Isra Bravo argues that people don't care about you, so success means serving them instead. He explains how copywriters should weave exaggerated claims with hard facts like "seven clients in 2022" to build credibility, and delay big promises until after the audience is emotionally invested in the story.
Pero tú tienes que entender que no le importas casi nada, casi nadie. Eso es así. Una vez que asumes eso, sabes que tienes que servir a los demás para que te pueda ir a ti mejor en la vida, porque tú no les importas. Hace, yo creo que fue durante la pandemia, tuve oportunidad de entrevistar a un escritor y me decía, él cuenta historias y escribe muchos libros y cuenta cómo un día tuvo una situación en un Airbnb, en un infarto, etcétera, etcétera y cuenta historias de manera espectacular. Y algo que me llevé, y yo creo que es de que más me acuerdo de esa entrevista, es que me dijo, en las historias te puedes tomar libertades creativas porque lo que importa no es lo que pasó, sino lo que quieres comunicar. Y tú dices que en las historias puedes exagerar. Total. Cuéntame cómo balanceas la exageración con el invento. ¿Dónde está la línea entre la realidad y la ficción? Cuando tú vas a vender una, lo que más hace que se venda algo es el storytelling, quiero decir, no son las características ni es un discurso aburrido, es la historia. Entonces tú puedes exagerar la historia y el equilibrio, punto. Es que bueno, en la comunicación para que sea efectiva es tener un equilibrio entre las imágenes más impactantes de la historia un poco exagerada y luego aterrizar de nuevo con cosas reales. Quiero decir, tiene que haber ese equilibrio, porque si tú estás constantemente en una exageración, no te creen, no te creen. Entonces tú tienes que estar mezclando lo que estás haciendo con algo que sea irrebatible. Tú puedes estar diciendo cualquier cosa que resulte exagerar algo. Un tema para darle más el momento en el que estaba la empresa que me iban a cerrar el día siguiente, a lo mejor te quedaban tres meses de demora por entenderlo, ahí está exagerando un poco, pero luego lo tienes que aterrizar con un y en el año 2022, estos son los siete clientes con los que trabajé, o sea, haces esa mezcla. Cuando tú haces esa mezcla, las licencias de la exageración están mucho más permitidas. Y es más, para que nos pueda entender alguien que nos esté viendo ahora, fíjate este matiz tan interesante a la hora de vender auto, es una página de ventas. Si tú haces una exageración, una promesa muy grande al principio, a no ser que sea una audiencia que esté muy acostumbrada a comprarte y sea de tu marca personal y tal, pero tú trabajas para un negocio y haces una promesa muy exagerada al principio, ahí ya hay una desconexión y se pone en el defensivo y es muy difícil remontar eso. ¿Qué tiene que hacer un buen redactor publicitario? Todas esas cosas tan exageradas las vas diciendo mucho más al final, cuando ya les hayas metido la historia, cuando te hayan creído, cuando están envueltos en eso, ya sí que puedes empezar a decir cosas más a lo grande. Lo guapo que eres lo vas a dejar para el final. Al principio tiene que ser algo que vaya entrando mucho más lentamente, que es lo que mucha gente interpreta mal esto y hace promesas exageradas al principio como para llamar la atención. Multiplica tu patrimonio por siete.
