Alfonso de los Ríos describes how his startup thrived in Y Combinator's sales-focused environment, then hit a wall after raising money when they realized they'd neglected technology. They brought in a CTO to rebuild the engineering team from scratch.
No fue exactamente así, pero día uno de YC fue prácticamente nuestra primer venta. No fue el mismo día, pero fue la misma semana o algo así. Entonces, ¿Como nos transformamos? Es que ya estaba Gabriel de ventas en ese entonces, Gil de ventas, Max y yo, los cuatro vendiendo como locos. Y ya teníamos un equipo de operaciones como tal. Y te cuento esto porque todo nuestro enfoque en YC no tuvo nada que ver con la plataforma. Creo que fue un incendio después porque no invertimos en tecnología, no contratamos casi desarrolladores más que a Luis Doris, que era alguien de mi edad, que todavía estaba estudiando en la universidad, ¿Sabes? Y Mike Ramírez, que fue otra persona que se sumó. Pero nuestro equipo de tecnología no creció tanto y lo que creció como loco fue el equipo de ventas. Entonces vendimos muy bien y nuestros números en YC te prometo que se fueron así al cielo. Pero después tienes un short gigantesco porque no hay propuesta de valor, todo es un caos interno, etcétera, que es algo bueno por pasar, porque aprendes demasiado como startup, lo que quieres es tracción, quieres ruido en la puerta y saliste de ahí y levantaron una serie de 86 millones de dólares. De locos. De locos. No lo creíamos irreal en todos los sentidos. Nos ayudó mucho, te digo, John en ese entonces y Michael Sitchmore, que lo conocimos después, que fue un investor ahí que entró con nosotros en YC. Pero ahí ya ahora sí pasas YC y es como una cruda cuando vas de fiesta o una resaca. No sabría qué es eso. Oye, no es como una resaca porque te venía hablar el founder de Brexit y te venía hablar el founder de Stripe y sales de YC y estás en un CEDI, en un centro de distribución de tus clientes, viendo por qué la plataforma no sirve, etc. Entonces no duele, pero es difícil volverse a adaptar ese cambio. Cuando ya salimos de YC y estábamos vendiendo ahora sí dijimos, OK, tenemos un caos interno en todos los sentidos. Y el primero al que le pusimos foco fue tecnología. Y ahí contratamos al CTO. La razón principal es nuestro CTO tenía mucho más experiencia construyendo un equipo de ingenieros que nosotros, ¿Sabes? Nosotros éramos buenos programadores, no tanto líderes de ingenieros como tal. ¿Cómo le hiciste para atraer no solo a tu CTO, sino?
