Oso Trava talks to the people who built Tajín from a commodity spice into a brand. They spent a million pesos on a deep study with Branding Group, discovered Tajín could position itself as helping mothers feed their kids healthier food, and that insight drove everything that followed.
1,000,000 pesos
Branding Group (they were associated with Ogilvy)
Ahora estamos en varias partes, pero cuando.
Tajín está dentro de las especias, por alguna razón vende más que todas las marcas y todas las especies juntas también.
Porque tiene más rotación.
Pero bueno, yo creo que la apuesta grande fue en ese tiempo no solamente.
Concentrarnos en las alzas, sino también. Yo creo que.
La apuesta interesante fue el branding, decidimos, y eso tampoco les gustó a los socios, o sea, a ver, metimos en ese tiempo un millón de pesos en el branding, en la.
Creación de la marca, o sea, ya.
Estaba la marca, ya estaba registrada, ya.
Estaba, pero nosotros no entendíamos por qué.
Nos compraban lo que nos compraban, o por qué no nos compraban los que.
No nos compraban, y nos metimos a hacer un estudio muy profundo, inclusive antropológico.
En ese tiempo, ¿Te acuerdas a quién usaste?
Sí, sí, sí, sí. Se llamaba.
Eran ellos, eran un. Ellos en este tiempo estaban asociados con Ogilvy, pero se llamaba Branding Group, y estos eran tres socios muy interesantes y.
Realmente muy buenos, y el objetivo era.
Entender, descubren que el DNA de Tajín era que podíamos ser como el aliado del ama de casa para que el ama de casa adviera alimentos sanos a sus hijos. Eso no se lo podías decir, ¿Verdad? Ese era el DNA interno, pues, pero.
Toda la comunicación ahí empezaba.
Entonces eso es lo que construye eso, con eso construimos la marca, con ese DNA. Y ese DNA salió de ese estudio y también por eso nos animamos a.
Apostarle a la marca, porque vimos el.
Potencial que tenía, tenía un potencial muy alto.
Y empiezan a crecer, se empiezan a mover de áreas y la empieza.
Revienta, revienta, porque también hay otro.
Contratamos a un.
A un externo primero como un asesor, yo soy ingeniero industrial, no soy experto.
Ni me encanta la mercotina, pero no.
Y entonces yo le decía, Aldo, mi hermano, oye, vamos contratando a alguien que nos pueda ayudar, un mercadólogo, Apotec, ya.
Tenemos la marca, ya está el brandy.
Está muy bien, ahora hay que explotarlo.
