Horacio Fernández, TAJÍN's creator, explains how he sold the candy business that made up 80% of sales, predicted he could match revenue through price increases alone, then bought it back and hit a 100% return in three years.
About 80%.
100% return in 3 years (in US dollars).
Nosotros queríamos apostarle a la marca, entonces la propuesta que hicimos es vendamos, desinvirtamos en las golosinas, pero era el 80% de la venta. Yo les decía que en tres años podíamos llegar a tener la misma venta pero con las alzas. ¿Qué te hacía sentir eso? Pues que era una marca interesante, era un producto diferente, pues había mercado y tenía margen. También se enojaron mucho esa vez, me dijeron que estaba loco, que no era un planteamiento correcto y entonces dije bueno, pues entonces les recompramos y fue un rendimiento interesante porque les dimos 100% en 3 años en dólares y más en esas épocas ellos con eso pagaron muchos platos rotos que tenían porque se había metido en un tema software les ha habido mal y también una tequilera les había ido mal. Entonces entiendo que con lo que sacan de Tajín pagan todo y cierran.
