A short transcript excerpt from a Cracks Podcast interview where Oso Trava and Mairon Sandoval discuss lessons from making ~20 investor calls in Silicon Valley. Key points: not all investors are interchangeable (Silicon Valley funds often avoid capital-intensive or lending fintech businesses), and founders should target the few investors who are a true fit rather than using a one-size-fits-all pitch for hundreds.
Preséntame inversionistas como si ser inversionista fuera un commodity.
Exacto.
Blanquet. Y todos son iguales y puedes tener el mismo pitch para 200.
Y algo que le digo mucho a los inversionistas, específicamente fintech, es hoy en día, ya lo sé. En ese momento absolutamente no era saber qué puertas tocar por vallas y creo que por fama. Nosotros nos fuimos mucho a tocar puertas de Silicon Valley. El inversionista de Silicon Valley, ni experiencia ni interesado en asset heavy, o vamos a decirlo, capital intensive businesses, mucho menos lending finto. Habrá tres, cuatro fondos en todo Silicon Valley que están específicamente especializados. Son los que invirtieron en Kavak, son los que invirtieron en Exu, entre muchas otras de las empresas aquí de México.
Es interesante lo que dices porque muchos emprendedores se me acercan y seguramente pasa a ti te dicen, preséntame inversionistas como si ser inversionista fuera un commodity. Casaca.
Exacto.
Blanket. No, Y todos son iguales y puedes tener el mismo pitch para 200. No, cuando puede de 200 solo funcionar el pitch que necesitas hacer con dos o tres.
Fíjate que da mucho a eso. Lo que te estaba a punto de decir, o sea, nosotros, o aprendí básicamente que el Silicon Valley type of investor no iba a invertir en nosotros. Lo aprendí después de 20 llamadas. Porque lo que sí tiene el Silicon Valley type of Investor es que hacen mucho quid pro quo. Entonces te toman la llamada, te ayudan, pero te dicen, I'm not gonna invest. No tanto chance la intro, porque también la intro evidentemente es pasarle tu network worth a otra persona, pero si te asesoran un poco. Entonces aprendimos rápidamente, o aprendí rápidamente, que la puerta que yo iba a tocar estaba en el East Coast, no en el West Coast. El ex Wall Streetero que ahora tenía un fondo de inversión, el ex party en X firma de deuda que ahora tenía un fondo de deuda y aparte de BC. Entonces empiezo a tocar esas puertas Ahora ya en LinkedIn, que aparte son menos LinkedIn based, entonces no están tan públicos porque evidentemente el perfil es menos de ese estilo, menos tech, menos. Sí, startupero, vamos a decirlo, menos bici. Y contestan ahora ya conversaciones más atinadas y de repente las preguntas ya eran distintas y la conversación ya era más focalizada. Y las respuestas que nosotros teníamos que tener preparadas obviamente eran mucho más técnicas. Vamos a decir y nos invierte un invers entre los dos mundos de Chicago y es un inversionista que literalmente es un fondo, es un fondo de inversión que se llama New Stack Ventures y New Stack Ventures por tesis invierte en lo que ellos llaman outsiders. Entonces personas que no estén en el West, personas que no estén en el East y personas muy chistoso que no estén en Chicago. ¿Entonces, dónde invierten? Todo lo que está en México o todo lo que no sea Harvard, todo lo que no sea Ivy League, todo lo que no sea ex Uber, ex Google X Meta y ellos son un fondo que inclusive en Chicago sucede mucho eso porque están en el Midwest. Entonces, pues ni están allá ni están acá. Y lo que ellos esperaban es que muchos otros inversionistas por tesis de Chicago pudieran invertir en nosotros y lo que toca desde ya es totalmente cierto. Nada fuera de Estados Unidos. Entonces nos invierte este fondo de Chicago que justamente los voy a los voy a visitar esta semana. El miércoles dará una conferencia ya tres años post investment. Lo primero que hace es decirnos a ver, tienes 17 coches, el mundo ha cambiado.
