María Asunción Aramburuzabala describes selling Grupo Modelo, negotiating with dozens of shareholders and the U.S. Department of Justice. The deal became Mexico's largest transaction at the time, requiring her to divest U.S. brands and overcome intense personal pressure to close it.
Questions this video answers
About 60 controlling shareholders ('había 60 accionistas de control, éramos muchos').
The United States Department of Justice (DOJ).
Constellation Brands.
At the time, the most expensive brewery sale and one of the largest transactions in Mexico.
Chapters
Nosotros estábamos buscando algunos inversionistas para Kyo. Y entonces yo fui a Brasil porque estábamos viendo algunos inversionistas, inclusive algunas oportunidades de inversión en Brasil. Y entonces fui a Brasil a visitar algunas de las inversiones que estábamos viendo y algunos de los inversionistas que estábamos buscando. Y le hablé a mi socio, a Georgie, Paulo Lehmann, y le oye, tú crees que me podrías conseguir fondos que estuvieran interesados en invertir en tecnología en México, no sé qué. Y Georgie Palom hizo ahí varias conexiones, se portó tipazo, nos invitó a cenar a su casa, me hizo muchas reuniones con políticos, con gente clave ahí en Brasil. La verdad nos ayudó muchísimo. Y el último día ya cuando me venía yo de regreso, me dijo, oye, este, ellos ya nos habían hecho una oferta de compra por el restante de Modelo y esa junta fue muy mal, salió muy mal porque no les gustó. Y entonces me dijo, oye, ¿Qué pasó ese día de la junta? Y entonces, este, de ahí se inició una conversación en la que yo le dije, le oye, pues mira, yo creo que la verdad como que hay maneras de hacer las cosas. ¿Y ya empezamos a platicar y finalmente eso acabó derivando en oye, y cómo si no? Y finalmente ellos acabaron haciendo una oferta por Grupo Modelo. Y al principio pues era una oferta. Son muy buenos negociadores. Muy, muy buenos negociadores. Era una oferta muy baja y pues obviamente yo sabía que eso nunca iba a pasar. Y fuimos platicando y esa oferta se fue escalando, se fue escalando, se fue escalando. La venta más cara que se había dado en el momento en el sector de cerveza había sido Skincariol, que había sido una compra muy chiquitita, la segunda parte, Skincariol. Y había sido en 18 y feria a veces, no me acuerdo exactamente. 18 y media a veces evita. Sí. ¿Y cómo se llama? Y finalmente hicieron una oferta. Está un poquitito abajo. Y yo le dije, bueno, pues habla con los accionistas si tú quieres y ofrece ya era un precio donde ya el precio que le estaba llevando era un precio atractivo. Pero hasta ahí, pues yo estuve platicando mucho con él de por qué la oferta había sido realmente no buena. Y hasta que llegó un momento en que esa oferta ya fue una oferta realmente muy buena. Entonces ya se habló con los accionistas de control y la verdad es que, Pues mira, había 60 accionistas de control, éramos muchos, no 5 familias importantes, pero las 5 familias importantes pues tenían bastantes miembros y luego había otros chiquitos, muchos. Y entonces al final del día yo creo que lo que acaba pasando es que pues irte, mi abuelo, mi papá, don Pablo, don Antonino, pues estaban metidos ahí todo el día, le dedicaban su vida y eso, pero conforme las familias crecen y tienen hijos y empiezan a hacer otras cosas, los intereses cambian y se vuelven divergentes. Y entonces la oferta fue lo suficientemente atractiva, fue en su momento la venta más cara de una cervecera a nivel global y fue la transacción más grande que se ha dado en México. Entonces, bueno, la verdad es que fue una venta, la verdad, extraordinaria. Sigue siendo una cervecera mexicana. Yo la verdad no, nadie se quiso quedar.
Quiero llegar a eso. Pero antes, durante el proceso de venta y ya cuando estaba a punto de cerrarse, una de las condiciones que puso el Departamento de justicia de Estados Unidos era la desinversión de los activos de Estados Unidos o de las marcas de Estados Unidos. ¿Cómo manejas esa presión cuando crees que ya tienes el deal amarrado y se va a caer por un tema regulatorio?
De hecho, lo que nos decía Anhaus Erbus es que si algo así pasaba, el deal era un no go, no, o que si los hacían desinvertirse. Miquel, Opa, es que Miquel también es una marca que está on fire, ¿No? Y sin embargo decidieron que no, decidieron que el deal siguiera. Y este, y los grandes beneficiarios obviamente de eso fue Constellation Brands.
¿Y cómo manejaste tú la presión en ese momento? No había.
Si, fue muchísima presión. Todo el deal en sí fue mucha, mucha presión. Este, pero no sé, o sea, lo manejas día a día. Yo creo, o sea, yo no te puedo decir que tengo un secreto, un truco. En mi vida ha habido momentos de muchísima presión y lo que me he dado cuenta es que has de cuenta que a veces tienes miedo, ¿No? Porque las consecuencias a lo mejor de un acto de negocio son muy grandes y afectan no solamente a ti patrimonialmente, sino a mucha gente. Y la verdad, lo que me he dado cuenta a través de muchos de todos estos años es de que el valor es el miedo superado. No puedes evitar sentirte angustiado, no puedes evitar sentir muchísima presión cuando pasan eventos como ese y tienes que solucionarlos o sabes que son el final de una transacción que podría haber sido estupenda para todos, no puedes evitar sentir esa presión o ese miedo o esa. Esa. No sé cómo decirte, o sea, ese mal rato ¿No? Pero al final del día la única forma de salir de eso es darle para adelante y superarlo. Yo no tengo, no medito, no hago yoga, no nada, o sea, me aguanto, como las machas, le echo ganas, le sigo y le sigo y le sigo y le sigo y le sigo. ¿Yo me veo a mí misma, o sea, si tú me dijeras a mí qué define mi forma de ser, mi carácter? Yo soy un mountain climber, así he sido, ahora ya se me ha quitado un poco yo creo que con la edad, pero yo lo que he sido es un mountain climber, yo veo una montaña y me gusta subir la montaña, llego al. Estoy llegando a la cima, no soy de la que saca la banderita y ya llegué a la cima y soy muy feliz, pero en el camino ya le estoy poniendo el ojo a las montañas de al lado para ir por la siguiente. Y eso es lo que a mí me ha definido mucho en mi vida de negocios, el que mucha gente dice, ah, es que tú no eres empresaria, inversionista. Que me digan que soy porque pues mira, yo he empezado negocios de cero como son K, que es un negocio que es un unicornio y con mis socios obviamente tengo negocios de educación, tengo, tengo negocios de café, tengo negocios de cerveza, tengo negocios, tengo negocios de distribución de medicina, tengo muchos negocios. Entonces yo creo que ese DNA de generar es lo trae uno adentro. Querer hacer.
