Live con la Fundadora de Beek.io

Por ser sutil.

Ya lo tenemos. Ahora voy live en Instagram y tú ve a mi story y te conectas. Ahí va.

OK, va.

Y pues ahora sí, ¿Cómo están todos? Yo soy Oso Traba y hoy estamos live porque hoy tengo a una súper invitada con la que llevábamos mucho tiempo queriendo platicar y ella es Pamela Valdés. Y hoy vamos a hablar de lo que hace Pamela, que es una emprendedora muy joven, pero que ya tiene más kilometraje en este tema del emprendimiento que muchos, muchos, muchos como yo, de la vieja guardia. Y nos va a contar de su empresa, que es una empresa que me encanta porque precisamente es en un tema que yo utilizo muchísimo, que es el contenido de audio. Así que bienvenida, Pame, ¿Cómo estás? Qué bueno que ya al fin se nos hizo Happy New Year.

Muchas gracias. Estoy muy emocionada. Te acabo de mandar la solicitud en Instagram, no sé si te llegó.

Listo, ya te tengo. Ya te estoy aceptando.

Ahí estamos. Súper.

Pues ahora sí.

Gracias.

¿Cómo estás?

Muy emocionada de estar aquí. Muchas gracias por invitarme. Soy a la distancia una gran fan tuya de todo el contenido que promueves y el contenido que creas. Muy emocionada de estar contigo, Pame.

Está increíble, la verdad, todo lo que haces. ¿Le puedes bajar a tu celular tantito, porfa?

Sí, A ver. Creo que ahí ya.

Sí. Buenísimo. Pues antes de empezar, Pame, ¿Por qué no me das un? Tú eres la especialista en eso, entonces dame tu blurb, qué es lo que hace BIC y de ahí nos arrancamos.

Súper. Pues BIC es la plataforma para los adictos a aprender en audio, los que creen que no tienen tiempo para invertir en su desarrollo personal. Y con unos audífonos 15 minutos al día, buscamos cambiarte la vida con contenido que te ayude a ser mejor persona, mejor profesional o simplemente más feliz en la vida. Entonces somos una mezcla de audiolibros, bigcast, que son como podcast, como masterclasses y series o cursos en audio, todo en una misma plataforma, ilimitado, con una suscripción mensual. Todo con el objetivo de que te vuelvas un crack cada vez más.

Oye, Pame, ¿Y cómo se te mete? A ver, ¿Cuántos años tienes ahorita?

26.

¿Tienes 26 años y ya llevas cuánto con bicicleta?

Pues desde que se me ocurrió la idea, ya son más de cuatro años. Desde que nos convertimos en esta empresa de audio que es Hoy dos.

¿Y cómo se te mete el gusanito a ti por emprender? Porque bueno, a los 22 años se te ocurre esta idea y no es una idea como que bueno, voy a poner un puesto de tacos o voy a hacer t shirts o voy a vender chácharas en Internet, o sea, ¿Cómo se te ocurre armar una plataforma de dónde ¿Tú tienes familia emprendedora o cómo fue? ¿Conociste este mundo?

Claro, fíjate que yo siempre desde que era chiquita quería emprender, mi papá es emprendedor y a mí me encantaba que mi papá siempre estaba en los eventos de la escuela porque como él era dueño de su tiempo podía ir a los eventos de la escuela, al festival del día del padre y cosas así. Entonces yo decía yo quiero ser dueña de mi tiempo cuando sea emprendedora. No sabía que en realidad eso es fake, pero siempre tuve como esa aspiración a ser emprendedora. Y un día llego al ITAM, yo estaba estudiando ingeniería de negocios en el ITAM cuando empecé BIC y para una clase me dejan de tarea llevar una idea de negocio y yo ya traía la idea en mi cabeza de crear un Netflix de libros, porque yo decía si hacemos mucho más accesibles los libros como Netflix, vamos a promover más la lectura y como sociedad vamos a estar mejor que leyendo un libro al año. Entonces por eso empecé a tener la idea, me metí un concurso y lo perdí y me ardí tanto de que perdí que de verdad ahí me entró la euforia y lo va a hacer suceder sin importar lo que pase. Y ahí fue donde realmente empezó.

Oye Pame, pero a ver, entras a un concurso, empiezas y tú además de que empezaste súper chiquita a emprender, hay algo muy curioso que no mucha gente creo que puede decir que es que a ti te pagaron por no terminar la escuela.

Sí, justo. Imagínate que me buscó Peter Thiel, el fundador de PayPal, con su fundación y literal me hablaron y me dijeron te vamos a pagar 100 mil dólares para que dejes la universidad y hagas BIC. ¿Y yo es broma? No, literal como esto no puede ser verdad. Porque además de que ya se me había ocurrido la idea, yo llevaba seis meses mientras estaba en la universidad buscando inversión para mi empresa y 100 inversionistas me dijeron que no, 100. Entonces yo ya estaba como a punto de tirar toalla porque después de 100 nos ya es mucho cuando me buscó Peter Thiel y me dice 100 mil dólares a lo largo de dos años, pero tráeme una carta de la universidad que dice que ya no vas a estudiar.

Oye, a ver, hablemos de estos 100 nos. Has visto seguramente la TED Talk de G que dice lo que aprendí de 100 días de rechazo.

Sí.

Bueno, ¿Tú qué aprendiste de 100 días de rechaZo?

Lo principal es que tienes que, requieres cierta. No me encanta esta palabra, pero un poco de bipolaridad el ser emprendedor. ¿Por qué? Porque necesitas uno estar lo suficientemente loco para seguir creyendo aunque te dicen infinitas veces que no. Pero también necesitas mantenerte lo suficientemente humilde y aterrizado para tomar el feedback que te están dando y aplicarlo. Entonces ese balance como que emocionalmente hace un poco de cortocircuito en la cabeza y eso fue lo que me costó un poco de trabajo. Pero yo tenía muy claro en mi cabeza, un poco por la historia emprendimiento de mi papá, que después de un número de Nos iba a llegar el sí. Y yo los iba contando en una libreta, por eso sé que fueron cien, porque los iba contando así va haciendo palito, palito, palito, tache, palito, palito. Y dije bueno, va a llegar un punto. Dije, a ver, a ver ¿Cuántos nos? Y pues fueron 100 y entonces fue eso. Uno, está lo suficientemente loco para creer que sí, aunque todos te digan que no. Pero dos, mantenerte lo suficientemente down to earth para realmente aportar mejoras a tu pitch y mejoras a tu producto. En esos 100 nos estuvieron 4 nos de Y Combinator. Entonces si no hubiera yo iterado y aplicado el feedback que me dio Y Combinator, no hubiera entrado, pero tampoco hubiera entrado si no hubiera seguido aplicando. Sin tomarme personal que me rechazaron, que mucha gente hace eso, dice ya me rechazó YC una vez, ya no va a aplicar. A mí me rechazó cuatro veces.

¿Cuál crees que fue el no que más te enseñó?

El no que más me enseñó fue, yo creo que el de Jessica Livingstone de YC, que fue creo que la segunda o tercera vez que apliqué, no me acuerdo si fue la segunda o tercerA. ¿Y yo le digo así como es que ya qué tengo que hacer para que me dejen entrar? De verdad le echo muchísimas ganas. ¿Creo que esto es enorme o sea, qué me falta? ¿Qué me falta? Y me pues es que no estás pensando lo suficientemente grande. Tú me estás hablando de. En esa época era como mucho más ser una comunidad de libros. Y me decía, esto es una empresa de 100 millones de dólares, pero YC quiere invertir en una empresa de 10 billones de dólares. ¿Cómo conviertes esta idea que ya tienes en algo que valga 10 billones? Y eso fue lo que me amplió toda la visión y me hizo pensar a lo grande y conseguí los inversionistas que ahora tenemos.

Oye, esto que estás diciendo de construir una comunidad, yo te he oído contar la historia de que primero armaste como un grupo de lectura. ¿Cuéntame cuál era la funcionalidad, cómo funcionaba este grupo? Porque hay algo muy conocido y que hoy ya tal vez es más común que la gente lo sepa y antes no lo sabían, que es si quieres vender, no vendas, crea una comunidad, crea una audiencia y después véndele a esa comunidad. Primero audiencia, después ventas. ¿Tú lo construiste así?

Es que sabes cuál era mi lo construí así, pero no porque fuera una gurú smart, super inteligente de saber eso. Lo construí así porque yo no sabía programar. Y en esa época cuando yo empecé no era tan popular Shopify y todas estas plataformas donde ahora es muy fácil crear una plataforma. Yo en esa época la verdad era quiero crear este producto, no sé cómo, no sé programar, qué puedo hacer una página de Facebook, porque en esa época ni siquiera Instagram era popular. Hice una página de Facebook y empecé a juntar personas, a comentar libros. Y me acuerdo que uno de las primeras personas que me abrió las puertas en el mundo emprendedor me abrió las puertas porque me tú ya tienes clientes en tu comunidad discutiendo libros y ni siquiera tienes un producto. Y eso fue en la universidad. Creyó en mí y me dejó entrar a un programa de aceleración en la universidad y ya de ahí ellos me refirieron con la Teal Fellowship y entré a YC y todo. Entonces, pues una manera fácil de construir, bueno, no fácil porque no es fácil, pero una buena manera de validar tus ideas es primero creando una comunidad. Donde se crean comunidades es porque hay magia. Cuando hay magia es porque hay un negocio. Cuando ahí hay algo y si la gente se reúne alrededor de algo, pues ahí hay magia. Es lo que yo creo.

¿Y por ejemplo, qué pasaba en esta comunidad? ¿Cómo buscaste que creciera? Porque está clarísimo lo que hiciste en términos de técnicamente, utilizaste una plataforma que ya existía, pero ¿Qué valor encontraba la gente en esa comunidad? ¿Y cómo fuiste cambiando la propuesta de valor que existía en esa comunidad?

Claro. Pues hay algo que no ha cambiado en BIC desde el inicio, y es que nos enfocamos en el contenido en español. Claro que tenemos contenido en inglés, pero desde un inicio el problema que yo observé en esa comunidad, que era una página de Facebook. Yo lo que quería validar con esa página de Facebook Existe una necesidad para los hispanohablantes de comentar y discutir libros. Hay una comunidad de hispanohablantes que sí leen, que sí quieren aprender y que quieren encontrar mejores recomendaciones de libros. Y realmente yo posteaba contenido como de Hunger Games contra Harry Potter, y la gente comentaba, y la verdad es que no era muy buena, pero sirvió. Me ayudó a llegar a 30.000 personas que seguían mi página y que estaban bastante enganchadas en los comentarios. Entonces yo bueno, parece ser que aquí hay algo. Y con esos números de la comunidad fue como primero pude convencer a un programador para que se asociara conmigo y me ayudara a construir la primera versión. Ese fue el primer inversionista, aunque en tiempo y no en dinero, de Vic, una persona que me ayudó a construir la primera versión de la plataforma. Y a lo largo del tiempo, lo que sucedió fue que esa comunidad funcionaba muy bien para gente que ya era lectora. Gente que ya era lectora comentaba libros. Pero ahí fue cuando el comentario de Jessica Livingstone me hizo sentido. Me o sea, este mercado no es lo suficientemente grande. ¿Cómo lo haces? Gigante. ¿Cómo lo Haces? Algo que valga 10 billones de dólares. Y entonces yo pensé en esta analogía, por ejemplo, de Uber o de la primera vez que usaste WhatsApp. Esas experiencias son 10 veces mejor. La primera vez que tú te subiste un Uber, nunca me vuelvo a subir un taxi. La primera vez que usaste WhatsApp, igual. Nunca vuelvo a mandar un mensaje de texto. Entonces dije, a la gente no le gusta leer. Debe de haber alguna experiencia que realmente cree más lectores, o sea, que realmente haga que la gente lea. No solamente los que ya leen, que sigan leyendo más. Y también era mucho la motivación personal de cómo creamos un continente, o sea, Latinoamérica, que sea no tercermundista. Estoy harta de que nos digan que somos tercer mundo y país en vías de desarrollo. Cuando somos unos cracks. Y entonces bueno, si creamos algo que la gente lea más leyendo un libro al año no vamos a salir del tercer mundo. ¿Cómo le hago para que realmente podamos mover el número de libros leídos al año? Y ahí fue cuando empecé con la idea del audio, porque yo al ser emprendedora no tenía tiempo de leer. Entonces en la bicicleta o en el camión escuchaba audiolibros. Y la primera vez que escuché un audiolibro tuve esa experiencia como la de Uber que nunca vuelvo a leer un libro con esto lo hice 10 veces más rápido y me di cuenta la falta que había de contenido en español en los audiolibros. Y pues como que transicioné esa visión inicial de la propuesta de valor de comentar en español alrededor de libros a contenido en audio en español que cumpla la misma misión que los libros.

Oye, a ver, ahí voy a empezar. Y es aquí donde cambia un poquito el formato al de cracks porque tengo muchas preguntas sobre cómo piensas del futuro de tu empresa. Porque claramente te estás metiendo y estás hablando y centrando la la estrategia de tu empresa en el contenido, ¿No? Y te oído decir que bueno, no hay suficiente contenido en español y entonces te has tomado la responsabilidad de generar este contenido al grado de que ya tienes Big Studios y Big Originals. Entonces ¿Cómo evalúas el riesgo cuando estás pensando en OK, tengo que generar una comunidad para ellos, voy a invertir en contenido, que es un negocio completamente diferente al de simplemente generar una plataforma donde existe el contenido? Y sobre todo cuando estás viendo que vienen Spotify con toda la carga y Amazon con toda la carga, que bueno, tal vez a final del día ese es el play, así como compraron Wonder y Gimlet Media y Anchor termina siendo comprar no solo Bic como plataforma y usuarios, sino sino como biblioteca de contenido. ¿Pero cómo piensas tú en eso y en el riesgo de empezar un negocio que totalmente no conoces?

No, claro. No, y eso es lo más retador de todo porque me encanta esta pregunta porque sí es una buena pregunta de emprendedor. Emprendedor. Realmente a mí me toca construir dos empresas completamente distintas, una tech company y una media company. Y ese es el pan de todos mis días. Ese es mi mayor reto todos los días. Porque son dos empresas que tienen culturas distintas, que tienen métodos distintos, que en una puedes aplicar mucha tecnología, en la otra estás limitado a la cantidad de tecnología que realmente le puedes aplicar. Es muy distinto. Y lo que hice fue, literalmente logré que todos los de tech y todos los de content, los más listos de la industria, me invirtieran en mi empresa. Entonces, por ejemplo, tengo como 5 personas de Netflix que son inversionistas en bicicleta y tengo al de content, al de data Science, al que hace el algoritmo de recomendación, al que es el productor, al que hace content Analytics. Entonces tengo como a todos de inversionistas en BIC. Y lo mismo que hago yo con los audiolibros es. Yo me salí de la universidad a los 20 años, yo nunca había trabajado, yo no sé nada de cómo construir este negocio. Lo que tengo es unas ganas de aprender que son infinitas y unas ganas de que suceda que son todavía más grandes. Entonces eso me empuja a que vaya con la gente que es la más valiosa en la industria, me invierten y me les pego así como literal, llamada, llamada, llamida, lo más seguido que puedo. Aprendo de ellos, lo aplico, veo si funciona, itero y pues esa es mi estrategia, eso es lo que he hecho para hacerlo suceder. Ahora, ¿Cómo lo pienso a futuro? Creo que nunca, o sea, muy rara vez existe un winner takes all market. Realmente cuando hay un mercado tan gigantesco como lo es el audio, y yo creo que el audio va a ser más grande que el vídeo, la gente tiene más tiempo para escuchar que para ver, literal. Y video está súper saturado, video está hiper saturado. Audio va a ser más grande que video. La oportunidad que hay en audio es enorme. Y así que digas fuerte en español, no hay tantos jugadores así que le estén apostando como primer mercado al español. Y también creo que el conocimiento local nos da cierta ventaja de llegar a algunos contenidos antes que la competencia. Eso hicimos por ejemplo, con la biblia de startups que se llama Zero to One. Zero to One de Peter Thiel, el fundador de PayPal. Es una biblia de startups en inglés. Nadie estaba viendo Zero to One. A mí no me sirvió de nada que Peter Thiel hubiera sido mi el que me dio la beca porque ni siquiera tuve la negociación con él, fue directamente con la Agencia de los Derechos y literal fue como, pues nadie está apostando por este título. OK, lo compramos. Entonces, yo lo que creo es que nunca es un winner takes all y que si tú le pones tu brillo único, te vas a diferenciar y en lo que nos enfocamos nosotros principalmente es en contenido de desarrollo personal, entonces yo al español lo que estoy priorizando es traer contenido de desarrollo personal, de autoayuda, de emprendimiento, de negocios, de finanzas personales que te vuelva mejor, mientras que los que están empezando a estar en el mercado en español están un poco más enfocados en contenido de entretenimiento.

¿A qué te refieres con contenido entretenimiento, o sea a novela o a contenido entretenimiento tipo podcast, series?

Pues es un poco, cómo te explico, contenido por el que la gente no necesariamente está dispuesto a pagar porque es más como un nice to have, pero no es algo como que realmente te transforma, entonces es contenido que usas más como para pasar el tiempo, no contenido que usas para invertir en ti mismo. Obviamente hay algunos contenidos gratuitos que valen mucho la pena como tu podcast, pero hay contenido de mucho valor premium como tus cursos que vale la pena pagarlos porque ese contenido no está gratis. Entonces pues sí, básicamente consigo que los inversionistas de esas empresas me inviertan y junto con ellos voy evaluando todas las partes. Los inversionistas de Spotify son inversionistas en BIC, los inversionistas de Anchor son inversionistas en BIC, Accel Partners es un fondo muy famoso y pues sí, literal estudio como por todos los ángulos y pienso OK, cómo hacemos nuestra huella única y hacemos algo único para el mercado en.

Español, ¿Cuál ha sido el reto más grande? Y en lanzar una plataforma de contenido digital de paga que son libros, que no es entretenimiento porque como ves digo Spotify te vende la música y ya está la música y la consumes Si el hábito de lectura no es tan grande. A ver, yo entiendo perfecto tu posición porque instafit yo llevo tres años definiéndola como una compañía en la intersección de wellness media y tech, porque hacemos contenido, tenemos la plataforma de distribución, pero nosotros estamos en el ramo de wellness. Tú cómo estás pensando en. Ya se me fue el tren, ya no sé ni qué te iba a preguntar.

La intersección de Insta Fit y el reto de lanzar una compañía.

Claro, claro, claro, o sea si estás ahora pensando en medios, en comprar contenido, o sea cuál es el core del negocio más adelante y sobre todo ya me acordé con la pregunta ¿Cuál es el reto más importante que te has enfrentado cuando estás tratando de construir esta empresa sobre un hábito que no existe, o sea, para mí creo que educar gente, o sea, educar un mercado y crear un mercado, si bien puede ser muy atractivo porque tienes un Blue Ocean, tal vez llegas demasiado temprano a la fiesta, ¿Sabes?

Claro. ¿No? Y literal eso ha sido el reto fue encontrar el momento exacto para entrar, porque te digo, vi que empezó primero como una comunidad, lanzamos primero una red social donde la gente comentaba libros y yo he tenido los audiolibros en mi cabeza desde el día que se me ocurrió la idea y era, no es muy temprano, no es muy temprano, no es muy temprano, no, no, hasta que ya crecí la comunidad y llegamos a tener 2 millones de visitas mensuales en nuestra plataforma y dije, OK, creo que ya es momento. Y empezó justo todo este boom como de los podcast y dije, no, creo que ya empieza a ser momento. Y el reto principal, tal como lo dices, es que las personas no saben que escuchar un audiolibro es literalmente leer mientras haces otra cosa. La gente no sabe. Yo escucho alrededor de 50 libros al año. Yo soy adicta, adicta a mi producto, la verdad, lo uso cañón. ¿Y por qué? Porque saco a pasear a mi perrita, estoy escuchando audiolibros en mi regadera, tengo una bocina y estoy escuchando audiolibros cuando me baño. Entonces cuando tengo una necesidad de aprender tan grande porque soy un poco chava y tengo mucho que aprender para emprender, pues la única manera, esta es mi frase que yo siempre digo en la época del machine learning y la inteligencia artificial, aprendizaje de máquina, la única manera de ser relevante es ser una máquina de aprender. Entonces cuando tengo que ser una máquina de aprender, escucho. Ese es el reto, que la gente aprenda que pueden escuchar mientras es otra cosa que es un life hack para lo que tú ya decidiste que no eres un lector, ahora puede ser un lector con tus audífonos. Ese es el reto principal, educar eso.

Hay algo que la gente que yo soy como tú, yo tengo una torre de libros físicos que nada más no logro avanzar, pero audiolibros me los trago. Hay gente que pone como pretexto que no va a retener el 100 %. Mi respuesta es que bueno, si no lees un libro físico no retienes ni el.

0%.

Exactamente. Pero al final del día, ¿Tú cómo piensas en eso y cómo? Porque también veo que tienen resúmenes del libro, que eso es algo que todavía yo sigo medio. Medio purista en el tema de no, yo sí tengo que leer el libro entero o al menos.

Escucharlo.

Claro. ¿Tú cómo piensas en esto de resumir contenido? Si es otro hack, Alguien podría.

Argumentar. Fíjate que yo creo que los resúmenes los empezamos a hacer porque nos los pidió la audiencia. Lanzamos uno de experimento y le fue increíble y nos dimos cuenta que a la gente le gusta que le demos los insights y básicamente es un tema de educación. Es más fácil que la gente se comprometa a escuchar 15 minutos a que se compromete a escuchar 7 horas. Entonces es una manera de introducirte al audio y que ya poco a poquito vayas migrando hacia el contenido más largo. También es una manera de que digas, me late dedicarle siete horas de mi tiempo a este contenido o no. Y pues la ventaja es que muchas veces tenemos los dos, el corto y el largo en español. Entonces tú puedes.

Escoger. Pregunta técnica, Pam. Por ejemplo, tú compras los derechos de Zero to One y ya tienes los derechos para hacer el audiolibro en español. Pero si no tuvieras esos derechos, ¿Podrías hacer un resumen y comercializarlos sin derechos? Esa ya es pregunta.

Personal. Depende, depende. Es un tema legal como muy complejo para explicarlo en un live, pero literalmente depende. Hay veces que literalmente el derecho de la libertad de expresión es permitido compartir ciertos fragmentos o ciertas maneras de explicar una obra. Es como si tú y yo ahorita en un live estamos comentando un libro, nadie nos va a demandar por eso. Entonces tiene sus tricks. Igual lo que hice fue contratar a los abogados de Netflix para que me ayudaran a encontrar esas oportunidades y sí, realmente nosotros hoy lo podemos hacer y funciona. Y ahora sí que es una manera de vender más audiolibros para el autor, que eso ayuda.

Mucho. Si, es como.

Marketing. Sí, es una manera de que consumas. Es como una probadita, ya sabes, como cuando vas a una tienda de helados y te dan a probar el de vainilla y tú dices, ah, sí, sí me gustó, dame tres bolas de helado. Ya estoy revelando a mi adicta al azúcar.

Oficial. Oye Pame, por ejemplo, a ver, en estos primeros años de emprendimiento cuando eres una niña que no terminó la escuela, cuando nunca has trabajado, ¿Cuál crees que fue el error más costoso que.

Cometiste? Uy, buena pregunta. No estoy 100 % segura de la respuesta. El error más costoso es decidir trabajar con alguien que no conocía muy rápido. Cuando tú te vas a asociar con alguien, tienes que conocerlo bien, es un matrimonio, realmente tienes que escoger bien a la persona que va a ser tu socio. No me arrepiento de haberlo hecho, definitivamente Big no sería hoy si no hubiera tomado esas decisiones, pero es un error costoso, realmente sí fue costoso arreglar ese relajito. Entonces elegir a la persona con la que te vas a casar a nivel negocios muy rápido porque ya quieres hacerlo suceder, fue costoso al mismo tiempo, sin eso no estaría aquí hoy, pero sí.

Fue costoso. ¿Qué crees que es lo más difícil de ser emprendedora mujer en México? ¿No técnica en el negocio en el.

Que estás? Son muchas cosas de ser mujer, nada de ser mujer, nada. Nunca en la vida me pasa por aquí que soy mujer, nunca, nunca en la vida me he parado a dar un pitch y he soy mujer, Oh Dios mío, qué difícil. No, para mí ser mujer, yo haz de cuenta que soy hombre, no me quita nada. Para mí ser mujer es irrelevante en mi vida. En México sí ha sido un reto, ¿Por qué? Cuando yo intenté entrar a YC, YC no invertía en startups en México, así es sencillo, No había invertido en ninguna, o sea, era como yo trataba de buscar y Founders en México y no encontraba a nadie, o sea, realmente no había una sola persona. Ahora tenemos un grupo de YC latinos con 200 personas, entonces ese fue el mayor reto que Silly con Bali no creía en la TAM cuando yo empecé, o sea, realmente estaban muy como escépticos empezando y ahora sí que jugar al juego de venture capital de Silicon Valley, porque eso es lo que yo he hecho, o sea, John, todo el dinero que he levantado ha sido de inversionistas de Silicon Valley, o casi todo. Cuando juegas a ese juego, estás jugando el juego de las startups de Silicon Valley, pero en hard mode, así como en los videojuegos le pones así, no literal, dices sí, voy a hacer todo lo difícil que es una startup con las estadísticas de Estados Unidos, que las probabilidades de éxito son 1% hard mode en español, en Latinoamérica, entonces eso sí lo ha hecho un poco difícil, pero al mismo tiempo te digo, yo no lo pienso cuando voy a hacer pitches y creo que eso ha hecho una diferencia porque yo me paro con Andreessen Horowitz y les hago un pitch y no pienso ay es que como es Latinoamérica, No, yo voy y les vendo el negocio enorme que va a ser. Y es más, te puedo decir que mi última ronda, que fue la ronda más grande que hemos levantado, literal me dijeron invierto en esta empresa porque está en Latinoamérica, si fuera en Estados Unidos no.

Estaría invirtiendo. Pamela, tú dejaste la universidad y para mucha gente ahorita que tal vez tiene ganas, yo de lo que más recibo mensajes es de gente que está harta con su vida de oficina, vida corporativa y que siempre se quedó con ganas de emprender, pero tiene ya pues o unas esposas de oro, jaula de oro, o demasiado costo de oportunidad o unas responsabilidades que no puede dejar. Tú pues a los 20 años tal vez no tenías tanto eso, pero claramente debe de haber habido una conversación en tu mente sobre el riesgo que estabas incurriendo al dejar la carrera. ¿Cómo pensaste.

En eso? No, además yo me gané una beca que me costó sangre, sudor y lágrimas para la carrera y era así como el orgullo de mi papá, porque mi papá estudió en la misma universidad a la que entré y yo la verdad es que sí estaba bastante amarrada a la universidad y además era una nerd completa, estudiaba muchísimo. Pero cuando se presentó la oportunidad mi papá me dijo algo que me cambió la vida. A la fecha es una filosofía que yo aplico a todo lo que hago, que es el aprender a identificar soccer choices. Soccer choices son falacias donde tú te encuentras con una bifurcación y crees que solo hay dos opciones. Eso es lo más falso que hay en el mundo, es la falacia más grande porque nunca hay solo dos opciones y la gente te dice eso, pero es mentira. Entonces yo lo estaba viendo así, pongo en riesgo todo mi futuro y hago bicicleta o pongo en no riesgo todo mi futuro, aseguro mi futuro y voy a la universidad. ¿Y mi papá literal me eso no es un soccer choice, por qué no lo prueba seis meses? Y yo fue eso existe, No lo había percibido y era una posibilidad que mi universo cerrado no estaba concibiendo. Entonces eso hice, lo probé seis meses y esos seis meses me quemé durísimo porque fueron los seis meses que 100 personas me dijeron que no. Cuando me quedaban dos semanas de esos seis meses fue cuando Peter Thiel me buscó y entré a YC, que literal sucedió en el mismo mes, pero esos 6 meses, como solo tenía 6 meses para intentarlo, le di todo, le di todo, todo, todo. Y algo muy importante es que la gente cree que el camino en el que están les da seguridad, pero eso es falso. Nada te da seguridad. Lo único que te da seguridad es ser una máquina de aprender. Si tú eres una máquina de aprender, lo más valioso que tienes es tu cabeza. Tu cabeza va a poder lograr lo que sea si tú nunca dejas de aprender. Entonces, sin miedo.

Al éxito. Sin miedo al.

Éxito, papi. Y eso no, por eso amo lo que hacemos en BIC y por eso a pesar de todas las cosas como ups and downs y como dices tú, enfrentarme contra Amazon y Spotify, lo sigo haciendo porque creo que el contenido en audio es un hack para hacer una máquina.

De aprender. Totalmente de acuerdo, Pam, algo te oí decir y mucha gente seguramente se está preguntando, oye, habla de Peter Thiel y habla de Mark Zuckerberg, habla de Brian Chesky y habla de oye, pues es que ella tiene muchos contactos, seguro su papá es A, B, C o D pero yo te he oído hablar maravillas de cómo pedir intros, cómo lograr desde cold intros y cold emails a warm intros y tienes como los 5 puntos que tiene que tener cuando le pides a alguien que te presente a alguien. Entonces, ¿Cuáles son esos.

Cinco puntos? Creo que lo principal es, o sea, uno, la mentalidad con la que lo pides es como piensa que el no ya lo tienes y sin miedo al éxito, literal, así, sin miedo al éxito. Luego, breve y conciso, nadie va a leer un mail de más de 3 líneas. Breve y conciso, trata de resumir en 3 líneas por qué te quieren conocer y un accionable así como de tienes tiempo la siguiente semana, o sea, así como en tres líneas, muy concreto, accionable y trata de encontrar a una persona cercana que te presente, o sea, si es una persona que lo conoce va a ser más sencillo. Ahora, también eso es por email. No, pero yo también lo que digo es pregúntate, o sea, ubicas esta frase de Alicia en el País de las Maravillas que yo creo hasta seis cosas imposibles antes del desayuno, antes.

De las ocho de.

La mañana. Literal, eso pienso yo, ¿No? Qué ya decidiste que es imposible, qué ya decidiste que no se puede y ahora inténtalo. Entonces yo literal, mi entrada a YC y a los 7 millones de dólares que levantó Big fue que en una conferencia en Austin estaba un YC Partner. Y yo fui y los boletos del South by Southwest, que era la conferencia, cuestan mil dólares, o sea, las probabilidades eran cero, porque obviamente yo no tenía el dinero para pagar eso. Fui a la conferencia y le supliqué al guardia de seguridad en rodillas y le dame un minuto para entrar ahí, hablar con esta persona y me va a cambiar la vida para siempre, te lo prometo, sin miedo al éxito. Y me dejó entrar y hablé con la YC Partner que se llama Kat. Kat me presentó con otro YC Partner, acabé yendo a San Francisco, conocí a 4 YC Partners antes de la última entrevista, entonces ya se sabían mi nombre a la hora de entrevistar. Yo tenía cero contactos con Y combinario. Por suerte yo estaba en Austin por un intercambio de la universidad y pude tocar esas puertas. Pero ahora hay muchas personas que tienen contacto con YC, solo los tienes que buscar. Entonces ahora sí que yo sin miedo fui y le rogué al poli y le porfa, te juro, esto me va a cambiar la vida. Muchas veces la gente no pide por pena. Yo no tengo pena, eso sí no tengo. Yo pena nunca tengo, porque el no, ahora sí que ellos son los que se sienten incómodos, no yo. Yo voy a ir, les voy a pedir y les voy a preguntar. Y sí, o sea, ahora sí que está más en tu control de lo que crees. Siempre hay un factor suerte, siempre. Pero el conseguir intros y conseguir hablar con personas está mucho más en tu control de lo que crees. Y pues yo te escribí así por Instagram, Oso, ya invítame a tu podcast y así vas abriendo puertas. Mi papá mexicano toda la vida en México. La primera vez que yo fui a Silicon Valley fue literalmente a entrevistar a YC. Bueno, fue a un evento que me llevó a entrevistar a YC, pero yo nunca en la vida había tenido un solo contacto en Silicon.

Valley antes. Pues Pame, mira, para dejar a la gente con hambre, que los comentarios están verdaderamente increíbles. Mucha gente cree que esto es una entrevista de cracks y no, esto es nada más una botanita antes de que hagamos la entrevista Pame y yo, pero queríamos compartirla con ustedes. Muchísimas gracias por estar hoy aquí, Pame. Vamos a echarnos la plática completa en Cracks, pero es verdaderamente inspirador. Si quieren checar BIC, Pame nos tiene una mega promoción, un descuento para la gente que está oyendo esto, que es 60% de descuento en los primeros tres meses. Entiendo, 90 pesos al mes en vez.

De 250. Sí, exacto. 99 pesos tres meses. Es un súper para que empiecen el año con todo, como buenas máquinas.

De aprender. Y para hacerlo válido, pueden ir a Cracks la BIC, que es Beek Cracks la BIC, y ahí automáticamente pueden crear su cuenta, van a tener sus descuentos, van a poner Leer y Consumir infinidad de libros. Yo les voy a estar poniendo también links ahí de los libros que yo consuma en BIC. Y vamos a seguir platicando con Pame en Cracks. Así que Pam, muchísimas gracias por tu tiempo. La verdad, qué gusto poder conectar al fin. Y gracias por hacer esto que es también un experimento mío en estas.

Entrevistas cortitas. Claro que sí. Muchísimas gracias, Oso. Y pues muchas gracias a la comunidad, Cracks. Los espero.

En BIC. ¿Sale Pam?

Nos vemos. Muy.

Bien, bye. Y aquí, dame un segundo.