Los 3 elementos que debe incluir un pitch poderoso

Ay, ¿Qué pasó aquí? Aquí estoy, aquí estoy cracks. La Atomic, ¿Cómo están? Buen lunes en la noche aquí arrancando live aquí, espero no tapar nada. Como ven aquí hasta le metimos color al estudio el día de hoy. ¿Cómo están gente de YouTube, gente de Instagram, ¿Cómo están todos? Bienvenido José Miguel, mercadólogo, qué bien verte por aquí, Josh, bienvenidas. ¿Cómo están todos? Bueno, yo muy bien. Fíjense que hoy tuve una buena entrevista y hoy tuve mis lunes son día de juntas. Buenos días, buenas noches hasta El Salvador y Canadá. Muy bien, hoy tuve día de juntas y hoy vamos a hablar de algo bien interesante porque hoy les voy a contar algo que me preguntan muchísimo, que son las tres cosas que tiene que tener un pitch de negocios. Todo el tiempo me preguntan que cómo. Bueno, ahora me pichan a mí, yo tengo un fondo, entonces me llegan pitches y pitches y pitches y pitches y después me encuentro a gente cuando voy a conferencias. La semana pasada estuve en República Dominicana y entonces se sientan y me pichan y me pichan y me pichan y me puchan y me puchan, me pichan. Y la realidad es que es bien importante si quieres enamorar o atraer, no vayamos a decir enamorar, atraer a un posible socio o a un posible inversionista, es bien importante hacerlo de la manera correcta y no, esto no sucede. Oye, Bolivia, Canadá, El Salvador, qué bien, mucha gente, Xicotepec, Puebla, muy bien. Pero es bien importante poder enganchar la atención de un inversionista. Si lo que quieres es obviamente sacar Perú, una siguiente junta, hay que entender en todas las sesiones de ventas, reuniones, hasta citas personales, amorosas que tengas, tienes un objetivo que es sacar la siguiente cita, es que te inviten, hacer una propuesta, cualquier cosa, pero tienes que entender que todo es un proceso y cuando estás haciendo tu pitch necesitas, tienes un solo objetivo y este objetivo es probablemente una siguiente reunión. Muy a menos que sea Shark Tank, e incluso en Shark Tank cuando te hacen una oferta y se hace un deal, la realidad es que se hace un deal tentativo para explorar, después se sientan unas bases y de ahí sales a algo que se llama el due diligence. Entonces tienes que tener muy claro qué es lo que estás buscando y entonces ya con eso en mente, entrarle al tema del pitch. Y el pitch es algo que se ha romantizado mucho, se han generado un chorro de Aceleradoras y Combinator, más allá de que sí te enseñan muchísimo a crecer durante las semanas de la aceleración, la culminación, digamos de la experiencia es una sesión en la que vas a pichar a inversionistas, a posibles inversionistas para tu negocio. Y mucho de lo que se enseñan las gran cantidad de aceleradoras es enseñarte a contar esta historia, a plasmar lo que estás tratando de hacer de una forma que sea atractivo. Ahora, un pitch, como les digo, puede ser para un cliente, para un posible asesor, para un posible empleado, un nuevo director general o director de alguna de las áreas de tu empresa o precisamente para un inversionista. Y entonces, saber hacer un pitch, pues sí, es un poquito de un arte y sí, hay muchos templates que hay en Internet, algunos son más cortos, algunos son más largos, pero yo lo que les quiero decir es que aunque hay diferentes formas de abordar un pitch, yo sí creo que tiene que ser algo muy pensado. A ver, esta idea del elevator pitch se habla muchísimo de qué pasa si tienes tres minutos para subirte un elevador y enamorar a alguien. Bueno, rara vez pasa eso, pero si necesitas tener, si vas a tener un minuto para contarle qué estás haciendo a alguien, entonces es una manera de contarlo muy resumida, que enganche. Si ya vas a tener 10 minutos o 40 minutos para hacer un pitch más formal, bueno, debe tener los mismos elementos, pero ahí ya tienes una oportunidad más de ahondar. Y eso es lo que yo estoy viendo en Shark Tank, estoy viendo en en el fondo todos los días, las reuniones que tengo con las empresas que estoy evaluando para invertir, todas tienen estas características. Y ojo, un pitch pensamos que lo vamos a dar presencialmente y que vamos a tener una oportunidad de transmitir con nuestra presencia, con nuestra dicción, incluso con nuestro ánimo y nuestra pasión. Hay veces que el pitch o el deck debe de poder transmitir esto incluso solo con texto o con imágenes. Pero bueno, si hay tres cosas que cualquier pitch corto o un poco más largo básicas debe de tener son las La primera, si estás haciendo un pitch, probablemente es porque tienes un negocio y estás buscando inversión. Si tienes un negocio, entonces significa que estás resolviendo un problema. Si no estás resolviendo un problema y tienes un negocio, probablemente tu negocio no va a ir a ningún lado. Entonces, sentando eso como base, lo primero que tienes que tomar en cuenta en un pitch o que comunicar en un pitch es cuál es el problema que estás tratando de resolver. Acuérdense, me lo decía David Vélez, el fundador de Nubank, una de las empresas, la startup más grande de Latinoamérica pública ya en la bolsa y me decía, bueno, después de Mercado Libre me decía te reto a que te subas a un transporte público tres horas oso y no detectes un problema que tienen miles o millones de personas que vale la pena resolver. Entonces tener muy claro el problema real que está viviendo un mercado, un grupo de gente o un nicho y poderlo comunicar de forma clara es sumamente importante. Si no puedes comunicarle a un inversionista potencial el problema que estás resolviendo, probablemente no exista una oportunidad de negocio que le vaya a traer. Ahora, es bien importante hablar del problema en diferentes niveles. Uno, obviamente tienes que entender el problema. Para entender el problema, algo sumamente útil es poder explicar quién es quien tiene este problema, entender a la persona por qué si tú entiendes a la persona puedes de forma prácticamente íntima, puedes entonces hablar con mucho más conocimiento de causa sobre de dónde viene el problema, cuál es como decía Clay Christensen, el job to be done, cuál es la verdadera necesidad que se necesita cubrir y entonces con comunicarlo de una forma que te permita hacer claro que tienes una ventaja. Porque segundo, creo que tienes que tener una pasión clara por resolver este problema. Regresamos a lo que decía David, o sea, sí el problema está ahí, pero tú debes de como emprendedor tener algo que te haga diferente a los demás y eso probablemente es tu pasión, esta obsesión desmedida por resolver este problema, tal vez porque tienes algún tipo de conexión personal, porque ya lo viviste, porque tienes una historia que te relaciona con este problema. Si tú logras expresar el problema, una pasión brutal y el entendimiento de quién lo tiene y además explicarle a un inversionista que el problema así como esta persona o como tú, que tú entiendes perfectamente qué es lo que está sufriendo, hay miles o millones de personas, eso quiere decir que estás explicando el tamaño del mercado. Entonces de entrada ya estamos hablando de que la oportunidad es grande, a los inversionistas les gustan las oportunidades grandes, aún cuando estés arrancando por un pequeño nicho, ojo, si este es un problema que puede tener muchísima gente y que puede crecer a un tamaño gigante aunque empieces con un pequeño nicho, si tú dices que la oportunidad general del mercado, si te acabaras el 100% de la gente que tiene este problema, llegarías a un tamaño relativamente pequeño, muy probablemente no intereses a un inversionista, al menos un inversionista profesional de capital de riesgo. Recuerden que hay diferentes tipos de inversionistas y eso es lo que hay que tener en mente también antes. El pitch empieza desde antes y mucha gente cree que el pitch es el mismo, así le estés pichando a tu abuelita o a Hernán Casá del Fondo Kasek. Y la realidad es que no todos los inversionistas son personas y cada persona tiene una experiencia, un objetivo, un estilo, un perfil de riesgo, una idea de qué es en lo que se quiere invertir, diferente a las demás. Si tú quieres ser mucho más efectivo en tu pitch, entonces tienes que no solo entender bien tu negocio, sino adaptar la comunicación, tu pitch de ventas, para que resuene, para que conecte mucho más, dependiendo del tipo de persona que tienes enfrente. Si es un inversor que invierte su propio dinero, si es un inversor profesional, si es un inversor que ya tiene una inversión en un competidor tuyo o que tiene un especial interés en tu industria, etcétera, etcétera, etcétera. Entonces, cuando tú entiendes a quién le estás hablando, entiendes quién es tu audiencia, tu público, y puedes llegar a explicarle el problema que estás resolviendo y el problema resuena con esta persona, entonces, check. Ya tienes la primera fase o la primera parte de tu pitch totalmente cubierta. Segunda parte, Segunda parte que debe de tener un pitch. Sí hay un problema gigante, hay una oportunidad gigante, tú entiendes quién es quien lo tiene y además es muy atractivo para el inversionista. Tenemos que regresar a la premisa de que si estás pichando, tienes un negocio. Entonces, ¿Cuál es tu solución a ese problema? Aquí es donde de una manera muy sencilla tienes que explicar qué es lo que tú o tu empresa hacen, cuál es la solución, pero sobre todo hay que hablar de las diferencias que existen contra aquí los incumbentes o el status quo, la solución que existe hoy en el mercado y ve por qué es mucho mejor. Y mejor, como lo dicen, es 10 veces más barato o 10 veces mejor, más eficiente, puede ser más caro, entonces estás hablando de otro nicho, pero hay que entender justo cuál es el job to be done, que es la necesidad que estás cubriendo. Cuando logras hablar de qué problema estás resolviendo y cómo lo estás resolviendo tú de una forma diferente. Entonces puedes separarte del montón, porque recuerden que los inversionistas reciben pitches o les platican. Hoy se fue de aquí Miguel Ayun que es futbolista y me dice es que todo mundo que me ve me llega a platicar nuevos negocios. ¿Cómo destacas del montón? Y segundo, acuérdense, las ideas, lo decía Steve Jobs, las ideas no valen nada, las ideas son solo un multiplicador, lo que vale la pena es la ejecución. ¿Entonces, quién va a ejecutar? ¿Vas a ejecutar tú? ¿No? Y es ahí donde se une el conocimiento del problema con tu capacidad de ejecutar y de entregar esa solución que es diferente. Ahora, no solo es por qué es mejor tu solución, es por qué tú y tu equipo son las personas correctas para desarrollar esta solución y traerlas al mercado. Aquí tenemos que hablar de cuál es tu background, por qué conoces el mercado de la manera, si tienes experiencia trabajando en esa industria, si tienes algún tipo de habilidad técnica o algún equipo con experiencia que ya ha trabajado en esto antes. Entonces, cómo es tu solución especial y cómo eres tú especial, eso va a hacer que te entiendan como alguien con quien se quieren asociar para resolver este problema que está sirviendo un mercado gigantesco. Entonces regresemos, ya tenemos dos partes, tenemos la primera que es la tarea, el pre work, tienes que identificar a quién le vas a hablar y a esa persona le vas a hablar de cuál es el problema, quién lo está teniendo y de qué tamaño es el mercado que estás tratando de atender. Y segundo, vas a explicarles cuál es tu solución, por qué es mejor y por qué tú eres la persona o el equipo correcto para llevar esta solución al mercado. Y ahí ya estamos hablando de problema y solución, Seguimos hablando de oportunidades, de sueños, de esta cosa que nos mueve profundamente para hacer un mundo mejor. Pero ojo, mucha gente se queda ahí, se queda con estas ideas y sueños y fantasías y cosas que suenan tan románticas. Pero no podemos dejar de recordar, señores y señoras que me están viendo aquí hoy en un live el lunes en la noche, que si estás pichando por inversión, estás pichando un negocio. Y las inversiones no son donativos, no son a fondo perdido, no es un grant, no es un nuestra beneficiencia, no es apoyo del gobierno, esto es un negocio. Y si vas a hacer negocios, entonces tienes que demostrar por qué esto que tú estás pichando es un buen negocio. ¿Así que parte número 3 de un pitch ganador es cómo hace dinero tu negocio? Y eso es algo que le falla a muchísimos emprendedores. Muchísimos emprendedores se quedan con la idea del problema, se quedan con el romanticismo, ni siquiera llegan al punto de ay, es un mercado gigantesco, es una necesidad real, es algo que hay. Estaría chistoso que hubiera un app que le sacara la punta a mis lápices. La realidad es que tenemos que entender cómo hace dinero un negocio. Y aquí entran las partes esenciales, si quieren contabilidad o economía o microeconomía, que son Unit Economics. ¿Cuánto te cuesta hacer algo? ¿Cuánto te Cuesta venderlo? ¿Cuánto Te cuesta hacer que la gente se entere de esto? ¿Cuánto te cuesta darle servicio? Y entonces, ¿En cuánto lo puedes vender? Costos, ventas, utilidad. Si no puedes expresar de forma clara cómo hace dinero tu negocio, a quién le cobras, ¿Quién es tu cliente? Porque muchas veces creas algo que el que lo va a usar ni siquiera es el que lo paga. Si no puedes explicar el modelo de negocios de tu producto o de tu servicio, entonces probablemente vayas a perder el interés de esta persona a la que le estás hablando si hace negocio. Sí sí lo tienes claro, entonces ¿Cómo crece? Porque muchos emprendedores llegan, sobre todo en la etapa temprana, llegan con esta idea de hemos crecido a 100 usuarios y sin un peso de marketing. OK, ¿Cómo crece? ¿Cómo crece? No vas a llegar a 100 millones sin un peso de marketing. ¿Cómo crece, ¿Cuál es tu? Esta es una palabra que se usa mucho, es tu go to market strategy, tu estrategia de llegada al mercado. Es decir, ¿Vendes a Través de distribuidores? ¿Vendes a través de retail? ¿Vendes a Través de una fuerza de ventas propia? ¿Vendes, haces marketing a través de anuncios de Facebook? ¿Haces marketing a través de call centers? ¿Cuál es tu estrategia de go to market? Y en base a eso, ¿Cuáles son los márgenes? ¿Cómo hace dinero tu negocio? Y por último, si estás hablando de un negocio que tiene claras sus economías, que tiene claro como escala y que necesita dinero para escalar y para lograr todo lo que acabas de decir, viene la última parte que es ¿Por qué necesitas socios? ¿Estás conmigo? ¿Me estás pichando a mí? ¿Por qué yo? ¿Por qué? A ver, yo sé que como inversionista, y esto es algo que muchos inversionistas no consideran y de repente pierden un poquito la claridad del balance de poder cuando un emprendedor te está pichando un negocio, no te está pidiendo un favor, te está dando la oportunidad inversionista de acompañarlo en construir su sueño y probablemente de hacerte mucho dinero en el proceso. Hay que entender muy bien eso. El emprendedor tiene lo más valioso que es la idea y la oportunidad y el trabajo para hacer la realidad. Tú tienes dinero y el dinero sinceramente se encuentra en todos lados. Si te están dando esta oportunidad, tienes que valorarla como tal. Y entonces, emprendedor, ¿A quién quieres invitar? Y si estás invitando a esta persona, ¿Para qué la estás invitando? ¿Por qué lo necesitas? ¿Y qué vas a hacer con lo que le estás pidiendo a cambio de ser socio tuyo? ¿Qué vas a hacer? Voy a usar este millón de pesos o este millón de dólares o esto, lo que sea para regresas a tu estrategia de economías y go to market strategy para llegar a X número de usuarios invirtiendo en A, B, C y D. Y esto me va a llevar un año y medio y cuando termine este año y medio, mi empresa se va a ver así. Entonces, ¿Cómo se podría ver un pitch? Bueno, pues no sé, a ver algún producto que se les ocurra por aquí, hacemos un pitch rapidito, a ver, pónganme una idea, una idea de algún producto, no sé, a ver quién se anima aquí. Pónganme algo en Instagram, un comentario de algún producto y hacemos un pitch rápido de un minutito de cómo se podría ver CCTV que es circuito cerrado. OK, bueno, entonces imagínate que tienes un sistema de circuito cerrado que tiene algoritmos de image recognition que te ayuda a entender qué es lo que está pasando, digamos, en un patio de maniobras. Y entonces, bueno, tengo o en un call center o una fábrica. Y entonces, bueno, estamos viendo que en los call centers mucho del tiempo de los empleados se utiliza en pláticas informales y en ir al baño y se pasa mucho tiempo en la cafetería. Esto está teniendo costos de hasta 10 % en la rentabilidad de los call centers. Yo he trabajado con call centers de 8.000 personas y esto representaría un millón de dólares en rentabilidad. Y como este call center tenemos 250 mil call centers tan solo en Latinoamérica. Bueno, yo con mi experiencia de call center y mi socio que tiene experiencia en desarrollo de algoritmos de reconocimiento de imágenes y que estudió en mitad de desarrollamos este sistema software implementado a cámaras de circuito cerrado que permite aumentar la productividad de los call centers ahorrando X, Y o Z. Lo que estoy buscando son 2 millones de dólares para llevar esto al mercado a través de partnerships con empresas distribuidoras, de cámaras con todas las networks de empresas de call centers y así llegar a una métrica en año y medio de 40.000 empleados cubiertos o 40.000 sillas cubiertas con mi sistema. Y estoy buscando a un inversionista que tenga experiencia en ventas BB, en software de optimización de producción, etc. Etc. Y más o menos así puede ser. Y entonces muy rápido estás platicando de qué se trata tu negocio, a quién sirves, cómo, por qué, cómo lo sirves, cuáles son los beneficios, de qué tamaño es el mercado y qué vas a hacer con el dinero que estás buscando. Y es así. Entonces lo que necesitas para tener un gran pitch, entender a quién le estás pitchando, entender cuál es el problema, quién lo tiene y de qué tamaño, cuánta gente como ese hay, entender o bueno, poder expresar cómo tu solución es mejor que lo que hay en el mercado y por qué tú eres la persona correcta para llevarlo en cada tú y tu equipo. Y por último, cómo hace dinero tu proyecto, cómo lo puedes escalar y entonces para qué necesitas el dinero. Entonces, bueno, eso es como se hace un pitch. Sé que es muy breve, llevamos ahorita 15-20 minutos hablando de esto, pero la realidad es que hay muchos hacks que se pueden usar para comunicar tu negocio, pero lo primero que hay que hacer es entenderlo. Hay veces que ni siquiera sabes en qué negocio estás sentado y estás tratando de uno, levantar lana o dos, simplemente administrarlo para su crecimiento, pero ni siquiera tienes una idea de cómo funcionan tus negocios, cuáles son las palancas que podrías mover para escalarlo. Así que ya saben que yo llevo ya un rato, hicimos Business Hackers hace unas semanas y ahora me voy a aventar otra semana de capacitación alrededor de entendimiento de tu negocio. Y para eso hoy estoy anunciando que el 17 de octubre empieza Atomic Business Week. Atomic Business Week es una semana de capacitación en la que tú vas a aprender algo que desarrollamos aquí en CATS Educación, se llama el Atomic Business Canvas, que de lo que se trata es de en una semana tengas tú esta herramienta que te permita ver cómo funciona tu negocio en todas las seis áreas, las seis palancas de la metodología Atomic. Y esto va a ser 100% en línea. Vamos a tener ayuda de grandes, grandes coaches como Daniel Marcos, Carla Berman, Poncho de los Ríos, Rodolfo Ramírez. Va a estar extraordinario, Va a ser como un bootcamp, pero para tu negocio, para que te lleves una foto con claridad total de cómo está tu negocio y qué tienes que hacer para crecer. Esto va a ser en línea. Cuesta 9 dólares. Ya saben que son cosas que aquí nosotros hacemos para darles herramientas. Es en octubre, 17 al 22 de octubre. No, perdóname, de septiembre, estoy medio güey. 17 al 22 de septiembre. Perdónenme, ya no sé ni en Qué mes vivo. 17 al 22 de septiembre. Entonces empieza en dos semanas. Perdónenme. 17 al 22 de sept. 17 es domingo. No, no, no, no, no. Es a las 5 de la mañana. No, esto es a las 7 de la noche. Vamos a empezar el domingo. Esto es para gente que chambea. Yo lo entiendo. Entonces esto considérenlo una como capacitación de negocios. Entonces, domingo en la noche, vamos a arrancar lunes en la noche, martes en la noche, miércoles y jueves van a tener espacio para aterrizar su programa, su negocio en el Atomic Business Canvas. Y el viernes, escuchen, escuchen, no se vayan, porque el viernes van a tener la oportunidad de pichar su negocio. Vamos a elegir a los 5 mejores Atomic Business Canvas que nos manden y van a pichar su negocio para que yo y el resto de la comunidad vote. ¿Saben para qué? Para ver quién se gana 100 mil pesos. 100 mil pesos que van directamente a su negocio. No como inversión, no les voy a pedir acciones, no les voy a pedir nada, Les voy a A quien piche el mejor negocio y haya aterrizado mejor su Atomic Business Canvas, va a entonces ganarse 100 mil pesos para invertirlos en su negocio. ¿Cómo se inscriben, cracks? La Atomic. Ahí está. Cuesta 9 dólares, ya saben cómo ya se la saben, mi gente, 9 dólares Atomic Business Week, que es el 17 al 22 de septiembre, para tener una oportunidad de picharme su negocio y ganarse 100 mil pesos después de haber aprendido la gran herramienta del Atomic Business Canvas. Así que así está la cosa, cracks, La atomic, gente de YouTube, gente de instagram, gente de LinkedIn, nos vemos el 17 de septiembre, domingo en la noche y vamos a tener clases esa semana en las mañanas les vamos a mandar videos de material para que se vayan entrenando en las seis palancas del Atomic Business Canvas y al final, el viernes en la tarde vamos a tener esta gran final, esta sesión de pitch en la que todos los participantes, no solo yo, vamos a votar para ver quién se gana estos 100 mil pesos. Aunque sea nuevo el negocio aquí sí no pasa nada, el Atomic Business Canvas aplica para todos. Entonces 17 al 22, el 16 es tu cumpleaños, José Hernández. Perfecto, o puede ser un emprendimiento nuevo también. Todos los que manden su Atomic Business Canvas van a ser evaluados y cinco van a ser seleccionados para este viernes de sesión de pitch. No les vamos a decir a quiénes vamos a seleccionar, así que se van a enterar el viernes, van a tener que venir preparados para hacer su pitch y así entonces poderse ganar 100 mil pesotes para su negocio. Así está la cosa. Claro, aunque sea un negocio que no llegan números negros, el Atomic Business Canvas te sirve para tener la foto de dónde está tu negocio, cuáles son las oportunidades, cuáles son las amenazas, en dónde estás flojo, para que puedas poner atención en esas áreas y así crecerlo y tener un 2024 día SX en tu negocio. Obviamente al final del Atomic Business Week los vamos a invitar a Business Masters Live, que es este evento presencial en octubre, pero bueno, el que quiera solo ir a Atomic Business Week va a ser un evento espectacular, 100 mil pesos al final de la semana para la mejor empresa, el mejor pitch y así va a estar. ¿Es un mejor modelo que el Atomic, que el normal Business Model Canvas? Pues no sé si mejor o peor, este es Atomic, así que este te lo voy a enseñar yo y probablemente te sirva. Y si lo quieres complementar con alguna otra cosa y si has ido a hacer una maestría también ahí vas a haber aprendido muchas cosas. Está de poca madre, pero nadie te paga 100 mil pesos por venir a aprender, así que nos vemos. ¿Es en línea? Sí, en línea. Todos los detalles están aquí, cracks. La Atomic, ahí están las fechas, las horas de las sesiones y todo. La verdad es que va a estar muy bien, muy sencillo, todo lo vas a poder ver. Las sesiones no van a durar muchísimas horas, o sea, el chiste es que te lleves algo muy concreto y entonces te puedas llevar este aprendizaje, además de la oportunidad de ganarte cien mil pesos. ¿Estamos? Así que ahí están, ahí están. Las dudas, ¿Me puede funcionar para darle forma a mi proyecto? Sí, sí, sí te sirve. Esto te va a ayudar a tener un mapa mucho más claro de qué mueve tu negocio. Esto es algo que creamos nosotros, se llama el atomic business canvas. ¿Qué es atomic? Fíjense, Atomic es una metodología que nosotros desarrollamos con las seis palancas para crecer tu negocio de forma exponencial. Esto lo habíamos hablado en Business Hackers hace unas semanas y hemos estado hablando muchísimo de estas seis palancas que tienen que ver con las seis áreas de la empresa. Es a amor, que son ventas y todo lo que tiene que ver con marketing, Tetracción, que es todo lo que tiene que ver con operaciones, recursos humanos, etcétera, etcétera, o es oportunidades, detección de oportunidades, tendencias de mercado, entender dónde quieres empezarte a mover. M es mentalidad, mentalidad emprendedora, porque ahí nosotros siempre a todo le metemos mucho enfoque al emprendedor y y innovación, que es todo lo que tiene que ver con renovar tu empresa y traerla siempre con ideas nuevas, no solo en las áreas de producto y tecnología, sino también en las de operaciones y C capital o cash y es todo lo que tiene que ver con financiamiento, etcétera, ciclos de capital de trabajo. Todo eso lo vamos a aterrizar en el Atomic Business Canvas, que es una hojita, una hojita en la que puedes entender cómo funciona todo. Y de ahí, bueno, pues si quieres profundizar, vamos a tener Business Masters Live tres días en la Ciudad de México. Así que bueno, cracks, la Atomic ahí están. Nos vemos. Yo voy a estar haciendo varios lives con más información de valor, más herramientas, como esto que les conté hoy de las tres cosas que debe tener un pitch ganador. Y bueno, pues nos vemos el 17 de septiembre, no es de octubre, es de septiembre, 17 de septiembre, Atomic Business Week ya es una realidad. Así que gracias a todos, les dejo esto grabado y nos vemos.