Víctor Almeida explains why Interceramic shut down U.S. operations. The American market shifted from red clay to white porcelain, which costs 30-50% more. Gross margins collapsed from 40-45% to 15-20% due to the product shift, an outdated wholesale model, and peso devaluation.
Questions this video answers
About 30–50% more expensive.
About 10% of the Mexican market.
Gross margin fell from about 40–45% down to about 20–15%.
Peso moved from about 23 to roughly 17–19.
Chapters
Mercado americano últimos 15 años evolucionó del.
Cuerpo cerámico o rojo, que comúnmente le.
Dicen de arcilla, a un cuerpo porcelánico.
Blanco que impulsaron mucho los italianos, europeos en general, españoles y en Estados Unidos pegó mucho, es 30-40-50% más caro que un cuerpo rojo.
En México no cambió, aquí se usa.
Muy poco el porcelánico, si mucho es 10% del mercado.
Creemos que a la larga si va.
A evolucionar por ese rumbo, pero muy a la larga.
Entonces Estados Unidos cambia porcelánico. Nosotros, nuestra mayoría si producimos porcelánico, pero la mayoría le decimos dura bari, que es el cuerpo rojo de arcilla, durísimo.
O sea prácticamente es igual que un.
Porcelánico, tú instalado en tu casa va a ser lo mismo, se ve igual.
Dura igual, pero especificadores, arquitectos, sobre todo Estados Unidos, muy estructurado, se fue a porcelánico, entonces eso ya nos empezó a pegar, cada vez se devaluaba más el cuerpo durabarin, pero bueno, ahí íbamos y luego de 23 pesos de repente llevamos.
Unos años o un año a 17 18 19. Y es más, cuando tomamos la decisión.
Oye, el margen está muy apretado el mercado, muy apretado. Y era una distribución de tiendas de mayoreo que creamos en los 80s, entonces.
Costoso, la gente es muy costosa, complicado, tienes que darle crédito a los contratistas porque vendes mayoreo, no al público.
Entonces esos factores.
Y luego viene el peso a 19.
Por 1 nuestro margen que solía ser 40 45 bruto, de repente es 20 o 15 y ahí es cuando costo alto porcelánico.
