lo que da de la gente, que cuando tienes un coche nuevo y te dicen te doy 50 centavos si quieres ahorita y te aprietan el pescuezo de una tan horrible y tú con la necesidad de reinventarte para conseguir, para hacer, para formar, para que no truenes el negocio que habías hecho en México y los contratos de abrir con Estados Unidos, que no es en Chila, mi otra entrar. Entonces tomé las decisiones de liquidar todo a como fuera.

¿Liquidar todo que?

Todo lo que Todos mis activos, todo de todo. Coches, avión, todo de todo, todo, todo lo superfluo, prescindible. ¿Y te quedas tristemente con las plantas, con un coche básico, con un volar Chrysler y se acabó y a darle y a partir y ponte meses a estar consiguiendo, viendo y otras gentes que sí consiguieron y empezar a generar ecosistema y las nuevas gentes y el que se acordó que tú tenías el negocio que bueno, yo te ayudo, vamos a hacer y cuánto me vas a pagar? Y mándame dinero pues para poderles mandar dinero que no tienes. Porque lo que tenía se hundió, se ahogó. Entonces aprendí eso, lo que te puedas imaginar. Me metí al iPad y me aceptaron.

¿Qué transforma en la empresa esta experiencia, la del IPADE y la de tsunami?

El iPad me dio formación, me dio una parte que yo no había tenido términos del método del caso, donde discutes tú a tú cualquier nivel de cualquier cosa. Yo estoy egresado de la Ibero y tú les hablas de un negocio de que Warren Buffett te compró 4 millones de dólares y te voltean a ver patéticos y me dicen qué payaso No te estás $ 4 millones. Lo dices como si estuviéramos echando unos tacos aquí del teizoncito. Bueno, el léxico que se utiliza en estos negocios es así. Cuando aprendes en el IPADE el método del caso, hablar de hechos, no de opiniones, de analizar problemas y aportar alternativas de solución. Me tatuaron, dije, me gustó, entendí y le seguí. Cuando me preguntaron usted que viene al IPADE a ponerle nombre a las cosas que hago todos los días, me dijeron que mamón te viste. Bueno, la realidad es que estás de acuerdo que lo haces, pero no sabes cómo se llama.

A ver, es que yo creo que entonces estás de acuerdo conmigo que los negocios son de mucho sentido común.

Total, total. Pero no sabes el nombre, es como dice ¿Por qué no me lo pediste? ¿Y cómo quieres que te pido lo que no sé que existe? Si existe, pero sabes cómo se llama. Y entonces ahí viene como el síndrome este que encontré, pues te puedo decir que si era el Asperger, pero que no es el mismo que el síndrome de Down. ¿Pero entonces que es una variante de quién saque? ¿Sabes que? Pára yo no soy doctor, ni pretendo serlo, ni me les acerco, yo nomás quiero que eso que repliqué aquí se haga en los 34 países. Se acabó, punto. Y si lo logro, tengo negocio, van seis, voy por el séptimo y voy bien rapidísimo. Entonces esa lección de que mi madre se quede en silla de ruedas, alguien que siempre la admiré toda mi vida por lo que cuesta sacar adelante una familia, que mi padre murió en el 82, mi madre murió en el 2006, termino mi graduación del IPADE y muere ella, así de abrupta la cosa. Entonces se viene una cadenita de cuestionamientos, lo que había costado muchos años crear, lo recuperé muy rápido porque nadie se quiso ir a meter a la selva, a los animalitos, hacer ecosistema, arrancar el tema de cerrar el rancho, de poner parentales pero en libertad y luego darles de comer a fe ciegas y que no se peleen con la comida, o sea, vienen muchos cuestionamientos fuertes, pero digo, este es el único camino y es por aquí y se acabó. Y yo nunca he renegado de Dios, jamás. Por lo mismo no meto religiones, pero si soy católico, si profeso la religión, si vas por religión, que todas las religiones deberían de tener algo en común, hace el bien y no jodas a nadie. Entonces todos somos religiosos y yo profeso mucho eso. Entonces le pegamos otra vez mucho más rápido al negocio y gracias a gente que escuchó, que supo, que se enteró, se vinieron a una fe ciega a trabajar y creer. No tengo para todo lo que me pides, pero sí tengo para darte diario, pa. Y empezamos a reconstruir. Lección número dos, no vuelvas a poner todo en una misma isla, en un mismo lugar. Entonces empiezas a hablar países. Número 3, vete a especies donde hay especies y empieza a trabajar otros países y promueve sus otros países. Entonces todo fue a golpe. Estoy hablando de 2004, tengo 21 años, esto 20 años tiene todo esto, no creas que es del siglo pasado. Todo el crecimiento anterior había sido bueno, pero no, 2008 nos hizo un crecimiento exponencial porque habíamos traído un montón de especies que habíamos encontrado. ¿No se, te conté que había hecho? Compré un boleto en antes, en el 97, para ver el mundo, entonces compré la Vuelta al Mundo. Entonces con un boleto que salías por un continente, entras por el otro, te lo otorgaban las aerolíneas y obviamente lo comprabas de alta gama. Primero business, lo mínimo para que pudieras dormir. Te bañas ahí en los lavabos, te sales en la mañana que aterrizaba. Entonces el mapeo mío era dormir de noche, tramos muy locos, por ejemplo, Japón, Hong Kong, Tokio, Hong Kong, pues lo extendías a que fuera más lejos para regresar a uno, para que toda la noche te diera para dormir. Y no vuelos de cuatro horas o tres horas, prohibido. Entonces las noches las aprovechaba. Entonces yo entraba y salía a países y hacía unas locuras que te puedas imaginar para que no utilizaras hoteles, que durante el día trabajarás y en la noche volaras. Entonces le di la vuelta al mundo y entendí por puntos muchas cosas. Uno, la antropología social, que por un lado hay un color y por otro lado otro, y luego qué animales hay y en qué país y cuáles son sus regulaciones. Y pregunta y pregunta y pregunta y pregunta. Le hice dos veces en mi vida eso.

Hoy tienes el 18% del negocio, de tu negocio, es Cuadra, la marca Cuadra Corral y todo lo que hacen, digamos, con la familia. El otro 82 son muchas otras marcas. Y la experiencia de escucharte hablar sobre todo este proceso de venta, cómo llegan los compradores a tu bodega, cómo ven las muestras, cómo incluso los estás hasta espiando para después meterlos a este cuarto que me enseñaste, en el que hasta las alturas de los de las mesas están diseñadas para. Pues para manejar la negociación de una manera más favorable, me pareció fascinante. Y hoy le fabricas a pues algunas de las marcas más importantes y más lujosas del mundo y no dices que está hecho en México, no dices que está hecho por cuadrambalinas, vamos a llamarle. Cuéntame un poco de este proceso de ventas que nos platicaste, que nos hiciste experimentar, ¿Cómo los vas llevando a través de las diferentes muestras y qué tipo de información vas recabando durante todo este proceso? Porque creo que es, es un show.

Aprendimos con Big Brother las cámaras. Entonces tenemos un showroom que ahorita ya está al doble de lo que viviste. Ahorita tenemos casi 5000 muestras. Entonces el cuarto que vieron lleno de pieles, está mucho más sofisticado, más robusto, porque tenemos cámaras. Entonces cuando hay una intención de lo que quieras, de morbo, de inquietud, de lo que sea, lo agarra, lo toca, mi gente lo ve, detecta esa piel, la extrae y se la lleva a ese otro cuarto. Entonces cuando tú terminas de ver todo el recorrido, ya tienes una cantidad de inquietudes porque te detuviste por morbo, por curiosidad, porque te llamó la atención, por lo que haya sido y te lo pongo. Se llama neurovision. ¿Y esa mesa alta es que Neurovision? Cerrarle la visión narrow visión, que no esté abierta, que la cierres a donde tú estás y no ponerte las cuatro o cinco mil muestras, no te vuelves loco. Entonces, ¿Qué crees que dicen? Ah caray, cuándo viste esto, Bueno, tú mostraste inquietud de este cocodrilo amarillo y de este cocodrilo naranja, pero en mesa alta. ¿Qué pasa? Nos sentamos en la mesa, sobre todo latinos y nos gustan las mesas largas de dos horas, tres horas, comida. Yo te doy la inquietud de movimiento, te mete una mesa alta donde el vaso, el café, lo que sea, lo pones a la altura como techo para que estés moviéndote y estés interactuando. Y entonces te está mostrando inquietudes y lo toca, mira, y este color lo vi y este otro y entonces este rojo tiene un impacto. Entonces me voy fijando cada diseñador en su manifestación de inquietudes, moviéndose, no aplatanado. Tengo una silla, una mesa, perdón, atrás de aplatanado, porque no todos puede ser igual, hay gente que no le gusta. Entonces cuando se están interactuando, te están comunicando y dices, mira, te lo voy a hacer así, asá y aquí lo tienes la industria es de 45-60 días, muestras la mía es de 8 horas. Entonces generas inquietudes y como la mayoría son europeos, por la noche o la madrugada trabajan o se despiertan, les jet lags, pues les llevas al hotel o te los llevas a la compañía y entonces enseñan lo que ellos vislumbraron el día anterior. De las debilidades de los demás fue mi fortaleza, que es lo que más te purga cuando quieres. Sabes que te tienes que esperar un backorder de un mes o dos meses. Lo mío es emocional y si lo entiendes por emocional es que tienes que satisfacer el ego. Lo que yo te decía de Ricardo Salinas, que él dice las casas no son negocio, no son negocio, es mejor rentarlas. Totalmente de acuerdo. Yo no la compro la casa ni les digo que se la compren porque la casa es la solución a su vida. Es porque manifiestas el éxito, te da tranquilidad, pasividad y te vincula el sentido de pertenencia. Hoy tenemos trucos que se las damos y les damos nosotros los contratos para que se queden tanto tiempo en la empresa. Entonces eso me funciona. Tú no te metes a una tienda a buscar un cocodrilo para buscar una piel, pero si te lo pongo y te lo manifiesto en un zapato va a decir ah caray, me siento cómodo y te revientas 20 mil pesos de un zapato de cocodrilo. Wow. Cuando un vacuno de flexi te vale 800 o de 1000 pesos, es 20 a 1. Luego entonces, ¿Qué es eso? Manifestación del éxito. Me lo merezco porque lo hice, porque lo logré, porque llegué, porque tengo punto. Lo compras y te lo pones y cuando caminas lo haces brillosito para que se note que esté bien, bien acá. Y en ese momento hay una vinculación de éxito, de presencia y de un estilo de vida. Y entonces ya te empieza a meter el estilo de vida y de ahí es donde viene todo el tema.

¿Qué otras cosas haces tú en tu vida para manifestar tu éxito?

Hoy los retos que me puse, por ejemplo, los coches de carreras, toda mi, la imagen que tengo en el WhatsApp la acabo de cambiar ahora. ¿Puse un cocodrilo con el nombre de la empresa, no sé si lo notaron, no lo vi hace rato, lo ven? Puse un cocodrilo estilizado bastante apacible, el cocodrilo de uno de los criaderos con un solo cocodrilo, con un solo nombre. Entonces esa parte estoy gozándola mucho. El tempo de el momento de cruzar las fronteras, de dignificar mi país, que digan, ese tercer mundo, esa clase inferior, hoy te está vistiendo. Pusimos la tienda del César Palace en el Forum Shops por un sentido nada más. Cuando le pides a David Simon, quiero este lugar. Y me dijo, ¿Y qué otra cosa quieres? Digo, para platicar, estás diciendo que saque Armani para poner tu tienda hacia Hello y estás en el piso porque tiene el Form Shop, el caracol, donde están las otras marcas. No, yo lo quiero abajo, donde está enfrente de mí, estos vecinos. ¿Y qué vas a dar? ¿Qué quieres pedir? Escalabilidad, tiendas. Listo. ¿Y cómo la quieres? Y entonces te pones al tú por tú. Y abrimos Palazzo, abrimos César Palace, abrimos Fashion Mall, abrimos en Austin, Texas, en varios lugares. Y me dice un contrato soberbio. ¿De qué tamaño lo quieres? Pues entra a la elite de los 30 tiendas a más. Digo, porque le echamos emoción. 64 para que raspe cerrado. Y le hablamos. ¿Un contrato de 64 tiendas ordenadas dónde las quiero? Déjame estudiarlo. Este sí, este sí. Está sí. Y estamos abriendo tiendas en Estados Unidos, pero ahora ya Kudra ya se ha aceptado con Q y con la PL que no se sabe ni pronunciar. ¿Dónde viene este fenómeno? Nos faltaba el exposure. Nos vamos al World Trade Center Dallas y me dicen, tengo un local, pero está un poquito robusto, grandecito. Este es de 500 metros y es permanente. ¿How much? En was so expensive. A cómo me dice, te lo rentamos. Se pone cuadra, fenómeno. Le mandamos los clientes de corral al resto del mundo que existimos y se nos hace cola de gente para entrar al stand. Eso es éxito, hermano. Esa sí no me la esperaba. Cola de anglo, chicano, latino y todo. Padrísimo, muy bien. Padrísimo, brothers, vengan. ¿Pero el anglo, el redneck, el US güero, ojo azul que se metiera y que me deja? Please, I would love to have. Ese año que fue hace dos años, 174 % en tres días. Lo que duró el show. Venimos todo el año. La producción que le asignamos a Estados Unidos, la locator, lo que lo que le tocaba Houston. ¿Y ahora cómo vamos a surtir esto? Pues no sé. Entonces empezamos a tener un centro de distribución. Héctor es un genio para el tema de logística y todo lo que es ingeniería. Le dije, hermanito, te toca satisfacción y hambruna. ¿Como es eso? Le pues darles de a poquito, constante, pero no les des todo para que le surtas a muchos. Bingo. Le pegamos y crecimos a unos números exponenciales. Este agosto, el mes pasado nos fuimos con Cristian, mi hijo, y con su futura prometida ya pillado anillo. Y dijimos ahora vamos a hacer un tema agresivo, vamos a mandar los cintos corral que nunca habíamos vendido, solamente Cuadra. Y a Cuadra le vamos a llevar un montón de gama, alta gama, pintados a mano, guagua, exóticos, pitones, cocodrilos, avestruces y una colección que llamamos La Constelación, ¿Te acordarás? Pues la hicimos para Cuadra. Ese ya se lo otorgamos a unos europeos, ahora viene con cuadra otros.

170. Pero esa de la constelación no.

Es para 2030, es 2030 de entrega con Swarovski. Nosotros lo hicimos con Metal Transfer. Digo, no le vamos a Terovskis y tal, es 2030 1.2 de euros, o sea, un poquito cara que es caro, no hay que definir eso. Y sucede que le pegamos y otra vez se repite 170. No sé si es truco porque cierran ventas o coincidió el número, lo que tú quieras decirme. Y otro crecimiento. Y ahorita estamos en el debate que vamos a surtir entre 30 y 50 por ciento de eso que vendimos, pero dividido. Y al justo a tiempo, en vez de venderte 200 pares, te vendo 1111 y te resurto diario. Como vaya saliendo de la producción, te voy surtiendo para no estoquear los sellos. Y me encontré una medida financiera que siempre quise hacer, los shifts. ¿Sabes cómo te mide Liverpool, Palacio, venta por metro cuadrado, vuelta, rotación, inventario, rentabilidad, retorno, TAS? Pues me lo encontré. Le dije yo te voy es 1.8 la industria, te voy a dar 6 barato y me da 60 días de pago. ¿Cómo? Sí. Other People's Mon, operación OPM, dinero de otros. Pagas con mi dinero después de vendido y lo guardas y lo haces rotar. Y escala, expon. Bingo. Ahorita le estamos, eso es nuevo, le estamos pegando durísimo porque no me pagues hasta que cumplas el ciclo de cero dinero tuyo, 100 % mío y le van a haber dado es más de seis vueltas y con mi dinero y hasta que llegue el ciclo el otro día, 60 días se está cortando porque es más rápido. Entonces lo que hicimos fue bodegas muy dinámicas, acuerdos con castores, con varias empresas, Fedex, esta Feta, tal, Surte Mediario y el nuevo producto te pongo en el aparador de tiendas cuadra en varias tiendas de aquí de México, te pongo el número 1 6 7 8 9, el producto caro, el de 20 mil o lo que sea. Y porque me premies comprando mi producto, te voy a regalar una botella medalla de oro de Viñedo.

San Miguel. Vamos a hablar de Viñedo San Miguel porque todavía no acabamos con.

Pieles, pero cómo vinculas algo con una experiencia agradable y por esperarme y por no llevarte el par ahí, hand carry delivery y tal, espérame a que te llegue mañana y te vas a una sorpresota. Entonces ese efecto le pegamos producto y a otra línea de negocio.

O sea están funcionando ya como showroom.

Casi casi. Sí, sí, gracias. Su showroom, te pruebas, te acomoda el siete y medio de este de este producto. El secreto es que sea igualito como se fabrique, que calce igualito. Ese es el secreto de esto. Entonces los estándares de Héctor, que es que es un genio para esas cosas, calzan las botas de la misma manera, de la misma forma, para que el señor que se lo ponga no tenga quejas de qué va a escribir la diferencia del señor, pues que ha estado acalorado ese día o que comió de más, se le hincharon los pies, cosas por el estilo. Se les dice oye, puede suceder este evento tranquilo y le pegamos durísimo en la piel. Me pasó lo mismo, empecé hacer lo mismo. ¿Y qué crees que funciona? Que ahora les abres la gama de colores y les das el deseo. Cuando terminan de saturar el turquesa, el rojo, el naranja de esa firma, estás abriéndole el. Se vuelve como fast fashion, como fast fashion de deseable. Eso me lo explicó muy bien. En Francia, en París, dice mira, te lo voy a poner sencillo, el barrible 29 y ganaban y gastaban y tenía 7.47 bomb business jets hoy está 80 arriba el barril con la misma mano de obra, casi el triplete del valor, 2.7 veces. ¿Cuánto dinero crees que hay envuelto en eso? ¿Tú crees que una bolsita o un producto tuyo significa siquiera algo en esto? No, pero entonces pues hay que darles variedad porque van a comprar variedad. Entonces aprendes a ver qué colores, que usos y costumbres y tal.

Les gusta. Y ahí es donde me parece que otro de tus pincelazos de genialidades hablas de crear contenido, de crear nombres, de crear marcas, incluso cuando a lo que le estás poniendo el nombre es un error. Cuéntame del.

Cocodrilo Himalaya. Es un error que te piden un cocodrilo que sea blanco blanqueado para ser un color blanco, porque te piden colores claros. El mercado, muchos mercados te piden muy claro los colores. Lo quiero el cocodrilo este nos costó mucho trabajo y no lo pudimos blanquear porque la pigmentación de ese cocodrilo es muy fuerte. Entonces salió medio con colorcito en las orillas. ¿Y que? Le digo, pues esto es lo que salió, pero te lo pedí blanco, te lo entiendo, pero yo no pude quitarle el color. ¿Pero por qué no lo blanqueaste? Le dije, el único que la quiso blanquear y murió fue Michael Jackson. Maestro, tú no me vengas a mí con que yo quieras que lo pueda hacer con un presupuesto recortado, pero esto te lo hago y esto es lo que queda. Y me dice, y luego digo, ustedes generan contenido, Todas las firmas es lo que hacen contenido. Entonces habíamos ido a Disneylandia con mis hijos y salió el Yeti en el roll coaster y digo, pues si se me apareció el Yeti, el hombre peludo. Ya ves que hay un programa de televisión que dice persiguiendo al Yeti y tal, pues al Himalayan, allá en la punta del demonio del hielo, man, o sea, invéntate un cocodrilo del Himalaya. Nunca volvimos a tocar el tema. Y aparece peleándose y pagando una barbaridad de dinero, medio millón de dólares, 450 mil dólares por una bolsa de Himalayan. Dije, no puedo creer esto. Entonces aprendimos el contenido y hoy la relación es ¿Qué otra bromita traes por ahí? ¿Que otro animalito? ¿Que otra cosita? Entonces te la estás haciendo contenido de un error de curtiduría. No es que no lo hubiéramos podido blanquear, es que si lo blanquea suficiente, desfloras el cocodrilo hace snob. De ahí salió el FOMO. Si te enseño la colección.

Ahorita es gamuza, pero ya.

Sin el. Sin la flor, la parte, la superficie del animal. Ahorita te enseño unas fotos que le hice a uno de tus. De tus estudiantes de cracks. Me dijo quiero ese nobo y le mandé unos, pero le das, le pasas el permanganato de potasio, desfloralo y se va, se blanquea, pero le quita la flor. Entonces la colección 2026-2027 de Europa y de nosotros, snob en honra y en honor a ese error. Pero ahora sí le excedimos el error a que sea blanco, pero desflorándolo, porque se desflora, se pierde la flor. Es como cuando usas peróxido. Si, te quema la piel de más cuando estás haciéndote los pelitos güeritos, es la misma historia. No más que unas cantidades bastante más fuertes. Entonces dijimos, vamos a sacar la colección Carnaza Novok, que no es carnaza, es vulgar. ¿Que es Novok o que es gamuza? Y toda la colección lo vas a ver gamuza y es gamuza de cocodrilo. De cocodrilo, de avestruz y de víboras. ¿Entonces a los técnicos les dijimos, premios en diciembre, qué quieren? Pues me gustó tu camionetita, la Porsche Cayenne. Dijo listo, tú la sacas, dominas el mercado. La que es tuya veintiun se entrega y la mía no. Como la mía, que la mía trae esta tuneada y turbos y toda la monería. Dije, yo me desprendo muy fácil de esas cosas porque al final de cuentas satisfaces un ego, manifiestas un éxito. Esta gente también quiere subir contigo, dale, no tiene tema. ¿Estás de acuerdo? Y de esa parte generas una moda y un tren y está funcionando muy bien. ¿Merchant es el que te está diciendo, él me dijo, oye, está poca el cocodrilo azul, no tienes más? Dijo, gracias. Él es el experimento del conejillo de indias por si me voy. Le dice, sí, gracias brother. Entonces en eso son de los de los errores. Saca positivo. La gente que se queda el chin, ya valió pelas. Y eso a mí lo negativo me purga. No sé si te lo notaste o no, pero a mí cosas de problemas de crisis existenciales, no me interes. ¿Es como sí, y qué.

Más hay? ¿Cómo sí y qué más hay? Estás obsesionado y lo comentaste muchas veces durante ese día en León con ventajas competitivas y cómo cada parte del proceso puede volverse una ventaja competitiva. Cuénteme un poco cómo piensas de posicionar a la empresa o a cada aspecto de la operación. Lo hablabas hace un momento, Héctor es un genio y ahora hicimos este sistema de bodegas con Just in Time Delivery, esa es una ventaja competitiva porque el cliente está teniendo algo que no se imaginaba que podía tener antes, ¿No? Lo que haces en el proceso de ventas de poner narrow vision con las cinco o seis pieles que le interesó, te da una ventaja competitiva y les puedes entregar muestras overnight. ¿Cuéntame un poco más cómo piensas sobre las ventajas competitivas, cómo las.

Vas descubriendo? Mira, te voy a hacer una ensalada de este comentario. Pancho, mi hermano, su genialidad, ni él la sabía que la tenía. Hoy la sabiduría, una fábrica de bota vaquera haciendo sneakers, tenis. Cuando en tu vida pensaste, cuando pensaste en ser sneakers de cocodrilos y de avestruces y de víboras, o sea de entrada hoy lo ves, pero te estoy hablando cuando nace. Entonces Pancho, su visión era sumar esto y lanzarlo como va y que la gente tenga una. Tú no eres Botero, manifestación del éxito, pero no de Botero, sino tu estilo de vida, tú eres urban fashion, la playera de tipo cuello redondo, rimbroso, como se quieran llamar, con una chaqueta bastante carita, cuándo. Y entonces dice vamos a hacer las plantas que sean multifacéticas y luego le sacas la piel y los colores, me pasó un fenómeno, hicieron unos colores espectaculares, el amarillo, el naranja, el púrpura, tal, tal, tal, y no había gente que dijera wow, ese color me mata, me conectas, soy yo, no tienes café y negro y dices ¿Qué pasó? Y entonces empiezas a cuestionar qué es lo que realmente estás haciendo y lo que está haciendo los eye catchers o lo candies o como le quieras llamar y se vienen y te manifiesta, eventualmente se van a atrever, eventualmente. Entonces dijimos ¿A quién le copian para que si lo compren? Pues Europa, ¿Quién anda por ahí donde venden esto? Medio Oriente, Si avientan colores así medio muy metalizados, oro, plata, empieza a ser metalizados en cocodrilos, en avestruces y en colores agresivos y bingo. Y empiezas a vender un montón de colores aquí. Si ahorita vas la colección de colores, te choqueas. Esos colores que tú tienes allá son los estándares. Entonces dices a es un espejo. Entonces créales el aparador que vengan y te lo fotografíen. Lo implementan, lo manifiestan y lo hacen. Hoy hay compañías de prendas de ropa que nos piden prestado producto para meterlos en el flow. Muchos de los catálogos de ellos vienen con producto de nosotros. Digo, con muchísimo gusto se los presto. ¿Cuánto les cobro? Nada. Y los invito al que fren sus shooting fotos, trae sus modelos, metes colores y haces tendencias. ¿Cuándo pensaste que el hombre usara botas turquesa o tenis turquesa? Te voy a enseñar unas fotos del director de unos clubes de golf que me pidió zapatos de golf. Si. Los tachoncitos son nuevo, azuelas.

Y medio. Bueno, tienen botas.

De golf. Tengo bota de golf que fue Warren Buffett cuando compró Justin Brands. Ahora el tenis es un tenis como juego de salón. El de fútbol rápido en golf. ¿Dije, pues qué tan bueno le pegarás? Yo no juego golf. Y en turquesa y en morado. Dije, a ver, a ver, a ver, espérate. ¿Y eso para quien? ¿A poco hay mujeres tan patón? Y si no es para mí, para nosotros. Dije, ándele. Entonces ya se cruzó esas líneas porque lo vieron espejeado, porque ya lo están manifestando en otros lugares. Entonces ahorita le estamos apretando, haciendo esas cosas a que se abra moda, tendencia. ¿Por qué no? Porque me conviene y porque si. Les estoy diciendo es igual y bonito. A lo mejor por la moda te va a gustar más el do, la gamuza, cuando lo veas lo elegante. La pregunta que me hicieron, eso fue entidad. Me dice, ¿Y cómo lo limpio? Le dije, no lo ensucies. Sí, o sea, espérame tantito. Así. Apenas acabamos de sacar esto y se puso muy interesante ese desarrollo y sobre tu colores agresivos y eso me abre una gama de oportunidad porque entonces ya no te limitas al café y el nether viendo una cantidad de.

Colores atrás y estas ventajas competitivas. Me contabas ese día, no diseñaron esta nueva manera de teñir las pieles para poder tener las muestras en un tiempo récord. Pero además lo llevas a la parte funcional y de calidad. Hablabas como te pedían. Creo que no sé si eran 10.000 flexiones que aguantar antes de quebrarse la piel por la NOM. Y te lo llevaste a un.

Millón hoy. Tenemos un millón hoy. ¿Y qué pasó? Le digo a los técnicos, ¿Cuál es el reto? El reto es que dure, que tenga esa longevidad y que se cansen de ver el producto, no que se rompió y que lo desechan porque llegó a su.

Vida útil. Que va en contra del fast fashion, vamos.

A decir. Es correcto, dice todo el mundo me dijo te estás equivocando. Porque para que vuela el replenishment program de lo que tengan que resurtir su closet. Te vas a matar solo. No si les agregas color, texturas, acabados, especies. Un pitón tú lo cortas al revés y al derecho. Y son dos productos. Tiene la escamacha en centro o la quema lisa. Una es con dibujo, la otra sin dibujo. Tengo cuatro. Y se le agrega los colores base que hoy están adoptando, el rojo, el turquesa, el morado, que no se habían visto fuera del miel, café y negro. ¿Luego entonces estás generando otra moda para cuando ya tienes el pitón, qué crees? Ya te traje otra especie. Y ahora te traje lizard, el argentino, y ahora te traje el asiático, y ahora te traje el avestruz, y luego te traje las cocodrilas, las especies. Entonces se va abriendo la gama y empiezas a generar el morbo. ¿Y esa parte del morbo y qué más hay y cómo se ve? Por ejemplo el Porosus de Australia, pues Hermes Timbreto se lo ha quedado el Porosus. Entonces hay que hacerle los colores de Porosus. Pero son bolsas de cualquier. La de hijo de vecinos, de ciento veintitantos básicos, la G. Y tienes que calificar para que te.

La compres. Y esa es con.

Tu piel. Y es con pieles que vienen de todo este sistema y que viene por osos principalmente. Meten otras peces, pero ese es como que la estrellita en la frente. ¿OK, y cómo se ve? ¿Y a la hora que hicimos la ficha técnica, en qué tamaño se asemeja al Moreleti? No más que el Moreleti se queda chaparrito, gordito, y el Porosus es grandote, entonces te da mejor corto. Pues vamos a apretarle. Entonces tenemos el tema del poros, el American liandote. Ahorita te enseñan los zapatos que traigo son de cuadro de cocodrilo americano estos. Pero es cuadro grande que este tamaño de edad de producto es la mitad de la escama del porosos. La mitad. Entonces para esa gente que busca la exquisitez, le damos el porosos. Y cuando quieres American Alligator, lo que pasa es que American Ligato marca es Wow, estás hablando de elite. Entonces vas generando tendencias y moda. Y si a esto le agregas que todo lo que estoy haciendo es Novok para que esa tendencia vaya de la moda. Hay un diseñador que me dijo, ¿Por qué no combina la flor entera con el Novo en un mismo zapato? Hazlo. Pero es que hazlo por cierto, diez o diez y medio. Digo, para que no te equivoques. Soy yo. Dale. ¿Y usted se lo va a poner? Sí, ponlo, hazlo, el color que tú quieras. Entonces me están haciendo un híbrido y uno completo nuevo. Completo híbrido. De ahí vamos a ver qué pasa. Es como tus colores de cinto. Sí, sí, sí lo vi, o sea, está agresivo. Si no lo quieres tan agresor que está de forro. El.

Otro cocodrilo. ¿Eso que es? La piel de atrás es cocodrilo.

Y cocodrilo. Esta colección le llamé 360 grados. 360 grados todo el cocodrilo. Y me dice, está muy agresivo, pues tiene un tornillito aquí. Se lo volteas y lo haces más tranquilo. Pero como vale gorro, pues de una vez ya le echamos violencia. Que teme que raspe. Me dice, ¿Cómo que forro.

De cocodrilo? ¿Y eso es.

Marca Cuadra? Este sí, pero es personal. Se llama Fernando Cuadrado, es mi edición especial. Este sí se me lo.

Dediqué para mí y es diferente al Franco Cuadra que su línea de zapatos.

Es correcto, pero ellos no están haciendo el 360 grados. Este salió de Victoria's Secret. Cuando una gente compra en Victoria's Secret y la ves en la calle, no llega y te dice, mira, traigo mi Victoria's Secret. Es para ti, de ti, contigo, es personal, es propio, te hace sentir bien, te hace sentir cómodo. Dije, ¿Y por qué los hombres no tenemos esa comodidad? Quiero mi zapato todo de cocodrilo, con toda la suela de cocodrilo, con todo adentro del talón de adorno de cocodrilo. Y mi cinto 360 grados. Y ahora una maleta que me acabo de hacer con forro de cocodrilo por fuera de coco en.

Una backpack. ¿Y eso dónde lo vendes por ejemplo? No.

Se vende. Sí, sí se vende, o sea excentricidades como estas hay grupos, por ejemplo los de Medio Oriente, europeos, la industria de los yates, me metí a conocer gente por Ferretti y algunos de estos dices, entonces ahora que estuve en Italia fuimos a platicar y ver y lo vieron, me dijo no hay mis colores son tal y tal, no hubo más plática, mis colores son. OK. Y no se pregunta el precio, es de mala educación, eso lo aprendí con Hermes, tú no preguntas cuánto vale, tú suelta la tarjeta y vas a ir a Velayo, ve a vivir la experiencia de lo que va a hacer. Las tiendas en el corredor central no.

Tiene precio. En.

El Velayo. En el Velayo no tiene precio, pero tiendas Cuadra no cuadra. Sí, porque le queremos decir a la gente mira mi zapato de mil a que vale 10.000 es el mismo producto pero accesible a tu bolsillo. Entiendo que no le vas a llegar unos zapatos de 10 mil o 120 mil a bolsa o 49 mil de otra marca, es mil y esto te doy por mil. Calidad, una marca, un prestigio, una historia, entonces ha funcionado mucho muy bien porque somos una marca verdadera, le decimos la verdad y cuando tú te presentas Fernando Cuadra y validas que es cuadra y lo usas en tú, entonces.

Estás validando muchas cosas, que hay dos cosas diferentes de los dos negocios de los que estamos hablando, una es la marca de retail con las tiendas y cuadrados y bueno Franco Cuadra y todo lo demás que hemos dicho y Corral y la otra es el negocio digamos de mayoreo.

De pieles.

Supply chain. Exacto, Supply chain. Cómo le haces para que por ejemplo esta historia de la bolsa amarilla de Pharrell para Louis Vuitton, o sea, eso es tu piel. ¿Pero cómo sabe la gente que es.

Tu piel? La piel la vas a identificar cuando la ves, cuando la sientes y cuando te metes a un showroom o cuando vives la experiencia en Cuadra, vas a ver las mismas pieles, no los mismos acabados o el mismo color que les damos su toque a cada uno, pero la piel inmediatamente hay un acabado que le llamamos Plunge, súper suave, que fuimos la única empresa que lo pudo lograr en su hoy ya no la han copiado algunos, pero fuimos los primeros y luego les presentamos el producto final y luego les ponemos una marca. La marca es de mis hermanos Pancho y Héctor. Totalmente. Pero el supply chain es lo complicado de esto. Me puedes plagiar lo que quieras, pero va a estar difícil que yo te lo surta porque no te lo voy a surtir. Y las copias siempre, siempre van atrás y se nota. Entonces ahora que le enseñamos el producto y que me dicen, este lo vi y este es y aquí está. ¿Entonces haces una vinculación, no por copiar a ninguna firma o que las firmas nos copien algunas, como mucha gente piensa que la Neverfull de dónde salió? Pues de una señora que le echaba hasta la plancha adentro y sucede que le pusieron estilizado unos cueritos de arriba para ahorcar la bolsa para que se vea estilizada. Pero si tú la abres a su plena, es un cajón, es una bolsota. Entonces pues le das. ¿Donde no me meto yo a meterle plástico? La parte que es estructural de muchas bolsas de marca que le ponen plástico, yo estoy a cero. Esa es la antítesis mía. Mete la piel de la que quieras vacuno y mete la acompañado con un exótico, pero no plástico, no sintético, porque entonces estás deteriorando. Cuando le agregas un nombre a eso o cuando metes una piel grabada, pierdes credibilidad. Entonces dijimos, cero copias, imitaciones de grabado, cero plásticos y se acabó. Y entonces le gastamos mucho en investigación y desarrollo de usos y costumbres. El 360 grados no se ha hecho en cuadros todavía porque estábamos en un nicho chiquito y para Cuadra el volumen que tenemos todas las plantas, pues nos mata, pero sí para la excentricidad que nos da el branding. Y entonces la gente que se los ha puesto decir mira, y es una marca que no conoce, mixta.

En México se llama Cuadra, el color.

Está increíble y el.

Color es. Hablabas ahorita y nos contaste ese día que tomaron una decisión ya hace tiempo de separar los dos negocios y tú te quedaste con las pieles y supply chain. Héctor y Pancho se quedaron con la marca Cuadra y están juntos.

En corral.

Es correcto. ¿Por qué hacer eso? ¿Por qué separar el negocio? ¿Por qué no estar todos juntos? ¿Qué fue lo más complicado de.

Hacer eso? Tenías necesidades de recursos. Segundo, tenías que enfocarte mucho. Lo más complicado en ese momento era conseguir el abastecimiento, el supply chain y el diseño. Pancho lo entendió muy bien y supo combinar los colores, texturas y Héctor, Héctor también es muy diseñador, aunque no habla porque le cuesta trabajo hablar, pero diseñó muy bien. ¿Entonces dijimos sabes qué? Vamos a dividir para vencer, dedícate, enfócate a ingenierías, a manufactura y empezar a seguir abriendo tiendas y toda la cuestión de la piel. Yo me dedico a viajar por el mundo y no está preocupándome de la manufactura ni de la marca y yo me dedico al supply chain. Lo complicado en el grupo es el supply chain, una vez que ya tienes la marca ubicada es subirla, subirla de calidad, que esa propuesta de valor crezca y el supply chain que cumpla. La única manera que encontramos era tener los criaderos en ciclo cerrado y que tuvieras tu pertenencia de que ay subió el cocodrilo porque tengo mucha demanda, lo siento mucho, yo firmo contratos 30 de marzo, 30 de marzo, este 30 de marzo de revisión de precios, que no vamos a subir nada, cero. Entonces cómo si hay pieles que se subieron de valor pero canijo, las mantenemos. Entonces al garantizar esto le das credibilidad al mercado de que tú sí eres una marca digna de y le das el precio constante. Lo que más le purga a la gente es que lo que hoy compraste 8 mañana vale 10, te purga, no me importa que sea. Luego entonces dijeron oye y si te aumenta las tarifas lo vamos a mantener y lo vamos a aguantar. Lo que tenemos que hacer es validar que México no está utilizando como trampolín para meter a EEUU. ¿A poco te la avientas? Está firmado, no te estoy diciendo que lo voy a hacer, está firmado. 30 de marzo platicamos, punto y estamos surtiendo lo.

Perfectamente bien. Y no se pudo haber hecho esto de el enfoque sin separar la posesión del negocio, o sea pudieron.

Haber sido socios los tres de las tres pudimos haberlo hecho. Es dinero y tener tiempo. Acuérdate que los capitales en estos niveles están violentos y mientras no te tocara la puerta un private equity que te dijera yo quiero entrarle, se complicó mucho, hoy me río hoy, pudiera ser hoy, pero hoy estamos ya estructurados de una manera en la que sigue este camino, yo sigo este otro camino, pero yo soy tu supply chain al 100% de todo lo que produzcas y aparte te desarrollo. Ahora, si te pegas con marcas europeas, cualquiera que tengas esa presencia y que tengas ese acabado y esa textura y ese desarrollo como el millón de flexiones, ese valor lo transmite Horacuadra. Acabamos de mandar hace 15 días a un grupo a Brasil. Me vas a creer que encontraron más vaqueros que en México, Brasil. Yo dije, ¿De cuál fumaste, ¿Dónde fuiste o qué onda? ¿Dónde andabas? Dije, no, aquí está. Filmaciones, producto, hits, estilos de vida. Y muy caro. Porque es caro. Entonces estamos en el estudio de aranceles, tarifas y tal para poner un centro de distribución en Brasil de pieles exóticas con bota vaquera. Te vendo la piel, te vendo, la boto, te vendo el subproducto, te lo vendo preensamblado, ¿Como la quieres? ¿Entonces me dicen, oye, tiene un Mercosur? Sí, nosotros tenemos empresas en Argentina y sin sociedad. Entonces estamos ahorita viendo la cuestión legal para que no interfiera y no hacer tonterías y venderles a todos ellos en una cantidad masiva. El siguiente crecimiento brutal es Brasil. ¿Hay.

Mucho vaquero? Sí. Están los gauchos, no se.

Les dice. Y ahora viene otro tema, el National Fino Rodeo. Vamos a traer 4 brasileños, los top de ellos, a concursar en Las Vegas. El National Final Rodeo, patrocinados por Corral.

Y Cuadra. Oye, Fernando, a ver, entonces separan el negocio tú y tus hermanos y hoy acabas de cumplir.

65.

Años. 6. El año pasado.

Cumplí 65. Y es que me corrieron el.

Año pasado. Exacto. Y fieles a lo que habían acordado, te sales del negocio, Digo, hablas, es difícil que el negocio se salga de ti, pero tú te sales del negocio de forma operativa y se lo entregas a tus hijos. ¿Cómo planeaste esta sucesión a los.

14 años? Ellos están tomando decisiones. La primera decisión fue Fernando, el mayor, que hoy tiene 29 a Sudáfrica, Chamber of Commerce, Free Creek. Me dice, es que tú estás loco, lo que me propones está equívoco. Dije, no, no, no, el mercado dice que vale 300. No yo el mercado y tú para que yo de 300 me tienes que vender 150, punto. ¿Qué parte no entendiste de eso? Me dijo, tú eres muy duro, déjame a tu hijo de 14 años. Me dijo, y si él y yo lo negociamos, honra su palabra. Claro. Agarré una servilleta que todavía la tienen ellos, se la firmé en blanco, negocienlo y el porqué. Y Fernando le explicó el porqué del producto económico. Te vienes de reversa, costo de reversa. Si vale 300 otorgado y necesita 150 y que el fabricante gane el 10% de esto, son 15 y así el costo del producto tiene que salir a 120 ya con todas las salvedades para que dé este precio. Se los explicó con peras y manzanas. Y le otorgaron el contrato y firmó y fueron por muchos ceros a los 14 años. Entonces, ¿Qué pasa hoy? La transición. Les había dado mi palabra que a los 65 años, hasta aquí los tres. De hecho, Héctor ya este año que entra ya cumple 65%. Entonces dije, está bien, vamos a preparar a la sucesión. Nunca dijimos quién. Entonces Héctor ha estado preparando que un ingeniero, que un esto, que lo otro. Ahorita metió un italiano como el CEO de Cuadra, Paolo se llama. Y yo preparé a mis tres hijos. Yo no contraté nadie, le dije, pero la vamos a más emocionante, puerta cerrada, llave en mano, completito, sin retención de usufructos, se lo quedan con todo. Mijo, ¿Estás loco o que? Dijo, ¿Cómo va? Yo sé lo que crié. Cuando le pones una salvedad de retención de usufructos, no estás siendo honesto contigo mismo de que criaste a esos hijos, ni que les diste información, valores y principios. Hay reglas, unanimidad, los tres o ni uno. Jamás van a otorgar una garantía, un aval a nadie, ni a ellos mismos. Jamás. Es un nunca. No van a comprometer para comprometer matrimonio y más por pena. Entonces esa formación se las Di. Fernando tiene 15 años formándose conmigo en esto. Los de 26 años, gemelos, tienen la misma trayectoria. Entonces ellos hacen un microconsejo, toman posesión. ¿Cuál es la transición del 65 y hoy 66 años? Que tú te presentas un niño de 26 años con ese tamaño de empresas, hacer compras, fusiones o adquisiciones que le dicen, y lo va a honrar el trato. Y de veras está comprometido. Todo mundo está pensando que van a estar en el Facebook, en el Instagram, en el teléfono, todo mundo. Entonces les queda incertidumbre. Aparece eso, le digo, esto que te estoy firmando yo, te lo firman ellas son los dueños ya, pero te lo voy a firmar como aval de que lo que te están diciendo, voy en medio con esto. Entonces hice unos contratos como ese de los nuevos síndrome en África, como otra firma en Italia, como una firma en España que está en Valencia, entonces aquí está honrado, dijeron con eso tengo, jamás nadie me había dicho las cosas. Libro abierto y con servilleta en blanco firmando sobre compromisos otorgados. ¿Que estamos haciendo ahorita? Pues que se matan por por estar cumpliendo la palabra. ¿Qué les pasó? Pues crecieron tanto el negocio, ahorita traemos un 50% arriba en supply Chain, ya le estamos dando viagra a los cocodrilos a ver si se alivianan y no alcanzamos, hay una sobredemanda. ¿Warren Buffett por otro lado manda sus équitos que ya no trabaja Warren, pero para que se entienda el nombre de Justin Brands, donde quieren más? Y de repente muchas empresas americanas dijeron oye qué más estoy topado de citas de empresas que se vinieron por las tarifas porque no encontraron el Supply chain adecuado, porque no tienen investigación, desarrollo, porque no tienen las el millón de flexómetros, porque no tienen ese paquete. ¿Entonces ahora que dijeron ellos? Oye para ya para correr todo el campeonato del mundo el año que entra coches, va a haber carreras, va a haber este boom, aprovechalo. Never waste a good recession Hay una crisis anunciada perra y la estamos gozando, pero con orden, con pulcritud, cumpliendo. No sé si te pasé los los puntos que te piden Customs body protection, todos los salvedas que ahorita te lo vas a tener, te vas a espantar, pero las cumples y estás dentro. Tienes un coeficiente de integración del 55% footwear para no entrar aranceles, pues cúmplelo. ¿Qué significa que el 55%? Todo lo que tenga ese producto sea mexicano o más o grader, dicen ellos, hazlo y lo que no te da, sustituyelo por productos mexicanos. Le estás ayudando a tu país, le estás ayudando a tu gente. Locales. ¿Y cuáles son los dos principales ingredientes de un.

Zapato compuesto? Pues piel y la suela.

Y tantán y la piel del forro es piel. Entonces pues no le metas cochinadas que trajiste de no sé dónde para que le bajes el coeficiente de interacción y te pongan tarifa. Me salió un negocio hace 15 días También quieres que te lo platique, échamelo. Aviones. Se llama Sling. A través mi dentista voy y me dice, tengo que ir y voy a ir a Lagos. ¿A qué vas a Lagos? Al aeropuerto. ¿Que vas al aeropuerto Lagos? A volar un avión. ¿Cuál avión? Un sling. ¿Qué es eso? Poniéndome mis prótesis. Yo sí. ¿Y luego cómo es? A ver, platícame. Está el Dr. Alejandro James y me platica todas las bondades. Un genio, un es de los top de este país, por cierto. ¿Entonces me dice el Slink, esa madre de dónde salió? Yo soy bitch crab. Yo soy text, pero slink. Me dice, están en California. Listo, Contacto la empresa en California y me dicen, sí señor, pero ahorita no tenemos las posiciones tanto tiempo, bla, bla, bla. Perfecto. Digo, investiguenme estos aviones de dónde viene, porque no los fabrican en California, los ensamblan en California. ¿De dónde viene en origen? Y que me dicen, ya lo encontramos, está en sudafricano. Y el sudafricano que está en los en California, el que nos dijo que están en la planta en Johannesburgo, le hablo, consiguen el teléfono, me levanto a las cinco de la mañana, la una de la tarde de ellos. Dije, oye, quiero hablar así, hasta le hablo de tal cosa. ¿Cuando pretende venir? ¿Le podría acomodar que en dos horas nos veamos hasta aquí? No, ahorita le cae. Le hablé a mi socio Criaderos Cocodrilo. Le digo, es que es piloto aviador también, Neil Pentolfe. Le digo, Neil, te toca, píntale, agárrate el coche, estás a dos horas de ahí, llégale y te apercibes. Y pues como habla el mismo idioma de aviación, pues no hay que explicar. Pum, se presenta. Atención los videos ahorita. Dijeron, venimos a ver aviones. ¿Cómo es el tema? No quiero comprar uno, quiero comprar dos. Demo, ¿Qué versiones tienes? Tengo todas estas versiones. Quiero el de alta, el de a la baja, quiero el de cuatro asientos para empezar a platicar. ¿Para qué los quiere? Pues.

Para demo. ¿Pero los quieres.

Vender aquí? Sí. México. ¿Donde? Que me entero justo ese día que Trump les mete el 30% de arancel a Sudáfrica y 50% a India. Digo, sesión extraordinaria, 7 de la noche, todos juntos, porque a las 2 de la mañana ahora voy a sesionar que son las 10 de la mañana de para empezar a platicar, para ensamblarlos aquí, para hacer la compra de los aviones, posiciones y todo. California, los van a reventar. ¿Cómo sabes? ¿A ver, vale 400 mil dólares un avión? 30 por ciento. Está muy violento de la noche, a mana ya vale medio millón. ¿Ya sonó feo, no? 400 como que te la tragas que medio millón ya no. Ah, caray, aquí Hay un negocio. ¿Cómo aquí un negocio? Y le hablo mi doctor, le digo, dame otra sesión. ¿De muelas? No, la de aviones. ¿A qué hora sales? No, pues son dueños del consultorio, Dije, a las cinco y media. Me estoy yendo. Porque fabrica piezas. Vamos a hablar de aviones. Pum, pum, pum, pum. Se va y compra un avión con sobreprecio para validación, que es lo que nadie sabemos hacer en México. Un avión 2021, me acuerdo. Si. Me dijo Alejandro, 21. 22. 200 horas nuevo. Y paga 350 mil dólares sobre precio por tenerlo en ese momento. Y no había otra propuesta. No hay otro avión y viene de alabanza. Comprado. Hermoso el avión, querido. Oye, pero si no vale 380. 430. 90, según el equipo, ¿No? Depreciaciones, tal, tal. No me hace sentido. Pues lo pagó, me dice, pero vamos a importarlo y traerlo temporal. El programa de México para los aviones Néctar. Listo, lo espero en el aeropuerto, aterrizan y a registrarlo. ¿Y que me pongo a ver el avión? Digo, ay, papá, el Santo Grial. Aquí llegó. Este sí es negocio. Motor Rotax, Bombardier, hélices alemanas de tal cosa, de cuatro palas. Tú, tú, tú, tú. Tú, dije. Y velocidad de 150. 60 nudos. Dije, contra fijo y con consumos de 8 galones la hora cuando cualquier cesna es de 18. 16 con turbo. Dije, ¿Sabes que? Vamos a explorar. Ya cuando contactamos a los africanos, la siguiente sesión ya fue de madrugada. Ahora sí vamos a hablar en serio. Le digo, Neil, ¿Te interesa este business? Yo voy contigo. Las que quieras. Tú estás loco. Dijo. Así te plantaste un día de cocodrilos y te los tragaste. Y ahora tengo avestruz. Te las tragaste. Y ahorita andamos buscando a ver que otro animal se mueve. Elefantes, hipopótamos y tal. ¿Qué más? Aviones. Y ahora dime, ¿Cuál es su debilidad? Pues que les cancelaron de 20 posiciones, bajaron a 8 y cancelaron 12 madres, dijo. Y ahora sí vamos a hablar en serio. Mi margen es este, el ensamblarlo en México y vámonos de reversa. Quiero el acero donde lo compran o el titanio, no el cromo moliden o los materiales de dónde lo compran para meterlo al coeficiente. La pintura. No me lo hagas. Lo hago en México y tengo la compañía, el ensamble lo hago en México con mano de obra mexicana. Guyar le vamos a cambiar en vez de las llantas alemanas fulanitas, vamos a tratar con Guyar el contrato y son americanas. Y ahorita estoy terminando armar el componente. Si logro el coeficiente de integración de los aviones, Estamos hablando de un avión a la semana, 52 aviones, su negocio de 20 de verdes. ¿Y sabes que lo más emocionante de todo? Te lo estás imaginando cuando compras un avión, todas anticipo other people's money. Entonces dije, señores, ¿Quien le entra? No, pues Nilpen Tolfe aquí el doctor me dijo, no, yo le entro con dientes, hijo de la fregada. Y nos faltaba un aeropuerto. Hay un aeropuerto en Lago cerca de León. Vuelo Estamos hablando de 10 minutos, coche 30 o 40. 30 minutos. Dije, ese aeropuerto lo privatizaron, se lo dieron en comodato, administración, las tierras de él. Pero la operación del aeropuerto es de un Sr. Vega. Dije, ¿Te interesa el business? ¿Tienes el terreno? Sí, sí, tengo los terrenos para poner las naves africanos. Ya está el aeropuerto y las naves. ¿Qué onda? ¿Me dice, cuando hablamos? Ya estamos hablando. No, en serio, ya estamos hablando. No voy a perder mi tiempo para ir a ver y tal que cuando nos vemos, Permíteme. Le cambié en el WhatsApp y le puse video, foto. Ahí estamos viéndonos como dineros, precios, inversión, tal, para después hacerlo por escrito y firmado. Dijo, nos das de tiempo hasta el lunes para poderlo semblante. Pero tenemos un contrato con los americanos. Yo respeto los americanos, ese es otro negocio. Estados Unidos otro negocio. No van a vender a México, ni lo van a vender. Ese precio lo voy a bajar de precio. Me voy a ahorrar mucho con la mano de obra. Un sueldo de un ingeniero de 120 mil dólares. Yo lo voy a hacer de 24 mil dólares en México. Tan tan y mucho más eficiente porque pues no duele. Pues mira, aquí andamos. Entonces vamos a hacerlo. Y con uno semanal. 52 aviones año uno. Dije, y contrato firmado por escrito sobre términos y condiciones. Diez años forzosos para los dos lados. Eso se me formó. Esa es la que te tenía ahorita de broma. Entonces, ¿Cómo nace un negocio? Pues así. No me quiero imaginar, Ricardo, cuando hicieron las itálicas y las motos y esas ondas, ¿Cómo salió? Salió de una necesidad y un tema. Había un nicho de mercado enorme. Ahorita hay motos en todos lados. No sé a quién es DF, pero en León está inund. Los aviones. La misma historia me dice. Pero hay mercado para esto. Para un avión de 280. 320.000 dólares, financiado con tasas blandas por nosotros. Te firmo el contrato. Que 52. Me río. México tiene el tamaño que no te lo imaginas. ¿A poco sí, señor? Porque entonces lo diluyes. Si tú lo divides a 5 años, a 7 años y a 10 años los paguitos, te ríes. Y la escuela de aviación también se alineó. Hay dos escuelas que dijeron yo le entro, Yo te formo pilotos. Los hijos de dueño. Dime un chavo que no haya soñado por ser pilotito en su avión. Dímelo. Y ahora que se lo cumples. Bueno, yo no salí para piloto. Sí, pero tu compadre sí. Y empiezas a tener un montón de aviones. A Tizapanzaragosa, qué sé yo, Vamos a echarle. ¿En serio? ¿En serio? En serio. Entonces el business plan ya lo estamos escalando y todavía no tenemos más que uno demostrado que ya salió y que todo mundo lo vio y que te voy a mandar las fotos junto con mi doctor. Y que está de película. El avión se lo trajeron a Alabama. Volaron directo a Houston. ¿Houston? McAllen. McAllen León. Pudieron haber venido directo, pero por. Porque no lo conozco el producto. Y se vinieron volando con un muchacho, un piloto, García, que desapasionó de esto. Entonces ahora hay una propuesta y así te los encuentras. Y le dije, oye, ¿Y la tapicería? Porque la hacemos en Sudáfrica. Es otro punto, pues. México tiene piel. Tienes empacho para esto. Bueno, es que no queremos diluir. No te diluyas. Nomás te estoy dando la opción que hoy tienes un partner marca ACME con un mercado virgen sobre una nueva ola de nuevos que quieren manifestar el éxito. Porque nunca han sido negocio los aviones. Compras tiempo. ¿Estamos de acuerdo? Totalmente. No que te ahorres dinero. Compras tiempo y al dinero si le das valor, pues ganas dinero. Y se te hace muy rentable el avión. Y con ese avión dije, oye, pero 145 caballos, estoy en seis, siete mil pies, Atizapán está altito, León seis mil, Toluca ocho mil trescientos. Ahí como que le hace falta. Tenemos un motor de propuesta con bombardear de 160 caballos, no de 145. OK. ¿Y el peso? El peso te lo doy a full carga, me da para que lo saques a donde quieras con 1500 pies de ascenso, los primeros tantos pies y 1000 constante hasta la altura que quieres. Ármamelo. ¿Como ármamelo? Pero el contrato y dije ármamelo, dame tu cuenta y te van cien mil dólares. No estamos discutiendo, se acabó, punto. Esa parte es consecuencia. Estamos de acuerdo que el dinero es una consecuencia. ¿Entonces para qué te la estás haciendo? Ecuaciones matemáticas de dinero, de flujos descontados y sácate la fregada, te van 100. Hazlo al topline, 4 asientos. Es que la alza, bueno, haz una alza alta como el Cessna 206 y la baja como los Piper y como los Bonanzas. OK. Y eso está pasando hace veintiocho, veintiséis horas. Esto es fresquecito. ¿Qué les falta de la gente? Te hace sentido si yo te digo, oye, divide trescientos con todo interés, estás entre trescientos veinte, trescientos sesenta, diez mil mensuales o cinco mil y lo extiendes a siete años, pujas. Es más, ni enganche y me des, porque te conozco y porque tienes calidad moral, porque vas a firmar y porque vas a un colateral, alguien va a firmar por ti. ¿Cinco minutos, sale sin enganche y toma posición hoy le atoras o no? Sencillo. ¿Cuántos hay de esa inquietud? Así, mira, ¿Cuál es la restricción número uno, dame enganche y te cuesta un Cessna 2 euros? Ahí sabes lo que vale, va a costar tres veces y la satisfacción es la misma y la velocidad es la misma. Oye, pero este es experimental. Ah, ya tocamos. Te cuento. Te lo digo experimentales porque yo voy al taller con el maestro Pepe, le cambio bujías, uso gasolina de la gasolina de premium de afuera y tan tan. No hay certificación de un FA taller o de un taller de la FAC o DGAC, como le quieras llamar aquí. Y son experimentales. Y a la hora que vas las fotos decir ¿Que tiene de experimental esto está loco? Me conviene que no tengas.

Legislación. Sorpresitas. Pero si te van a dejar volar, la deje hacer. Si te va a.

Dar permiso. Estoy en certificación. El Néctar lo importamos así. Entonces ya tengo todas las salvedades del Néctar. Todas. Entonces el tema de cómo lo certifico en DGC o AFAC en este caso, bien. Tiene que ver con los expertos, el como si, el como no. Yo siempre me paro y me voy, porque de esas hay muchas. Entonces, cómo sí. ¿Y qué salvedades se presentan? Talleres. Te tengo que hacer certificado. Está bien, Tengo cuatro talleres. Corrieron dos de Guadalajara, que son amigos míos de contemporáneos. Yo me hice piloto en el 93 y me hice mecánico. ¿Te conté por qué me hice mecánico? Bueno, me multaron por andar abriendo el caulín. Bueno, tengo mis contemporáneos. Véngase a chambear. Ponemos los centros de servicio. ¿Cuáles son los componentes que mayor uso tu? ¿Ochenta? Veinte. ¿Sudáfrica los tiene? Si. Los podemos replicar en México. Bueno, necesitamos una CNC de tal. No te pregunte eso. ¿Se puede o no se puede? Si tienes que firmar contrato porque son partes patentas. Perfecto. ¿Se puede? Sí. Cerrado. Tenemos negocio. ¿Qué más? Tú ya tenemos el taller, tenemos las partes y componentes, los consumibles. El señor que te dije, el síndrome Bada Soil, que me hace el aceite sofisticado. Ahorita tiene ya los aceites, el 100, el L, el de que usa este, los text online coming, para que me haga uno muy superior. Ese aceite es bueno, muy bueno, Excelente, triple bueno. Lo quiero mejorado. Si la Noma es diez mil, ahora quiero cien mil, ahora quiero un millón. Pues yo ahora quiero que ese aceite no se degrade a las 100 horas y que salga como si se lo hubiera puesto ayer. Me dijo, ¿Se puede? Claro que se puede. Cerrado. Entonces ese equipo de trabajo, de convocatoria se pone padrísimo. Me gustaría hacer cuento. Escoge cualquiera, todos estos nombres. Mystery Shopper, y la llamamos al Bada Soil, al señor Titanium. Me gustaría que tú le entrevistas tres preguntas de 30 segundos y que tuvieras tu propia percepción. Eso nunca lo hemos hecho jamás en auditorio. Yo no lo he hecho, tú sí, pero yo no. Pero vale la pena para sentir lo que hoy se platica y lo que realmente está pasando del otro lado.

Del mundo. Tantán No, pues nos acabamos de llevar una clase de estructuración de negocios en 20 minutos y hasta ganas dan de participar en negocios así. Una de tus frases siempre dices es no busques lo que no has perdido. Y esto como que de repente me suena que no lo estabas buscando, pero te cayó. ¿Qué significa para ti? No busques lo que no.

Has perdido y no compongas lo que no está roto porque es lo que todo quiere meterle mano. ¿Qué pasa? Que estás buscando lo que no has perdido. Te llegan las oportunidades. Yo no pedí que le metieran 30 arancel, yo no pedí que el doctor me platicara de avión, yo no le pregunté. Nomás quería generar empatía sabiendo en qué momento se dedica su vida. Quién se preocupa porque el doctor tenga una vida pasible, que te esté atendiendo adecuadamente porque él está en paz, Tú lo que es que te cure. Y cuando le generas esa empatía y te platica, se genera una amistad, un vínculo. Ayer me regaló un carrito de los que usan para el servicio de comodato. Ayer en la noche, 10-30 de la noche me llevó a la casa, venía a recoger a su hermana que venía de Houston y me regaló un carrito y ese carrito tiene de los que usan para las sodas en los aviones. Hermoso. Y dije y esto lo abrí y tiene la cajonera para poner las partes y componentes de cada uno de los servicios que hago de mis coches. No seas. Me tocó el corazón. ¿Y esto por qué? Porque sé que te encanta. Porque me dijiste que soy mecánico. Evidentemente soy mecánico porque te estaba tocando una matraca poniéndote tus muelas y yo veía cómo le daba la matraca. Dije tú eres mecánico maestro. Entonces una vinculación. Y ahora hablamos de aviones. Te voy a enseñar el texto de él acuérdense todo lo que estamos comprometidos. ¿Y dices en qué momento pasó de ser el doctor? Diez minutos y dos horas de aviones. Tocamos el punto en común. ¿Te gusta Fórmula 1? Claro que vamos a tocar. Te tengo una sorpresa. ¿Ya la quieres tocar o.

Basta.

Ratito? Suéltala. Chris Plot y Chris Frank. Chris Frank lo conozco sin querer en una pista y es Frankenstein Dynamics. Ahí lo apuntan todos los que andan googleando todo tu auditorio. Frankenstein Dynamics quería desarrollar unas cabezas y unos múltiples de admisión. Unos cilindros, Cabezas de cilindros y los múltiples en México. Entonces tocó Monterrey y lo invité a León por azar de destino en una carrera en Estados Unidos. Dije, está bien fácil, ¿Quieres conocer México? Ven, yo te invito, be my guest, te enseño cómo es el negocio qué quieres hacer. Y mis hijos me dicen, ¿Ya viste quién es el tipo? Frank Style Dynamics. No, no, no. ¿Viste el tamaño de negocio que tiene? Y el nombre que tiene es Top Top. Y luego que tiene el síndrome y que me empieza a sacar ecuaciones y cubicajes igual que Franca y Aconio. Dije, ay canijo. Dije, invítenlo a desayunar, invítenlo tiempo y el día que no se cambie, extiéndelo dos días más. Se viene León, se pasa el fin de semana con nosotros y ya relajado me dice, es que he estado haciendo, pero estos señores de Fórmula y porque son muy celosos y tienes que quitar la cabeza y el múltiple para modificarlo y ponerlo. Digo, estás muy ambiguo, estamos hablando de NASCAR, Fórmula 1 porque ellos tienen restricción plate en los carburadores estos pues tienen cubicaje y que tienes que llegar con un litro de gasolina y sí. ¿Y tú qué hiciste? Pues les diseñé, modifique, hice para que tuviera la eficiencia en su 2022-2023 y luego si tuvimos una discrepancia, no quisieron, tuvimos un tema, lo que haya sido políticamente y contratos. No podía hablar más. Dije, ¿Con quién estás ahorita? Estoy con el equipo Papaya Naranja y los caballos todos sabemos que están en la cabeza y en el múltiple de admisión. Y empezamos a ver todo el tema del señor Madre se dedica a hacer diseños de esa sofisticación que son motores Mercedes, Alemania, tal, pero que si les puedes dar su tema. Y el tipo es un genio y tú estás viendo el resultado de cómo están. Así de sencillita la cosa, aparte del de chasis que le puso las cosas correctas. ¿Dije, oye y qué vas a pasar si no me haces el favorcito a mí también? Y me dijo, claro, te voy a hacer un múltiple admisión y te voy a hacer unas cabezas, se los vamos a poner. Una camioneta de David, mi hijo, una pick up que quería su sueño lo más que le sacaban 800 y tantos caballos normal. Un turbo 1102 1200 caballos cabeza cilindro con el tuning correcto, 1500 caballos a las llantas madres. ¿Y esto de dónde salió? Es que el ángulo de las válvulas y que el volumen y que el múltiple, Dije, no seas payaso, dije. ¿Entonces en Fórmula 1 está así? Dice, sí, nomás que ahora todo cambia el año que entra. Y entonces ahorita estoy replanteando los modelos de negocio, pero sé lo que quiero y yo ya sé dónde lo voy a sacar, cómo lo voy a hacer y pues comparte, te veo en Carolina del Norte mañana, sea hoy. Dije, pues hoy no porque estoy con más personas en México, pero te veo el viernes y el sábado cerrado para la Fórmula 1. Entonces un amigo, el del dueño de Fórmula 2, Fórmula 3, que es el bar de Holanda, lo compra todo el equipo para que su hijo corra y es lo que hoy está. Es Rafa Villa Gómez. Dice, ¿Y dónde están los motores? Los motores hacen en Francia, los tuyos, pero vamos a conseguir en esas negociaciones que nos permitan modificar algunas cositas con Crifrán, que les eche una, unos motorcitos. Tú, Tú, tú proyecto 2026, vamos con él y le estamos poniendo el taller de fabricación de cabezas y lindos. Él está en Monterrey, nos mostra el León con cinco Axos para hacer todo el desarrollo completo. Entonces somos. Salió el negocio. No lo veo negocio. ¿Si tú me dices en qué momento pensaste dinero? No veo dinero. El dinero es una consecuencia. Estamos haciendo las cosas bien ahí. Performance, están ganando, andan rápido, los números lo demuestran. Salvo la descalabrada 19 segundos que les metió Verstappen. Que ese es un, Es alienígena ese pelado, ese es alienígena, es un fuera de serie, fuera de eso hay algo. Entonces dije, ¿Por qué no le apretamos en todos los ámbitos? Entonces andan bien clavados con mis hijos. Ya le mandó otro juego de múltiples de cabezas y todo para los street radial, los arrancones de llantas de 10 y media pulgadas con turbos y caballos, poder a poder. Y pues me acaba de decir mi hijo este que le pusieron nomás así sin hacer tanta ciencia, le aumentaron 300 caballos del juguetito de estos, los número uno. Pero este cuate es. Necesitas conocer a.

Chris Frank. Tienes la cabeza metida en 27 cosas, aviones, coches, bueno, arrancones, pieles, tiendas, negociaciones con shopping centers, tequila, el Viñedo. Y dices que lo manejas sin secretaria, sin pluma ni papel, ¿Cómo.

Te organizas? ¿Sabes qué va a pasar? Que no, no me la complico. Lo que me apasiona, te lo dije al principio, el nombre se me olvida, el tuyo no, porque me pusieron muchos enigmas contigo. Pero en la vida real, cuando estábamos caminando por las plantas y les explico la cara y el hecho, no se me olvida los nombres y no sé por qué. Los científicos, psicólogos dicen que quién sabe, pero los negocios no se me olvidan. Entonces cuando veo la conectividad en mi cerebro, como te dije del bada Soil que le pone que el avión, que el sling, que el motor rotax y tal, empiezo a hacer una conectividad y se me da. Y lo bonito del asunto es que nunca les he mentido y nunca roba. Entonces mi nombre lo mantengo limpiecito. Entonces cuando le pido a Titanium oye, Todd, necesito ver quién de tus clientes está manufacturando esto, esto y esto y esto en tu programa espacial y tal, tal. Dice, no lo digas, me lo encontré. Todo mundo sabe que eres tú, no te hagas tarugo. Entonces tú manejas el titanio, dime quién es el manufacturero. Bueno, aquí están el teléfono, fulanito y pregunta portal y da mi nombre. Bingo. Pero ahora ya quiero para otras cosas, no Para los coches de carreras, para el clutch, ¿Qué más hay? Entonces hicimos suspensiones de titanio. Uno de los coches que traigo de mis hijos, pues a la hora de poder distribuir el peso de diferente manera, ya vas ganando. El coche Tiene que ser 2350 libras. Tú le quitas 50-60 libras de peso. ¿Donde los quieres? ¿Y dónde está el comportamiento del coche para que tenga eso en el avión? Es.

Lo mismito. La pregunta en realidad es ¿Cómo te.

Administras tú? Eso me apasiona lo que hago y me apasiona la gente con la que lo hago. ¿Qué es más importante, el socio o el negocio? El socio. Por todas cien. Un buen socio te saca adelante por la que quieras. Un socio malo te quiebra con un súper buen negocio. ¿Qué es lo que hago? Agarro buenos socios como Neil Pentolfe. Dos horas, píntale. Cre. Ya, ahorita, Ya ahorita dos horas porque tengo que hablar para cuando toques el timbre. Yo estoy en el otro teléfono. Mira, abre la puerta y ya llegué. Yo no le dije físicamente mi cara, pero el negocio va a estar ahí. El juego del negocio. Y Nilpen Torres piloto y vuelva en el Kruger en los aviones. Entonces fueron a validar que el avión vuela bonito y agarran todos los aviones y todavía saber los vídeos. Andaba en Disneyland el angelito. No se me olvida. Oso, dime de las cosas que nunca se te olvida. Las que realmente te marcan y te generan algo. Y esto me genera mucho. Estamos hablando de los años, porque me apasiona la mecánica, me fascina el desarrollar y hacer performance de nuestro país, que siempre hemos sido relegados a otro término. Y de repente que les enseñan la barra que es más alta que la de ellos. ¿Que sientes tú? Todo. Y te mueve, te mueve. Entonces me dices el dinero si va a ser una consecuencia. Los números son brutos. Si estamos hablando de un avión semanal, 400 o 300, el número que le vayas a querer es vender a la industria multiplicado por. Pues ahí está el número. Y de ahí te restas costos y sabes cuál es tu utilidad bruta antes de impuestos. Pues ya está. Pero esa es una consecuencia. El tema es cómo se hace y los mapeos que se me dan muy fácil a mí. Yo no sabía que se me dan fácil, pero se me dan. ¿Entonces cuáles son los ingredientes para que se dé? ¿Estamos de acuerdo? ¿Y de ahí qué negocios quieres? Entonces cuando incursionas en 27 diferentes tipos de negocios, Te voy a poner uno de huevos. Me habló un tipo de Michoacán de Uruapan. Oiga este, yo estoy teniendo libre de jaula, gallinas y tal. Hice un experimento como usted me lo dijo en una conferencia. ¿Cuál fue? Metí 500 gallinas, salieron 400 huevos diarios. ¿Y los otros quien se los roba? Dice, no es que los gallinas ponen siempre, entonces un 20% se pierde random. No, es que la misma gallina no pone, sino estaría hecho caldo. Entonces hay 400. Dije, ahora valídame que se pelean allá afuera por tus huevos en el buen sentido. Y me dice sí. Y hay una demanda estúpida. ¿Está usted seguro? Sí señor, valídemelo todo esto tres meses al hilo. Y me habla y me dice ya lo valide y lo vendí. Y tengo lista de gente allá afuera peleando por los huevos de y de pase. El precio es caro, cerrado. ¿Ahora le vamos a hacer una rancherada cómo se hace? Póngale un cerito. Un cerito a las gallinitas. Ah, con un cerito más y multiplique lo que usted me dice. Póngale un cerito más a la derecha. Entonces 500, vamos a 5000. No, pues si se puede. ¿Y el dinero? Pues el dinero tengo el compadre y tenemos. Y gaga metieron a las 5.000. Tiene 4.000 huevos diarios. Me habló y me oiga, ¿Usted cómo le hace para comercializar eso? Dije, hermano, viste muy fácil el cero. Fíjate cómo es engañoso que yo tenga un cerito y que los múltiplos se te fueron a diez. De quinientos a cinco mil, Oiga, no me estoy batallando porque de repente es perecedero tu producto. Sí, porque esto. Y si le bajas la temperatura, le hablé a colegas del IPADE, me dijeron, baja la temperatura 4 o 6 grados centígrados, bájala para que le des longevidad al producto. Entonces ahorita estoy en eso, mentoreando los huevos de las gallinas y aquí traigo todo el plan de negocio. Y está emocionante porque nunca había estado en huevos de gallinas. A ver, explícame esa. Y dije ¿Y por qué ahí? Me dice, le paso los videos para que vea. Dije, ¿Que veo ahí? Son árboles de aguacate. Sí señor. Y usted me lo puso a costo cero eso. ¿Y por qué no le da valor al árbol y luego el aguacate y luego que los? Las gallinas andan con los gusanitos y los animalitos. ¿Por qué no fomenta eso? Entonces ahorita tengo un estudioso que dice que ciertos animalitos para que se coman, para que tengan y les complementa muy poco el alimento. Entonces me metí ese. Sí, porque eres abierto, extrovertido, no nada más.

Con una. Y de todo lo que tienes ahorita en la mesa, tienes el viñedo que empezaron, vinificaron desde la primer cosecha, algo que te decían que no.

Se hacía y al día de hoy nadie la cree todavía. Si te las enseñaron esas no te enseñan las botellas. Tengo pocas botellas, Sí, pero de la primer cosecha tengo guardadas unas cajas. Primer cosecha hecho vino y.

Con medalla. Compraste, creo que fue el año pasado, una tequilera también que le compraste o le ganaste a Cuervo y ahora sacaron el tequila Corral Corral, que también ya lo probé, está muy bueno. De todo lo que traes en la mesa. Fernando, ¿Qué es lo que más te emociona los próximos.

12 meses? Ahorita el desarrollo de mis hijos, el input que le metieron. Hicieron un reto de lo que yo hice de cintos en marca Corral. Nunca habíamos vendido un cinto Corral, jamás. Todo ha sido cuadra y tantán solo me dijeron ¿Por qué no Corral? Si Corral es mucho más grande que Cuadra a nivel mundial, a nivel local es cuadra. Dije, ¿Por qué no lo hacemos? Dije, ¿Quién quiere liderar el proyecto? Y Cristian, el que ya pidió esposa, este me dijo y voy con ella cerrado, pero también le quiero agregar el tequila cerrado y también lo quiero utilizar como redes sociales. Los coches de carrera. 30 millones de audiencia en Fox Sports. Es poncho Puco, pues ponlo, quítale Corral Belts, Tequila Corral. Ahorita tenemos una cantidad ahora que no fuimos en agosto, en los tres días de la feria vendió lo de todo el año. Se repite la historia, hay un pitch, hay un precio objetivo. Entonces metimos y me apasiona que mi hijo esté metido y que me dice me levanté a las 7 porque ya no me alcanza el día. Dije qué bueno, estás aprendiendo esa. Se levantan temprano y son bien chambeadores. Pero ahora el sentido responsable lo tiene bien clavado David, mis respetos. Que se mete a la TN y me dijo quiero traer literal proyectil por unos tambores que te dicen Hola guapo cuando se prenden, que toda, toda la tecnología de Francia y de Italia, todas las firmas usan esos carísimos los méndigos tambores que tienen lectores de ph, que se inyectan los químicos y tararán. Pidió los dos y ya los instalaron, ya los echaron a andar. Me acaba de mandar el video, me dice mira para si va a estar con Oso para que le enseñes lo que él no vio porque ni siquiera estaba en la puerta. Qué bueno. ¿Y que nos va de esto? Productividad, eficiencia, alta calidad y muy preciso los colores en vez del espectrómetro de los colores. Ahora lo hacemos todo por computadoras. Bien. Y Fernando salió comercializador y organizador de los hermanos y hablar con los clientes y dar la cara. Como es el mayor, entonces está muy responsable de que se soltan los clientes. Ese 50% de crecimiento que le hicimos no está ni cerca de lo que él quiere. Él creyó que con el 50 que creció mundo de Pieles no, ni siquiera le diste eso y se hizo un efecto multiplicador. ¿Ahora quién más? Entonces ahora está padre porque en el board, Agustín Cuadra, que es mi sobrino, pero que es como mi hijo, el mayor, va a cumplir 50 años el año que entra, él está siendo el presidente del Consejo y él les da guía de todas sus experiencias. Entonces todas las pláticas de viaje por todo el mundo las hace ahorita Agustín y ahora mis hijos la están haciendo con él. Yo no quiero ir. David se va solo a Línea Pele Milano, va a ver la cena de Louis Vuitton con todo el grupo de presentar, tarán, tarán. Y va nada más David y Agustín. Yo no voy ni nadie más. ¿Sabes que se siente eso, compadre? Increíble. Porque se conducen con respeto, con la educación y les ponen su silla y le dijeron bienvenido, bienvenido, aquí está tu casa. Eso se siente fregoncísimo y salen cosas. ¿Louis Vuitton, sabes que tiene una marca? Cuna de Tierra, no me acuerdo cómo se llama la marca esa que tienen. Ellos de repente me empiezan a decir mucho ¿Para qué la quieres madurar y para qué? ¿Entonces hay que agarrar antes de que valga, no? Yo la agarré muy barata, pero ellos la quieren agarrar antes de que despegue. Entonces, bueno, platicando se van a llevar unas botellas a la reunión y vamos a otorgar botellas de la marca Corral. ¿Porque? Porque se te ponen los astros, los vídeos, como nos invitaron ahorita.

Vas a ver en Ibiza, eso los vemos ahorita. Y para cerrar, Fernando, si pudieras escribir un mensaje en el cielo para que millones de personas lo vieran.

¿Que diría? Haz que las cosas sucedan. Ideas sin acciones son alucinaciones. Condúcete con ética y valores, da lo mejor de ti e invariablemente el resultado va a llegar, te va a llegar o habrá alguien que te extienda la mano para que te llegue. Hoy es muy fácil por redes sociales saber quién sí, quién no y que nunca no caigas, porque no hay fracaso, son experiencias. Y ahorita se te alinearon los astros con esta crisis mundial a que todo esté a tu favor. El que se quiere esperar a ver qué pasó, no va a pasar. Así que duro y adelante. Mátate. La negociación honra tu palabra, te lo escribe en un punto porque nadie les gusta cuando ves a pérdidas, nadie.

Quiere cumplirla. ¿Yo te la cumplo y este ejercicio de que sí que no y que nunca es uno que ahorita dijiste quién sí que no y quién nunca, pero cómo usas.

Este ejercicio? Te voy a decir con sí, sí, con quién sí, porque voy a todas, porque le vi a sus ojos, porque fui a comer, porque lo vi a la hora de la cuenta, porque es otro filtro que te conté. Tengo un filtro espectacular para gente. ¿De repente se nos olvida, fuimos en Bale, pedimos una langosta de 7 libras grandota, cuesta una lana y el mesero está pre acordado que al que creemos que no le veo muy bien o el que está pidiendo vinos caros porque va dividido entre todos, le llaman la cuenta, no va la langosta y dicen ya paguen, cuánto fue entre todos? ¿Y está bien la cuenta? Sí, sí, está bien, ya paguen, vámonos. Y no le pagan mesero esa langosta por como tal, él está fuera de mi vida en ese momento. Ese es un nunca, es el dedo del medio y lo hago.

Muy seguido. La prueba de la langosta.

Fue una prueba langosta y en Bale, entonces lo he hecho con vinos de repente cuate que no sabe tomar más que aguardiente y te pide un XO 21 años o no sé cuántos hay de eso y de repente dices y esto o cuando pedo un Vega Sicilia cuando fuimos en aspen de $1500 botella y prepáreme otra enfriar porque viene la otra $3000, dos botellas, te queda diarrea como lengua de gato. Probarla y de repente, pues entre todos nos toca de tanto y él se la traga toda la botella o la mayoría, esas las gentes. Entonces los dejo que pase ese de Aspen la siguiente cena le subimos la barra más y le dijimos mesero, cuenta separada y te pones un 20 en un 15, dale cuenta separada. ¿Llega y el tipo se está tragando todo, le llevan su cuenta, ay, pero por qué tanto? Fue lo que te tragaste, fue lo que te comiste. Se despotrica y nos dice que bola de rotos fijados. Ahí tienes otro nunca. ¿Quién sí el que dice señor, tráigame mi cuenta, yo sí voy a tomar y quiero esto y traigo mi cuenta aparte hay gente que dice en cuánto te debo? Aquí está tu dinero que no andas de cobrador, porque eso yo, tú no sé si tú estás titulado de cobrador, yo no me purga andar cobrando. Entonces esos que pagan en tiempo y forma y que son con ética, es un sí siempre hay otros que son mala copa, pero que son buena onda, sobrios, es un no, pero me aguant. Pero jamás, hoy ya metí en este año, jamás una reunión de ni comida se escondió vino, jamás. Punto de vida social, la que quiera, pero yo no voy contigo. Esa vida social de vino no tomo. ¿Por qué? Porque ya se perder muchos negocios, porque hay gente que tiene resentimientos, porque bla, bla, bla. ¿Entonces esa parte de que quien sí, quién no y que nunca lo aprendí a corazón con el iPad de que me voy a conducir con esa manera, como les dices así? Contigo nunca.

Se acabó. Fernando, creo que. Y ya me decía mi equipo, esta va a durar 6 horas la plática, prometido, que creo que nos podemos echar muchas más. Es como te lo decía al inicio, eres un gran storyteller. Tu filosofía y la manera tan práctica en que ves el mundo, en que actúas de acuerdo a esas filosofías y esos valores, pues claramente te tienen viviendo la vida que has construido y que te mereces. Eres un crack. Gracias por estar hoy aquí. ¿Donde puede la gente contactarte, escribirte, saber más de ti, comprar el vino, el tequila, los aviones, las.

Pieles? ¿Dónde? ¿Dónde estás? Casi siempre, No digo siempre, si lo hago, les doy.

Mi teléfono. Eso no lo.

Hagas aquí. Es correcto. Entendido. Pero el tema principal ahora voy a poner, si, voy a poner un canal, un drive para que todas las inquietudes que se van presentando lo vayan poniendo. Muchos esperan que porque soy cuadra, es el canal para entrar. Tienes que calificar como cualquier empresa, como cualquier cosa que tengas, el precio, las condiciones, no el más barato. ¿Tengo amigos que me dicen, yo como entro contigo? Si empatas, ganas, ese es tu beneficio. Y pero sin patas ganas. Entonces como que esperan que un fast track. No lo he hecho todavía en foros abiertos he dado mi teléfono, lo ponen y me llegan. Lo que voy a hacer es un drive, voy a pedirles a mi gente que me ayud a poner dónde recibir información y cómo decirles mis pensamientos, mis ideas y cómo hacer sociedades. Acabo de contratar por medio de una conversación que hicimos, es un grupo que se llama Andra, que tiene abogados, que tiene mercadólogos y tal. Son 19 y Cristian, mi hijo, los metió para crear otra marca. A ellos les gustó la marca Varano. Entonces dijeron, pues vamos a lanzar Varano porque quiero Varano, porque tiene una historia del Varano por el Varano, Salvatore, que Elizar y toda la historia. Dijo, quiero eso, dale. Y ahorita la acaba de lanzar. Y hay otros muchachos, los Jáuregui, que es una marca, se llama Moi. Entonces él y su esposa se metieron al negocio juntos y me encantó cómo trata a su esposa. Y la esposa se volvió parte del negocio. Le pegaron, dijeron, esta bolsa lo vende mejor que cuadra y en volumen. Dije, ah, pues a los hechos, hágales en diciembre 5 a diciembre 20 ponemos un bazar que lo atiende mi esposa y mis hijos. La educación viene de ella, no mío. Los valores de en términos de religión, ir a mis y todo muy religiosos es ella. Pero todo lo que es negocio conmigo, bueno, pues lo validamos con todos los. Ellos se ponen a vender. Entonces ella validó con las bolsas y vendió tres de ella por una de cuadra. Dije, madres. Pero el ecosistema al que ellos se movieron le pegó con tubo. Entonces empezaron con 150 mil pesos mensuales de venta. Cerramos con 3 millones mensuales en 24 meses, dos años. Esas son cosas que te saben a gloria con.

Este tipo. ¿Y tienes algún canal, LinkedIn, redes.

Sociales, donde? No, pero voy a hacer uno bueno, pero si te lo voy a pedir después, pero no lo tengo ahorita porque todo ha sido uno a uno y rápido.

Pragmático. Venga. ¿Algo que quieras.

Agregar, Fernando? Que soy agradecido con ustedes. Excelente equipo. Espero que no se hayan fastidiado mucho. Hay muchos temas debatibles, conmigo lo que quieran, pero yo me voy a los hechos y mi vida, yo no voy a teorías de libros. Dimos unos temas de pláticas en doctorados sobre creación de negocios y sobre. En la Ibero fue principalmente. Y hablaban como si fuera la gran cosa crear negocios. Crear un doctor es muy fácil. Las maestrías me cuesta más trabajo por una sencilla razón, porque ves la teoría de alguien que escribió, que dice, que hizo, y el doctorado es tú la tesis de validación de lo que dices que eres. Entonces yo los invito a que hagan doctorados todos los días, que hagan su tesis de validación y que digas, hoy voy a hacer esto y lo voy a validar y lo voy a terminar. Sé que estás vendiendo este tipo de productos. Me lo soplaron. Vamos a calarnos y vamos a decirle a la gente que existes y qué es lo que haces.

Y cómo. Gracias por.

Estar aquí.

Un placer. Muchas gracias por escuchar este episodio. Y antes de irme, no olvides que si quieres recibir un correo muy corto, pero cargado de valor de mi parte, todos los días de lunes a viernes puedes registrarte para recibir Oso Traba Daily. Todos los días estaré compartiendo alguna noticia, alguna lección, alguna herramienta que pueden ayudarte a ti a mejorar tu negocio, a crecer tu empresa, a ser más productivo y a tener una vida más plena en general. Así que si no te quieres perder de esta información cargada de valor para ti, simplemente ve a Cracks, la diagonal correo, déjame tu mail y muy pronto voy a estar en tu inbox. Eso es todo por hoy. Yo soy Osotrava y espero que tengas una semana.