Salvador Alva built Sonrics candy at PepsiCo during Mexico's peso crisis, when the currency lost 75% of its value overnight. He used thousands of company vans to distribute the product and partnered with TV personality Chabelo to reach kids in a fragmented market.
Entonces creamos una marca que se llama Sonrix, que seguramente tocó vivir, y el otro es cómo la comunicas. Y sin duda Chabelo acaparaba prácticamente los domingos la atención de los niños. ¿Cómo fue tu relación con Chabelo? Yo de naturaleza soy un emprendedor, pero en realidad trabajé 24 años en PepsiCo y 10 en el TEC de Monterrey. Cuando yo llegué a PepsiCo, a Sabritas, nos tocó un momento terrible. Llegué a ventas a manejar el área de ventas, y en ese momento las ventas estaban colapsadas. Había habido una devaluación de 300% del peso mexicano. Y en ese momento hay una ocurrencia de, oye, hay un mercado fragmentado de golosinas, de dulces, y no hay un líder. Y por otro lado, todos los dulces están abajo del mostrador, no son divertidos. Y entonces se me ocurre decir, oye, ¿Por qué no creamos una línea de dulces? En ese momento la concepción era, oye, ¿Cómo creamos un negocio para apalancar las camionetas? Había 4.000 camionetas, llegaban y no pagan. Y los gastos fijos y los dulces en general son de precio más.
