In this segment of the Cracks Podcast, Isra Bravo and host Oso Trava discuss the principle of never showing need, applying it to both romantic pursuits and business. They argue that appearing desperate triggers a psychological backlash, causing rejection in dating and attracting toxic clients in sales. To avoid this, they propose two main strategies: (1) stop seeking external validation, accepting that not everyone will be interested, which boosts charisma; (2) define from day one the exact type of clients you want to work with, and act with authority by setting high prices and limiting availability. Practical tactics include charging premium rates to earn respect, delaying responses to budget requests to signal other options, and maintaining a disciplined, confident stance. The conversation emphasizes that confidence, clear client selection, and strategic scarcity create attraction and respect, while showing need leads to poorer outcomes.
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No mostrar necesidad. Eso es importantísimo.
Puedes elaborar un poco con eso.
Hay un dicho que es que si muestras necesidad pasarás hambre. Eso pasa con todo. Alguien puede entender muy bien esta situación.
Si tú tratas de ligar, tratas de.
Conocer a una mujer y te muestras.
Como un hombre desesperado, da igual que.
Seas atractivo físicamente, no vas a resultar.
Atractivo, te va a rechazar. ¿Por qué?
Porque tenemos una serie de mecanismos. Cuando alguien está como desesperado, corremos hacia el lado contrario. Eso nos pasa, Eso lo puede entender cualquiera. Las relaciones personales. Una persona desesperada es mucho más difícil.
Que vaya a resultar interesante. Bien, en los negocios exactamente igual. En la venta no hay ni una.
Sola diferencia con relación a eso.
Si tú muestras necesidad, vas a vender.
Mucho menos, vas a atraer a clientes mucho más tóxicos, vas a pasarlo mucho peor. Por tanto, no tienes que mostrar necesidad. ¿Cómo evitamos mostrar necesidad? Hay dos cosas que nos podemos llevar rápidamente sobre las que podemos trabajar. La primera es no buscar la validación de los demás. Aceptarte y entender que mucha gente no le vas a interesar y que eso es bueno para ti, bueno para la vida y bueno para el funcionamiento del mundo.
Quiero decir, no buscar la validación de nadie. Eso te va a hacer automáticamente más carismático.
Automáticamente.
Una persona que no busca la validación de los demás es más atractiva.
Punto. Segunda cosa que tienes que hacer, muy importante. Cuando alguien monta un negocio, no tiene que estar pensando en a ver cómo vendo a no sé quién o vendo.
No, no.
Tú tienes que sacar una lista de con qué tipo de clientes quieres trabajar. Hay mucha gente que me dice, claro, eso tú lo puedes hacer ahora y tal. Lo puedes hacer desde el primer día.
Debes desde el primer día tú eliges con quién trabajas, tú decides con quién trabajas, tú mandas. Es tu negocio y mandas desde el primer día.
No empiezas a mandar cuando has ganado dinero, porque no lo vas a ganar nunca con la mentalidad de que te tienen que pisotear y luego tal. Todos vamos aprendiendo, todos cometemos errores, todos vamos adquiriendo confianza con el tiempo, obviamente.
Pero desde el primer día, cualquier persona.
Que nos esté viendo ahora, Oso, y.
Quiera montar un negocio, desde el primer.
Día tiene que tener claro con quién.
Quiere trabajar y tiene que ser disciplinado con eso. Eso va a transmitir una autoridad, va a transmitir una fuerza, una energía que.
Inevitablemente va a hacer que le contraten.
Más, que sea más atractivo, que comunique mejor y que no muestre necesidad.
Cuando tú dices cualquier persona que venga esté dispuesto a darme algo de dinero.
Trabajo para él, te muestra necesitado. ¿Y quién vas a traer así? Pues al cliente tóxico. Aparte pasa una cosa que yo descubrí hace muchos años, a más te pagan, más te respetan.
Muchas veces me preguntan, Isra, ¿Cómo hacer que me respete un cliente? Cóbrale caro, ese es todo el secreto. Cóbrale un buen precio y él va.
A respetar lo que dices, porque si.
Le cobras muy poco, te va a discutir cualquier cosa que le cuentes.
Tú tienes que cobrar bien y esa.
Es una forma de transmitir falta de.
Necesidad también hay muchas formas.
Y luego, por ejemplo, si alguien te pide un presupuesto, no le respondas a.
Los cinco minutos, son cosas de picardía.
También muestra que eres una persona como con otras cosas, que tienes otras opciones.
