En este monólogo, el ponente sostiene que la verdadera riqueza proviene de actuar como líder, no solo como experto. Expone que cuando se recibe una crítica o un ataque de un hater, la mejor respuesta no es defenderse con argumentos, sino burlarse del crítico, convirtiendo su negatividad en exposición y potenciales clientes. Argumenta que los haters provienen de personas con poca autoridad y que darles poder solo les beneficia. Al ridiculizarlos, se amplifica el ruido a favor del líder, lo que puede atraer a una audiencia más amplia. Además, el ponente describe una estrategia de precios: anticiparse a la objeción de ser “caro” y proclamarlo con orgullo, de modo que la percepción de alto valor se convierta en ventaja competitiva. Concluye que, para generar grandes ingresos, es necesario combinar la burla estratégica de los críticos con una comunicación que destaque la exclusividad y el alto costo del propio trabajo, sin perder energía en discusiones improductivas.
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Y hoy en día los expertos ganan dinero, pero los líderes son los que se hacen ricos. Tú tienes que ser un líder. Entonces, muy importante, si te recibes una crítica y tratas de defenderla con argumentos o se te ve afectado, se te ve que te quema, que te duele, no le sacas dinero, están ganando el juego. Es como el bullying, tú tienes que reírte de ellos. Ese es el secreto, burlarte del hater. Si no te burlas de ellos, si tú ahora mismo recibes una crítica que consideras injusta y tratas de razonarla y trata y se te ve afectado y le estás dando un espacio de poder, realmente no te va a beneficiar. ¿Por qué? Porque la crítica siempre viene desde abajo. A ti no te va a venir quien sea, no va a venir a ninguno de los que estemos aquí, no sé, Tony Robbins a decir está en otra cosa. Tony Robbins, ¿Quién te va a venir? Pues el que está viviendo de la pensión de su tía abuela en su casa comiendo unos ganchitos y que le molesta que tú ganes dinero, ese es el que te va a hacer la crítica. Nunca te la va a hacer alguien que esté ahí arriba. Por tanto, tú no le puedes dar esa parcela de poder, no se la puedes entregar. Pero si te burlas de ellos, lo que consigues es quemarlos más y que hagan más ruido. Y ese ruido al final lo aprovechas porque aparece tu nombre y a lo mejor aparece al lado de una cosa muy fea, oso, traba, no sé, en el podcast es toda inteligencia artificial, ni siquiera está él ahí, no sé, cualquier tontería, pero da igual porque alguien lo ve y alguien que no te pueda conocer lo descubre y si no le interesa el tema, no te afecta en absoluto. Y si le puede interesar un poco el tema, ya va a mirar y tú lo puedes convertir. ¿Por qué? Porque tú eres un gran profesional. Entonces tú tienes que tener la confianza suficiente. A mí que me insulten lo que quieran, no me importan. Puedes entrar en mi lista, puedes comprar mis cursos, quizá te gusten, quizá no, pero yo hago trabajo de tal manera que dentro de 20 años esté orgulloso. No es tirar un poco la energía por la ventana porque llegan haters. Puedes decidir no ponerles atención, bloquearlos y seguir tú sirviendo a tu comunidad y agregando valor en tono positivo o puedes elegir tratar con este hate de una buena manera como tú lo estás diciendo, burlándote y haciendo uso o peleándote, no peleándote nunca, porque imagínate que cada vez que hiciera un comentario negativo público en algún vídeo tuyo, tú salieras a pelear lo que transmites es raro, es una persona ocupada, no puede estar en ese sentido. Es perfectamente válido ignorarlos, pero si quieres ganar mucho dinero, tienes que burlarte de ellos. Pero como parte de una estrategia de comunicación, no es perder la energía, no es decir voy a estar tres horas aquí, estoy quemado y podía estar haciendo otras cosas, no, sino como parte de tu comunicación, tú ves las cosas negativas que pueden decir y las haces todavía más grandes, que eres muy caro o lo que sea. Hacer gala de ello. ¿Cómo rebates las objeciones? Mucha gente me dice, ¿Cómo puedo rebatir las objeciones para vender? El tema es que tú tienes que adelantarte. El secreto está en adelantarse. Eso es. Y te adelantas, ¿Sabes? Si yo soy caro, no voy a esperar a que tú me lo digas, voy a hacer gala de ello.
