Pedro Padierna created Sonrics candy during Mexico's peso crisis, when the currency collapsed 300%. He partnered with small manufacturers and TV personality Chabelo to build a low-price brand that turned around his struggling distribution network of 4,000 vans within two years.
Y en ese momento las ventas estaban colapsadas. Había habido una devaluación de 300% del peso mexicano. Y en ese momento hay una ocurrencia de oye, hay un mercado fragmentado de golosinas, de dulces, y no hay un líder. Y por otro lado, todos los dulces están abajo del mostrador, no son divertidos. Y entonces se me ocurre decir, oye, ¿Por qué no creamos una línea de dulces? En ese momento la concepción era, oye, ¿Cómo creamos un negocio para apalancar las camionetas? Había 4.000 camionetas. Llegaban y no pagaban ni los gastos fijos. Y los dulces en general son de precio más bajo. Y entonces reunimos a fabricantes. Obviamente los grandes fabricantes nos mandaron a volar. Agarramos fabricantes pequeños que querían innovar y empezamos a desarrollar una línea de dulces, pero había que darle un branding. Y entonces creamos una marca que se llama Sonrix, que seguramente tocó vivir. ¿Y el otro es como la comunicas? Y sin duda, Chabelo acaparaba prácticamente los domingos la atención de los niños. Entonces nos reímos con él, hicimos una alianza para hacer este movimiento. Y la realidad es que en dos años éramos los.
