Dr. Ichak Adizes explains why organizations need separate leaders for sales and marketing: marketing thinks long-term, sales thinks short-term, and both need protection. Leadership is about who you are, not just what you know, and building that takes years.
Nunca no tener vicepresidente o director de ventas y mercadotecnia no. Mercadotecnia mira a largo plazo, ventas en corto plazo. ¿Quién va a ganar el corto plazo? Mercadotecnia casi no va a existir. Debe tener estructura correcta. En dieses instituto me toma tres años enseñar personas cómo estructurar organización correctamente. Eso lo llamamos arquitectura organizacional. No es constructir cuatro paredes. No, no, no. Un palacio no. Tres paredes. ¿Qué más necesitas? Líderes de confianza y respeto. Si un líder no hay confianza y no hay respeto, es más importante ser, no que saber. El error de mucha educación que hacen escuelas de administración te enseñan saber, no te enseñan ser. Eso es lo más importante. Por eso si tengo esos cuatro va a haber respeto, confianza mutua. Si va a haber eso, la empresa va a crecer. Y mira cómo esto que está pasando, esto que.
