Ismael explains how COVID-19 created a boom in plumbing, HVAC, and electrical services, attracting private equity money. A Sacramento plumbing company sold for $60 million, Service Champions for $200 million. His own business started fielding dozens of acquisition offers from banks and investment funds.
Oía que una compañía en Sacramento se acaba de vender por 60 millones de dólares. Y yo me preguntaba, yo conozco a esos dueños y les hablé, vendieron su compañía o si, Ismael, ahorita están comprando todo lo de plomería, electricidad, aire acondicionado. Ahorita quieren private equity, Acaban de entrar en nuestro espacio y era porque el Covid pegó y todos están en su casa usando el aire acondicionado, los toilets, están usando sus switches, su electricidad y están todo el día ahí y no tienen nada que hacer. Y si su aire no se enfría y están trabajando luego luego están hablándonos. Se nos explotó el Covid. Y Private Equity miró eso como una oportunidad a meternos a nuestra industria. So se vende una compañía, oyemos que se vendió por 60 millones de dólares, pero si esa compañía estaba haciendo 20 años, 20 millones de dólares de revenue, yo estoy haciendo 61, algo de algo tengo aquí. Y luego que una compañía que se llama Service Champions, que estábamos casi igual, él creo que estaba haciendo 50 y o 60, que se vende por 200 millones de dólares, digo wow. Y ya que empiezan a empezar a tocar ahí mi puerta y llegaban, no cre que una vez o dos veces llegaban a veces 5 o 6 personas de diferentes partes del mundo y se sentaban en el lobby y yo entraba a las 5 o 6 de la mañana, mi café me iba y miraba a la gente y la ¿Qué pasó? ¿Tú eres Ismael? La o sí, o necesitamos hablar contigo. La ¿Y quiénes son ustedes? No, que somos de este private equity, que somos de este banco, que esto y que el otro. Y yo me quedaba mirando y yo les decía, ustedes saben que nosotros somos plomeros, no somos compañía de tecnología, somos plomeros, somos de aire acondicionado. La Ceci, nosotros tenemos una buena oferta, queremos hablar contigo. Y Y es cuando me empiezo a educar y empiezo a preguntar preguntas y empiezo a hablar a mis amigos que fulano se acaba de vender, que eso. Las ismael, la oportunidad más grande del mundo acaba de llegar a la industria de los trades. Y les digo ¿Qué debo que hacer? Debes educarte en lo que ellos quieren. ¿Y si me empiezo a educar y empiezan a venir y les empiezo a preguntar preguntas y qué buscan y esto y cómo se evalúa la compañía? Porque hay diferentes maneras de evaluar una compañía. Nosotros los contratistas nos vale, nos valoran en Ibiza básicamente tus true earnings y sabiendo al penny cuánto estás haciendo. ¿Año agarramos una compañía que se llama S P y nos dice sabes que? Necesitas tus finanzas, necesitas tu marketing de. Necesitas tu operational deck y básicamente te hacen una como un portafolio dando tu historia de tu compañía. Y yo me acuerdo todavía que ya educándome mucho en eso, hacen el portafolio y enseñan desde cuando empezamos, cómo crecimos, cómo las finanzas estaban estructuradas y las mandan a los private equities en un portafolio que se llama Quality of Earnings. Quality of Earnings se toma de 3 a 6 meses hacer y es básicamente tus últimos dos meses de ingresos y tu final nombre de Ibero de lo que ganaste. Se los mandan y 24 horas pasan y tenemos 161 ofertas en la mesa. 161. 161 ofertas en la mesA en 24 horas. Y es cuando me explotó la mente y dije algo hay aquí. Y si, llegaron los bankers, llegaron todos los de private equity, hablarnos y véndeme a mí y vente conmigo y te vamos a dar.
